安索夫矩阵是制定商业战略和了解市场机会的重要工具。
安索夫矩阵的主要兴趣点在于它将公司的商业模式分为四个部分：
- 市场渗透
- 产品开发
- 市场发展
- 多样化
本指南旨在为新营销人员和企业家简化 Ansoff 矩阵，提供有关如何开始市场规划的建议。
什么是安索夫矩阵？
Ansoff 矩阵是一种规划工具，可帮助我们了解公司经营所在的市场，以评估业务增长的机会。例如，如果您是一家现有的快餐连锁店，您的下一步可能是扩大现有客户或以不同的产品进入新市场。
从表面上看，这两种策略似乎非常相似，但实际上它们截然不同。Ansoff 矩阵是一种有用的工具，可以帮助您区分哪个适合您的公司和您的客户。
例如，如果您通过创建具有不同食物选择的分支餐厅来拓展新市场，您就能够在不改变自己公司的资源或重点的情况下打入市场。这是市场渗透的一个例子。
另一方面，如果您在新区域开设现有餐厅的另一家分店，您仍会为相同的客户提供服务，但会扩大他们的地理位置。这是市场开发的一个例子。
谁制作了安索夫矩阵？
Ansoff 矩阵由 Igor Ansoff 在 1950 年代创建，用于帮助进行战略规划和市场分析。在使用此工具之前，企业对他们可以获得哪些机会以及如何最大限度地发挥其增长潜力知之甚少。
安索夫矩阵如何在商业中使用？
Ansoff 矩阵是一种市场分析工具，可帮助企业了解其经营所在的市场。安索夫矩阵可用于商业：
1 – 评估市场增长机会并确定未来增长战略
它还可以帮助企业了解其当前市场中的增长机会，以及他们是否应该扩大或多样化以利用这些可能性。
2 – 了解贵公司经营所在的市场
了解您所在的市场很重要，因为这决定了您公司的增长机会。
3 – 确定一个机会是否值得追求
安索夫矩阵还帮助企业家和企业主通过帮助他们了解成本和收益来确定他们是否应该寻求增长机会。然后可以使用此信息来决定如何最好地为您的公司使用资源。
4 – 使用安索夫矩阵计划您的业务增长
营销不仅仅是销售您的产品或盲目地遵循进入市场的策略。事实上，这是一个战略规划，您可以如何扩展和发展您的品牌。安索夫模型有助于制定这些计划，以便您可以更多地了解您所在的市场以及存在哪些增长机会。
5 – 指导营销团队
如果他们的传统市场变得饱和，它可以用来指导营销团队。该矩阵将向他们展示新的机会在哪里，以及他们可以提供什么样的新产品或服务来进入这些新兴市场。
6 – 评估市场风险和机会，以尽量减少对公司计划的负面影响
安索夫矩阵将帮助您查看与市场增长有关的风险，以便您可以通过在您的业务计划中考虑新因素来将风险降到最低。
7 – 将每个策略用作通知其他业务决策的工具
安索夫矩阵表明，企业家通过市场渗透或市场发展而成长——然而，事情并不是那么简单。正如矩阵所示，每家公司都有一套独特的资源可供使用，在规划未来增长时必须考虑到这些资源。
安索夫矩阵的四种策略是什么？
安索夫矩阵是一种战略规划方法，将公司的商业模式分为四个战略：
1- 市场渗透
该策略旨在通过将您当前的产品销售到新市场来增加您的客户或消费者群。例如，如果您正在销售快餐并想扩大规模，您可以在另一个州开设第二家分店。
这种策略可以以多种方式使用。例如，当一家公司已经运营了一段时间并且由于其当前产品已经过时或过度饱和而开始出现销售额下降时，他们可能会开始寻找其他选择。
在这种情况下，市场渗透将涉及使用新功能改进您的产品以击败您的竞争对手，或创建一个全新的产品来吸引您的目标市场。
2- 产品开发
该策略用于创建一种新产品，以吸引当前市场的新消费者。
例如，如果您正在销售快餐并想扩大规模，您可以创建一个全新的菜单，其中包含针对特定饮食限制量身定制的不同食物选项。
产品开发使您能够在不改变公司资源或重点的情况下将客户群扩展到新市场。
重要的是要注意，当当前市场缺乏机会时，产品开发策略也可以用来代替市场渗透。
3- 市场开发
该战略旨在通过在新领域提供现有产品来增加当前市场的客户群。例如，如果您正在销售快餐并想扩大规模，您可以在新城市开设另一家餐厅分店。
作为市场开发的一个例子，您可以在当前市场中扩大您的客户群，而无需改变公司的资源或重点。
当您当前的市场存在机会但不足以证明市场渗透的合理性时，最好使用此策略。
4-多元化
该策略旨在创造与您之前创造的任何产品完全不同的产品，以进入全新的市场。比如你卖快餐，想扩张，可以开一家以意大利菜为主的餐厅。
多元化使您可以使用需要全新资源或重点的不同产品进入全新市场。
当公司已经掌握了市场并准备好迎接更多市场时，通常会使用多元化战略。
该矩阵将这四种增长策略分为两个轴——一个轴用于当前产品（现有市场），一个轴用于新产品（新市场）。
使用 Ansoff Matrix 发展业务的方法
以下是公司可以使用安索夫矩阵的几种方法：
如果您的业务正在经历艰难的时期并且您想要扩展，请查看每个象限中存在多少交叉点。尤其要关注与您当前资源的潜在冲突最少的机会。
是否有机会在与您现有资源没有太多冲突的情况下在新市场进行市场渗透？
在这种情况下，在新市场中应用市场渗透，同时继续使用相同的资源来维持当前市场将是有益的。
如果您的任何一个市场都没有市场渗透或多样化的机会，但您想扩展到一个新领域，那么请查看您当前市场的潜在市场发展机会。
如果您想继续进行市场渗透，但觉得与您现有的资源有太多冲突，请考虑产品开发，而不是在不改变您的重点或资源的情况下将新产品引入市场。
通过考虑这四种增长方法，您可以决定哪种策略最适合您的业务。请记住，没有一种策略可以一直使用；您必须根据情况和贵公司的资源、能力和重点考虑最佳选择。
通过安索夫模型可以通过多种方式看待增长。最终，公司应根据可用的机会、公司的能力以及当前的市场渗透或多元化水平来选择战略。
Ansoff 矩阵对 PPC 有何帮助？
Ansoff Matrix 不仅与专注于营销有关，而且如果您利用它来映射您业务的不同领域，它仍然会给您带来好处。
例如，在按点击付费 (PPC) 的世界中，您的活动管理重点仍然是您选择开始数字营销活动的目标。您需要从各个角度查看您的广告系列。
你现在站在哪里，市场上有人知道你的品牌吗？
如果他们已经认识你，那么你将如何想出新的想法来瞄准新的受众？
您需要通过 PPC 营销与受众建立信任。如果您在市场上渗透得很好，下一步就是让他们了解您的产品和服务细节，然后最终引导他们成为您的忠实客户。
但是您将如何评估所有这些步骤？
第一种方法是微不足道的，您继续检查您的 PPC 活动的例行报告。但为了多样化，你需要多走几英里。您需要对广告系列进行深入的数据分析。您需要识别隐藏的模式，这些模式可以让您的营销渗透率进一步提高。
对您的数据进行复杂的分析确实需要科学和商业知识，但如果您采用像 PPC Signal 这样的工具，您的担忧就会过去。让我们看看下面的仪表板：
您会在不同的指标上看到大量惊人的信号。由于很少有指标，如展示次数、点击次数、点击率、转化次数、每次转化费用等，是 PPC 数据报告的重要组成部分，但如果工具可以让您分析数据的不同组合，您甚至无法手动完成，然后自动进行工具不容忽视。
如果您自己进行自动化，则需要来自不同知识背景的资源团队，但是这个已经可用的工具可以节省您的时间、精力、资源，并最终通过仅基于数据分析带来大量增长机会，从而为您的营销工作带来 10 倍的投资回报率。
如何有效地使用安索夫矩阵？
安索夫矩阵对公司来说是一个很好的工具。但是，为确保有效使用它，您应该牢记以下最佳实践：
1- 从小处着手
识别新机会并将其视为公司的额外收入来源非常重要。从专注于特定产品或市场开始，例如超市，一旦掌握了第一步，就可以扩展。
2-研究，研究和更多研究
确保尽可能多地识别机会。对您将引入公司的新产品以及这些市场中的不同竞争对手进行一些市场调查。然后想办法通过改进现有流程或开发新流程来解决这些差距。
3- 识别威胁
即使您拥有成功的产品，您的产品和竞争对手的产品也总会存在缺点和问题。因此，请确保您积极寻找他们，并找到改进未来可能影响您公司的方法。
4-利用不同的部门。
您的企业应该利用其不同的部门来发挥自己的优势。例如，如果您的公司已经在市场上占有一席之地，那么是时候利用这一优势为您现有的客户开发新服务了。相反，如果您希望扩展到其他领域，请确保在需要时可以轻松地将公司的不同部门整合在一起。
5-跳出框框思考
安索夫矩阵对公司来说是一个很好的工具，但它不应被视为成功业务增长的唯一途径。想想如何创造性地处理这个主题，并对已经存在的其他模型进行一些研究。
6- 不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里
您还应该记住不要过分关注任何一种策略。有时产品或市场会枯竭，重要的是能够尽早调整并为这种情况做好准备。
例如，假设您公司的产品在您有机会想办法进入新市场之前就已经过时了。在这种情况下，您可能会发现自己处于困境中。
7-一次执行一个策略
仅仅因为安索夫矩阵的执行需要考虑多种战略，并不意味着它应该用于制定公司的所有增长战略。与其一次只专注于一个想法，不如先专注于一种策略，直到达到预期的结果。
一旦您确定了理想的结果并通过这些策略中的任何一个实现了它，您就可以选择另一个来执行以进一步发展您的公司。
Ansoff 增长矩阵是一种有效的工具，可以帮助企业家发现新的业务增长机会，让他们专注于四种不同的选择。虽然尝试同时执行多种策略可能很诱人，但首先确定您的公司需要什么，然后在考虑一种选择之前制定战略，然后再转向另一种，这样会更有效。
使用安索夫矩阵的步骤是什么？
1-研究贵公司的市场和产品
您需要了解您的公司目前拥有什么并对其进行分析。这包括研究您所在的市场以及您提供的产品或服务。
2-寻找您当前产品线中的差距
列出您的业务中存在的每一个差距，并优先考虑哪些需要首先解决，哪些不太重要。
3- 识别与公司优势和劣势相关的差距
如果你有很多钱，但没有产品或客户，那就扩大市场渗透。您需要知道自己做得好的地方，并将其用于您的业务。
不要被外面的所有机会分心，也不要试图扩展到不符合公司目标的市场。
你需要知道你的公司做得很好。例如，如果您是一名出色的计算机程序员，拥有出色的产品，但缺乏正确的营销技巧或人脉，那么请进军市场开发领域。
4-不要忘记您当前的商业模式
虽然这些策略可能看起来令人兴奋，但重要的是要记住，您不能完全放弃您的原始模型。您需要找到一种平衡两者的方法，才能成功发展您的公司。
您可能想添加新产品，但请记住，这是有风险的，如果一条产品线向南，您不能将所有鸡蛋都放在一个篮子里；不要忽视您当前的商业模式或市场渗透率。
5- 销售策略
这包括根据您当前的优势和劣势确定哪些客户将从您那里购买，以及您将在哪里销售。
6- 牢记一个目标执行每项策略
您应该一次一个地执行这些步骤，专注于在执行下一个策略之前充分发挥其潜力。重要的是不要同时尝试并执行多种策略，而是首先弄清楚你想为你的公司实现什么，然后选择实现目标的最佳途径。
7-评估你的成功
一旦您成功执行了四种策略中的一种，您应该评估您的公司以确定它的表现如何，以及您是否希望通过矩阵中的另一种策略继续实现类似的目标。
8- 根据需要重复
如果这四个业务增长选项都没有达到预期效果，那么您应该返回第一步，为您的业务确定另一种扩展方式，以更好地满足您公司的需求。
安索夫矩阵的优缺点是什么？
安索夫矩阵既有优点也有缺点。
优点：
- 识别增长机会：安索夫矩阵是确定公司下一步战略举措的有效且有用的工具。它可以帮助您识别不同但现实的增长机会，这些机会将使您的业务走向未来。
- 提供结构化方法：该框架通过专注于特定目标为公司提供结构化，例如在明年将新客户数量增加 50%。
- 它有助于识别新的机会和威胁。
- 它是一种简单有效的战略规划业务工具。使其成为非管理职位的有效工具。
- 它侧重于长期增长，并鼓励公司在规划战略时着眼于现有市场和新市场。
- 它为公司的未来增长提供了多种选择，而不是将它们限制在一个或两个计划中。
- Ansoff 矩阵为您提供了一张地图，以探索新的机会并确定最适合您的业务的策略。
- 它可以帮助企业家找到发展公司的最有效方法，使他们能够确定缺乏的领域或可以改进的领域。
- 该矩阵允许成功的公司提前计划，更容易看到不同的战略和产品将如何组合在一起并相互补充。
缺点：
- 安索夫矩阵会导致企业增长过快——它有时会让他们跳入多个战略，这对于任何规模的公司来说都很难成功执行。
- 它还可能鼓励公司对目前竞争激烈的产品进行过多投资。
- 安索夫矩阵没有考虑客户对您当前产品可能遇到的挫折和问题，这可能导致在制定策略时缺乏独创性和创造力。
- 此矩阵中的四种不同策略并不总是充分代表理想的业务增长模式。例如，产品开发和市场开发策略涉及为不同的受众创造适合您当前市场的新产品。
- 该矩阵提供了有限数量的选项，这些选项不考虑其他业务增长方式，因此可能无法达到预期效果。例如，即使您的销售额正在下降，也可能有其他同样有效但不属于此矩阵中提供的四个选项的方法来发展您的公司。
包起来
Ansoff 增长矩阵为您的公司发展提供了四种可能的策略：进入新市场、增加您在现有市场的影响力、创造新产品或服务以补充您当前的范围，或改进您当前的产品。
每个策略都应充分发挥其潜力，以免限制您自己和公司的能力——但同时，如果没有事先适当的计划和准备，这些策略不应过于仓促地执行。