建立一家盈利的公司似乎既有趣又酷，尤其是当您看到一些顶级连续创业者如何从零开始建立公司时。如果你和大多数人一样，你会想弄清楚一家公司的增长潜力和市场地位。但是，要做到这一点，您需要很好地掌握营销尽职调查——您可以通过查看一些营销尽职调查清单来更进一步。
但什么是市场尽职调查，尽职调查有哪些原则？好吧，这是你需要知道的。
市场尽职调查（或商业尽职调查）几乎是对公司增长潜力和市场地位的评估。你不能仅仅通过查看公司的信息来做到这一点。不要曲解——公司的信息起着重要作用。但市场尽职调查的结果并非基于公司的信息。它涉及从领先的行业专家、客户、竞争对手、供应商和第三方市场参与者那里收集可靠的数据。
如果您活跃于利基市场，您最好从失去的客户、潜在客户、客户、第三方市场专家以及直接和间接市场竞争对手的角度获得收益。您从相关参与者那里获得的每一个意见都很重要，您最好从这些参与者那里获得可操作的见解。
简而言之，市场尽职调查提供了更稳健、以未来为中心、独立和可靠的业务前景视图。
在本指南的后面部分，我们将公布一些营销尽职调查清单，您将了解最常被问到的问题之一的答案——在尽职调查期间应该问什么问题。
那不是全部…
您将了解尽职调查的原则，并阅读一些营销尽职调查清单。
但在此之前，您必须了解如何进行市场尽职调查？
如何进行市场尽职调查？
进行市场尽职调查的过程并不是一成不变的——没有明确的方法。但是，无论您的专业知识水平或接触程度如何，如果您想在市场尽职调查方面做得彻底，就必须牢记一些事情。
在开始市场尽职调查之前，您必须牢记以下一些流程。
1. 审查商业计划
您可能知道，结构和业务管理目标在很大程度上取决于您的业务计划。此外，它还可以帮助您管理和衡量您关注的领域。因此，执行稳健的市场尽职调查的过程之一是审查贵公司的业务计划。这样，您就可以鸟瞰公司。
2. 评估业务目标的现实程度？
常规的业务目标与现实的业务目标有很大不同。如果业务目标是现实的，那么它几乎是可行的——并且可以进行。在进行市场尽职调查时，您必须检查业务目标的现实程度。
实现这些业务目标的途径是什么？评估业务目标的现实程度将帮助您了解什么是可能的，什么是不可能的。继续前进，它可以帮助您轻松衡量未来业务的潜在价值。
3.分析公司在市场中的地位
该公司的表现如何，相对于市场上其他公司的表现如何？通过仅分析公司在市场中的地位，您可以确定公司在市场中的感知地位。
该公司是行业领导者，还是初创公司？分析公司在市场中的地位将大大有助于确定公司的增长潜力。
4.预测市场的未来和公司必须扮演的角色
密切关注市场趋势将有助于您预测行业的未来。但你不会止步于此——你必须了解目标公司在此过程中的角色。
让我们面对现实吧，在行业转变中发挥重要作用的公司很快就会成为领先品牌。
关于市场尽职调查需要了解的因素：
在市场尽职调查中，您必须考虑所有这些因素。
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分析公司的相对业绩和竞争地位
该公司相对于业内其他公司的表现如何？这个问题的答案将帮助您了解公司在市场上的竞争地位。
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审查客户群
公司的目标客户是谁？在很大程度上，客户群可以很好地了解您所经营的公司类型。这还不是全部，客户群审查将帮助您了解公司是否拥有足够的客户群。如果客户群不够，最好扩大。
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获得达到预计收入的可能性
收入很重要——它是保持业务运转的动力。营销尽职调查的主要目标之一是注意达到预期收入的可能性。如果可以达到收入，那么公司可能会处于良好的发展状态。
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调查定价和利润
产品（或服务）定价是多少，利润是否有利可图？利润率显示实力——这是一个好兆头。
你看，这些步骤几乎构成了市场尽职调查过程。如果您正在考虑尽职调查的原则，这就是您需要考虑的内容。
尽职调查的三个原则是什么？
当您看到尽职调查原则时会想到什么？好吧，它可能是一套管理整个过程的规则——这些规则分为三个阶段——战略、沟通和实施阶段。
1- 策略：
战略阶段涉及设定可衡量和现实的目标。作为您所在行业的关键参与者，您必须不断完善您的品牌和主张以及产品定位。如果您想在这方面做得好，那么遵循强大的市场研究流程至关重要。此外，不要忽视采用正确的营销策略工具和技术。
2- 通讯：
沟通阶段非常关注强大的研究策略。它涉及计划、使用吸引注意力的策略和良好的预算。
3-实施：
实施阶段是行动阶段。没有什么比行动更重要！如果计划和有效的沟通没有行动的支持，那么你就会遇到一些问题。实施涉及成功的评估和衡量。如果您热衷于开始您的营销计划的下一个周期，那么您必须密切关注您的实施阶段。
这几乎就是您需要了解的有关尽职调查原则的全部内容。
在尽职调查期间您应该问哪些问题？
在尽职调查期间，您应该提出哪些问题清单？没有固定的问题集。但是，如果您是新手，您会在尽职调查中发现一些要问的关键问题。
营销尽职调查清单不容忽视！
营销清单可能很简单，但市场尽职调查是一项艰巨的工作——因此，有很多问题和问题会发挥作用。作为流程的一部分，您必须很好地掌握一些市场尽职调查清单。是的，可以使用市场尽职调查研究无数问题。如果您正在寻找一些问题以包括在您的市场尽职调查清单中，以下是您在尽职调查期间应该提出的一些主要问题：
关于公司的清单问题：
- 谁是公司的创始人（或所有者）？
- 你对公司的组织架构有很好的把握吗？
- 公司的股东，他们是谁？每个股东拥有多少百分比的股份？
- 公司的法律规定是什么？
- 公司的章程是什么？
- 谁占据了公司的高级管理团队——他们的薪水、职位和任职年限是多少？
- 公司的董事会会议记录以及最近的年度报告等其他相关文件在哪里？
- 公司的员工福利是什么？
关于财务的清单问题：
- 公司往年的财务报表是怎样的？
- 公司的毛利率是增加还是减少？
- 公司的债务是多少（如果有的话）？
- 公司的财务模式是什么？
有关产品和服务的清单问题：
- 公司的产品（或服务）模式是什么？
- 公司在行业中的领先竞争对手的优势和劣势是什么？
- 谁是公司的供应商和供应商？
- 贵公司产品（或服务）的利润率和成本是多少？
其他值得列入市场尽职调查清单的问题包括：
与您的客户有关的清单问题：
- 您的客户满意吗？
- 您的客户寻求替代供应来源的概率是多少？
- 相对于买方的收购标准，您如何看待？
与您的竞争对手有关的清单问题：
- 您的业务与竞争对手相比是否显着差异化，这对您的客户是否有意义？
- 您的竞争对手的能力、意图和战略是否对您的业务构成重大威胁？
与您的市场相关的清单问题：
- 您的市场是否像您认为的那样具有吸引力？
- 从利润和增长的角度来看，哪些细分市场最具吸引力？
- 市场趋势是创造机会还是威胁机会？
与供应商有关的清单问题：
- 领先供应商进入并融入您的市场的可能性有哪些？
- 供应商对您的业务和竞争对手有何看法？
与策略相关的清单问题：
- 根据您的研究，贵公司发展战略的重要组成部分应该是什么？你的反应应该取决于你对公司相对于竞争对手的实力的理解
- 贵公司的战略方向可行吗？您的反应应该取决于外部市场趋势、公司的内部能力、竞争对手的能力和客户的需求。
常见问题解答：
什么是市场尽职调查？
市场尽职调查有助于评估公司的增长潜力和市场地位。但是，收集的信息不应仅来自公司。在市场尽职调查期间，您必须从所有行业参与者那里收集信息——其中包括客户、专家、竞争对手、供应商和市场中的相关第三方参与者。
尽职调查的步骤是什么？
为了进行有效的尽职调查，您必须遵循以下步骤：
- 项目目标评估
- 分析企业财务状况
- 文件检查
- 模型分析和商业计划
- 最终发售形成
- 有效的风险管理。
尽职调查的类型有哪些？
在收购和合并期间，有四种基本类型的尽职调查。这些是：
- 财务尽职调查
- 运营尽职调查
- 法律尽职调查
- 税务尽职调查。
为什么尽职调查很重要？
企业并购可以说是最大的企业交易。通过尽职调查，公司可以在知情的情况下完成这些收购流程。买方可以很好地了解公司的弱点（或危险信号），并且可以轻松预测公司内部的潜在机会。
包起来
一家公司的价值超出了企业产生的整体收入。您必须考虑其他因素，例如客户群。因此，您必须拿出一份营销尽职调查清单。要做到这一点，你必须想出一个大问题的答案——在尽职调查期间你应该问什么问题？
在提出任何问题之前，您必须掌握营销尽职调查以及尽职调查的原则。
好消息是，营销尽职调查不是火箭科学。仅通过阅读本指南，您就可以很好地了解它是什么，以及在评估任何业务时如何应用它。
是的，企业的价值超出了您所看到的。但是通过提出一些可靠的问题，您将完全掌握市场上任何公司的价值。
现在您了解了市场尽职调查是什么，您将了解哪些业务的价值？