您可能听说过可以通过提高出价来提高覆盖面，并最终提高转化率。您可能还知道这会完全耗尽您的预算。您甚至可能最终花费超过单个转换对您的公司的价值。
确保您有效利用预算的一个有用指标是广告支出回报率 (ROAS)。广告支出回报率是您将广告支出视为收入的百分比。这也是您在出价时可以定位的指标。
本文将深入探讨 ROAS 的基础知识，并尝试回答以下问题：哪种类型的自动出价策略是目标广告支出回报率 (ROAS)？
顺便说一句，无论您使用哪种出价策略，您最需要选择和分析您的广告系列中的关键字。PPCexpo 关键字规划师是一款非常棒的工具，可以为您的广告系列找到最合适的关键字。
如何计算 ROAS
在了解哪种类型的自动出价策略是目标广告支出回报率 (ROAS) 之前，您应该能够计算 ROAS。它衡量您从 PPC 活动中获得的每次转化所产生的价值。
广告支出回报率是转化价值与广告支出的比率。它与投资回报率 (ROI) 不同，后者是一种衡量利润的方法，其中包括以美元计的所有成本。ROAS 是总转化价值除以广告支出再乘以 100，它使用百分比作为单位。
ROAS 计算如下：
ROAS =（收入/广告支出）x 100
因此，如果您的广告系列花费 100 美元来产生 200 美元的收入，则该广告系列的 ROAS 为 200%：
200 美元 / 100 美元 x 100 = 200%
广告支出回报率可能是一个有用的目标指标，因为目标广告支出回报率本质上是决定您希望从 Google Ads 中获得多少资金，以对应您投入 Google Ads 的金额。
关于目标 ROAS 的一般知识
目标广告支出回报率是一种智能出价策略，是 Google Ads 自动出价策略的一个子类别。这是关于哪种类型的自动出价策略是目标广告支出回报率 (ROAS) 的一般答案，但它本身并没有说太多。
智能出价是 Google Ads 提供的一类出价策略，它使用实时出价来优化您的输入指标。对于目标广告支出回报率，智能出价会根据上下文线索设置出价，以尝试在保持目标广告支出回报率的同时为您带来最大的转化价值。
您可以将目标 ROAS 用于单一广告系列或作为广告系列组合策略。将其用于投资组合可以让您在不同的广告系列中保持广告支出回报。
由于目标 ROAS 正在针对转化价值进行优化，因此您需要使用 Google Ads 的转化跟踪才能使其发挥作用。转化跟踪正在链接您的网页并将不同的操作分配为转化。您可以跟踪销售情况，以及应用程序下载、电话、电子邮件注册以及您的广告可能推送的更多可操作项目。
目标广告支出回报率完全与转化价值有关，在转化跟踪中，您可以为每次转化分配一个价值。您希望尽可能准确地分配价值，因为目标 ROAS 针对转化价值进行了优化。
通过为您希望看到更多的转化分配更高的价值，目标广告支出回报率将优先为这些转化出价。
目标 ROAS 出价使用机器学习来确定其策略。因此，Google Ads 将其使用限制在过去 45 天内有 20 次转化的广告系列。如果您无法满足此先决条件，请阅读优化广告系列的许多技巧。如果您在过去 30 天内有 50 次转化，该算法效果最佳。
同样，您需要跟踪转化价值至少六周，目标 ROAS 才能正常运行。
了解哪种类型的自动出价策略是目标广告支出回报率 (ROAS)，可以阐明为什么提供大量数据会使它更有效。由于它是 Smart Bidding 并且依赖于 AI，因此它必须利用的数据点越多，它的工作就会越好。
特定于目标 ROAS 的变量
现在您知道哪种类型的自动出价策略是目标广告支出回报率 (ROAS)，您可以开始查看有关此出价策略的具体细节。您可以在此类出价策略中控制多种设置。
目标广告支出回报率
目标 ROAS 是您希望每花费一美元获得的收入的百分比。这是一个超过 100 的值（200 意味着您希望每花费 1 美元就返还 2 美元）。
你必须找到正确的位置。将其设置得太高可能会产生正确的目标 ROAS，但不会获得大量转化。将您的目标广告支出回报率建立在单位成本的历史转化价值数据上，以最大限度地提高转化价值。
出价限制
投标限制是不言自明的。您可以设置最高和最低出价限制，这是您愿意为单个出价支付的最高和最低金额。同样，设置最高出价限制可能会阻止 Google Ads 设置在预算范围内为您带来最大转化价值所需的出价。
平均目标 ROAS
平均目标 ROAS 是您可以在出价策略报告中查看的输出。它告诉您您的策略在特定时期实际定位的平均目标 ROAS，而不是您设置的目标。在不同时间范围内查看此指标可以告诉您您的广告系列如何受到季节性变化或促销期间价格调整和其他差异的影响。
常见问题
哪种类型的自动出价策略是目标广告支出回报率 (ROAS)？
目标 ROAS 属于“以收入为中心的出价”自动出价策略。如果您要跟踪与转化相关的收入或价值并希望最大限度地提高它，请选择此出价策略。
包起来
现在，您应该能够回答“哪种类型的自动出价策略是目标广告支出回报率 (ROAS)？”这个问题。希望您也可以回答有关目标 ROAS 的更多信息。使用像这样的智能出价策略可确保您的广告系列充分利用您设定的预算，尽可能多地获得转化。