“复杂”这个词很少带有任何积极的含义。例如，复杂的关系是一个有很多问题和冲突的关系。复杂的方程很难求解。
你不希望生活中有复杂的事情；你想要简单易行。
不幸的是，对于每次点击付费 (PPC) 为营销带来的所有价值，它几乎没有什么复杂的。
这个问题与 PPC 活动涉及的许多不同类型的营销指标有关。
即使您经营一个小型 Google Ads 帐户，维度和指标的不同组合也会造成混乱。
帐户越大，您必须管理的混乱就越多。一个简单的事实是，更多的维度和指标会创建更多需要分析的组合。
在本次讨论中，我们将研究 PPC 涉及的不同类型的营销指标。我们还将了解如何使用多种指标和维度组合浏览帐户。
什么是 PPC 指标？
搜索引擎广告是最流行的付费营销形式。它本质上是一种购买网站流量的方式，而不是试图有机地“赚取”网站访问量。
它可以成为建立您的业务的有效机制。
然而，与 PPC 相关的不同类型的营销指标使其极具挑战性。
首先，您需要确定哪些指标有价值且值得分析。然后，您需要管理各种维度如何影响数据的复杂性。
更不用说，在实际分析过程中可能会出现几个问题。
指标用于帮助您了解您的广告系列效果。每个指标都代表了您的广告系列中正在发生的难题的一部分。这些指标的价值告诉你你的努力在每个类别中的表现如何。
对于某些指标，高计数是一件好事。例如，您希望获得最高的转化次数、展示次数、点击次数等。
在其他指标中需要低计数。例如，每次转化的高成本意味着您为每次转化花费了大量资金。然而，您希望最大限度地降低成本。
PPC营销指标的类型
PPC中的营销指标类型包括很多但你不能忽略以下几点：
- 展示次数/展示次数份额
- 点击次数
- 每次点击费用 (CPC)
- 点击率 (CTR)
- 质量得分
- 兑换率
- 每次操作费用 (CPA)
- 总转化价值
- 广告支出回报率 (ROAS)
在本节中，我们将定义其中一些指标对您的广告系列和 Google Ads 帐户的实际意义。
展示次数和展示次数份额
展示次数是您的搜索广告在页面上出现的次数。您可以使用此指标来衡量您的广告向受众展示了多少次。
展示次数份额是您的广告在所有可能展示次数中获得的展示次数的百分比。Google Ads 进一步将展示次数份额分为两类：
- 因预算而损失的展示次数份额
- 由于广告评级而损失的展示次数份额
通过调查您失去印象份额的原因，您可以确定解决问题的最佳方法。您应该增加每日预算吗？提高出价？努力提高质量得分？
点击次数
这是一个简单的指标，反映了您的付费广告消息被点击了多少次。您可以使用点击次数来衡量您的广告在吸引受众方面的效果。
如果您的点击次数较少，您可能需要重新访问您的广告文案以使其更具吸引力。
由于 PPC 模型，点击量也很重要。请记住，PPC 代表每次点击付费。这意味着您获得的点击次数越多，您的费用就越高。
每次点击费用 (CPC)
您的每次点击费用值是您为每次点击支付的平均金额。点击成本会因各种因素而异。
作为与成本相关的指标，您希望 CPC 尽可能低。这也是您要密切监控的指标。
如果您的每次点击费用突然上升，您可能会为每次点击超支。如果您不小心，每次点击费用的急剧飙升可能会在短时间内吞噬您的预算。
点击率 (CTR)
点击率指标是您的展示次数与点击次数的比率。人们看到您的广告（展示次数）然后点击的频率如何？
点击率 = 点击次数/展示次数
除了点击次数，您还可以使用 CTR 来衡量您的广告信息在创造网站流量方面的效率。
质量得分
Google Ads 使用质量得分来将您的广告评级为低于、平均或高于平均水平。
Google 会根据您的广告与目标关键字的相关性、目标网页的相关性和质量、预期点击率和其他因素来确定此评级。
出于多种原因，质量得分是一个重要指标。最明显的是，这是一种快速识别帐户薄弱环节的方法。
提高低质量分数始终是明智之举。Google 希望为其搜索用户提供尽可能好的搜索体验，包括他们看到的广告内容。
当您的质量得分高于平均水平时，Google 会提供某些好处。这几乎就像为用户创造出色的广告体验的奖励。
可以说，最大的好处是以更低的成本获得更高的广告排名。这是提高投资回报率的有保证的方法！
兑换率
点击率是点击次数与展示次数的比率，而转化率是转化次数与点击次数的百分比。
什么是转换？转化是您希望网站访问者执行的所需操作。购买、注册时事通讯、订阅服务、下载电子书都是转化活动的示例。
简单来说，您的转化率是根据您的业务目标进行转化的网站访问者的百分比。
要访问转化和转化率数据，您需要在您的网站上启用特定的跟踪标签。当客户到达您网站上的页面时，这些标签就会触发。
如果您想知道您的业务的高转化率，您应该有一个基线。这意味着您应该确定您的转化率是多少，以及您希望在接下来的三十天、六个月或一年内实现什么
每次操作费用 (CPA)
每次操作成本是您获得成功转换的成本。如果您的转化目标与销售相关，您可以将 CPA 视为新客户的成本。
每次转化费用 = 总转化成本 / 总转化次数
您想努力降低每次转化费用。如果您可以平均花费更少的转化费用，那么它就会留下更多的利润空间。
总转化价值
总转化价值是所有转化的总价值（以美元为单位）。您可以使用此指标来查看您的广告系列产生了多少钱。
这是您的 PPC 努力的直接价值！
要正确衡量总转化价值，您需要设置转化价值。您可以使用平均转化价值，即客户通常花费的金额。
或者，您使用特定于事务的值。当您的各种产品或服务的价格范围很广时，这种方法是最好的。
广告支出回报率 (ROAS)
ROAS 是您从 PPC 活动中获得的回报。它是从一美元的广告支出中产生了多少美元。
ROAS = 广告活动利润 / 广告活动成本
这是一个关键指标，可让您了解您的 PPC 工作是赚钱还是亏本。
ROAS 经常与 ROI 混淆。主要区别在于 ROI 衡量您的整个 PPC 策略的回报。ROAS 只关注该策略的一小部分的回报。
什么是维度？
维度是您可以描述或细分指标数据的方式。它们是非数字类别，可帮助您从不同角度查看数据。
从分析的角度来看，这是非常有价值的。它使数据更易于访问。无需查看整个广告系列的 30,000 次点击，您可以按设备类型、一天中的小时数或用户位置等因素过滤指标。
通过从不同的维度查看相同的数据，您可以更深入地了解是什么真正推动了您的广告系列的表现。
维度使数据更易于理解和检测机会和可能的问题。
PPC 中的数据维度类型
营销中可能有很多，但 PPC 中的数据维度类型包括：
- 时间（一天中的小时）
- 星期几
- 关键词
- 用户位置
- 搜索词
- 转换
- 最终到达网址
- 付费和有机
- 设备类型
- 广告系列/广告组
本节将概述如何使用每个维度来分析与 PPC 相关的不同类型的营销指标。
时间（一天中的小时/一周中的一天）
任何营销人员都知道时机对于他们的广告系列的成功有多重要。小时 (HoD) 维度可帮助您了解指标在一天中每个小时的表现。
任何活动都会在一天中出现高峰时段和高峰时段。一周中的几天也是如此。您的观众有时比其他人更活跃。
当您可以结合 HoD 和星期几的数据时，您可以完全绘制出最佳的广告时间。
通过适当的广告调度，您可以降低成本并提高性能！
关键词
您的广告系列的重要组成部分之一是您的关键字选择。关键字是您使用广告定位搜索用户的方式。如果您销售蓝色牛仔裤，那么您希望定位“男士蓝色牛仔裤”、“设计师蓝色牛仔裤”、“儿童蓝色牛仔裤”等关键字。
关键字维度有助于放大特定关键字对每个指标的表现。
用户位置
您的搜索广告定位到许多不同位置的用户。用户位置维度允许您根据用户所在的位置对指标数据进行细分。
您可以先使用此维度来查看访问者在点击您的广告时所处的位置。然后，您可以比较不同位置的性能，以了解哪些区域对您的产品最感兴趣。
即使您在本地运营 PPC 活动，用户位置维度仍然很重要。您可以查看与您的广告互动的特定城镇和社区。
搜索词
搜索词可能会与关键字混淆，但它们是不同的。关键字是您专门针对的词。搜索字词是用户进行的触发您的广告的实际搜索。
如果您的关键字是“蓝色牛仔裤”，那么您的广告就会在与蓝色牛仔裤相关的搜索中展示，即使它不是完全匹配。当用户搜索“便宜的蓝色牛仔裤”、“女士蓝色牛仔裤”、“购买蓝色牛仔裤”和许多其他词组时，您的广告就会出现。
注意这个指标-维度组合将帮助您了解关键字与搜索字词的关系。您还将更好地理解哪些主题和品质对您的受众很重要。
最终到达网址
目标网址或最终到达网址是受众在点击您的一个广告后到达的您网站上的页面。
通常，最终 URL 设置为登录页面。这是一个与广告文案内容相关的特制页面。
如果您的广告针对的是购买新鞋的用户，那么您不希望受众群体出现在您的首页上。您希望他们直接访问您的鞋子相关产品页面。
付费和有机
有机营销意味着通过无偿或“有机”的方式创造流量。如果客户通过搜索引擎结果页面上的自然链接访问您的网站，则不被视为付费流量。
付费和自然维度允许您比较自然消息和付费消息之间的性能。当结果页面上同时存在付费和自然结果时，您甚至可以看到性能如何变化。
比较付费流量与自然流量可以产生一些有趣的见解。它显示搜索用户何时更喜欢付费内容而不是有机内容，反之亦然。
设备
用户使用许多不同的设备类型连接到 Internet。这意味着他们还使用这些不同的设备与您的广告内容互动。
两个最重要的设备是台式机和移动设备。比较这两种设备类别的受众非常有价值。
移动用户和桌面用户的行为截然不同。一旦您了解了这些微妙的怪癖，您就可以构建针对每种设备类型的广告体验。
广告系列和广告组
细分 PPC 指标的最常见方法之一是按广告系列或广告组。
这些帐户部分的结构是为了细分您的目标、目标和其他元素。因此，它们是挖掘您的 PPC 指标时使用的极好维度。
当您分析特定于单个广告系列或广告组的数据时，您会发现帐户的哪些区域表现最佳。在决定如何改进您的策略时，这些知识可能至关重要。
PPC中度量和维度之间的关系是什么？
指标是与 PPC 营销相关的各种数据点的定量值。它们用数字、百分比、美元等表示。
维度充当标签来限定这些值并描述这些数字背后发生的事情。尺寸是非数值。
知道您的帐户收到的总点击次数实际上并没有太大帮助。在向组合添加维度之前，您无法清楚地了解正在发生的事情。
哪些设备产生的点击次数最多？
这些点击来自哪些位置？
哪些广告系列/广告组产生的点击次数最多？
什么时候发生点击？
这些（以及许多其他）都是您需要回答的基本问题。如果没有维度，就不可能完全了解您的 Google Ads 帐户。
克服 PPC 管理中指标和维度的复杂性
管理 Google Ads 帐户并不容易。在此过程中可能会出现许多障碍和复杂性。这些问题削弱了您对广告系列进行及时、智能调整的能力。
PPC 复杂性的主要来源之一是指标和维度的组合。我们在本指南中讨论了这两种情况的几个示例。
指标和维度的每个组合（有时您将指标与多个维度组合）都会添加您必须分析的另一个层。
示例：Steven 是 PPC 经理。他分析了一周中每一天（维度）桌面用户的点击次数（指标）。该分析表明，除周三外，所有日子的表现都很稳定。从第一个分析中，新手 PPC 经理可能会得出结论，周三不是广告的好日子。然而，史蒂文知道得更多。然后，他为移动用户分析了相同的数据，发现星期三是这种设备类型的最佳日子之一。这说明了为什么分析指标和维度的许多组合如此重要。
即使是一个小的 PPC 帐户也会有成百上千的组合。需要手动分析大量数据。现在想象一下，您正在运营一个更大的帐户，其中包含数百万种可能的度量维度组合。
如果没有 PPC 管理工具的帮助，这是不可能的，特别是如果您正在挖掘深入的见解。
解决维度和指标复杂性问题的最佳工具
对复杂的 PPC 管理工具的需求怎么强调都不为过。同样，如果您想要深入的、可操作的洞察力，手动分析度量-维度组合是不可行的。
如果您想了解 Google Ads 帐户中的数十万个指标-维度组合，您需要支持 AI 的工具的数字处理能力。
本节将着眼于作为经理投资的一些不同的 PPC 工具。
PPC 报告工具
一些指标-维度组合比其他组合更有价值，尤其是在完成您的帐户目标方面。例如，如果您想推动销售，那么您更关心转化次数而不是展示次数。
PPC 报告工具创建仪表板、图表和其他有用的工具来衡量您最重要的指标和维度。
哪些关键字给您的印象最多？
广告预算如何用于关键字？
转化如何每天发生变化？
报告可让您回答这些问题。以下是这些报告的一些示例：
此屏幕截图是使用 PPCexpo 报告创建的。这些是该工具附带的许多不同报告中的一部分。
您可以从此处访问 PPC 报告。
借助这些报告，您可以密切关注最重要的数据。有用的可视化使您可以轻松了解正在发生的事情。
当您想与利益相关者或客户分享结果时，PPCexpo 报告也很有帮助。这些方便的视觉效果使您能够以易于理解的格式表达复杂的数据。
自动 PPC 管理工具
使用 PPC 报告工具，您可以大大简化数据和分析过程。但是，您仍然必须手动监控这些不同的报告。此外，您可能没有适用于每种组合的报告。
这就是人工智能和机器学习发挥作用的地方。
除了数据本身的复杂性之外，手动分析不可行的另一个原因是 PPC 指标不断变化。
受众与您的广告的每次互动，无论好坏，都会改变您广告系列的叙述方式。
您必须投入所有时间和精力来掌控您的 Google Ads 帐户。这不仅不可能，而且也不明智地利用您的时间，尤其是因为有 AI 工具可以为您处理这项繁琐的工作！
PPC Signal — 自动化的最佳 PPC 管理工具
由于其强大的机器学习算法，PPC Signal 是帮助您自动化 Google Ads 管理的最佳工具之一。
该工具 24/7 全天候监控您的广告系列，并检测需要深入了解的指标的任何重大变化。
这使您可以随时掌握广告系列的每一项重大变化。您可以让 PPC Signal 为您做这件事，而不是浪费时间自己监控这些变化和趋势。
这让您有 100% 的时间来制定积极的变化和路线更正，以提高您的 PPC 性能。
PPC Signal 使用您的历史活动数据并分析每个可能的度量维度组合以发现风险和机会。
机会信号意味着行动将导致您的广告系列发生积极变化。假设 PPC Signal 检测到特定关键字的点击率飙升。这是一个绝佳的机会，因为更多的点击意味着更多的潜在转化！
风险信号是需要采取行动的变化，否则您的活动将发生负面变化。风险是需要立即关注的问题领域。例如，如果您的每次转化费用在过去几天有所增加，您可能需要进行更改以保留预算。
使用信号过滤分析您的方式
当您第一次打开 PPC Signal 时，您会看到系统找到的所有活动信号。您可能同时有多个活动警报，特别是如果您是第一次使用该工具。
虽然查看完整的活动信号列表会有所帮助，但并非所有这些见解都具有相同的价值。
自然，您首先要解决影响您的营销目标的信号。您可能还希望专注于特定的广告系列、位置或其他维度。
由于 PPC Signal 的广泛过滤选项，您可以直接访问这些高优先级项目。
以下是一些过滤活动信号的方法。
活动
如果您想查看特定广告系列的信号，这是您的过滤器。PPC 信号的默认设置是显示所有广告系列的更改。但是，您可能希望一次专注于一个广告系列。或者，您可以使用此过滤器从您的活动信号列表中排除一些广告系列。
广告组
通过使用广告组过滤器，您可以更详细地了解您的信号定位。这与活动过滤器完全相同，只是更深一层。您可以选择要在有效信号中显示的单个广告组。
关键词
有时，您想了解基础知识并查看与各个关键字相关的信号。此过滤器用于分析您的 PPC 帐户中最小但最重要的组件。
您可以同时使用广告系列、广告组和关键字过滤器来直接访问您最关心的帐户部分。
设备类型
如前所述，用户连接到各种设备上的广告内容。你不能对这些观众一视同仁，因为他们的行为非常不同。在桌面和移动用户之间尤其如此。
设备类型过滤器允许您选择与移动、台式机、平板电脑或智能电视用户直接相关的信号。默认情况下，此过滤器设置为包括所有设备。
地理
地理过滤器用于选择您的广告系列所针对的特定地理位置。您可以查看特定区域的详细信号。如果您知道提供最佳回报的物理位置，您可以先从这些位置开始。
如果您发现来自特定区域的流量较少，此过滤器也非常有用。您可以调查是否有任何风险信号导致性能下降。
一天中的一小时
时机就是营销的一切。HoD 过滤器可让您查看全天特定时间的信号。默认情况下，此过滤器设置为包括所有时间。如果您想查看确切的时间或范围，您必须单独选中这些框。
指标
到目前为止，我们已经介绍了与维度相关的过滤器。使用 PPC Signal，您还可以根据不同类型的营销指标选择警报。这使您可以快速访问您的 Google Ads 帐户中影响您的关键绩效指标的更改。
PPC Signal 按漏斗位置组织指标：
- 主要渠道指标：展示次数、展示次数份额、展示次数损失和机会。
- 中间漏斗指标：平均每次点击费用、点击率、点击次数、费用、点击率、顶部展示百分比和浪费的支出。
- 漏斗底部指标：转化率、每次转化费用、转化次数、转化支出和 ROAS
您可以使用这些过滤器来包含给定渠道位置的所有指标，或选择要调查的特定指标。
信号质量
PPC 信号的默认设置仅显示“最佳”质量信号。这些是您帐户中的更改，系统已经过全面审查和验证。
信号质量本质上是 PPC 信号根据您的帐户过去的表现确定每个警报的准确程度。“最佳”信号是系统最有信心的信号。
其他级别的信号质量，如“更好”和“好”，也可能值得探索。但是，当您进入“差”质量信号时，您应该非常小心。这些信号可能不是很准确。
信号类型
正如我们所提到的，PPC Signal 将每个信号标记为风险或机会。这个最终过滤选项允许您选择是否要查看一种类型的信号。
例如，您可能决定在利用剩余的机会信号之前解决您的所有账户风险。
包起来
无法忽略广告系列中存在的数十万个度量维度组合。您必须探索这些组合才能全面了解您的 PPC 策略。
但是，您可以通过 PPC Signal 和 PPCexpo Reports 等工具获得管理这些组合的一些帮助。
最重要的是，像 PPC Signal 这样的人工智能工具简化了管理 Google Ads 帐户的固有复杂性。
这对您的帐户来说是一个无与伦比的优势。通过在 PPC 营销中做出更快、更明智的决策，您可以在竞争中建立优势。
想知道您自己的 Google Ads 帐户中有多少种组合？查看 PPCexpo 提供的免费组合计算器。
一旦您看到您的帐户中存在多少组合，PPC 信号将是一个明智的选择。