与任何其他行业一样，房地产营销策略也在不断发展。尽管有些多年来或多或少保持不变，但其他一些略有变化，并且出现了全新的策略。
探索一些最佳房地产营销策略示例，以获得一些想法，您可以将这些想法纳入 2022 年及以后的计划中。你会注意到，在这个数字时代，大多数策略都集中在数字广告上，尽管仍然有很多线下策略。
制定房地产营销计划
探索完本指南中的所有策略后，您就可以坐下来制定您的房地产营销计划了。
为此，您必须考虑几个重要因素。
在阅读策略示例时开始思考这些事情可能会有所帮助，因为这可以帮助您确定如何利用每种策略来发挥自己的优势。
有数字可以追踪
与任何其他类型的营销计划一样，您需要能够衡量房地产营销的成功与否。这需要对您当前的数字有一个大致的了解，以便您可以查看是否有任何增长。查看总销量、客户数量（除以卖家和买家）、平均上市价格、您完成的交易数量、您的营销成本、净收入以及任何其他可能需要跟踪的重要数据。
您还需要密切关注一些特定于营销的指标，包括投资回报率、转化率和每条线索的成本。
了解您的营销预算
除了帮助您跟踪成功之外，您还可以使用上述数字来帮助您计算出良好的营销预算。要充分利用您的营销预算，请先关注一些策略或平台。否则，您可能会将预算分配得太细。
创建角色以了解您的客户
无论您计划在营销中使用以下哪种策略，您都需要确保了解您的客户。想想你的客户是谁，并根据需要创建尽可能多的角色来代表所有客户。
考虑年龄、收入、家庭人数、地点、爱好和兴趣等因素，以及任何其他相关因素。如果您还没有这样做的话，您还想在 2022 年更进一步地使用这些角色。考虑诸如他们在家中寻找什么以及他们如何着手寻找房屋等因素。您还应该考虑他们在您网站上的活动。
创建营销日历
您的营销计划的一部分应该包括创建营销日历。这将包括您计划使用的所有策略。首先关注少数营销渠道。只有在您确信自己可以处理现有的以及维护它们所需的资源时，才可以扩展以包含更多内容。
请记住，以下许多策略都适用于多个渠道。例如，与社交媒体相关的各种策略通常在 Instagram、Twitter、Facebook 和其他平台上运作良好。
了解你的竞争
当您查看强大的房地产营销策略示例时，您会注意到最成功的策划者会花时间研究他们的竞争对手。通过查看他们的营销策略，您可以学到很多东西。这将使您了解什么在您的市场中有效，并让您知道营销策略应采取什么方向才能脱颖而出。
从一个强大的网站开始
在当今的数字世界中，如果您想从其他房地产公司中脱颖而出，您需要拥有一个强大的网站。但什么是强大的网站？它应该经过优化、信息丰富、引人注目，并有助于说服访问者他们想与您合作。以下只是您要关注的网站的一些方面。
呼吁采取行动
创建网站时，请确保在每个页面上都包含号召性用语 (CTA )。如果你愿意，这些可以很微妙，但你应该始终包括它们。它不仅会鼓励客户采取行动，还会使他们更容易采取行动。
在每个页面上都有一个 CTA 可以防止有人查看您的网站并喜欢它但不知道如何与您联系的情况。
你的故事
最重要的房地产营销策略示例之一是在您的网站上创建一个引人注目的关于您的页面。这应该有一张你的照片，最好是由专业摄影师或类似质量的摄影师拍摄。
使用此页面让访问者了解您的故事。您是如何决定进入房地产行业的？你为什么热爱你所做的事？这是展示您的专业知识和个性以及您与其他房地产经纪人的区别的好方法。
使您的网站适合移动设备
在创建网站时，请牢记移动用户。您几乎所有的潜在客户都拥有智能手机，因此他们可能会使用智能手机搜索房产或房地产经纪人。如果您的网站加载不正确或速度不够快，您最终会遇到高跳出率。
大多数网站都选择适应各种屏幕尺寸的响应式设计。还可以选择创建一个单独的移动网站，但这可能会更耗时。
创建 SEO 策略
任何房地产营销策略都应包括 SEO。SEO 将通过有机地提高您在搜索结果页面上的排名来帮助您增加网站访问量。更高的排名意味着在您所在地区搜索房地产经纪人或房地产公司的人更有可能在您的竞争对手之前看到您的页面。这反过来又增加了他们选择访问您的网站而不是其他网站的机会。
请记住，需要一些时间才能看到 SEO 的结果，但您的努力会持续很长时间。一旦你付出了最初的努力，你只需要保持你的排名，这通常不那么令人生畏。
结合 PPC 策略
因为 SEO 需要一段时间才能看到结果并且需要一些定期的努力，所以最好用 PPC（按点击付费）策略对其进行补充。使用 PPC，您可以对关键字出价，如果您中标，您的链接将出现在页面的最顶部，自然搜索结果的上方。
如前所述，出现在页面的较高位置会显着提高人们点击您的链接并访问您的网站的机会。PPC 广告唯一要记住的是，一旦你停止付费，你就会停止出现在那里。
这就是为什么它最好与 SEO 结合使用。PPC 策略提供即时和基于付费的收益，而 SEO 策略提供长期收益，只会让您付出努力，例如雇用某人来创建内容。
利用谷歌展示广告
如果不结合 Google 展示广告，任何房地产营销策略都不完整。Google 展示广告网络非常庞大，因此这是一种让您的广告轻松展示在各种 Google 拥有的网站上而无需设置多个程序的好方法。
谷歌展示广告具有很大的多功能性，可以包括视频广告或横幅广告等选项。您根据广告产生的点击次数或展示次数为广告付费。与 PPC 广告一样，Google Display Ads 是基于竞价的，因此您可以与其他人竞价。
相关目录中的声明列表
无论您的房地产营销目标是什么，您都希望确保跨目录声明您的列表。其中包括特定于房地产的目录，如 Zillow 和一般目录，如 Google My Business 和 Yelp。
声明这些列表有几个好处。您增加了潜在客户可以找到您的信息的位置，使您更容易联系到您。它还可以提高您的 SEO 排名，因为您将在网上被更多人提及。
小心创建电子邮件签名
您与客户的许多通信都是通过电子邮件进行的，这使您的电子邮件签名成为房地产营销的重要组成部分。使用您的签名来鼓励潜在客户与您联系。您显然希望包含指向您的网站和您的电话号码以及任何社交媒体页面的链接。更进一步，合并一些您最近的 Instagram 照片。
除此之外，使用您的电子邮件签名为收件人增加价值并与他们互动。可能包括视频、PDF 或指向家庭清单或您创建的独特指南的链接。
升级您的电子邮件营销策略
大多数电子邮件营销策略都有改进的空间，所以看看您可以做些什么来将其纳入您的房地产营销。首先确认您至少有某种策略。您希望定期发送包含信息的电子邮件，例如该地区的新房源或购买或出售房屋的建议。
从那里，查看您需要合并哪些子策略以从您的电子邮件活动中获得最大收益。
细分您的电子邮件列表
如果您只有一个电子邮件列表并向每个人发送相同的内容，那么您就没有充分利用电子邮件活动。至少，根据某人是在购买、出售还是同时进行这两种操作来对电子邮件进行细分。这可以帮助您决定是否分享有关准备开放参观或获得房屋贷款的建议。您也可以以其他方式使用它。毕竟，那些没有任何购买兴趣的卖家可能不想收到挂牌信息。
从那里，您几乎可以用任何您能想到的方式对您的电子邮件列表进行细分。根据预算、位置、当前活跃客户与过去客户、生活方式选择或任何其他相关因素进行细分。
对电子邮件列表进行细分的最重要原因是确保您发送的电子邮件与收件人相关。不相关的电子邮件将具有较低的阅读率和点击率。它们还可能导致人们退订。
如果您的电子邮件是相关的，人们会希望继续收到它们。即使他们并不总是阅读完整的电子邮件，您仍然会出现在他们的脑海中。
通过免费材料鼓励电子邮件订阅者
您总是希望增加您的电子邮件列表。最好的方法之一是提供一些东西以换取注册。最常见和有效的选项包括简短的电子书、指南、清单和信息图表。
在您的网站上制作一个登陆页面，专门用于接收电子邮件并让人们知道他们将收到什么作为交换。也可以考虑在您的主页上弹出一个窗口，或者至少在那里提及它。
发送通讯
使用您的电子邮件列表定期发送时事通讯是一种强有力的策略，可以教育您的客户、展示您的专业知识并帮助您的潜在客户记住您的名字。由于您的知识和沟通技巧，时事通讯甚至可以帮助说服收件人他们需要房地产经纪人或选择您。
在社交媒体上扩大影响力
如果您至少没有出现在主要社交媒体平台上，那么您就错失了商机。最好的房地产营销策略示例以某种方式结合了社交媒体。
至少，在 Twitter 和 Facebook 上都有个人资料。其中每一个都应该共享基本信息，并有一个指向您的网站和电话号码的链接。
定期发布
请记住，一致性是营销的关键。您想尝试尽可能定期地在社交媒体上发帖。以适合您的任何频率设置自己的帖子，无论是一天一次或两次还是一周几次。选择可行的东西，这样你就可以成功。
如果您不确定要发布什么内容，请查看行业新闻以获取灵感。您还可以发帖分享您的博客、信息图表和其他可分享的内容。或者，回想一下您最近与客户的对话。如果他们问的是一个常见的混淆点，请快速发布一个教育帖子来澄清它。
连接时事和趋势
为了保持你的帖子的相关性，尽你所能与相关的时事和趋势联系起来。例如，如果当前有流行的模因，请考虑对其进行调整以适用于房地产行业。也加入流行的标签。
这样做的诀窍是永远不要试图让连接感到被迫。您希望它们看起来很自然，因为这会提高参与度并让您看起来更亲切。
考虑平台内广告
您可能还需要考虑平台内广告是否适合您，例如速推 Facebook 帖子。根据您的目标受众，这可能会非常有效。
不要忘记幻灯片共享
幻灯片共享经常被忽视，但在其上创建演示文稿可以帮助您在竞争中脱颖而出，并吸引更多人访问您的网站。用它来分享指南，回答客户想知道的问题，例如关于家庭保险、评估过程或获得抵押贷款的过程。请记住包括您的联系信息和指向您网站的链接。
创建合适的视频
许多房地产经纪人仍然犯了一个错误，即制作仅包含图像幻灯片和一些音乐的无聊视频。虽然这确实展示了您过去出售的一些房产，但与当前观众想要的相去甚远。
尝试发挥创意，制作能吸引不同人群的视频。一些很棒的视频创意示例包括：
- 认识团队视频以介绍您的员工
- 一段关于您如何开始从事房地产的视频
- 办公室参观
- 有关买卖房屋的常见问题的指南和操作视频
- 描述在您出售房屋的社区中生活的感觉的视频
为了提供更多想法，购房者通常使用视频来研究社区以及进行房产视频参观。
营销特定属性的视频
在房地产领域，您将有两大类视频：吸引潜在客户的视频和用于销售特定房屋的视频。此列表中的大多数其他房地产营销策略都侧重于吸引潜在客户，但值得一提的是如何通过视频营销您的房产。
我们已经确定，只显示财产静态图像的视频很无聊。相反，请考虑对该物业进行视频游览。动态图像比静态图像更具吸引力。
您甚至可以在旅行中发挥创意，让房主的宠物（或您的犬类助手，如果有的话）为您导览。一开始使用无人机进行航拍。获取人们在宽敞的后院玩耍或在大厨房里烹饪盛宴的视频。
在房地产列表中包含宠物通常也是值得的，无论是视频还是图像。这是让更多人关注图像的好方法。
在哪里分享视频
创建视频后，您应该尽可能多地分享它们。某些数字算法（包括 Instagram 和 Facebook 等社交媒体平台）会优先考虑视频，从而为您提供额外的动力。
包括您网站和 YouTube 上的视频。不要忘记在 Facebook、Instagram、Twitter 和其他社交媒体平台上添加视频。
举办研讨会或网络研讨会
网络研讨会和在线或面对面的研讨会也是与客户分享知识和推销自己的绝佳方式。网络研讨会可以讨论您的客户可能感兴趣的任何主题，并且最后应包括问答环节。这将帮助客户感觉与您的联系更加紧密。
举办网络研讨会或研讨会对您和您的客户来说是双赢的局面。您的客户可以增加他们的知识并找到他们问题的答案。同时，您可以展示您的行业知识并确认您的声誉。您还可能会获得许多新的潜在客户，希望将来能够转化这些潜在客户。
创建可共享的内容
房地产营销的最佳方法之一是在线创建可共享的内容。当人们分享它时，您的名字知名度会提高，并且您会获得更多的观众。仅在您的网站或您的联系页面上包含一个指向专用登录页面的链接就可以产生大量流量。
可共享的内容也会导致反向链接的增加，这有助于您的 SEO 工作。作为奖励，它还有助于展示您在行业中的权威和知识，从而建立您的声誉。
可共享内容的一些示例包括博客文章、指南、电子书、图表、信息图表、图表，甚至是地图。另一个不错的选择是资源指南，其中包含购买或出售房屋的人可能会觉得有用的链接。
发布博客
说到可分享的内容，内容营销的一个很好的起点是博客。您的博客应该有助于获得所有相同的好处，包括带来流量、建立反向链接和展示您的专业知识。它也是您的 SEO 策略中非常重要的一部分，因为它可以让您合并关键字。
请记住，最好的博客会定期发布内容。选择您可以跟上的发布间隔。如果您没有时间撰写自己的博客文章，您也可以轻松地将其外包。
未雨绸缪
任何房地产营销策略的一个关键要素是提前计划，这就是您创建的营销日历派上用场的地方。尝试为您的博客、时事通讯或社交媒体帖子准备至少几个月的内容。这样，您就永远不必担心匆忙完成截止日期或错过截止日期。
保持正轨很重要，因为一致性是任何数字营销策略的关键，我们将对此进行更详细的介绍。
即使您最终赶上了最后期限，在发布之前急于完成内容也会增加出错的风险。它还会减少您发现这些问题并加以纠正的机会。
您不必被提前计划的想法所淹没。创建营销日历就像每季度或每月选择一天一样简单。这也是将日历中的内容创建分配给团队成员或外包并雇用某人来创建它的时候。
始终如一
如前所述，您希望在整个数字营销中保持一致，无论是在房地产行业还是其他行业。对于潜在客户来说，一致性表明你是可靠的。他们可能会采取飞跃并假设如果您可以按计划发布内容，您将准时参加会议和完成文书工作。
从本质上讲，与您的营销策略和在线帖子保持一致可以向客户表明您在房地产交易中值得信赖和可靠。
反应快
无论客户或潜在客户使用何种方法与您联系，都要及时回复他们。大多数人都希望智能手机能够快速响应，并且不喜欢等到下一个工作日。
您对客户的响应速度越快，您看起来就越有信誉。这适用于所有类型的通信，包括电话、短信、电子邮件和社交媒体上的消息。
不要忘记再营销
再营销在销售产品和服务时很常见，房地产也不例外。当然，房地产略有不同，因为人们倾向于购买不那么频繁的房产。但是，这并不意味着再营销没有用。
有些人总是在寻找新家，这让您可以利用这一点。它也可以在一定程度上帮助推荐。毕竟，再营销可以让您的房地产业务在过去的客户心目中保持新鲜感。这增加了他们将您推荐给正在寻找房地产经纪人的人的机会。
使用客户关系管理程序
与任何其他行业一样，房地产经纪人可以从客户关系管理 (CRM) 计划中受益。这些使组织您的客户和潜在客户（包括联系信息）变得异常容易。
鼓励推荐和评论
引入新客户的最有效方法之一是通过口耳相传。通过鼓励您的客户将您推荐给他们认识的其他人来利用这一点。由于与提出建议的人之间的个人联系，人们往往更看重推荐而不是在线评论。
评论是推荐的在线版本，可以覆盖更多的受众。评论的另一个好处是您可以鼓励您的客户随时离开他们；他们不受是否认识任何想购买或出售房屋的人的限制。鼓励评论，无论您的客户在哪里离开。一些最重要的房地产评论网站是 Google、Facebook 和 Zillow，但在任何网站上获得更多评论都会有所帮助。
考虑在线声誉管理策略
口耳相传和声誉对于您成功吸引房地产行业的客户至关重要。因此，您想创建某种在线声誉管理策略。至少，它会包括上述鼓励客户留下评论的计划。
在线声誉管理的其他方面包括确保您是品牌名称的最佳搜索结果、监控您的品牌提及、管理负面评论以及创建可共享的内容以传播您的名字。您会注意到其中一些与此列表中的其他房地产营销策略示例重叠。
考虑独特的名片
作为一名房地产经纪人，您肯定希望拥有一张名片，但您不一定希望它丢在钱包里或被遗忘。通过对您的名片做一些独特的事情来避免这种情况。
如果您想保持简单，只需在其图像和整体设计中发挥创意即可。把有用的东西放在后面。传统的选择是日历，但有了智能手机，每个人的口袋里都有一个。回想一下您的角色以及他们想要什么。他们想要有关该地区房价中值的信息吗？或者帮助他们准备好新家的当地承包商名单？
如果您想发挥创意，可以考虑一张可以折叠成房子的名片，或者一张由金属或织物制成的名片。
使用个人风格
要与潜在客户建立联系并增加将他们转化为客户的机会，请考虑将一些个人风格融入您的营销策略中。个性化是所有行业的主要趋势，并且有很多方法可以将其融入房地产。
考虑感谢信
个人风格的一个很好的例子是在与潜在客户交谈后写感谢卡。让他们知道您喜欢与他们交谈，并希望以后能保持联系。
这个策略的关键是手写笔记。这表明您足够关心花时间为他们写下单独的笔记，而不是仅仅从计算机上打印出一堆笔记。这种个性化的触摸是一种老式的方法，可以带来很高的投资回报率，尤其是考虑到文具和邮票的成本很低。
包起来
无论您的目标是传播品牌知名度、吸引新客户，还是销售特定房产，制定强有力的房地产营销策略都会有所帮助。至少，您希望您的策略包括强大的网站和电子邮件、社交媒体、SEO 和评论计划。通过正确的营销策略，您可以让您的房地产业务走向成功。