作为按点击付费 (PPC) 的广告商，您想知道如何优化 PPC 活动。毕竟，您希望从广告工作中获得最大的投资回报 (ROI)。否则，您可能会在广告活动上浪费大量时间、金钱和精力，而这些活动在品牌知名度、潜在客户或销售额方面却收效甚微。
如果您想避免那场灾难，PPC 优化可以帮助您。
PPC 优化有助于维持或提高付费搜索广告活动的效果，从而提高转化率和利润。然而，学习如何优化您的 PPC 活动可能会让人不知所措，尤其是当您不知道从哪里开始时。
在本文中，您将在我们探索广告活动的关键方面时学习如何优化 PPC 活动。这为您提供了可操作的知识，您可以立即轻松实施以充分利用 PPC 活动。
PPC 优化策略的 5 个技巧
充分利用 Google Ads 的方法如下：
1.优化关键词
要优化您的关键字，请考虑执行以下步骤：
执行关键字研究
研究对您的品牌最有利的关键词。这也将帮助您更好地了解您的目标受众以及他们如何寻找您的内容、服务或产品。
例如，“blue jeans”是一个通用关键字，与“blue skinny jeans for men”相比具有更高的搜索量。但是，如果您确实销售专为男性顾客设计的蓝色紧身牛仔裤，则后者更为相关。
当您拥有大量关键字时，很难确定效果最好的关键字。这就是为什么许多营销人员使用 Pareto Principle 来确定其广告系列中最重要的关键字的原因。他们通过考虑几个关键指标来做到这一点，例如展示次数、点击次数、成本、转化率、转化价值和浪费的支出。
暂停效果不佳的关键字
有时，单个关键字可能会损害整个 PPC 广告系列的效果。这就是为什么每周（如果不是每天）密切关注关键字效果至关重要的原因。少数效果不佳的关键字可能会让您损失数百甚至数千美元。
建议暂停所有未获得任何结果的关键字。但是，如果您的关键字有些效果但没有达到您想要的水平，最好在暂停之前查看以下内容。
- 按“顶部与其他”进行细分 – 考虑对关键字的效果进行细分，以观察某个广告排名是否高于其他排名。通常，支付溢价以处于最高位置是无利可图的。您可能会发现，获得最大点击次数和更高收入的“最佳位置”在于较低的广告位置。
- 搜索词报告 –运行搜索词报告（也称为搜索查询报告）以确定用户输入的搜索查询以及其中哪些与您的关键字匹配。
例如，假设您正在制作一个关于“男孩牛仔裤”的广告系列，并且您在广告系列中使用关键字“男孩牛仔裤”作为广泛匹配类型。但是，您发现“男孩紧身牛仔裤”、“男孩蓝色牛仔裤”和“男孩条纹牛仔裤”等字词的效果优于您的原始关键字。在这种情况下，您应该暂停关键字“boys’ jeans”，因为它表现不佳。
创建否定关键字列表
搜索字词报告可帮助您确定要将哪些关键字添加为否定关键字。它显示了用户搜索的实际字词，这些字词既触发了您的广告又带来了点击。
该报告主要分为三类：认知度、考虑度和转化率。
- 意识部分显示触发您的广告的搜索字词。
- 考虑部分显示生成点击的搜索词。
- 转化部分显示将用户转化为买家的搜索词。
在所有这些部分中识别不相关的关键字，并将它们添加到您的否定关键字列表中，因为它们只会产生展示次数和浪费的点击次数，但不会产生转化。
例如，您有一个广泛匹配关键字“男士牛仔裤”，触发您广告的搜索查询包括“男士紧身牛仔裤”、“男士蓝色牛仔裤”、“女士紧身牛仔裤”和“女士牛仔裤”。现在您的广告与男式牛仔裤相关，但一些不相关的搜索查询（例如“女式紧身牛仔裤”和“女式牛仔裤”）触发了它。将这些关键字添加到您的否定关键字列表中，因为这可以避免您的广告因不相关的搜索字词而被触发。
同样，寻找您不提供的产品或服务的主题，以及您的竞争对手的名称。
选择正确的匹配类型
广泛匹配关键字是默认选择，但它们无法为您的网站带来最佳点击率 (CTR)。另外，甚至不建议对词组匹配关键字进行出价。
过度限制您的关键字可能会限制流量，因此请尽量让您的关键字尽可能宽泛，并使用智能出价将它们分层。更广泛的关键字可以帮助机器学习技术优先考虑效果最好的关键字，而不管它们的匹配类型如何。
2. 优化每个广告组的广告文案和广告
您的广告文案必须围绕品牌展开。写一个清晰的描述，让客户通过查看您列出的服务来更多地了解您。
以下是一个非常有效的 Google Ads 示例：
在此广告中，您可以用您的品牌和引人注目的关键字替换标题。它还提到了站点的地址。广告的描述也很朗朗上口，开头几个字就说明了公司卖的是什么。
该描述还突出了购物的特点，例如免费送货，这是赢得客户的极好激励。最后，该广告包含号召性用语 (CTA) 链接，可将用户直接带到不同的产品类别。
正确使用广告附加信息还可以提高广告的整体效果。使用数据驱动的副本为不同的客户群个性化您的创意外观。例如，您可以向英国人展示一种创意信息，而向美国人展示不同的信息。您可以交换动态广告素材中的任何元素，包括 CTA 文本、退出 URL、图像等。
程序化购买以及数据驱动的创意可以提供更有效的数字广告活动。然而，连接数据和创意之间的点可能具有挑战性。
以下是帮助您成功做到这一点的四个关键考虑因素。
在选择正确的数据信号之前了解所有可用数据。
作为营销人员，您可能已经在使用来自 CRM 工具或市场研究的数据来推动您的营销活动。但是，您还可以从公司网站上的第一方分析、第三方受众数据、关于设备、位置或媒体类型的上下文输入中找到大量额外的数据信号。
深入探索 Display & Video 360 和 Google Marketing Platform 的其他产品，确保您了解哪些内容可以访问。
与创意机构合作制定数据驱动战略。
考虑与机构合作，从项目一开始就制定基于数据的创意策略。
在创建程序化活动时，将所有团队聚集在一起制作数字简报，同时考虑媒体、创意和品牌投入。使用此输入来规划一个从一开始就让每个人都参与到流程中的策略。
推动协作、敏捷的活动流程，从头到尾涉及所有供应商和机构。
在活动创建过程中，每一方完成自己的部分并将其交给下一个，几乎没有反馈。这限制了媒体和创意之间的沟通和透明度。为了取得更大的成功，请考虑让所有机构参与整个活动过程。
使用广告定制器。
作为 PPC 广告商，您必须花费大量时间制作突出您的产品的广告。您还必须管理销售并计划促销时间。
广告定制器是 Google Ads 的一项功能，可让您动态更改 PPC 广告中的详细信息。通过使用 Ad Customizer，您可以通过高度相关的实时文字广告轻松吸引客户。
假设您的品牌正在纽约举办会议。如果您要使用倒计时选项，芝加哥的某个人会看到他们还有两天时间参加会议，而纽约的某个人可能会看到“早起的鸟儿”折扣广告。
3. 创建一个有吸引力的着陆页
登陆页面是用户点击您的 PPC 广告时到达的页面。它有助于决定用户是否进行购买。因此，您的目标网页应该具有足够的说服力来说服他们购买您的产品。您可以在着陆页中使用动态关键字插入，通过显示相关内容来满足准确的用户意图。
你怎么知道你的着陆页是有效的？这就是 Google Analytics 可以为您提供帮助的地方。它是一个强大的工具，可让您评估站点的性能。您可以更清楚地了解用户如何与您的网站互动。
使用 Google Analytics，您可以查看有关着陆页的以下见解：
导航
您可以确定您的受众在访问您的网站时最有可能登陆的页面。此外，它还可以帮助您找出任何网站导航问题。
例如，如果用户最有可能访问您的博客页面，您应该快速、清楚地向他们展示您的网站还提供什么。确保您的网站易于从每个入口点导航。即使是您的静态内容页面，例如博客页面，也应该包含清晰的 CTA 和指向网站其余部分的直观方向。
跳出率显示了在登陆后立即离开您的网站而不采取任何操作的用户百分比。如果你的跳出率很高，你需要问自己以下四个问题：
- 吸引访问者访问您网站的关键字是否与您的产品相关？
- 您的着陆页是否鼓励进一步浏览？
- 您的着陆页加载速度快吗？
- 您的着陆页是否包含明确的 CTA？
自定义您的统计数据
要了解目标网页的内幕，您可以在 Google Analytics 中配置自定义报告，以查看通过您网站的哪些路线产生的转化次数最多。使用此信息来改进您的着陆页。
假设您拥有一家销售袜子的电子商务企业。您在 Google 上积极投放 PPC 广告，也在 Pinterest 上推广您的产品。如果您对关键字“warm socks”出价，则应创建符合用户搜索意图的着陆页体验。例如，它应该描述您的袜子适合的温度以及用户在不同位置的感觉。
另一方面，来自 Pinterest 的潜在买家可能对他们穿袜子的样子更感兴趣。此流量来源的高性能着陆页体验可能包括穿着这些袜子的模特图片和有影响力的社交证明。
将您的着陆页视为买家旅程中的最终一步。这是你用你的产品让他们惊叹的最后机会。这就是为什么您应该包含详细的产品说明，说明尺寸、使用的材料、保养说明、可用颜色和可用尺寸。
当您包含此信息时，它会为购买者提供做出明智的购买决定所需的一切。缺少此信息可能会导致他们再次猜测您的产品，因为他们不知道您是否有他们想要的颜色或尺寸。确保您的标题和副标题不仅仅是向潜在客户销售您的产品或服务。相反，他们应该与他们建立联系并说服他们采取所需的行动。
但是，请记住，不必要的细节和内容不会使您的着陆页有效。专注于您的产品的优势和主要功能。包括在不同设备上响应的高质量图像。为您的网站选择合适的颜色和主题。您的网站美学应该具有吸引力，不应掩盖您的产品。另外，您的 CTA 按钮的颜色应该与众不同。
Google 建议页面加载速度低于三秒。因此，请确保您的网页在这段时间内呈现。考虑缩小您的 JavaScript，删除未使用的标签，并使用压缩图像。
不要忽视着陆页中的视觉层次结构。
您的着陆页可以遵循两种模式以获得更好的视觉吸引力。
F型
F 模式指定用户首先在水平方向阅读您的页面，主要是沿着内容区域的上部。接下来，他们向下移动页面并阅读第二条水平线。最后，他们以垂直移动的方式扫描页面的左侧。
这是一个更好地解释这个想法的例子：
如您所见，标题的字体最大，因此很可能最先被看到。接下来，图片有一个副标题，主要副本是要点。当用户从左到右扫描时，他们可以看到两个 CTA 按钮。
将您的页面元素组织成这种特定的视觉顺序可确保用户浏览您的着陆页并单击 CTA 按钮。这种 F 模式通常适用于内容较多的页面。但是，您也可以将它应用于内容较少的页面。
Z型
Z 模式通常用于内容不多的页面。它的布局模仿人眼从左到右阅读时的行进路线，形成一条假想的水平线。接下来，您向下和向左扫描，创建一条假想的对角线。最后，您再次向右看，它形成了第二条水平线。
Facebook 的主页就是这种模式的一个很好的例子。
用户首先查看顶部水平线上的徽标和“登录”按钮。接下来，他们沿着对角线继续浏览表格的标题。最后，他们查看底部的水平线，其中有“创建帐户”CTA 按钮。
Z 模式不仅仅以单个“Z”结尾。它可以进一步扩展以创建一系列称为 ZigZag 的 Z。
将最关键的着陆页元素与用户的自然眼球运动（无论是 F 型还是 Z 型）一起放置，以创建引人入胜的着陆页体验。使用页面上视觉层次结构的力量，您可以确保用户理解您的信息并采取所需的行动。
4. 地理定位
一个巨大的 PPC 优化机会涉及根据活动绩效调整地理定位设置。例如，许多广告活动设置为仅以美国为目标，出价系数为 0%。另一方面，许多 PPC 广告商在州一级出价时，根据对性能或需求的感知，而不是实际性能，使用明显随机的出价修改器。
在当今竞争激烈的广告市场中，这种策略会降低您的业务绩效。
以下是一些可跨多个位置进行优化的地理定位策略：
使用地理出价调整的单一活动
在您的帐户中创建一个广告系列。在地理定位设置中，选择转化率可能最高的特定区域并提高这些区域的出价。
您也可以选择效果不佳的区域，但展示您的广告仍然很重要，因为这些用户位于您的服务区域内。
例如，您可以在同一个活动中定位纽约、加利福尼亚和美国。但是，您可以将 NY 和 CA 的出价提高 25%，因为您已将它们确定为表现最佳的地区。
两个活动，每个活动针对多个领域
针对相似的关键字创建两个单独的广告系列。由于每个活动针对不同的领域，因此帐户内不存在“内部竞争”。
第一个活动可以关注转化率、总目标完成数或收入最高的地理区域。第二个活动可以专注于转化率不太高但您试图通过强调品牌知名度来产生需求的领域。
例如，您可以在第一个活动中定位纽约和加利福尼亚（被认为是表现最好的地区），在第二个活动中定位美国其他地区。
多个活动，每个活动针对一个区域
您还可以在每个活动中仅定位一个区域，同时您可以有多个活动。您可以选择三个或四个表现最佳的地理区域，同时根据之前的策略对其他地理区域进行分组。
例如，您可以在两个单独的广告系列中定位纽约和加利福尼亚州，而在第三个广告系列中定位美国其他地区。
多个活动，每个活动都针对多个区域进行出价调整
将您的广告系列划分为非常具体的地理区域。接下来，根据最具体的数据在活动中再次细分为更精细的级别。
例如，您可以定位整个纽约，然后针对纽约内的特定邮政编码调整出价。然后，为您的其他主要地理区域制作广告系列。
5.转化率优化
作为互联网营销人员，您可以通过为您的网站吸引更多流量来产生更多收入，最终增加销售额。或者，您可以提高网站的有效性，以在当前吸引的相同流量的情况下增加销售额。转化率优化 (CRO) 侧重于后一种方法。
考虑一个场景，您是在线业务的所有者。在优化您的站点之前，您说服 3% 的人注册您的服务，每月收费 30 美元。这相当于每 1,000 名访客有 30 名新客户，每月收入为 900 美元。现在，假设您优化网站并将转化率从 3% 提高到 6%。按照这个速度，1,000 名访客会变成 60 个客户，每月销售额为 1800 美元。
在不改变品牌的任何其他内容的情况下，您的销售额翻了一番 – 对于相同数量的访问者和相同的价格 – 只是让您的转化渠道更有效。当您的销售渠道变得更加有效时，它可以帮助您赚更多的钱。
根据经验，当您将转化率提高一倍时，每次转化费用 (CPA) 将降低近 50%。因此，如果您目前花费 5 美元来获得一个新客户，在网站优化和转化率翻倍之后，您的每次转化费用将降至 2.5 美元。现在，您可以负担得起投资更多广告或只是从增加的利润中获益。
包起来
好了：关于如何优化 PPC 活动的五个可靠的步骤？
请记住，PPC 优化不是一劳永逸的事情。它涉及多个阶段，您需要在每个阶段不断改进您的活动。
无论您的广告多么有吸引力，如果它没有针对搜索进行完美设计，它就无法发挥其最大潜力。这就是为什么优化对于任何 PPC 活动策略的成功都如此重要。
要将这里的课程提升到一个新的水平，请阅读我们的 Google Ads 优化清单。