Google 购物使消费者能够浏览、比较和购买已通过 Google Ads 和 Google Merchant Center 使用付费广告的各种零售商的产品。Google 购物广告系列的广告成功来自适当的优化。
注意：据观察，Google Ads 在所有行业的平均购物点击率 (CTR) 为 0.86%。
在这里，我们将概述如何扩展和优化您的 Google 购物广告系列以获得最佳结果。
Google 购物广告是如何展示的？
购物广告可以出现在 Google 上的三个不同位置：
- 一般搜索。
- 图片。
- 购物选项卡。
它们经常出现在 Google 产品的搜索查询中。您将产品 Feed 上传到 Google，然后 Google 会根据它认为相关的搜索自动展示您的产品广告。
下面是一个示例，说明当您想要购买一些“红鞋”时，此类广告可能会如何出现。
- 这些广告特别有效，因为它们在产品列表中展示了高质量的图像，以及相关产品的价格。由于这些产品列表广告往往出现在搜索引擎列表的顶部，因此您的产品广告将出现在搜索者最常查看的位置。
- 这也称为比较购物引擎 (CSE)。Google 购物结果以缩略图的形式显示每个产品的零售商和价格。
购物活动和购物广告如何运作？
购物广告不使用关键字，而是使用您预先存在的 Merchant Center 产品数据来确定如何展示您的广告。
提交的产品数据包括您产品的详细信息。然后，这些详细信息将用于将用户信息与您的广告进行匹配以进行相关搜索。
您可以通过购物广告系列管理您的 Google 购物广告，这样可以更轻松地管理和推广您的库存。
例如，如果您销售手机配件并开展购物活动：
- 您首先在产品 Feed 中向 Google 提供产品详细信息
- 用户在 Google 中搜索“iPhone 8 充电器”
- Google 的算法会从您的在线商店中选择与 iPhone 8 兼容的充电器，然后为搜索者创建并显示广告。
- 搜索者看到广告并选择它，然后前往您的产品着陆页
除了出价和关键字规则外，Google Shopping 与 Google Ads 类似。一般的 Google 广告文字广告以特定关键字定位用户，而 Google 购物通过为所有相关搜索提供包含您的产品的广告来定位用户。为了更精确地定位，将您的产品组织到特定的产品组中。
创建产品后，请通过提供产品属性来通知 Google，例如：
- 品牌
- 唯一的项目 ID，
- 产品类别（例如“手机配件”）
- 产品类别
- 产品状况
- 自定义标签
- 分销/销售渠道和渠道独家经营权
虽然产品类型类似于类别类型，但类别已由 Google 定义 – 如果您找不到相关的产品类别，可以自定义产品类型。在广告组中使用产品组可以让您设置否定关键字以更好地定位。
什么是 Google 购物提要及其工作原理？
Google Shopping Feed 本质上是一个电子表格，用于组织和描述产品目录以帮助 Google 有效地抓取。
类似于基于查询的搜索活动，匹配关键字并显示结果。对于使用购物活动的广告商，此触发控件不存在。
购物网站在这里很重要。Google 将抓取网站和购物提要以确定哪些广告与特定搜索查询最相关。
Google 购物提要的数据属性包括描述产品的数据。使用属性有效地描述您的项目有助于用户轻松找到您的项目
了解 Google 购物广告系列中的产品组
产品组是您定义的库存的子集。其中的所有产品都使用相同的出价。
产品组如何运作
首次制作购物广告系列时，您将有一个广告组和一个名为“所有产品”的产品组。该组包含您的整个库存。将您的库存分成更小的组以使出价更加针对特定目标是明智之举。
如何使用产品组细分更有策略地出价
您最多可以将产品组细分为七个级别。可以为所有具有相同出价金额的产品创建一个产品组。您还可以按产品类别或品牌组织较小的产品组。
细分库存以生成符合最佳绩效的产品组。使用转化跟踪通过出价进一步优化 Google 购物广告系列。例如，如果产品组的每次操作成本 (CPA) 较低，请提高出价以获得更好的转化量。
如何设置 Google 购物广告系列
Google Shopping Campaign涉及的主要步骤：
- 创建 Google Merchant Center 帐户
- 输入产品数据提要
- 优化产品图片
- 关联您的 Google Ads 帐户
- 制作 Google 购物广告系列
- 为您的购物广告系列出价
- 安排和定位您的广告系列
- 根据产品和展示购物广告创建广告组
谷歌购物广告优化以获得更好的效果
那么，您还可以做些什么来优化您的 Google 购物广告系列？考虑以下策略：
排除搜索查询
过滤效果不佳的字词并注意您的搜索查询报告，因为它会告诉您您的广告系列和关键字如何协同工作。
提升个别产品
无论您是想节省预算还是只想最大化回报，您都应该始终设法利用您的顶级产品的任何购买趋势。查看您的购物报告，并对性能更好的产品出价更高。通过加大对热门产品的宣传投入，您可以从 Google 购物广告系列中获得更高的投资回报率 (ROI)。
一个购物广告系列与一个广告组
设置购物帐户的最简单方法是创建广告组和广告系列，然后划分产品组。
帐户结构
应该注意的是，有一个帐户限制。因此，请遵循以下准则：
- Google 允许 10,000 个活动，包括暂停的帐户。
- 每个广告系列允许 20,000 个广告组。
- 每个广告组允许 20,000 个定位项，包括展示位置、关键字、受众群体列表、排除项和产品组出价。
- 每个帐户允许 500 万个广告组定位项，包括展示位置、关键字和受众群体列表。
- 每个帐户最多允许 100 万个广告系列定位项目，包括否定关键字和位置定位。
- 每个活动允许 10,000 个位置目标，包括最多 500 个目标。
以整合的心态管理 SKU
无论您的企业有多大，您都应该养成分析库存单位 (SKU) 的习惯。您可能会发现有些只是没有提供任何投资回报率。在这种情况下，它们应该被丢弃。
当您想要整合您的库存时，组织是至关重要的。这里有一些提示，可确保您不会拔头发：
- 创建易于理解的 SKU。您应始终注意尺码、颜色、季节和类型，因为它们应包含在 SKU 中以帮助识别。
- 根据重要性组织单词。不要使用类似于空格、数字、符号或重音符号的字母。
- 避免在您的 SKU 名称中使用字母 O，因为它可能被误认为 0（零）
优化您的购物提要
- 创建基于业务目标的提要。
- 评估您的 Feed 的质量得分，以帮助您的广告经常出现。
- 监控 Feed 的数据质量。
- 经常更新您的数据提要。
为 Google 购物活动创建自定义活动标签过滤器
自定义标签使您能够创建购物广告系列过滤器，以帮助根据自定义值细分广告系列产品。
例如，使用自定义标签显示季节性、畅销和清仓产品。您可以使用这些值来指导您以后的购物活动报告、监控和出价。
这些标签还可用于跟踪您的活动及其所有需要组织的区域。
如何在 Google Ads 中创建标签
单击标签的下拉菜单并选择“新建”选项以查看您的广告组、广告系列或关键字。
尝试通过选择适当的框来应用现有标签。为方便起见，Google Ads 允许您一次使用多个标签。
管理 Google Ads 共享库
该库允许零售、电子商务或时尚企业管理多个或单个活动的目标和共享设置。随着您的广告系列和广告的增长，这会提供更多时间，因为可以对多个广告系列进行多项更改。
共享库可帮助您管理活动、受众、否定关键字和展示位置排除项，以帮助您了解您的工作重点。
共享库的注意事项
确保了解哪些广告组或广告系列具有相同的特征。一旦包含了这些共享功能，请监控它们对您的广告系列的影响。
如何扩展您的 Google 购物广告系列
如果您想将您的 Google 购物广告系列提升到一个新的水平，请按照以下步骤操作：
- 重新分配预算
- 设置新产品 Feed
- 查看您的搜索词报告以查看触发您的广告的搜索。
- 过滤掉低性能查询。
- 创建否定关键字列表以提高广告相关性。
- 测试所有新广告
- 保持有竞争力的价格
- 根据用户意图细分活动
- 创建广告附加信息以提高转化率
- 在您的活动中提供促销和折扣以获得价值
价格追踪
此功能允许用户跟踪产品价格。当商品价格下降时，用户会收到通知。启用此功能将有助于扩展您的 Google 购物广告系列。
本地库存
用户可以根据当地商店的可用商品过滤搜索，以方便快速购买并为当地企业提供更多内部销售。
直接通过谷歌购买
用户可以使用 Google 购物直接从数千家商店购买，直接从 Google 自己购买。每个订单都受到保证，如果需要退款或退货，用户将可以访问 Google 的客户支持。
针对电子商务优化您的网站至关重要。在购买 Google 购物广告产品的用户中，三分之二购买的产品与他们实际点击的产品不同。这就是为什么您还应该在着陆页上展示类似的产品。
设定有竞争力的定价
测试每种产品的价格弹性。对于一些人来说，设定比竞争对手更低的价格会产生很大的不同。对于其他人来说，具有特定设计的产品可能会影响客户的购买决定。无论哪种方式，您的广告价格都必须与您的着陆页价格相匹配。
产品标题和图片
设置产品标题时，您应该使用具有高搜索量关键字的品牌产品标题。
准确和高质量的照片也将提供比描述和标题更多的信息。确保照片看起来与您网站上的产品图片相差不大。通过 Google 购物广告拍摄的产品照片的理想尺寸为 172 x 172 像素。
使用手机出价
即使您不能区分平板电脑和台式机的出价，您仍然可以降低或提高移动设备的出价。
首先，你必须了解用户如何购买你的产品，你的竞争对手的行为，然后根据这些信息发布你的出价。
某些商品在手机上卖得更好，尤其是对于对移动商务更开放的年轻消费者而言。然而，其他项目可能有更长的销售周期，因为消费者在移动设备上进行研究但在台式机上购买较晚。
如果产品未显示在 Google 购物广告系列中怎么办？
谷歌购物活动优化涉及处理常见问题。如果您的产品未通过 Google 购物广告系列展示，请确保所有图片、商品和您的网站都符合 Google 的政策和规则。
首先，前往主仪表板、您的电子邮件或完整帐户，检查是否有任何从 Google 发送的消息。您还应该检查网站的日志文件，以确保 Google 已经抓取了您的图片和网站。
在您开始看到广告活动之前，Feed 可能需要 24-72 小时来处理并完成每个项目和图像爬虫。确保 Merchant Center 帐户或您的子帐户已正确关联。
然后，确保浏览器窗口提要文件和带有我们产品选项卡的单个项目与库存过滤器匹配。
确保通过过滤器的剩余产品包含在广告帐户中的产品组中。您可以通过单击“查看完整的产品列表”来检查这一点。
包起来
谷歌购物活动优化需要在多个层面深入了解您的活动。只有通过一致的方法相应地审查和更新您的广告系列，同时及时了解相关信息、提示和工具，您才有可能最大限度地利用 Google 购物广告系列。
当您拥有奉献精神和成长心态时，您将能够解决问题并在一次又一次的活动中创造成功的活动，以帮助您将业务扩展到更远的未来。