作为广告商，利用季节性营销策略来增加销售额和客户是一个明智的决定。
在 Google Ads 中利用季节性营销策略的技巧是巧妙。避免用大声、过于友好的折扣来压倒客户，相反，了解要实施哪种专业策略。
通过遵循本文中概述的策略，您将能够增加季节性活动的销售额：
1. 定性学习
定性学习可帮助您的买家了解是什么促使他们在特定季节（例如圣诞节或暑假）购买商品。
您可以使用此技术与在旺季购买的客户进行交流。问他们淡季都在做什么。然后，与整个淡季购买商品的客户交谈。这些反应应该会产生想法。
2. 量化学习
根据一年中的不同时间，季节性业务会产生不同的转化率。如果更多的用户正在搜索特定的产品，他们就会有更多的搜索意图，这会在一定程度上提高转化率。
季节性业务在旺季期间竞争加剧。为了进行适当的收入和成本预测，您应该考虑到这种日益激烈的竞争。
此外，客户生命周期价值因您在每个季节提供的服务和产品而异。因此，定量学习对于获得成功的季节性活动所需的洞察力通常至关重要。
3. 计划与执行
完成基础研究后，您的基础工作就准备好了。在那之后，您可以做很多事情来提高成功的机会。以下是您在规划和执行季节性活动时需要牢记的一些事项。
在季节到来之前启动您的广告系列
成功的 PPC 活动通常不是一夜之间建立起来的。许多都需要时间来微调关键字和出价策略，因此最好尽早开始。尽早开始将帮助您获得更多曝光率。批准该活动也需要一些时间。例如，如果您要为“黑色星期五”制作广告系列，请在 11 月之前开始，因为 Google 需要提前批准该广告系列。
重新激活暂停的关键字
- 您很有可能需要暂停特定关键字，因为它们在淡季期间没有盈利。例如，关键字“圣诞节”。
- 然而，在旺季，这种情况可能会发生变化。
- 通过更改日期范围来识别这些关键字，然后过滤所有暂停的关键字和广告组。
- 如果某些产品仍在销售，那么它很有可能在旺季获利。
使用重定向
带有重新定位策略的季节活动总是有更好的结果。
例如，如果您的夏季营销活动转化率很高，并且您已经从中生成了忠实客户名单，那么您应该在整个冬季营销活动中定位这些客户，看看是否能获得相同的积极结果。
组合受众定位以提高结果
通过组合受众定位来定位有兴趣购买季节性商品的客户。为了提高受众相关性，请排除某些人。
例如，结合受众群体定位的“圣诞礼物”活动可以让您首先定位对圣诞礼物感兴趣的客户，同时排除在假期出国旅行因此不打算大量购买的买家。
使用季节性消息定制您的内容
季节性假期期间的大多数购买都围绕着寻找完美的礼物。通常，买家知道收件人是什么样的人以及他们的年龄，但很难知道给他们买什么。
添加到活动内容的常用短语是：
- 限时优惠：买一送一！
- 低价：立即购买！
- 圣诞特辑
改变广告以迎合潜在客户的心态是理想的做法。表现出紧迫感，帮助他们做出看似重大的购买决定。
广告倒计时
Google Ads 中的倒计时功能是必不可少的，因为它会自动创建倒计时，从而在潜在客户中产生这种紧迫感。
在旺季最有效的两种情况：
准时包裹的最后机会——如果您有一家电子商务商店，您应该在最后一天让包裹准时到达客户手中。包括倒计时，例如“在圣诞节前两天内购买”将会产生奇迹。
销售结束倒计时——这是倒计时定制器的常见用途。如果在销售结束前使用，它可以带来显着的转化率和销售额增长。
通过广告附加信息提高可见度
广告附加信息不会产生额外费用。但是，他们可以带来更高的点击率并以更低的每次点击费用获得更多点击。根据您的产品和目标客户，以下选项可能会有用：
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- 附加电话信息允许用户致电您的商店。这可能会增加相关线索。
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- 位置扩展显示您的位置。这些扩展对本地查询特别有用。
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- 将潜在客户引导至您网站上其他页面的附加链接扩展。
有更多可用的广告附加信息，广告附加信息的主要好处是吸引客户对广告的更多关注。
动态广告功能
动态广告功能有助于有效地营销广告。您需要做的就是将季节性添加到您的网站。然后，根据用户的搜索查询意图，Google 将抓取您的网站并动态生成标题和着陆页。
例如，如果您要制作与圣诞节相关的广告系列，则应在您的网站上包含相关内容。这是因为动态广告功能不是基于关键字选择，而是基于相关搜索结果。
增加您的广告支出
- 在整个旺季，您的广告转化率会更高。
- 这也增加了竞争对手的转化率。当广告商体验到更好的转化时，会发生两种情况。首先：他们开始积极提高出价以占据更大的市场份额。其次：当他们看到 ROAS 增加时，他们的系统会自动提高出价。
- 对于特定于产品的查询，您还应该将出价提高 2-3 倍或更多。这些行动应符合您的 ROAS。
总之，请确保提前计划您的季节性营销策略，以利用假期搜索查询的增加。观察您的历史表现以确定您的流量何时达到峰值，然后提高预算上限（尤其是在使用目标广告支出回报率智能出价或智能购物时）以利用这一需求。应启用每日时间出价调整，以便在流量最大的时段内展示广告。
季节控制的谷歌自动出价
您可能经常会问什么时候应该使用自动出价，因此季节性广告系列就是答案之一。谷歌用于付费搜索竞价自动化的机器学习程序是智能竞价。
营销人员和广告商可以设置智能出价参数来支持他们的转化目标。此设置有助于最大限度地提高转化率并产生特定的每次操作费用。它还可以全年按位置管理关键字搜索量。
许多营销人员发现的结果是出价优化，营销人员除了手动调整广告系列中的季节性变化外，还有更多时间处理其他因素。
利用季节性调整
季节性调整会告知智能出价未来销售或促销的任何预期转化率变化。作为一种高级工具，这些调整适用于较短的事件（1-7 天）。但是，它们可能无法长时间有效地工作（超过 14 天）。
例如，如果您希望在整个圣诞节销售期间将转化率提高 50%，则只需创建一个季节性调整，在这些特定日期自动将转化率提高 50%。在促销或销售结束时，智能出价会自动重新调整为售前行为，无需任何其他更改。
此选项仅适用于展示广告系列和搜索广告系列。但是，购物活动支持预计将在 2020 年晚些时候发布。
让您的着陆页有价值
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- 强调时间敏感的广告——如果你的付费广告提醒购物者你的年终销售，你也需要在你的着陆页上展示这种紧迫感。
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- 突出显示促销和特价商品 –如果您关注的是传达特定促销信息的文字广告，请确保它们也在您的着陆页上可见。
着陆页的 5 个提示
由于您的着陆页非常重要，我们决定在这篇文章中加倍努力，以便您必须知道制作好的着陆页需要什么。以下是您在为季节性广告系列创建着陆页时可以采纳的一些实用技巧。
包含清晰的转化路径
如果您有电子商务业务，您的订单应该是产品的一次点击。对于以服务为导向的企业，请在您的着陆页上立即显示一个转换表。需要多次点击才能实现转化的系统会增加您的跳出率。
易于导航相关内容
在线企业需要使用户能够轻松访问信息，从而为他们提供更多信息以查找更有针对性的优惠或内容。
季节性主题
包括包含假期特定主题和图像的着陆页。
社交媒体参与
在您的季节性营销活动启动之前，利用您的社交媒体营销。这包括全年花时间创建社交帖子。这会引起人们对您的产品的兴趣。考虑以下策略：
- 发布有吸引力的专业图片以获得更多喜欢和客户关注，从而增加您出现在其他提要中的机会并提高知名度。
- 制作优质的宣传视频
- 在季节开始前通过向他们提问或进行民意调查来与您的客户群互动。
为客户提供限时折扣和个性化体验
季节性活动的一大优点是它们可以让您专注于可靠的客户情绪和需求。在您的着陆页上为您的客户打造个性化体验，并切换您的徽标以适应季节。牢记客户的痛点并制定方法，让紧张的假日购物体验更加愉快。最后，在整个促销过程中保持友好的语气。
测试不同的报价可以帮助您更好地了解什么对您的受众有效以及如何更明智地销售。例如，优步在季节性和特殊场合为潜在新客户提供折扣。
扩展季节性活动的常见问题解答
所以，我们已经介绍了很多。但是，与 Google Ads 中的大多数内容一样，您总是需要学习更多内容。让我们探讨人们对季节性营销策略和活动的一些常见问题。
我如何确定哪些方面可以改进，哪些方面在上个赛季表现良好？
- 查找自动化绩效报告或其他指标，这些指标可以通知您各个季节分析中的支出低效、机会或预算需求。跟踪明年假期期间预算的消耗率。这是迄今为止的支出除以您迄今为止的预算支出），以确保为您的热门购物日留下足够的预算。
- 错失的购物：观察共享到您的报告中的点击份额列，以更好地识别可能已被转换的错失机会。这还可以帮助您找到您为促成最多转化的产品投入的支出。考虑使用出价模拟器来注意出价调整带来的任何转化增加。
- 搜索提示：跟踪假期需求和为明年制定想法的一种有效方法是添加总展示次数指标。关注印象份额和最高印象指标，以从结果中了解您的搜索机会。
- 要吸引更多本地买家，请及时为即将到来的假期设置本地产品目录广告的购物广告系列。如果您希望提高转化率，请考虑对不同的促销优惠或新的着陆页进行测试。
为了下个赛季的成功，今年的关键举措应该是什么？
- 使用同比趋势预测明年的 KPI。使用您的 Google 趋势、帐户数据或产品建议报告，查看临近假期哪些产品更受欢迎。
- 细分您的预测移动流量以确定它如何影响您的整体同比表现。
包起来
牢记这些要点，您将能够制定出深思熟虑且有效的季节性营销策略。但是请记住，在这些季节中，您的每次点击费用可能会增加，因为您的许多竞争对手也将针对类似的广告系列。这意味着竞争会很激烈，您需要支付更多费用才能获得最佳转化率和展示次数。
由于用户在此期间更多地搜索特定的季节性配件，这也意味着您的预算会很快耗尽。然而，只要你对你的策略保持坚定和有教养的方法，这些轻微的抵消就很难被注意到。