选择正确的出价策略是成功进行 PPC 管理和活动构建的关键。谷歌大力吹嘘其自动出价策略的人工智能功能，并承诺它们会让 PPC 广告商的生活更轻松。
然而，一些营销专业人士认为，自动出价策略弊大于利。
这两个方面对自动出价策略造成了很多混淆和误解。新手营销人员经常会问，“你什么时候应该使用自动出价？”
本文的目的是深入探讨 Google Ads 上的自动出价策略这一主题。您将了解自动出价的工作原理、这些出价策略的分类方式以及每种自动出价策略的工作原理以及应在何时使用。
什么是自动出价？它是如何工作的？
Google 的自动出价策略使用复杂的机器学习和数据处理功能来分析搜索用户，寻找表明转化可能性高的指标。当这些算法检测到可能转化的用户时，谷歌会在拍卖时调整出价，以确保在这些高优先级用户面前投放广告位。以下是属于自动出价策略类别的出价策略。
- 目标每次转化费用
- 目标广告支出回报率
- 最大化点击次数。
- 最大化转化价值
- 最大化转化
- 目标印象份额
- 增强型每次点击费用 (ECPC)
- 每英里可见成本 (vCPM)
Google 使用您的预算和您设置的广告目标来最大限度地提高所需支出的潜在结果。从理论上讲，这会最大限度地延长您的广告预算。
存在自动出价策略
- 谷歌搜索网络
- 谷歌展示广告网络
- 谷歌购物网络
- 应用广告系列
自动出价与智能出价相同吗？
在讨论何时使用自动出价时，“智能出价”一词经常出现。一些资源甚至可以将该术语与自动出价互换使用。这种混淆背后的原因是智能出价是一个自动出价类别。这些类型的自动出价策略侧重于转化。
例如，以下所有自动出价策略都属于智能出价类别：
- 最大化转化价值
- 最大化转化
- 目标广告支出回报率
- 目标每次转化费用
- 智能点击付费
本质上，所有智能出价选项都是自动出价策略，但并非所有自动出价策略都属于智能出价类别。
什么是组合投标策略？
在讨论自动出价时经常出现的另一个术语是“组合出价策略”。这是另一类自动出价选项，但略有不同。
组合出价选项将多个广告系列、广告组和关键字组合到一个自动出价目标中。这些目标包括：
- 目标每次转化费用
- 目标广告支出回报率
- 最大化转化
- 最大化点击次数
- 目标印象份额
这对于想要在不同级别使用相同的自动出价策略的营销人员来说非常有用。
何时使用每种自动出价策略
现在您已经更全面地掌握了有关自动出价的概念，现在是时候查看 PPC 营销人员可用的每个选项并解释它是什么以及何时应该使用它。
目标每次转化费用（每次转化费用）
目标每次转化费用旨在为您的目标支出获得尽可能多的转化。如果你告诉谷歌你想为每次转化花费 5 美元，目标每次转化费用将优化你的出价，以确保你以该成本最大限度地增加可能的转化次数。
使用此出价策略时，明智的做法是将目标每次转化费用设置得比正常情况高一点。这将给谷歌一些回旋余地。毕竟，您不想错过成本仅略高于每次转化费用的有价值的转化！
目标每次转化费用适用于搜索、展示和应用广告系列。您不能在 Google 购物广告系列中使用此出价选项。
目标 ROAS（广告支出回报率）
并非所有转化都是平等的。目标 ROAS 选项旨在确保您的广告预算用于一定价值的转化。例如，您希望每花费 3 美元至少获得 8 美元的回报。
Google 将使用这些数字来吸引价值在该范围内的转化。选择此策略时，务必要有准确的转化价值。这意味着要特别注意收入和 CPC 金额。
目标广告支出回报率可用于搜索、展示和购物广告系列，但不能用于应用广告系列。
最大化点击次数
顾名思义，此出价策略的目的是在您的预算范围内产生尽可能多的点击次数。Google 会在每次竞价时调整您的出价，以确保点击费用合理。
当您决心为您的网站带来更多流量时，这是一个很好的策略。您可以将其用于任何广告系列类型，但应用广告系列除外。
当您设置预算时，“最大化点击次数”策略的目标是每天使用所有预算。这意味着某些点击可能比其他点击更昂贵，因为它试图耗尽您当天所有可用的广告支出。
最大化转化
同样，这个策略有一个非常直接的方法——在设定的预算内获得尽可能多的转化。它非常适合拥有大量预算并希望确保大量转化的营销人员。
不幸的是，“最大化转化”与“最大化点击”策略具有相同的危险，因为 Google 将始终致力于使用您的全部预算。有时，这会导致算法在转化上超支，只是为了使用您的全部每日预算。
因此，您必须启用准确的转化跟踪并了解每次转化的价值。如果不采取这些预防措施，使用“尽可能提高转化次数”出价策略很容易损害您的利润。
此策略仅适用于 Google 搜索网络和展示广告网络。它不适用于应用或购物活动。
最大化转化价值
何时应将自动出价与“最大化转化价值”目标结合使用？如果利润是您 PPC 营销的主要焦点，那么最大化转化价值策略是一个明智的选择。
此自动出价选项不会调整出价以最大限度地提高转化次数，而是着眼于潜在收入和利润率，旨在仅产生承诺一定价值阈值的转化。
换句话说，此出价策略根据从该操作中获得的利润来确定转化的优先级。它仅适用于 Google 搜索网络。它还可以与本地 PPC 活动一起使用，以刺激店内访问。
目标印象份额
并非所有 PPC 活动都是围绕转化、利润和点击而建立的。有时，您应该希望将您的品牌展示在观众面前以激发品牌知名度。这些活动的目标是增加印象。印象是有多少人“看到”了您的广告。
Target Impression Share 选项也可用于确保您的广告信息始终对某些搜索可见。例如，您可以将展示次数份额设置为 100%，这意味着您的广告将始终针对特定关键字搜索展示。此策略可用于控制高优先级关键字的搜索结果。
缺点是 100% 的展示份额非常昂贵。如果您的运营预算紧张，您可能希望选择较低的百分比并密切监控成本。否则，您最终可能会花费比预期多得多的钱。
目标展示次数份额选项只能在 Google 搜索网络上启用。
智能点击付费（每次点击费用）
您可以将智能点击付费出价视为一种更安全的方式来增加转化率，而无需将全部预算交给 Google。这几乎是人工出价和自动出价之间的混合选项，因为您仍需负责设置每次点击费用出价。
Enhanced CPC 的不同之处在于，Google 有时会适度提高您的出价以确保展示位置。例如，如果您的最高出价设置为 2 美元，但 Google 注意到相关广告拍卖的最低出价为 2.5 美元，它会将您的出价调整为 2.6 美元，以保证您的广告进入轮播。
Essentially, Enhanced CPC ensures that you don’t miss out on any auctions where your ad content is expected to perform well. Some marketers claim that this type of automated bidding strategy improves ROAS by a whopping 70%!
Enhanced CPC can be used with every type of campaign, with the exception of app campaigns.
Viewable Cost-Per-Mille (vCPM)
This is a Display Network-only bidding strategy that is focused on maximizing impressions and ad views. It’s best used for campaigns that want to generate brand awareness.
vCPM is also known as cost-per-thousand viewable impressions. When selected as an automated bidding strategy, Google will maximize the number of ad views based on your budget.
Viewable impressions mean that the user has to actually see the ad on their screen. For example, if your ad is displayed as a banner at the bottom of the website and the user never scrolls that far, then it is not counted as a viewable impression.
Thus, vCPM ensures that your ads appear frequently and are placed in locations that will be viewed.
Verdict: When Should You Use Automated Bidding?
Automated bidding strategies can save time and alleviate some of the headaches that come with manual bidding. However, in relinquishing bid control to Google, you’re giving up a lot of your own options. And, the results of an automated bidding strategy may not be what you anticipated.
如果您想使用自动出价选项，请确保您已经拥有历史数据，最好慢慢来。创建一个非常适度的预算，看看谷歌用它做了什么。然后，将这些结果与您通过人工出价获得的结果进行比较。
这是确定您是否以及何时应该使用自动出价的最佳方式。