在按点击付费 (PPC) 广告中，跟踪广告系列中的关键指标非常重要，这样您就可以衡量效果，并最终确定广告系列是否成功。Google Ads 转化跟踪在这方面为广告商提供了完美的指标，因为转化是几乎每个 PPC 广告系列的首要目标。
在本文中，我们将详细探讨广告转化跟踪，帮助您了解它的工作原理、您应该使用它的原因，最重要的是，您可以如何充分利用它来改进您的广告系列。
什么是 Google Ads 转化跟踪？
转化跟踪是一种集成到 Google Ads（以前称为 AdWords）中的效果衡量工具。此免费功能可跟踪导致转化的用户点击。
转化是被认为对您的业务有价值的用户的特定操作。有许多类型的转换，包括：
- 网站操作 –访问者在您的网站上完成的购买、注册、下载和其他操作。
- 电话 –直接从您的广告中拨打电话，拨打您网站上的电话号码并点击您移动网站上的电话号码。
- 应用安装和应用内操作– 安装您的 Android 或 iOS 移动应用。在应用程序操作和购买中。
- 本地操作– 每当人们与特定于实际位置或商店的广告互动时，就计为操作。
Google Ads 转化跟踪如何运作？
当您在 Google Ads 帐户中定义转化目标时，此过程就开始了。一旦您设置了所需的转化操作，例如购买或致电，您就可以开始跟踪数据。
使用广告转化跟踪工具，您可以在访问者点击您的广告后记录他们的参与度数据。通过 Google Analytics，您可以绘制初始点击后的客户旅程图，并从特定关键字诱使他们点击您的 PPC 广告后的用户操作中了解更多有关用户意图的信息。
借助广告转化跟踪工具生成的数据，您可以获得有关需要优化的广告活动方面（例如广告文案、关键字或出价）的可操作见解。
如何设置 Google Ads 转化跟踪
要开始使用广告转化跟踪，首先，您需要一个网站。完成后，您可以通过执行以下步骤开始跟踪转化：
- 选择转化来源。
- 创建转化操作。
- 自定义跟踪选项。
- 安装转化跟踪代码。
让我们详细探讨每个步骤。
首先，点击 Google Ads 界面中的“工具和设置”图标，然后从下拉列表中选择转化。
1.选择转化来源
转换将在哪里发生？您必须确定来源，它可能是以下之一：
- 网页– 如果您需要客户进行购买，您可以将结帐页面或购买完成页面设置为来源。或者，您可以将特定的产品页面或联系表单提交页面设置为来源。
- 电话– 当您通过 PPC 广告跟踪对您的业务的呼叫时。
- 应用下载– 如果您希望更多客户下载您的应用。
2. 创建转化操作
在 PPC 广告中，购买是最受欢迎的转化行为类型。如果您想查看付费广告对在线销量的影响，请按如下方式调整设置：
- 将“类别”更改为“采购/销售”。
- 将值更改为“为每次转化使用不同的值”。
- 单击“创建”，然后单击“继续”。
3.自定义转化跟踪选项
Google Ads 允许您以多种方式自定义跟踪转化的方式。以下是您的选择：
- 名称– 为您的转化创建一个唯一的名称，以便与您的广告帐户中的其他转化轻松识别。
- 价值——为你的转化分配一个固定的金额。
- 计数——您会计算所有唯一转化次数还是只计算转化总数？当您将其设置为唯一时， Google Ads 不会将同一用户的重复操作记录为多次转化。
- 转化窗口– 这是 Google Ads 在跟踪用户旅程时考虑的保留限制。例如，假设您将此值设置为“30 天”。如果单个用户在该时间段内进行了两次转化操作，则两次操作都将被记录为转化。
- 类别– 将您的转化操作标识为潜在客户、购买、注册等。
设置并选择选项后，单击创建并继续。
4.设置转化跟踪标签
四个关键步骤中的最后一个是最棘手的，因此我们将更详细地介绍它。
创建转化操作后，您将获得一段代码，称为转化跟踪代码。您需要将此添加到您的网站才能开始跟踪。此标签记录参与度数据，让您可以在用户点击带来转化时查看。
可以通过三种方式设置转化跟踪代码：
1.自己安装标签
自行设置比您想象的要容易。只需这样做：
- 检查您的设置– 确保为您的广告系列正确配置所有内容，包括转化目标、价值和自定义选项。如果需要任何更改，请单击“编辑设置”并进行所需的更改。
- （可选）跟踪页面加载或点击的转化——在“安装您的标签”选项下，您可以选择以下选项之一：
- 页面加载– 每当用户加载新页面时注册转换的默认选项，例如电子邮件注册或购买的确认页面。
- 点击– 每当用户点击特定链接或按钮时注册一次转换。
- 保存标签——滚动到包含转化标签的灰色框底部，然后选择“保存说明和标签”。
- 点击“完成” ——现在，您已经保存了转化跟踪标签，您可以将其粘贴到您网站的标头标签中。
二。通过电子邮件将标签发送给网站管理员
如果您不精通技术，无法自信地使用您的网站代码，那么最好将这份工作交给更有经验的其他人。
他们可以按照上述步骤获取代码，或者您也可以这样做，然后将跟踪标签代码通过电子邮件发送给您的网站管理员，并授予他们在您的网站上安装标签的权限。
三、谷歌广告跟踪代码管理器
Google 标签管理器 (GTM) 是一种标签管理系统，可让用户快速更新其网站或移动应用程序上的代码片段（称为标签）。当您在网站上设置 GTM 时，它可以显着提高页面加载速度。
要在 GTM 中设置标签，首先，转到 Google 标签管理器站点并登录。之后，按照以下步骤设置新的跟踪标签。
- 在用户界面中选择“新建标签” 。
- 当出现选项时，选择“标签配置”。
- 在标签配置窗口中选择 Google Analytics。
- 设置变量设置，然后保存。
- 在下拉菜单中，选择您创建的变量。如果需要，您还可以覆盖您创建的变量的预定义设置。
- 关闭标签配置窗口。
- 选择“触发”
- 当窗口打开时，选择触发页面（即您的标签将被触发的网站页面）。
- 单击“保存”，然后命名您的标签。
现在您已完成，您可以在您的网站上使用此跟踪标签。
分析 Google Ads 中的转化数据
在您的网站上完全配置转化跟踪后，您可以在流量到达时跟踪数据。只需进入您的广告帐户并检查“转化的点击次数”列。
如果您已正确安装转化跟踪代码，并且人们正在您的网站上进行转化，那么您将能够在此处看到数据填充。
根据您希望显示的列，很容易自定义您的界面。以下是一些需要考虑的关键指标，包括：
- 转化点击次数– 这是导致转化的点击总数。这与您的广告产生的潜在客户数量相关。
- Cost Per Click Leading to Conversion——每次点击导致转化的平均成本。
- 点击转化率– 导致转化的点击百分比。实际上，这是您的网站访问者成为客户的频率。
- 浏览型转化– 用户查看您的广告但未点击它但后来通过其他渠道成为客户的次数。
要查看有关转化的更多详细信息，您可以查看广告系列、广告组、广告和关键字级别的数据。其中每一个都提供更深入的数据洞察力，以帮助优化您的帐户。
广告转化跟踪的 5 大好处
那么，你为什么要这么麻烦呢？是不是真的值得吗？
一句话：
绝对地。
以下是您应该使用广告转化跟踪的五个原因。
1. 您可以做出有利可图的广告决策
数据提供了做出更明智的业务决策所需的信息。借助转化跟踪，您可以确定可带来转化和全面改善广告系列效果的设置。你知道的越多，你就会越了解，这对你的预算来说是个好消息。
2. 确定效果最好的关键字
发现可带来高投资回报率 (ROI) 的有价值关键字并不总是那么容易。但是，当您通过每个数字接触点跟踪转化并研究客户旅程时，您很快就会找出哪些关键字适合您的业务。
您可以跟踪关键参数，例如：
- 印象
- 点击次数
- 转换
- 成本
随着时间的推移，当您收集到更多数据时，您将对您的流量形成一个整体概览，并且您将能够优化您的关键字列表。通过剔除表现不佳的产品并提高对高价值条款的出价，您很快就会看到投资回报率上升。
3.优化您的广告文案
PPC 广告涉及大量的试验和错误。当涉及到您的广告文案时尤其如此——您不能只创建一个并希望它成为赢家！
通过使用不同的广告文案对多个版本的广告进行拆分测试，您可以测试不同的想法、声音和号召性用语 (CTA)。数据驱动的营销使得拆分测试想法和分析结果变得容易。
跟踪每个广告版本的转换将很快揭示哪个广告文案最有效。随着您继续进行这种调整和测试，您可以优化广告文案的每个元素，从标题到描述再到 CTA。
4.提供更流畅的用户体验
如今，用户体验 (UX) 很重要。人们不会在让他们感到沮丧或困惑的网站上逗留。因此，广告商在创建广告和着陆页时需要考虑加载速度、移动友好性和内容相关性等因素。
你可能拥有世界上最好的产品，但如果你的用户体验很差，人们就不会坚持足够长的时间来了解更多。你的跳出率会飙升，如果发生这种情况，你的质量得分会直线下降，你会花更多的钱。
通过利用转化跟踪，您可以识别可能妨碍用户体验的区域。努力改进这些，以提供从点击到转化的顺畅旅程。最终，相关性、速度和用户友好的导航对于确保实现令人垂涎的转化目标大有帮助。
五、历史基准
Google Ads 转化跟踪就像一个转化数据的大型档案库，随着时间的推移，您可以收集数月或数年的用户行为信息。这对于未来的活动来说是无价的，特别是如果您聘请了知道如何利用数据驱动营销潜力的 PPC 专家或代理机构。
以下是这些历史数据可以派上用场的几种方式：
I. 它有助于确定正确的每次转化成本 (CPC)
在评估投资回报率时，您为单次转化支付的价格是衡量成功与否的良好指标。无论您的转化目标是什么，无论是购买、下载还是社交分享，它都会对您的业务产生切实的价值。
显然，某些转化操作比其他操作更有价值。与简单的电子邮件注册相比，汽车销售企业对看车请求的重视程度更高。
通过使用转化跟踪，我们可以分配等于您为获得该特定转化所需花费的金额的价值。
二。出价优化
转化跟踪帮助我们了解我们的出价策略在 PPC 广告中的有效性。通过密切关注广告系列效果，您将清楚了解转化次数与关键字费用之间的关系。
通过分析关键字效果模式的数据，可以找出最好的关键字并相应地调整您的出价。此外，您还会发现吸引不合格用户的关键字。通过将这些作为“否定关键字”添加到您的广告系列中，您将过滤掉不相关的流量，从而节省浪费的支出。
三、再营销
再营销是一种与已经访问过您的网站或移动应用程序的人建立联系的强大方式。通过利用有关他们访问期间行为的数据洞察，您可以使用量身定制的广告重新定位他们，您可以将这些广告战略性地投放到 Google 的展示广告网络中。
这种策略是提高品牌知名度的一种非常有效的方式，并且还可以推动转化，因为用户在多次接触您的品牌后更有可能转化。
高效转化跟踪的 4 个技巧
PPC 广告肯定有很多需要考虑的因素，如果您要使用 Google Ads 转化跟踪来最大化您的投资回报率，它确实涉及到一定的承诺。
这里有一些技巧可以释放此工具的潜力。
1.确定您的最佳转化路径
很多时候，营销人员认为客户旅程中的最后一个接触点是唯一重要的接触点。如果您考虑整个转化过程，您会发现整个过程中有几个关键步骤在说服用户进行转化方面发挥着重要作用。
典型的客户旅程可能包括：
- 用户首次访问您的网站时会浏览不同的类别和产品。
- 在您的 Facebook 页面上进行互动。
- 在您的网站或社交媒体渠道上观看视频。
这些低价值转化可能会持续数天、数周甚至数月。但是，它们都是更大的转化过程的一部分，您可以在使用转化跟踪时将其拼凑起来。
借助 Google Analytics（分析），您将能够识别所有渠道上的操作，然后您可以加入这些点以创建准确的归因模型，帮助您更好地了解客户旅程。
2. 为报告和广告定位创建受众群体
当您收集更多数据时，您可以尝试细分。这种在更广泛的受众中创建利基群体的过程是增加营销个性化的好方法。
通过根据人口统计数据、兴趣、浏览行为和购买习惯将相似的用户分组在一起，您可以定制营销和广告以提高参与度。
随着您继续将您的受众细分为更小、更明确的子类别，您将提供更高水平的个性化和客户服务，几乎达到与每个客户进行 1:1 对话的程度。
3. 适当地对转化进行分类
为每次转化选择正确的类别至关重要。在设置中，请注意确保您配置了适当的类别类型，无论是潜在客户、注册、购买等。
这使得准确跟踪数据变得更加容易，因此您可以识别营销渠道中的问题，并优化这些问题以产生更大的效果。
4.配置标签排序
如果您需要以特定顺序加载标签，您可以在 Google 标签管理器中使用标签排序。使用此设置，您可以安排其他代码以自定义顺序触发。这很有用，因为它允许我们分析每个单独的操作，并查看它如何影响客户在您的网页上的参与度。
包起来
对于许多小型企业而言，Google Ads 是为其网站增加流量的主要渠道。当您为导致访问的每次点击付费时，必须评估点击后发生的情况。如果所有这些用户在到达您的网站后不久就跳出您的网站，那就不好了。
如果您看不到任何广告支出回报 (ROAS)，PPC 广告很快就会成为一项昂贵的工作。因此，分析关键指标是成功的 PPC 策略不可或缺的一个方面。
通过使用 Google Ads 转化跟踪，您将能够评估用户行为模式的数据，并获得可作为行动依据的见解，帮助您在各个层面优化您的广告系列。
要挖掘数据驱动时代的原始潜力，请链接 Google Ads 和 Google Analytics，然后将转化跟踪作为重中之重。不久之后，您将更加了解您的客户，以及如何与他们建立联系。随着时间的推移，您可以积累真正的智慧，使您成为更好的营销人员和更成功的 PPC 广告商。