您是否迷失了转化？
在付费广告中，转化是最终目标，自然而然，它也是点击付费 (PPC) 流程的最后一步。
因此，学习如何使用 Google Ads 指标衡量转化率是所有 PPC 经理的重要一课。
让我们向您展示它是如何完成的。
什么是 PPC 广告中的转化？
Google Ads 将转化定义为：
“当有人与广告互动时（例如，当他们点击文字广告或观看视频广告时），然后他们采取您定义为对您的业务有价值的操作，例如进行在线购买或用他们的手机给您的公司打电话”
由此，我们可以推断出转化并不仅限于在线购买。事实上，转换可以采取多种形式。
- 对于按摩师来说，客户来电预约就是一次成功的转化。
- 对于电子书网站，每次下载电子书都是一次成功的转换。
- 对于电子商务网站，任何在线购买都是一次成功的转化。
有了如此不同的标准，它有时会变得有点复杂。但在我们探讨之前，让我们先了解一下为什么转化很重要。我们为什么要衡量转化率？
为什么你应该衡量你的转化？
从本质上讲，转化是您支出的投资回报率 (ROI)。如果您希望衡量广告系列的真实效果，那么跟踪这一点是绝对必要的。
此外，只有跟踪投资回报率，您才能寻找改进的方法。多种因素会影响您的回报，Google Ads 提供了足够的广告系列数据供您发现：
- 您的总转化次数
- 访问您的网站后转化的用户数量
- 转换成本是否超过您的利润
- 您的总广告费用，以及继续投放广告是否可行
- 每次转化的总费用
- 您最赚钱的流量来源
- 到达后立即离开您网站的人数。这让您知道您的广告是否相关。
通过深入研究指标，您可以找到所有这些答案，这就引出了一个问题：
您应该衡量哪些指标来衡量转化？
跟踪 PPC 过程中转化的 7 个指标
牢记上一节中的所有内容，让我们看一下您可以研究的指标，以了解如何使您的转化策略更高效且更具成本效益。
1.转换
这是一个简单的开始。这是您迄今为止针对特定目标获得的转化总数，您已将其标识为广告系列中的转化。
2.转化率
这显示有多少用户访问了您的网站或着陆页然后进行了转化，与该页面的总访问量相比。
转化率=总转化/访客总数
转化率可让您衡量网页的性能。如果它很差，你应该找出问题并纠正它们。在您这样做之前暂停广告是明智之举，因为这会节省您的预算。
3.转化价值
有些转化比其他转化更有价值，因此确定对您的业务最相关、最有利可图的转化非常重要。
想象一下，您经营着一个武装安全部门。在您的网站上，可下载的 PDF 文件详细说明了您的安全程序。通过分析，您确定下载 PDF 的人更有可能购买您的服务。
因此，您为一次通话出价 5 美元，为一次下载出价 20 美元，这为下载分配了更高的转化价值。
通过跟踪转化价值指标，您可以获得更高的投资回报率，并将继续寻找机会获得更有利可图的出价。
4.每次获取成本（CPA）
这是您为每次转化支付的费用。平均每次转化费用可让您了解您的广告系列的盈利情况，或者它们是否不再提供令人满意的利润率。
如果一次转化的价值为 50 美元，而平均 CPA 为 10 美元，那就很不错了。虽然某些转换的成本可能更高，但价值和成本之间的差异足以忽略此类差异。
5.流量来源
如果您想知道 Google Ads 是否适合您，请查看您的流量来源。如果大量转化来自有机流量或推荐，那么您可能只是在广告上浪费金钱。相反，如果大部分转化来自您的广告，那么请了解如何最大限度地提高广告投资回报率，从而获得更大的收益。
6.跳出率
跳出是指访问者登陆您的页面然后离开而没有交互或访问另一个页面。
跳出率=总跳出数/总访客数
如果您想增加转化率，降低跳出率最符合您的利益。如果他们在您的网站上逗留的时间不够长，就没有人会转换。
7.退出页面
这是用户离开您网站的页面。密切关注这一点以找到您网站中的弱点，因为它们可能会成为买家旅程中的绊脚石。
如果用户在结帐前退出您的网站，那么可能会有过于复杂的步骤让客户感到沮丧。他们离开去拜访竞争对手要容易得多。
找出问题，使转化之旅更加顺畅。
了解您的广告系列转化指标至关重要
因此，您可以获得衡量 Google Ads 广告系列转化率所需的洞察力。这些不仅可以让您评估活动绩效，还可以让您深入研究营销渠道中的问题。
无论是网站或登陆页面上的副本、糟糕的关键字还是不相关的广告，通过分析这些关键指标，您都可以纠正问题以推动更多转化。