再营销在整个网络上变得无处不在，因为用户经常抱怨在查看产品一次后在网络上无休止的广告追逐他们。
然而，如果使用得当，再营销仍然是各行各业付费媒体营销人员的有效工具。
如果您尝试过再营销但没有看到回报，我想分享一些关于您可能没有测试过的新细分和不同类型受众的想法。
为了跟上对跟踪功能越来越多的限制，广告平台继续推出新的选择，以在传统的基于像素的再营销的框框之外接触用户。
首先，让我们从一个基本定义开始，供那些可能不太熟悉该策略的人使用。
什么是再营销？
再营销（有时称为重新定位）是一种付费营销策略，允许您向之前访问过网站或在社交渠道上与您的内容互动的个人提供广告。
基于网站的再营销利用放置在网站上的像素来覆盖访问过特定页面或执行过特定事件的个人。
同时，基于参与的再营销可以让您接触到那些与您的社交媒体内容互动或观看过视频的人。
继续阅读以了解您应该为广告系列考虑的八种再营销类型。
1.定价页面访问者
如果购物者访问定价页面，他们可能会比其他查看主页的人在产品研究过程中走得更远。
他们可能会将成本与竞争对手进行比较，并深入研究定价层可用的特定功能。
将定价页面访问者分到他们的类别中可以产生比将所有访问者作为一个整体定位更高的意向受众。
来自 salesforce.com 的屏幕截图，2022 年 7 月（完整披露：客户网站）
这些人可能更愿意响应产品演示的号召性用语或与销售人员的电话。
您还可以将资产与评估您所在行业产品的提示放在一起，这可能会吸引人们进行产品比较。
例如，我过去的一位销售董事会管理软件的客户提供了一份工作表，用于评估董事会软件，在展示和社交媒体上投放再营销广告，以说服以前的访客提供他们的电子邮件地址。
2. 特定行业的页面访问者
当试图向利基行业的人推销时，按行业细分受众可能会很复杂。
如果您的网站上有专门针对每个行业的页面，您可以为每个页面构建单独的再营销受众。
实际上，您现在将创建一群举手表示对特定行业的服务感兴趣的人。
您可以针对按行业量身定制的独特广告，根据他们的需求更具体地与这些人交流。
例如，您可能有一份指南解释房地产开发商如何使用您的软件来跟踪潜在客户并将其定位到访问房地产行业页面的人。
您可能还针对不同的行业有不同的产品线或定价。
例如，许多公司为非营利组织提供折扣服务，并希望分别针对这些群体。
3.跨渠道再营销
通过为从特定渠道和活动访问您网站的用户建立再营销细分，充分利用跨渠道机会。
这是将受众定位选项从一个平台转移到另一个平台的好方法。
此外，您可以利用某些平台比其他平台成本更低的优势进行再营销。
例如，如果您正在运行 LinkedIn Ads，您可能希望定位那些点击了针对 C-suite 个人的活动中的广告的人。
通过基于 URL 的受众，您可以使用任何其他渠道有效地定位符合 LinkedIn 个人资料定位标准的人员，从而支付较低的网络成本，例如 Google Display。
只要您使用一致的 UTM 结构标记您的链接，您就可以在设置再营销受众时将着陆页和关联的标签复制到“URL 包含”字段中。
该解决方案允许您使用内置定位为 LinkedIn 访问者预先付费，同时避免 LinkedIn 在其平台内进行再营销的高额费用。
4.购物车放弃者
放弃购物车的人在没有完成结账流程的情况下完成了寻找他们想要的产品并将其添加到购物车的工作。
使用这些广告向人们进行再营销可以鼓励他们返回网站并完成购买。
包括报价也可能会吸引人们回来并完成购买。但是，如果您小心谨慎，人们不会简单地期望他们可以操纵流程以获得折扣，那将是最好的。
这也可能是重申您品牌卖点的时候。
例如，如果您提供两年保修，而大多数竞争对手只提供一年保修，请在广告中注明。
提出让人们回来的理由，这可能会促使他们从边缘转变为购买情绪。
5. 以前的购买者
如果有人过去从您的网站购买过商品，您可以稍后再营销他们以鼓励他们再次购买。
您推广的产品和未来再营销的时间取决于购买的产品类型。
例如，如果有人刚买了一个新背包，他们可能愿意购买登山杖等相关装备。
如果有人订购了一台打印机，他们可能不会立即想要另一台打印机，但六个月后可能需要更换墨盒。
你应该小心不要惹恼别人，因为他们在完成购买后会对你的品牌形成负面看法，所以不要过早尝试。
还包括渠道允许的频率上限。
6. 更高的漏斗转换器
特别是对于 B2B 世界，将潜在客户转化为销售通常需要多个接触点的漫长过程。
提供指南等可下载资产，或邀请人们注册参加网络研讨会，可以吸引足够感兴趣的人举手。
LinkedIn 广告截图，2022 年 7 月
然后，您可以根据下载较高漏斗资产的用户构建再营销列表，针对那些具有较低漏斗号召性用语（例如产品演示）的用户设置新的营销活动。
您可以通过网站像素（接触到之前填写过特定表格的人）或通过 Meta 或 LinkedIn 中的潜在客户表单重定向（接触到已填写平台内表格的人）来定位此目标。
仔细考虑目标角色的购买阶段，并为在流程的每个部分互动的人建立再营销。
7. 视频查看器
视频观看再营销可以捕捉甚至没有访问过您网站的人的意图。
YouTube、Meta 和 LinkedIn 是允许创建视图再营销受众的三个流行渠道。
YouTube.com 的屏幕截图，2022 年 7 月
在 YouTube 中，您可以根据以下标准对用户进行细分：
- 观看了频道中的任何视频。
- 观看了某些视频。
- 从频道观看任何视频（作为广告）。
- 观看了某些视频（作为广告）。
- 渠道互动，包括访问、订阅和视频点赞。
Meta 的屏幕截图，2022 年 7 月
在 Meta 中，您可以根据以下标准对您选择的任何视频或视频集进行细分：
- 观看视频至少 3 秒、10 秒或 15 秒。
- 将视频观看到 25%、50%、75% 或 95%。
最后，LinkedIn 允许您按 25%、50%、75% 或 95% 对视频观看观众进行细分。
为承诺观看您的全部或大部分视频的人创建观众群可以将意图更高的人细分出来，他们可能更有可能下载资产或想参加网络研讨会。
观看时间较短的人可能仍愿意在未来的再营销活动中观看更多内容。
8. Page Engagers
元广告界面中提供的 Facebook/Instagram 页面参与受众允许另一种方式来捕获网站外的用户意图。
如果用户选择点赞或评论 Facebook 帖子，则表示他们对您提供的内容有一定程度的兴趣。
Facebook 截图，2022 年 7 月
目前，您可以根据以下条件定位用户：
- 喜欢或关注您页面的人。
- 每个与您的页面互动的人。
- 访问过您页面的任何人。
- 参与任何帖子或广告的人。
- 单击任何号召性用语按钮的人。
- 向您的页面发送消息的人。
- 保存您的页面或帖子的人。
您还可以组合这些条件以将人员包括/排除到要定位的组中。
例如，您可以吸引访问过您的页面但目前不喜欢或关注它的人。
此外，LinkedIn 允许您重新定位那些参与过您的单图广告的人。
您可以从任何参与度（做出反应或评论以及点击的人）中进行选择，或将其限制为仅收费点击。
改造您的再营销活动
您已准备好在您的广告系列中测试一些新的再营销方法。
仔细考虑对您的品牌和目标有意义的新受众，然后从建立他们开始。
如果您不确定受众是否足够大以证明细分是合理的，请构建它们并查看它们随着时间的推移变得有多大。
确保将基于参与和基于网站访问的受众纳入未来的跟踪限制。
请记住，社交平台参与者是第一方受众，比通过像素构建的第三方受众更可靠，因此他们可能包含更多您想要定位的人群。
最后，不要忘记开发独特且有创意的信息来与每个受众交流。启动您的广告系列，并开始测试！