如果您没有注意到，有机 SEO 列表已经在 Google 的首页退居二线。
虽然谷歌不断测试 SERP 布局并根据个人用户个性化结果，但如果您的房地产业务没有出现，可能会影响您的潜在客户数量。
尽管我们强调的是 Google 搜索，但其他搜索引擎的目标也是如此。
房地产垂直行业必须不断发展其 SEO 策略才能竞争。
如果您注意到对您的房地产业务的影响，可能是时候投资并将 PPC 添加到您的策略中了。
这里有一些专门针对房地产垂直领域的 PPC 策略、技巧和广告格式，以提高您的知名度。
这还将考虑房地产特有的挑战和细微差别。
首先，让我们谈谈挑战
那么，是什么让付费搜索房地产如此不同？
房地产是一种非常本地化的产品
在大多数情况下，最终用户必须实际居住或计划居住在他们正在搜索的位置。投资者当然可以例外，但他们仍在寻找特定的地点。
因此，对于初学者来说，针对房地产的 Google Ads 广告系列应该定位特定位置的用户——您的房产所在的位置。
Google Ads 的位置设置在去年发生了变化，您不能超定位到您所在位置的“人”。他们已将其更改为“People in, or regularly in”。
没关系。您不想排除想要搬迁的人，而经常访问某个地点的人（也许他们通勤上班）也可能想住在那里。
在大流行期间，我们看到个人和公司在该国其他地区扎根的大规模转变。
可以针对不同地区的这些用户进行游戏，但这可能会在预算有限的情况下造成问题。
房主不会租房
这一挑战特定于经营出租物业的投资者。如果消费者拥有自己的房屋，他们就不太可能愿意租房。
您如何防止当前房主看到您的广告？
租房者被锁定在长期租约中
虽然租房者是房屋建筑商或卖家的理想人选，但现实情况是他们与 6 个月，更常见的是 12 个月的租约挂钩。这使得他们的资格在任何一天都受到影响。
您需要与他们建立更长期的关系，以便他们在准备就绪时会想到您。
不是每个人都适合买房或买公寓
最重要的是，客户需要能够负担得起（并有资格）购买这些产品。
信用检查使许多有希望的候选人失去了购买新公寓和梦想家园的资格。
好消息是，如果广告活动设置正确，Google Ads 是少数可以专门针对合格房地产购物者的平台之一。
因此，让我们从为您的房地产业务优化 PPC 活动的计划开始。
竞标您的品牌条款非常重要
这是业界最喜欢的辩论之一（或者可能只是客户最喜欢的辩论）：是否以品牌条款出价。
事实上，对于房地产来说，发现过程是独一无二的，需要在品牌方面进行关键投资。
房地产搜索者通过多种方式了解地点和社区：
- 体征。
- 克雷格列表。
- 同事或朋友。
- 公寓指南。
- 列出聚合网站。
然而，这些来源并不总是提供足够的信息。
结果是在 Google 上进行品牌搜索以获取更多信息。
这也意味着搜索您的特定品牌名称的购物者可能是您最热门的潜在客户。
确保您利用这些漏斗底部的搜索者！
如果您选择不对自有品牌关键字字词出价，则可能会发生以下两种情况之一（如果不是两种情况）：
- 如果竞争对手正在购买您的品牌名称，他们很可能会出现在您的品牌有机列表上方。
- 通过名称和品牌 + 城市/州关键字广泛竞标品牌条款的房地产聚合商（包括公寓和新房）将很乐意占据头把交椅。一旦消费者点击，他们现在只需点击一下即可查看您所有的本地竞争对手。
如果竞争对手窃取了您的潜在客户，那么您就没有正确地进行房地产 SEM。
至少，您应该投资于品牌条款，以保护令人垂涎的页面首位。
地理定位为赢
在“位置选项”下，我喜欢利用推荐的设置存在或兴趣：人们在您的目标位置、经常在或对您的目标位置表现出兴趣以及存在或兴趣：人们在、经常在或对您的目标位置表现出兴趣最初排除的位置。
来自 Google Ads 的屏幕截图，2022 年 6 月
根据广告系列的效果，我可能会调整这些。
但是，这些推荐的设置有助于补偿那些可能正在您的目标位置寻找您的品牌或房地产但实际不在该区域的人。
接下来，对于城市定位，通常，我首先选择目标位置周围最大的都市区。
大多数情况下，人们会在同一个城市或郊区移动。
例如，您想避免错过从一个佛罗里达郊区搬到另一个郊区的人。
专业提示：使用带有嵌套出价调整的城市定位以获得更大的胜利！
来自 Google Ads 的屏幕截图，2022 年 6 月
这个想法很简单。从您的目标位置逐渐降低出价，理论上，随着潜在客户质量的下降。
我发现谷歌默认使用最近的可识别位置来确定出价调整。
这在使用更高级的地理定位策略时提供了额外的控制层。
本地服务广告改变游戏规则
谷歌于 2019 年在全国推出了这种活动类型，并于 2020 年增加了其他服务。
这种广告活动类型是您必须测试的一种，尤其是当您以“我附近的房地产经纪人”之类的条件出价时。
在此示例中，我专门搜索了开普科勒尔的房地产经纪人。我手机屏幕的前半部分是本地服务广告。
谷歌搜索 [cape coral real estate agents] 的屏幕截图，2022 年 6 月
你必须完成一个设置过程才能开始并有资格使用本地服务广告。您还必须通过背景和许可证检查才能通过 Google 筛查。
否定关键词将是你最好的朋友
否定关键字是阻止您的广告出现的搜索条件。
例如，假设您对处理某些房产或房屋类型不感兴趣。
您会将这些列为否定关键字，每次有人使用这些字词启动搜索时，都会阻止您的广告展示。
防止其他城市关键字匹配
没有多少城市名称是唯一的。
不幸的是，也没有多少社区品牌名称是独一无二的。
挑战在于消除这些不同城市搜索产生的点击。
这里有一个简单的策略？
专门为州和州缩写设置单独的否定关键字列表。
这将清除许多重复（和无针对性）的搜索。
来自 Google Ads 的屏幕截图，2022 年 6 月
重要提示：在应用列表之前，不要忘记删除目标位置的州和州缩写。
删除低意图搜索者
随着谷歌对其关键字匹配（甚至对于“精确匹配”）变得越来越自由，防止各种各样的关键字匹配变得更加具有挑战性。
多年来，我制定了一份默认的底片清单（您可以在此处下载）。
对于每个新活动，将此列表与状态否定一起应用于活动是该过程的一部分。
这些否定词包括从“craigslist”、“home depot”和“tiny”（如“小房子”）到“zillow”、“resume”和“section 8”的所有内容。
如果您选择下载该列表，请务必清理该列表以确保您不会删除任何您真正想要提供的内容。
不要忘记人口统计数据
详细的人口统计定位是一个强大的工具——不仅适用于搜索广告！
在过去的几年里，谷歌推出了更多的方式来通过添加类别来覆盖房地产领域的目标用户：
- 详细的人口统计数据：房主或租房者。
- 有意购买：住宅物业。
- 生活事件：购买房屋或最近购买房屋。
请务必注意，对于这些细分受众群，您可以定位、观察或排除它们。
我们也不要忘记组合的力量。
例如，如果您的目标是针对希望购买房屋的租房者，则可以创建一个包含“详细人口统计数据：租房者”并且还必须包括“生活事件：购买房屋”或“有购买意向：住宅物业。” 该示例看起来像这样：
来自 Google Ads 的屏幕截图，2022 年 6 月
了解这些定位选项的细微差别也很重要。
有些仅适用于展示广告系列或 YouTube 广告系列，而上述其他定位选项可用于搜索广告系列。
专门针对房地产，您可以将以下内容用于搜索、展示和 YouTube：
- 详细的人口统计数据：房主或租房者。
- 有意购买：住宅物业、搬家和搬迁。
仅针对展示广告和 YouTube，您可以通过以下方式进行定位：
- 详细的人口统计数据：房主或租房者。
- 有意购买：住宅物业、搬家和搬迁。
- 人生大事：即将购房，即将搬家。
这些定位选项对您的房地产策略非常宝贵，尤其是在您预算有限的情况下。
尝试针对您的搜索广告系列对上述定位条件进行分层，以确保您覆盖最相关的用户。
所有广告附加信息
Google 发布了广告评级公式更新，现在将广告附加信息考虑在内。
因此，除了它们的不动产价值外，每个广告至少利用三个广告附加信息也是一种很好的做法。
附加地址
对于本地企业来说，对于附近的搜索者来说，地址扩展通常是一个无需动脑筋的事情，它有助于为用户提供：
- 到您所在位置的距离及其城市（移动）。
- 该位置的街道地址（计算机）。
- 一个可点击的“呼叫”按钮。
- 可点击或点击访问该位置的详细信息页面——包含营业时间、电话号码、照片、客户评级和方向等信息。
附加链接
谷歌搜索 [cape coral homes for sale] 的屏幕截图，2022 年 6 月
有很多方法可以在广告文案中利用附加链接。特别是对于房地产，平面图页面是一个理想的应用程序。
并非每个消费者都是一样的。有些人可能正在寻找单间公寓而不是单卧室公寓，或者寻找单层住宅而不是四卧室公寓。
让消费者直接访问他们感兴趣的页面是成功的一半，可以带来非常高的点击率——这反过来又可以提高质量得分。
价格扩展
谷歌搜索 [纽约公寓] 的屏幕截图，2022 年 6 月
首次推出于 2017 年，价格扩展适用于移动和桌面设备。
如果您更愿意为标准的“联系我们”、“关于我们”等保留您的附加链接，这是一个可行的替代方案，并且可以说是一种更具视觉吸引力的平面图应用。
最多可以添加八张价格“卡片”，一旦点击，用户就会在您的网站上找到他们最感兴趣的平面图或模型。
这些卡片还可以扩大您的广告空间（尤其是在移动设备上），这有助于阻止您的竞争。
附加电话信息
搜索 [西雅图房地产列表电话号码] 的屏幕截图，谷歌，2022 年 6 月
随着移动设备的爆炸式增长以及广告商对 Google Ads 平台投资的涌入，能够直接与潜在潜在客户对话是一座金矿。
附加电话信息或仅限来电的 Google Ads 广告系列是这项工作的理想实施方式。
提示：确保您的附加电话信息与您的营业时间保持一致。没有什么比将潜在线索发送到不断响铃或被语音信箱接听的电话号码更糟糕的了。
底线
房地产市场是不可预测的。无论您是单一代理团队还是为大型经纪人工作，每个合格的潜在客户都很重要。
缩小您的 Google Ads 房地产广告系列的范围，尽可能多地排除不合格的流量，从而产生更多合格的潜在客户。您可以按照上面的提示和策略来做到这一点。
如果您不熟悉 PPC，可能需要一些时间才能找到最适合您的活动、受众和扩展的正确组合。如有疑问，请进行测试。然后再次测试。