说到 B2B 营销，LinkedIn 是必去之地。
并且有充分的理由。
在平台更“专业”的性质及其深入的业务定位能力（至少与 Facebook 相比）之间，LinkedIn 是向特定 B2B 受众进行营销的有用工具。
我喜欢社交媒体营销的一件事是进入门槛相对较低。
在 LinkedIn 等平台上发起您的第一个活动不需要高等学位或 10 年以上的经验。
事实上，如果您正在寻找有关如何开始使用 LinkedIn 广告的出色操作指南，那么这本初学者指南就是您的最佳选择。
这将为我将在本文中分享的更高级的技巧打下良好的基础。
是的，你确实可以通过一些准备和一些谷歌搜索来启动 LinkedIn 活动。
然而，将活动从活跃级别提升到 A 级别需要认真的努力。
营销人员需要了解平台的工作原理以及如何进行测试以优化结果。
无论您是新手还是经验丰富的社交营销人员，这些提示都将帮助您更好地利用 B2B LinkedIn 营销活动的潜力。
1. 利用 LinkedIn 活动组
如果您是 LinkedIn 的新手，或者更熟悉 Facebook，您会注意到的第一件事就是 LinkedIn 具有更简化的活动结构。
在 LinkedIn 中，您的目标、定位、优化、预算——以及除广告创意之外的几乎所有内容——都在活动级别进行控制。
为了更改这些元素中的任何一个，您需要一个单独的广告系列。
如果您想尝试不同类型的广告，例如单张图片或轮播，您还需要一个新的广告系列。
如果您有各种活动基本上做同样的事情，但受众、预算或创意类型不同，那么这可能会变得难以管理。
LinkedIn几年前添加了Campaign Groups以改善平台上的组织，但利用率仍然相对较低。
如果您想要一个运作良好的活动结构，或者不想四处寻找特定的变体，您应该学习如何使用活动组。
活动组顾名思义：LinkedIn 活动组。
它们位于组织结构的顶端，可以设置为在特定时间以特定预算运行，或者始终运行而没有设定支出限制。
LinkedIn 营销人员应考虑使用活动组来改进其特定营销活动的组织。
例如：如果您是 B2B 营销人员，运行具有不同最终目标（如品牌知名度视频观看、白皮书下载和演示请求）的活动，请尝试为每个活动使用单独的活动组。
这不仅可以使您的结构更清晰、更有条理，而且您还可以将特定的总体预算和运行时间作为一个整体应用于这些广告系列。
2. 与公司匹配的受众激光目标
LinkedIn 营销人员的一个强大工具是能够创建特定的目标受众，包括职位、资历、行业等细分。
LinkedIn 也非常适合针对您希望与之开展业务的特定目标客户的员工。
这意味着您可以将您的内容展示在您想与之合作的特定公司的所有决策者面前——这是每个销售人员的梦想！
在 LinkedIn 上做起来非常容易。
只需导航到计划（罗盘图标）并单击“受众”部分。
在创建受众下，选择上传列表公司/联系人按钮。
这将允许您根据联系信息或公司简介创建两种类型的“匹配受众”。
- 联系人列表根据个人的姓名、电子邮件、职位等创建目标受众。并非所有这些信息都是必需的。通常，您只需要一个姓名和电子邮件即可确保良好的匹配率。
- 公司列表是一个不同的列表，它允许您在没有可用的特定联系信息的情况下查找一组特定公司的员工。它不是匹配电子邮件地址，而是简单地创建一个受众群体，这些人都是您感兴趣的公司的员工。
对于联系人和公司列表，LinkedIn 有一个模板，您可以从界面下载该模板并用于填充您的数据。
以下是公司模板的示例。
绿色部分表示您应该包括哪些内容以最大限度地提高匹配率。其余的很好，但不是必需的。
来自 LinkedIn 的截图，2022 年 6 月
成功上传公司或联系人列表后，LinkedIn 最多需要 48 小时（有时甚至更长）才能匹配受众。
一旦匹配，它们将可供您在创建新广告系列时进行定位。
然后您可以进一步过滤您的受众并将 LinkedIn 的目标条件与上传的列表相结合。
例如，您可以过滤受众以将公司列表中具有特定工作职能、资历、头衔等的人员作为目标。
您可以在此处实现的定位粒度非常好，但如果您将其与直接与受众对话的定制创意配对，请想一想您可以解锁的其他可能性。
3.使用公司参与报告查看谁在参与
使用与公司匹配的受众的另一个好处是可以通过 LinkedIn 的“公司参与报告”获得额外的报告。
公司参与报告可以让您的营销和销售团队深入了解特定公司的人员如何在 LinkedIn 上与您的品牌互动，包括：
- 参与度——一种计算指标，将参与量与目标人数进行比较。
- 目标成员——匹配受众中有多少人成为目标。
- 展示次数 – 投放广告的次数。
- 广告参与度——对广告的点赞、评论、分享和视频观看。
- 自然参与——自然帖子的点赞、评论、分享和视频观看。
- 网站访问量——有多少用户访问了您的网站。
公司参与度报告是了解谁在使用您的付费内容和有机内容的好方法。
然后，您可以调整您的 ABM（基于帐户的营销）策略，以更好地为您列表中需要更多关爱或可能适合外展的公司提供服务。
来自 LinkedIn Campaign Manager 的屏幕截图，2022 年 6 月
4.使用潜在客户生成表格在没有登陆页面的情况下收集数据
由于最近的 iOS 14.5 等消费者隐私计划，数字营销活动的跟踪和归因变得越来越困难且不准确。
这主要适用于移动设备以及当您的广告系列的转化事件发生在您的网站上时。
使潜在客户生成无缝并避免跟踪和归因问题的一种简单方法是在 LinkedIn 中使用潜在客户生成表格。
LinkedIn 的 Lead Generation 目标允许广告商直接在平台内创建表格，而不是将流量从 LinkedIn 吸引到您的网站，有人会在网站上填写表格。
LinkedIn 潜在客户生成表格可以在 Campaign Manager > 资产 > 潜在客户生成表格部分找到。
创建新表单时，您可以选择在提交潜在客户时收集哪些联系信息。
其中大部分可以从用户的 LinkedIn 个人资料自动填充，无需手动输入。
您还可以添加最多三个具有不同类型响应的自定义问题。
这些问题可以更具体地针对您的品牌或产品。
来自 LinkedIn Campaign Manager 的屏幕截图，2022 年 6 月
潜在客户提交后，它们将作为可下载的 .csv 文件存在于 LinkedIn Campaign Manager 中。
您还可以将 LinkedIn 线索与多个 CRM（客户关系管理）系统同步，以自动将线索直接发送到贵公司使用的联系平台。
您还可以使用隐藏字段部分使用 UTM（urchin 跟踪模块）跟踪参数创建潜在客户生成表单。
这样，从 LinkedIn 提交的任何潜在客户都可以保留您可能习惯使用 Web 表单的相同级别的跟踪粒度，包括来源、活动、媒介等。
5. 通过不同的出价策略最大化您的效率
每次设置新的 LinkedIn 活动时，在屏幕底部，您都会看到标有“出价”的部分。
这是那些一眨眼就会错过的部分之一，尤其是如果您是 LinkedIn 营销的新手。
来自 LinkedIn Campaign Manager 的屏幕截图，2022 年 6 月
但从长远来看，这个小部分会极大地影响您的广告系列效果。
要了解如何，我们需要了解 LinkedIn（以及大多数数字媒体平台）的运作方式。
从本质上讲，这是一场大型拍卖，广告商在其中争夺 LinkedIn 出售的广告空间。
广告商“出价”出现在目标受众成员的新闻提要中，他们正在与其他希望出现在同一位置的广告商竞价。
这种拍卖以数字速度进行，每天数百万次。
您的出价策略至关重要，因为它控制着您愿意为展示在受众面前的频率和金额。
以下是大多数 LinkedIn 活动可用的不同出价策略：
最大交付（自动）
这始终是默认选项。
这很容易，LinkedIn 会为您完成这项工作。根据您的每日预算，它会自动出价它认为有必要尽可能频繁地出现的内容。
因此，您支付多少（您的 CPM、CPC、CPL）将取决于竞争。
- 优点：简单并确保最大交付。
- 缺点：昂贵但效率低下。
成本上限
成本上限竞价已经存在一段时间了，但对 LinkedIn 来说还是个新事物。
此出价策略允许广告商设置他们愿意为最终结果支付的价格。
假设您想要销售线索，但价格不超过 100 美元。
设置成本上限会告诉 LinkedIn 您已准备好为潜在客户支付最高 100 美元，它会自动调整您的出价以保持在该金额以下。
它并不完美，但可以帮助您控制总体成本。
- 优点：可预测的 CPL。
- 缺点：如果您的上限太低，可能会显着减少交付。
人工出价
与成本上限类似，这会设置您愿意支付的上限——但针对的是初始点击、展示或视频观看。
无需将密钥交给 LinkedIn 的自动化系统，您可以选择您愿意为该初始事件出价多少。
与最大交付相比，做好这一点意味着可以节省大量资金。
把它想象成在跳蚤市场上讨价还价。
有些人愿意支付全价，但您正在寻找一笔交易 – 并且可能会得到您想要的东西。
- 优点：可以提高效率并节省资金。
- 缺点：乏味并且会减少交付。
尝试手动出价时，不要被 LinkedIn 的“建议”所迷惑。
您有可能以更便宜的价格获得点击/印象/视频观看。
LinkedIn 将始终输入一个在其推荐范围内的某个值：
来自 LinkedIn Campaign Manager 的屏幕截图，2022 年 6 月
但是，如果您将该出价更改为 1.00 美元，您将看到实际底价的确切位置：
来自 LinkedIn Campaign Manager 的屏幕截图，2022 年 7 月
在这种情况下，您可以为一次点击出价低至 4.55 美元，而 LinkedIn 可能为此支付了 40 美元。
这是一个巨大的节省，但有一个陷阱。
设置尽可能低的出价意味着您的广告将很少展示，如果有的话。
就像百货公司的清仓货架；你得到你得到的。
但是，您可以从低于建议但高于最低出价的出价开始。
看看您是否可以花掉每日预算并密切关注效果。
继续提高出价，直到达到用完每日预算的金额。那是你的平衡点。
这种策略对于没有特定转化事件的流量和视频观看活动非常有效（尽管它也可以在那里工作）。
如果您有耐心并且不介意进行一些腿部工作测试，则可以通过手动出价更有效地花费您的每日预算。
包起来
LinkedIn 是定位专业人士的最佳场所之一，其粒度在任何其他数字平台上几乎闻所未闻。
设置您的广告系列很容易，但您可以进行一些微调和调整，从好到好。
无论是通过更好的组织、目标定位还是将广告投放给合适的人的策略，简单的调整都可以产生巨大的效果。