7个广告复制测试以提高PPC性能[附示例]

可以肯定地说，在线广告对于任何企业来说都是必不可少的。

我们生活在数字时代，如果您要有机会销售您的产品或服务，您将需要确保您的广告正好投放在您的目标人群面前。

但仅仅为正确位置的广告付费并不能解决问题。福布斯发现，美国人平均每天接触 4,000 到 10,000 条广告。

考虑到这些统计数据，27% 的美国人使用广告拦截器也就不足为奇了。

那些不屏蔽广告的人有自己的心理过滤器，可以帮助他们决定要看什么以及要忽略什么。

无论您销售什么产品或服务，有一件事变得越来越清楚：您将需要一些非常吸引人的文案来帮助您从不断增长的人群中脱颖而出。

当然，什么吸引人什么不吸引人是一个非常主观的问题。你会想知道什么是有效的，什么是无效的。这是广告文案测试可以派上用场的地方。

为了帮助您制作尽可能最好的广告并提高您的 PPC 性能，这里有一些基本规则、提示和技巧，适用于您即将进行的广告文案测试。

不要为了测试而测试

作为起点，必须始终假设您认为什么会提高转化率以及原因。

这是我公司遵循的测试方法：

作者截图，2022 年 4 月

旨在产生明确的结果

运行测试时始终拥有充足的数据！

统计显着性应该是您的目标（除了提高性能）。

根据 Google 的说法，您的测试应该一直运行，直到它满足以下两个条件之一：

• 至少有一个变体有 95% 的概率超过基线（这个免费的 A/B 计算器应该有所帮助）。
• 两周过去了，考虑到一周内网络流量的周期性变化。

这将我们引向最后的测试基础规则。

设定测试时间表

请记住，不应让测试永远运行下去。定义一个特定的时间范围以获得有价值的数据并坚持下去。

并非每项测试都会以某种方式产生显着性，这没关系。将测试结果记为不确定并继续前进。

现在，有了这些基本规则，就可以开始测试了！

1. 数字缩写与。全数值

众所周知，带有数字的广告有助于量化信息，无论是库存、折扣还是产品价格。

使用数字可以让你的广告更引人注目，并帮助它们消除其他 PPC 广告所产生的所有噪音（更多信息请点击此处）。

数字还表明你是一个值得认真对待的品牌——毕竟，你有数据来支持你的主张，对吧？

所以基本上，数字是好的。

那么问题就变成了：

• 你认为你的目标会回应什么？
• 它是数字缩写，例如 15M，还是完整的数值，例如 15,000,000？

创建广告文案时，事实证明，操纵数值是吸引注意力和区分广告的好方法。

2. 添加、修改和删除定价

对于 PPC 广告，价格可能是一把双刃剑。

事实上，最近对表现最好的广告进行的分析显示，只有 40% 表现最好的品牌广告和 37% 的非品牌广告包含数字。

什么？

一方面，提前定价可为用户提供他们需要了解的信息，随后可以帮助他们更快地做出购买决定。

另一方面，价格会提醒人们需要花钱，从而使他们失去兴趣。如果您的产品和/或服务不是搜索引擎结果中显示的最便宜的，则尤其如此。

那么你怎么知道哪种方法有效呢？测试。

我们与一家房屋建筑商客户合作，测试价格包含的变化。设置一些测试后，很明显，通过概括数字，我们可以提高这些社区的点击率。

作者截图，2017 年 8 月

您还可以将价格设置为折扣，以使其对读者更具吸引力。说到折扣……

3.量化促销时进行实验

在 PPC 营销中，常用的做法是用数字来量化促销活动，通常以折扣、条件定价和其他特别优惠的形式出现。

例如，与其写“汽车配件特价促销”，不如写一些更有说服力的东西，比如“汽车配件 50% 折扣”。

但是，您可以通过更改促销中使用的语言以及测试具有百分比、实际定价和完整报价的广告来进一步最大化您的点击率。

更好的是，尝试使用推动参与度最高的数字来测试您的“折扣”：

Buzzsumo 的屏幕截图，2021 年 8 月

4.标点符号？！。

最容易开始测试的地方之一是标点符号，然而，很少有人关注这种“简单”的测试。

对 612 个表现最好的品牌付费广告的分析显示，48% 的广告使用感叹号，只有 11% 使用美元符号，使用问号的广告更少。

WordStream 截图，2021 年 12 月

根据同一项调查，以下标点符号在非品牌付费广告中最常见：

• 感叹：42%
• 逗号：25%
• 问号：11%
• 百分位数：9%
• 美元符号：8%

根据我们自己的测试，感叹号的使用是有道理的：

作者截图，2022 年 4 月

也就是说，测试标点符号（问号、百分比等）的使用的机会值得探索，并与使用情感来推动绩效提升保持一致。

5.诉诸情感

大多数广告都极其相似。他们很无聊。他们都是一样的。看？

搜索 [大数据解决方案] 的屏幕截图，谷歌，2017 年 8 月在更情绪化的层面上吸引人们的广告可以大大提高点击率。

确定客户的情绪是什么。

• 他们喜欢/讨厌什么？
• 他们面临的最大问题是什么？
• 你打算怎么解决？

最坏的情况是，从推动 Twitter 和 Facebook 参与度的标题类别中获取提示。

虽然传统上保留用于内容构思，但使用像这个或这个这样的标题分析器也可以帮助在广告文案中应用情感标题。

6. 测试你的号召性用语

让我们面对现实吧，不同的人对广告有不同的反应。

影响人们对您广告的反应的一个关键因素是展示方式——基本上，就是您要求他们信任您的品牌或试用您的产品或服务的方式。

这就是语言的用武之地，在编写 CTA 时尤为重要。

尽管听起来微不足道，但 CTA 的第一个词有可能对广告本身产生正面或负面的印象。

CTA 中的第一个词可能是决定性因素，因此您需要在 CTA 中测试不同的第一个词（所有这些都应该是动词），并使用高转化率的副本。

例如，以“立即致电我们”而不是“今天联系我们”开头可能会导致点击率出现显着差异。

同样，“立即购买”而不是“立即订购”可能会导致不同程度的观众反应。

以下是可供您测试的潜在号召性用语的混搭：

• 得到
• 店铺
• 买
• 建造
• 发现
• 书
• 命令
• 购买
• 开始
• 称呼
• 要求
• 预订
• 进行预订
• 加入
• 尝试
• 拿
• 下载
• 报名
• 学习
• 订阅
• 看
• 查出
• 估计
• 开始

7. 玩弄你的着陆页

自然地，着陆页是一个很好的营销工具，因为它们让您的目标市场有机会决定他们是否应该与企业进一步互动。

因此，测试您的着陆页是在线开展业务的基本部分。

在 Google Ads 中，有几个着陆页测试可以轻松完成，而无需对您的网站进行任何更改：

• 直接链接到您宣传的类别中最受欢迎的产品。
• 直接链接到类别页面。
• 在类别页面上尝试不同的排序方法：
  • 畅销第一。
  • 最便宜的先。
  • 新的先来。
  • 最好先审核。
  • 促销第一。
  • 手动放置。
• 链接到针对特定品牌、产品或产品类型的搜索。
• 链接到您的主页（是的，它可能适合您）。

专业提示：Google Optimize 是此类 A/B 和多变量测试（针对付费媒体和 SEO）的天赐之物。

在广告系列优化方面，您需要像这样不断地进行拆分测试，然后分析您的结果。否则，您将对您的公司——以及您的竞选活动——造成巨大的损害。

下一步是什么？

任何从事营销的人都知道，放置得当的广告并不便宜。

全面的广告文案测试可以让您对自己的广告充满信心，并增加您决定投放的广告获得回报的机会。

遵循上述步骤可以帮助您在投资广告位之前尽可能地测试您的广告文案。但下一步是什么？

无论您是取得成功还是发现需要进行进一步的更改或改进，广告测试都应该排在优先事项列表的首位。

跟踪广告效果并分析您收集的数据非常重要。

这将帮助您根据需要更改和编辑广告，并做出更明智的决策，从而最大限度地取得成功和利润。

记住 ABT：永远。是。测试。

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