作为付费搜索经理，有时我们没有完成工作所需的所有工具。即使是像 Google Ads 投放节奏这样的简单任务也可能比应有的困难得多。
那是因为您无法将预算或转化目标直接输入平台。
如果没有目标与实际情况的基本背景，就很难知道采取正确的行动。
大多数试图解决此问题的第三方软件和 DIY 进度表对付费搜索经理来说都没有用。
它们要么太基础而无法提供见解，要么太忙而无法一目了然。
图片由作者创建，2021 年 10 月
在本教程中，我们将了解出色的节奏控制面板必须具备哪些条件才能在您的职业生涯中为您提供帮助，以及如何使用 Google Data Studio 和 Google 表格免费获得您自己的自动节奏控制面板。
节奏控制面板要求
节奏仪表板需要让您轻松访问驱动战略决策和行动的数据。
这是我自己的前五名愿望清单，我希望在节奏控制面板中得到什么：
- KPI 快照和关系。我需要了解应该发生的事情（目标和月初至今的目标）与正在发生的事情（实际情况）之间的关系。
- 显示每日进度。我想查看达到月度 KPI 所需的每日步调目标，以及该帐户是否始终达到这些目标。发生了什么路线修正（如果有的话）？还需要做出哪些改变？
- 提供上下文。我想看看本月的表现与近期和长期趋势相比如何。
- 自动化。除非我的预算或收入目标在月中发生变化，否则我不必触及或更新任何内容。
- 可访问和共享。让我无需登录、下载或附件即可访问并与我的团队或客户共享。
推动更好决策的数据
我不喜欢“让数据决定”这句话，因为数据不会做出决定。我们的确是。
这个节奏控制面板的美妙之处在于，它可以让您即时访问做出明智的战略决策所需的数据。
脚本可以在支出高时自动暂停活动，但它无法咨询您的客户如何应对市场变化。
由于我们大多数人管理的账户需要达到转化目标，而不是简单地“每月花费 X 预算”，因此准确了解支出和回报如何与目标同步可以提高您的管理技能。
您可以通过以下方式对仪表盘洞察采取行动，将您定位为客户的战略合作伙伴。
来自 Google Data Studio 的屏幕截图，2021 年 10 月
热/热：机会。
当业绩强于预期时，请与您的客户讨论增加预算以满足需求，这样您就不会将销售和潜在客户搁置一旁。
热消费/冷回报：优化。
当您超支并且没有太多可展示的时候，是时候进行优化以提高效率了。降低出价和预算，暂停或移除表现不佳的产品。
冷支出/热回报：调查。
当支出低但回报高于目标时，诱惑就是庆祝。在您这样做之前，请更深入地了解如何使用可用预算来实现漏斗顶部的工作或获得更大的回报。
Cold/Cold：调整预期。
如果需求不存在，最好调整预算，将分配的资金转移到需要它的时期。
完美节奏仪表板的剖析
回到仪表板。
将上面的前五个愿望清单项目转换为实际的节奏仪表板，我构建了这些部分，这些部分正是我需要的。
KPI 关系部分
仪表板以支出和回报的 KPI 为首。我确切地知道这个月的目标是什么、实时性能是什么以及我们的节奏如何。
将 MTD 目标进度与当月完成情况进行比较，让我知道是时候观察还是采取行动了。
以多种格式（原始数字、比率、百分比）查看我的关键绩效指标有助于我理解节奏和数据关系，而不必在脑海中将大数字除以 30.4。
来自 Google Data Studio 的屏幕截图，2021 年 10 月
使用的图表和记分卡：
- 月份进度：今天的日期、完成的百分比和剩余的月份。
- KPI 目标记分卡：收入（或转化）目标和每月预算。
- KPI Pacing Widget：一个单单元格表格，返回基于节奏的语句。
- MTD 目标记分卡：MTD 目标值、MTD 目标完成百分比和每月总目标。
- 带范围的衡量标准：KPI 绩效与进度可视化有关。
- MTD记分卡：实际绩效与目标之间的价值差异。
回报率
还有一个部分比较支出和回报。目标是根据目标自动填充的，不需要单独设置。
根据您使用的是收入仪表板还是转化仪表板，您会看到不同的部分。
电子商务的收入仪表板显示 ROAS（广告支出回报率）。用于潜在客户生成和一般转化跟踪的转化仪表板显示 CPL（每个潜在客户的成本）。
来自 Google Data Studio 的屏幕截图，2021 年 10 月
每日进度和课程修正
我喜欢看看我们一直在做什么（平均每日表现）和我们正在做什么（最近的每日表现）。
来自 Google Data Studio 的屏幕截图，2021 年 10 月
在此屏幕截图中使用的帐户中，我的每日收入始终低于目标。那是因为转换滞后时间，我会注意到它但不会担心。
使用的图表和记分卡：
- 每日投放进度目标：目标除以当月的天数。
- 绩效记分卡：今天、昨天和平均水平。
- 时间序列图表：与投放目标相比的累积表现。
我发现额外的细节，例如每日变化的表格会分散我对大局的注意力（我们是否正在为实现目标而努力？）所以我没有将它包含在我的仪表板中。
如果您是那种希望在每次检查节奏时都能看到过去每日表现细节的人，您当然可以将其添加到您的报告中。
历史表现部分
我对季节性如何影响每个帐户没有过目不忘的记忆，所以我也喜欢在仪表板中提供参考。
来自 Google Data Studio 的屏幕截图，2021 年 10 月
这些历史图表为我提供了实时性能的趋势数据和上下文。
使用的图表：
- 时间序列图表：KPI 的过去 30 天。
- 时间序列图：过去 13 个月的 KPI。
如何使用 Google Data Studio 模板构建仪表板
现在我们已经有了节奏仪表板的蓝图，是时候把梦想变成现实了。
要完全自动化节奏仪表板，我们需要两个不同的数据源以及一种组合和可视化数据的方法：
- 帐户绩效数据 (Google Ads)：直接连接到 Google Ads 帐户将为我们提供实时支出和转化数据，以及历史趋势。
- 内部目标和指标（Google 表格）：通过在 Google 表格中记录 KPI 目标，我们可以填充月初至今和每日的进度目标。
- 混合数据 (Google Data Studio)：Data Studio 会将我们的数据合并到一个混合数据源中，该数据源可以计算来自广告和表格的指标。
分配节奏“速度”
Google Data Studio 一直在变得更好，但它目前不能很好地处理基于日期的计算。
正因为如此，我们将赋予 Google 表格作为“节拍器”的双重职责，并为日期和每日目标提供额外的字段，以与实际引擎性能保持同步。
我们在这里的目标是简要说明我们是如何反对持续进步的。
如果我们查看 11 月，可能会在月初预留预算以在 BFCM 期间支出。仪表板会显示投放不足，然后提醒人们注意月底需要补充多少。
如何访问和准备您的模板
为了节省您设置仪表板的时间，您可以获取此模板。
按照页面中的说明将表格中的默认示例数据更新为您自己的帐户和 KPI。混合数据使用 Google Ads 帐户名称的“连接键”，因此请在 Google 表格中准确输入以防止错误。
接下来，打开 Data Studio 模板，选择您的数据源，然后点击“复制报告”。
来自 Google Data Studio 的屏幕截图，2021 年 10 月
因此，Google Ads 进度仪表板以 KPI 为中心，显示每日进度和历史记录，并且是自动化的。
获得“愿望清单状态”的最后一步是使其易于共享，这对 Data Studio 来说并不费力。
自定义和更新您的仪表板
这些编辑和自定义将使您能够完全控制仪表板，以反映您自己的需求和偏好。
更新图表级步调目标
要使图表范围与您的目标相匹配，您需要进行一些简单的自定义。
仪表图轴
通过执行以下操作手动输入仪表图的轴：
- 在仪表板中选择仪表盘图表。
- 选择样式面板。
- 更改 Axis Max 以匹配图表上方显示的月份目标。
来自 Google Data Studio 的屏幕截图，2021 年 10 月
时间序列节奏指标
通过以下步骤创建一个固定的每日步调目标：
- 在仪表板中选择每日节奏时间序列图表。
- 从数据面板中，选择计算的步调指标。
- 更新公式中的数字以匹配图表上方的投放安排目标。
来自 Google Data Studio 的屏幕截图，2021 年 10 月
修改 KPI 步调小部件
每个 KPI 旁边都有一个颜色编码按钮，指示步调状态。您可以自定义颜色、文本和间隔。
来自 Google Data Studio 的屏幕截图，2021 年 10 月
编辑维度的计算字段以更改措辞或间隔。预算进度字段默认如下所示：
CASE
WHEN (Cost/MTD Spend Target) < .9 THEN “Underpacing”
WHEN (Cost/MTD Spend Target) >= .91 and (Cost/MTD Spend Target) < 1.1 THEN “步入正轨”
当（成本/MTD 支出目标）> 1.1 THEN “超速”
结束
例如，如果您希望“正常”在目标的 5% 以内而不是 10% 以内，则可以更改这些值。您还可以创建更多变体，或编辑退货声明。
要更改背景和文本颜色，只需在“样式”面板中编辑条件格式即可。
来自 Google Data Studio 的屏幕截图，2021 年 10 月
一般故障排除
如果您的仪表板中有什么不正常，请先检查以下区域：
- 您的表格和 Google Ads 数据源中的混合数据“连接键”必须完全相同。
- 数据源需要是您要查看的帐户。
- 日期范围应设置为自定义（月初至今等），而不是“自动”。
- 图表轴和节奏字段需要使用目标正确硬编码。
因为该模板是 100% 可定制的，所以您可以进行任何您想要的更新，从更改货币到设置不同的周末/工作日甚至每日步调目标。您还可以将单个 Google 表格设置为所有报告的数据源。
结论
即时访问绩效目标和实际情况可为您提供洞察力，使您成为更具战略性的付费搜索营销商。
借助此 Google Ads 投放安排信息中心，您最终将能够满足自己的投放安排愿望清单的需求，并为您的客户做出更好的管理决策。
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