疫情将电子商务增速加速至 10 马赫。当我们终于度过了与众不同的一年时，我们发现自己进入了一个电子商务占据主导地位的新世界。
恭喜大家在亚马逊拥有库存！
但这对我们数字营销人员意味着什么？当我们回到新常态时，我们现在可以放松一点安全带吗？
最简洁的答案是不。电子商务的加速步伐对整个行业产生了连锁反应，尤其是亚马逊，它大幅扩展了广告产品以跟上其增长。
品牌现在必须更快地采取行动，以跟上所有动态变化，同时为自己配备日益复杂的亚马逊战略。
我的绩效营销公司 Tinuiti 深入研究了 2021 年影响亚马逊广告的最强大趋势，并发现了 2021 年及以后在亚马逊上打造品牌的四个不容忽视的因素。
TL;DR 亚马逊品牌建设的四大要素
- Voice：在亚马逊上打造您的品牌拥有前所未有的选择 – 利用这里的创意选项作为有机和付费的战略差异化因素。
- 广告是赌注：通过广告来发展您的品牌是加速销售和有机排名的关键（商品推广、品牌推广、展示型推广、亚马逊 DSP – 所有这些都有助于品牌增长）。
- 连接亚马逊内外消费者行为：使用亚马逊归因等新工具来衡量亚马逊外流量有效性。
- 卓越运营：永远存在；不要忽视可以节省成本和提高利润的日常和长期业务战略。
欢迎来到新常态
据报道，这场大流行使向电子商务的转变加速了五年。尽管预计 2021 年电子商务增长将放缓，但它仍在快速发展，并且现在拥有更大的基础。
总体而言，由于实体零售正在萎缩，电子商务占据了更大的市场份额。
简而言之，世界已经以前所未有的方式接受在线购物，并将继续向前发展。当然，在这一切中，没有比亚马逊更大的赢家了，该公司上个季度的利润与去年同期相比飙升了 220%。
在亚马逊上优化
仍然认为亚马逊是一个纯粹的直接反应渠道的广告商已经生活在过去了。亚马逊品牌建设对于建立品牌资产和与亚马逊客户建立信任至关重要。
甚至在大流行之前，亚马逊就正在构建一个品牌可以与消费者建立更紧密联系的环境。
好消息是，现在有比以往更多的工具可以在亚马逊上讲述您的品牌故事并建立独特的品牌形象。
它继续通过品牌推广视频、品牌推广自定义图片、品牌故事（A+ 内容）、亚马逊品牌旗舰店、亚马逊帖子和亚马逊 OTT 等内容在整个平台上创造和升级机会。
亚马逊在推出这些产品方面进展如此之快，以至于许多零售商发现自己难以跟上。许多品牌没有足够的内部能力来掌握这些新工具，以便进行测试、学习和继续使用。
如果您发现自己处于这种情况，请出去寻找一个知道自己在做什么的合作伙伴（快！）。
亚马逊外优化
到目前为止，对于品牌来说，弄清楚亚马逊外部流量来源的有效性以及他们的购物旅程如何引导他们来到亚马逊一直是一个挑战。新工具（终于）首次出现，可以衡量亚马逊以外的流量有效性。
借助亚马逊归因，品牌现在可以根据消费者在亚马逊上发现、研究和购买产品的方式来量化展示、搜索、社交、视频渠道和电子邮件的影响。
简单来说，有多少次有人在谷歌上搜索它，然后在亚马逊上购买？
这些知识可以为电子商务网站投资提供信息，并可以通过使用混合收入方程来帮助品牌提高网站流量，从而提高直接购买和在亚马逊上完成的电子商务网站辅助转化的收入量。
视频、视频和更多视频
视频流和 OTT 广告将在 2021 年继续快速增长。流媒体视频收视率目前占所有互联网流量的 80%。
亚马逊也加入了这场游戏，于 2019 年推出了亚马逊 OTT 视频广告。
Amazon OTT 因其使用亚马逊第一方数据支持品牌绩效计划和更广泛覆盖目标的独特能力而迅速受到关注。Amazon OTT 不仅仅是品牌游戏或绩效游戏，它还是一个完整的绩效渠道，可提供规模、可衡量性和数据驱动的定位。
再次强调，品牌应该在亚马逊内外配备进入市场策略或 OTT。
亚马逊运营
一些品牌往往更渴望在亚马逊上的自助式广告选择上投入资金，而不是真正深入了解其在平台上的日常业务实践和运营的整体功效和效率。
其中包括合同条款、库存分配、案例管理、需求预测、竞争情报、退款、采购订单管理、目录管理、空白分析和利润最大化等一切内容。
在亚马逊上停滞不前的品牌可能会发现在这些领域可以获得巨大的收益。
这种类型的端到端渠道管理并不是让许多营销人员感到满意的地方，但它是必要的。
再次强调，如果这不适合您，请找到一家可以帮助指导您的合作公司。
超越亚马逊：2021 年最大的广告趋势
尽管亚马逊是疫情带来的电子商务激增的最大赢家之一，但许多品牌痛苦地清楚地意识到，未来的成功不仅需要在亚马逊上采取灵活的方法，还需要在其他渠道上采取灵活的方法。
在任何努力中，将所有鸡蛋放在一个篮子里都不好看，在亚马逊上运营也是如此。
拥有备份履行、产品采购和额外的销售渠道将是应对未来不可预见的市场变化的关键。
换句话说，灵活的亚马逊策略意味着优化您在亚马逊内外的形象。