您计划了一项大型促销活动，并且希望通过 Google Ads 进行宣传。
最好的方法是什么？
对于许多广告商来说，他们要做的一件事（也是唯一的一件事）就是更新广告的标题和/或正文，以吸引人们对销售的关注。
但这并不是推广特别促销活动的唯一方法，有时甚至不是最好的方法。
顾名思义，促销附加信息是专门为促销特别促销活动而设计的，但它们经常被广告商忽视和低估。
在本文中，我将探讨附加促销信息的价值，并描述如何使用它们来获得更多点击次数和转化次数，甚至包括一些原创研究结果。
促销延伸的力量
与仅用促销内容更新广告标题和正文相比，促销附加信息具有一些真正的优势。
他们在 SERP 上为您提供更多空间
当您向广告添加促销附加信息时，您会在广告底部获得一些额外的空间。
很小。但每一点都依赖于 SERP。
以下是 Brooklinen 的示例，其中促销附加信息用红色圈出：
正如您所看到的，促销附加信息赋予了该广告更多的视觉重量。
他们帮助您的报价在竞争中脱颖而出
在广告底部添加促销附加信息还可以帮助您在视觉上将您的广告与竞争对手区分开来。
这可以让您在竞争性促销活动中获得优势，例如黑色星期五，甚至大多数周末。
带有附加促销信息的广告的转化率更高
我们最近分析了两个客户的广告活动，以了解人们在哪里点击进行转化。
这是我们发现的：
客户甲：
促销附加信息的转化率：13.02%
附加链接的转化率：4.06%
标题和正文的转化率：3.66%
如您所见，带有附加促销信息的广告的点击转化率比不带有附加促销信息的广告高 12.36%。好多啊！
客户B：
促销附加信息的转化率：5.37%
附加链接的转化率：1.99%
标题和正文的转化率：1.90%
附加促销信息在这里也表现更好，转化率比标题和正文点击高出 3.47%。
我们进一步进行了分析，看看带有促销内容的广告与不带有促销内容的广告相比效果如何。
我们发现客户A：
带有促销内容的广告：
点击率：14.05%
转化率：5.52%
无促销内容的广告：
点击率：9.03%
转化率：3.63%
显然，带有促销内容的广告效果要好得多。
因此，传达“15% 折扣”等信息可以产生真正的影响——不仅可以提高点击量，还可以提高转化率。
客户 B 的调查结果类似：
带有促销内容的广告：
点击率：15.56%
转化率：7.63%
无促销内容的广告：
点击率：8.04%
转化率：4.37%
客户 B 再次通过促销信息获得了显着提升。
它们提供了通往您的销售页面的直接路径
促销附加信息的另一个好处是，它们提供了通往销售登陆页面的直接路径，因此您在点击和转化之间丢失潜在客户的可能性较小。
正确延长促销时间的技巧
因此，我们都同意促销延期是一个很有价值的工具。但如何才能充分利用它们呢？
以下是一些提示：
1.将您的促销附加信息与您的着陆页相匹配
如上所述，附加促销信息提供了通往着陆页的直接路径，因此请确保附加促销信息中的副本与相应着陆页上的副本一致。
这不仅是一个好的做法，也是 Google 的要求。正如他们所解释的：
不可用的优惠
以下行为是不允许的：
广告中承诺的产品、服务或促销优惠在目的地无法获得或不易找到。
示例（非详尽）： 促销没有库存的产品；推广不再有效的交易；宣传不准确的价格；广告中无法从目的地轻松获得的号召性用语。
（强调已添加）
换句话说，如果您的附加促销信息内容与您的着陆页不匹配，Google 可能不会批准您的广告。
布鲁克林为我们提供了一个很好的例子，告诉我们如何正确地做到这一点。还记得我们上面看过的广告吗？又是这样：
现在看一下登陆页面：
该登陆页面与“15% 折扣”广告信息（红色圈出的促销信息）完美契合。
2. 使用开始和结束日期
您可以选择为附加促销信息指定开始日期和结束日期。
除非您计划无限期地进行促销，否则最好使用它们。否则，您可能会意外地违反 Google 关于不可用优惠的规则（如上所述）。
当您在最后一刻决定进行短期促销（例如周五进行周末促销）时，开始日期和结束日期也会派上用场。您可以选择仅添加促销附加信息并将其设置为在周日午夜到期，而不是更改标题和正文。
当然，两者兼得会更好。但在不可能或不方便的情况下，促销延期本身就非常有用。
3.不要忘记微软广告
Google Ads 并不是唯一具有附加促销信息的广告平台。
Microsoft Ads 也有促销扩展选项，因此不要忘记在两个广告平台上使用它们。
4.使用其他附加链接
仅仅因为您使用附加促销信息，并不意味着您不能使用附加链接来促进销售 – 您应该这样做！
再说一次，任何能让你在 SERP 上获得更多空间的东西都是一件好事。
5.使用标注
出于同样的原因，除了我们在这里提到的其他内容之外，您还应该使用标注来促进销售。
我们经常专门为促销提供三到四个标注。他们可能会说“大促销”、“50% 折扣”或“促销周六结束”之类的话。
这可能看起来有点矫枉过正，但事实并非如此。毕竟，不能保证所有这些扩展和标注都会同时出现。
因此，最好的做法是填充所有这些内容并编写它们，以便它们单独和组合起来都有意义。
6. 使用倒计时器增加紧迫性
Google Ads 还允许您在广告中添加倒计时器，这是增加促销紧迫性的好方法。
这些可用于文字广告、自适应搜索广告和动态搜索广告。
不要停留在促销扩展上
虽然促销延伸很棒，但您促销销售的努力不应该从此开始和结束。
当您将附加促销信息与其他可用功能（例如标题、正文、附加链接和标注）结合起来时，您将进一步提高促销效果。
因为虽然促销延伸功能很强大，但它们无法单独完成这一切。