搜索引擎营销 (SEM) 的自动化不断发展和发展。最初的基本出价规则现已发展到几乎涉及帐户和活动的各个方面。
出价，是的……还有广告、定位等等。
说实话，自动化让一些广告商感到害怕，因为他们觉得自己失去了某种程度的控制力或者无法看到幕后的所有细节。
这些感觉是完全正确的，不容忽视。我们都希望了解并信任我们使用的工具！
建立对自动化的信任并自信地使用这些工具的一种途径是关注输入、输出和结果。
更重要的是，要专注于有意识地利用自动化——将期望的结果与自动化功能相匹配。
将意图与强大的自动化和智能的人工输入相结合，会产生推动您和您的营销活动增长的秘密武器。
没有结果
我第一次听到商业中使用“成果”这个词是在几年前，我和一位非营利性客户在一起。这是他们衡量成功的一部分。
是的，他们在活动绩效层面有明显的 KPI，并希望增加潜在客户的产生。
但最终目标是结果——这个非营利组织的服务如何真正帮助那些走出家门的人？
这不是一场数量游戏，而是一场质量游戏。
从那以后我了解到，结果广泛应用于非营利组织、医疗保健和许多其他行业。我相信这是我们应该在 SEM 领域开始采用的一个词和定义。
目标和 KPI 对于营销的成功来说非常重要且必要，但它们并不是全部。您通过选择在营销活动中应用自动化来推动哪些不太明显但可以说更重要的成果？
也许您需要节省时间（出价策略、预定的 Google 导入、脚本）或有效扩展您的业务（智能广告系列、自动应用的广告建议）？
也许您已经给自己设定了增强广告策略的任务，以更具包容性并与受众建立更深入的联系（RSA）？
或者也许您想创建最好的关键字研究机器来扩大您的搜索范围（DSA）？
无论期望的结果是什么，提前知道您想要实现的目标意味着您可以：
- 将您的结果与自动化功能相匹配。
- 做好准备质量投入的工作。
- 明确定义什么产出等于成功。
PPC 自动化输入
在我的整个职业生涯中，我听到了一个关于自动化的一致主题：你将从中得到你能够或愿意投入的东西。
您的输入可能是什么样的？
- 足够的时间框架和数据。
- 强大的着陆页文案。
- 有效的广告信息。
- 明确的目标和 KPI。
换句话说，想想为你的家人做一顿饭。您想要烤宽面条，但只愿意花 20 分钟烹饪并使用意大利面条和奶酪。
你可能会很幸运，最终吃到一顿奇怪而美味的饭菜……但说实话，你可能最终会得到手上不冷不热、恶心的一团糟。
当当。现在我想要真正的烤宽面条！或者奶酪高手。有时我们只是想要我们想要的。
继续…
定量输出
所以，您的输入质量很高。你可以设置它然后忘记它，对吗？
错误的！
是的，自动化关乎效率，但这并不意味着您可以放弃方向盘。充分利用自动化功能需要强烈的好奇心、迭代测试和一定的耐心。
如果结果是定性目标，那么在这种情况下的产出就是定量的——时间、绩效、获得的见解。
业绩呈上升、下降还是持平的趋势？
自动化是提高效率并节省时间，还是成为阻碍并浪费时间？
我们所有人都有责任进行事后 SWOT 分析，甚至进行中流分析，以了解哪些进展顺利，哪些进展不佳，以及未来需要改变哪些内容。
SEM 结果、输入和输出的实际例子
抽象地思考和谈论是一回事，而开展工作则完全是另一回事。
您如何将结果、输入和输出概念付诸实践？
这里有些例子：
谷歌导入
- 结果：在管理 Google Ads 和 Microsoft Advertising 中的广告活动时节省时间。
- 输入：设置 Google 导入、安排定期导入并设置电子邮件提醒。
- 输出：在 Google 中制作的新关键字、广告和营销活动会自动添加到 Microsoft Advertising 中。每周、每月、每季度等可节省 X 时间。
智能营销活动
- 结果：以最少的时间和持续的管理时间影响来发展我的在线业务，这样我就可以专注于管理我的业务。
- 输入：插入您的业务和账单信息，在几分钟内设置您的广告目标和基本广告文案。
- 输出：通过自动化为您的网站带来优质流量，并按需显示清晰、易于理解的结果。
自动应用的广告推荐
- 结果：及时了解新的广告格式并优化广告文案，对我的时间影响最小。
- 输入：查看用户界面中的广告推荐或查看电子邮件通知以批准推荐的广告添加或修改。
- 输出：高质量的广告、改进的广告活动效果（查看点击率、转化率等 KPI）以及以分钟与小时计算的时间。
自适应搜索广告
- 结果：提供的搜索广告不仅具有包容性，而且能让我了解哪些基于价值观的信息真正能与我的目标受众产生共鸣。
- 输入：从您想要测试的九种包容感受（庆祝、热情、希望、放松、宽慰、安全、自信、接受、清晰）或三种包容隐喻（联系、开放、平衡）中识别单词和短语，创建 RSA，在 15 个标题位置和 4 个正文位置测试这些单词和短语。
- 输出：使用资产绩效报告确定效果最佳的标题和正文组合，创建新广告以继续测试这些主题，并将此消息传递到营销工作的其他领域。
自动化是我们可以使用的强大工具，当我们将这种力量与意图相匹配并坚持到底时，成功就会到来。
了解您使用自动化所期望的结果、提供高质量输入的工作以及审查输出以做出决策是我们所有人都应该努力实现的特殊目标。
快乐烹饪……我的意思是，自动化！