运行 PPC 广告可能是有利可图的——也可能是浪费时间。
有什么不同？
这很大程度上与您的广告文字有关。
为 PPC 广告撰写出色的文案比最初看起来更棘手。
像 Google Ads 这样的平台为您提供了有限的空间来吸引搜索者的眼球，让他们对您的报价感兴趣，并吸引他们点击。
不幸的是，编写完美的 PPC 广告没有成功的公式（如果有的话，每个人都会使用它）。
但是，您可以遵循许多最佳做法来使您的广告文案更强大。
这里有 10 个技巧，你可以应用到你写的下一个广告中。
1. 了解你的目标市场想要什么
许多企业通过谈论自己来撰写广告。这是一件很自然的事情，毕竟，你是是什么让你的公司变得伟大的专家。
但这实际上与你应该做的事情相反。
客户之所以找你，是因为他们需要一些东西，而不是因为他们对你的业务感到好奇。
吸引目标受众注意力的最好方法是向他们展示您了解并可以解决他们的问题。
在你开始写作之前，做这个练习：设身处地为你的理想客户着想。
想想他们遇到了什么样的问题，想象一下他们将如何寻找解决方案。
然后，编写您的广告文案，以回应该假想客户的需求和搜索习惯。
2. 向你的听众讲话
在广告中使用“您”和“您的”字样。
与听众交谈会让他们觉得自己很重要。
它给人一种您的业务风度翩翩的感觉——您希望立即与客户建立友好和乐于助人的关系。
3. 利用情绪触发因素来发挥自己的优势
广告最糟糕的事情是什么？
如果你说无聊，你是对的。
一个糟糕的PPC广告是完全令人难忘的。
它可能无伤大雅，甚至组合得很好，但如果没有人感到好奇或感动到足以点击它，为什么还要发布它呢？
你可以通过选择你的词语并让你的观众感受到一些东西来避免无聊广告的命运。
如果你知道你的目标市场想要什么，这应该不会太难。
将注意力集中在将客户带到您身边的核心问题或愿望上，并集思广益，以发挥其中所包含的情感。
消极情绪实际上可能比积极情绪更好，因为人们有动力避免痛苦，所以不要害怕利用观众的焦虑、愤怒或FOMO（害怕错过）。
你可以用一些更积极的情绪来推动结果，包括希望、宽慰，以及被他人喜欢或钦佩的感觉。
4. 使用编号、商标和注册商标（™、®）
如果您想吸引更多人关注您的广告，请尝试添加一两个数字。
数字和统计数据有一种吸引人们注意力的方法，并已被证明可以提高点击率。
使用数字的一种方法是命名您的产品价格或宣传促销。
您还可以尝试展示有关您业务的数字统计数据，例如您帮助过的客户数量。
使用精确数字而不是整数，因为人们往往更信任精确数字。
除了数字之外，特别是在您的品牌活动中使用 TM 和注册标志，让用户知道您是官方信息来源。
这将帮助您在竞争对手的广告中占得先机。
5. 消除异议
大多数人在点击广告或进行购买之前需要一点说服力。
对你的服务或卖点提出一些常见的反对意见，并在你的广告文案中先发制人地解决这些问题。
如果你的受众在他们想起之前就消除了他们没有点击的借口，他们会立即对你的业务感到更放心–并且更有可能接受你的报价。
6. 充分利用您的所有空间
Google Ads 为您提供了 3 个 30 个字符的标题和 2 个 90 个字符的广告内容描述。
通过将所有信息打包到这个空间中，最大限度地提高广告的影响力。
如果你缺少几个字符，看看你是否能想出一两个额外的细节来包括。
也不要忘记您的显示网址和广告附加信息。
您的显示 URL 不必与访问者将登陆的实际 URL 匹配——其目的是向人们展示他们将被带到什么样的页面，因此创建包含您的关键字的自定义 URL 是明智之举。
广告附加信息是另一种在搜索结果中获得更多空间的宝贵方式。
不过，不要依赖它们来传达您的信息，因为 Google 无法保证您的附加信息在每次投放广告时都会显示。
7. 强调是什么让你脱颖而出
通过让自己与竞争对手区分开来，使您的广告更具吸引力。
你没有太多的空间来向你的受众推销你独特的销售主张，所以试着把它提炼成一个强大的内核，让读者想要了解更多。
要问自己的一些有用问题包括：
- 您的企业在哪些方面比业内其他公司做得更好或不同？
- 你得过什么奖项吗？
- 您是否正在进行任何销售或提供任何特别优惠？
- 您的品牌形象有什么独特之处？
8. 本地化
人们喜欢并信任当地企业，而不是大型的、不露面的国有企业。
在广告中强调您的位置，让用户对您的业务产生平易近人的第一印象。
您实际上也不必在一个地方运营来塑造本地企业形象。
如果您有多个位置，请创建单独的 PPC 活动以在不同的地理区域运行，并为每个活动使用基于位置的特定术语。
此外，在广告中使用本地电话号码，而不是 800 号码。
9. 使用强有力的、有创意的号召性用语
“现在打电话”这句话真的让你感到紧迫感吗？
可能不是。
与其诉诸陈词滥调来呼吁你的行动，不如想出一些对你的听众来说更能打动人心的东西。
您已经知道他们想要什么，因此请在您的号召性用语中强调这一点。
也可以用一个强有力的动词来开始你的号召性用语——比如“获取”、“保存”、“构建”、“下载”或“加入”。
10. 经常拆分测试您的 PPC 广告
定期测试是真正改进广告的最可靠方法之一。
您收集的数据越多，您发现的模式就越多，您就越能更好地调整您的广告策略。
当涉及到广告中有效的方法时，直觉可能远远不够，因此根据数据而不是猜测做出决定非常重要。
您可以尝试的拆分测试的一些想法包括：
- 将您的号召性用语放在不同的位置。
- 比较不同的号召性用语。
- 在广告中尝试使用不同的数字和统计信息。
- 尝试不同的显示网址。
- 突出您的产品或服务的不同优势。