在组合包含显示选项的渠道组合时，亚马逊的需求方平台 (DSP) 可能不是您首先想到的平台。
您首先想到的是 Google 展示广告网络 (GDN) – 可能是 Trade Desk、Criteo 或任何数量的交易所 – 可能假设您必须是亚马逊上的卖家才能利用 DSP。
没有。
事实上，这是一个利用亚马逊旗下网站网络（如 IMDB 及其连接的合作伙伴交易所）的好方法，就像谷歌所做的那样。
是的，这些是您将广告引导回您的网站，而不是亚马逊。
此外，您还可以利用亚马逊对其网络和平台上消费者行为的深入了解，例如：
- 购买历史。
- 品牌亲和力。
- 已執行搜尋。
每月 1.84 亿美国访客也是一项福利。
让我们分解一下，从对进行展示的搜索营销人员最有吸引力的选项开始，然后再介绍一些基于经典需求捕获和重新定位的更具知名度的媒体购买的选项。
你需要什么
首先，您需要一个 DSP 账户，该账户与您用于运行亚马逊广告选项（如“赞助产品”、“赞助品牌”和“产品展示广告”）的亚马逊广告控制台账户是分开的。
就像在 GDN 和任何程序化广告活动中一样，您还需要根据亚马逊的规格创建横幅、插页式广告和短视频等资产 – 具体取决于您想要做什么。
没有像 Google Display Builder 那样的自动创建器或模板。
但与谷歌类似，建立印象和获取性能数据可能需要一段时间，因此您需要计划类似长度的投放日期并配备足够的资产库存。
广告展示位置
除了 IMDB、Audible 等知名网站以及亚马逊本周收购的其他网站之外，您还可以在此处查看交易所列表。
此列表还包括您可以利用来上传第一方数据的第三方合作伙伴，例如电子邮件退订信息。（不要让他们轻易逃脱！）
注意：对于熟悉该领域的人来说，您可能会看到一些您认识的交流。
如果您同时在两个平台上投放广告，甚至可能在同一空间展示两个广告单元，则可能会出现重叠。例如，The Trade Desk 确实有 Amazon Fire TV 的广告资源，但不包括第一方受众或亚马逊电子商务归因。
动态 CTA Amazon DSP 单元的示例
关于创意的一些更具体的说明——您不仅需要提供资产，还需要注意：
- 呼吁采取行动。
- 创意中文字的运用。
这是因为有一个动态广告单元，其中的行动号召被亚马逊覆盖。
您无法选择 CTA，也无法获得使用了哪个 CTA、何时使用或详细性能的统计数据，只能获得创意尺寸和版本的整体性能。
因此，如果您要重新使用 Google 或 Facebook 的资产，请务必确保对其进行适当调整。
从搜索营销人员的角度来看，我最推荐的入门单元是针对市场受众的动态广告单元。
它与 Google 上的动态选项最为相似，您可以利用亚马逊对每个用户的响应/CTA 的了解。虽然从技术上讲，这是一种漏斗中间的策略，但它更有可能进入购买范围。
市场受众将针对最近（过去 30 天）搜索或购买过您的类别产品的受众，并且可以通过亚马逊的网络获得非常具体的信息。
我看过一个汤姆·汉克斯粉丝片段，现在想想，我们不是都喜欢吗？也许应该选择保罗·路德这个不那么受欢迎但同样善良的人的片段？
举个真实的例子，如果您想要推出一系列新的厨房用具（包括所有人的铲子和搅拌器！），那么您可以针对搅拌器、烤箱或厨房用具的市场受众进行定位。
虽然从更广泛（厨房用具）开始，然后缩小范围是最好的方式，但我知道你内心的搜索营销人员可能不喜欢为这些学习“付费”，并且希望在开始时更加具体。
因此，在推出之前对某些家庭收入和年龄范围进行分层或屏蔽某些网站/交易所将是实现这一目标的最佳方法，而不必过多降低出价。
不过，根据您的预算和期望覆盖范围，您可能希望从更广泛的网络开始，例如 Google 中的受众群体。然后，分层进行人口统计定位（或类别排除），然后缩小定位范围以提高效率。
以下是 DSP 与其他亚马逊广告产品在购买渠道中的比较。
费用及所需时间
费用以 CPM 为基础。广告活动可能需要一点时间来收集足够的展示次数，数据也需要足够智能才能正确定位并加速。
亚马逊建议采用“始终在线”的方法（再次听起来很熟悉？），这对于有重新定位计划的持续广告商来说很有意义。
随着时间的推移，该平台将变得更加高效，您将能够构建更好的相似受众群体，以便稍后将其添加为细分受众群。（请记住，亚马逊拥有大量购买数据！）
真正的答案：您需要在进行任何重大调整之前至少进行设置并运行 3-6 周，具体取决于您看到的数量。
就平均 CPM 而言，预计根据类别不同，价格在 4 至 6 美元之间，而较大的目录（数千种产品）则需要较大的预算。
大多数市场细分每月的可用展示次数约为 5 亿次，同样，这也取决于细分市场。
建议启动此项工作的预算约为每月 5,000 美元，特别是当您想针对较小的目录（数十种产品）进行重新定位时。
理想情况下，接近每月 10,000 美元，以便能够真正灵活地运行它，因为就像其他程序化交易一样，定位选项可以相当无限。
更进一步：重新定位
有一个重新定位选项，但它需要在关键页面（理想情况下是结帐页面、主页和收据页面）上安装亚马逊像素才能建立受众。
但认识到一些电子商务网站选择不在亚马逊上销售，他们可能不愿意向亚马逊提供这些信息，所以这是一个不行的选择。
然而，如果你正在做广告，而你不在亚马逊上销售的主要原因更多的是因为在满足履行、库存、评论和定价要求方面的物流困难，那么这是一个很好的解决方案，可以吸引这个据称占所有电子商务交易 48% 的平台每月 1.48 亿用户。
（关于选择、策略和需求本身就是另一篇文章，而且我有一个时间表要遵守，所以请在今年晚些时候查看。我只是想让你今天浏览完这篇文章。）
传播信息：联网电视和生活方式受众
对于那些纯粹为了提高知名度/品牌知名度的人来说，可以考虑亚马逊在 Fire TV 和 Fire Stick 上推出的 OTT（over the top）不可跳过视频。这些视频的时长可以是 15、20 和 30 秒。
2018 年第四季度，该平台的流媒体播放量超过 70 亿小时（根据亚马逊广告），众所周知，很多人在看电视（线性或联网）时都会手拿其他设备——约 45% 的美国成年人承认这样做。
但是，如果您想了解努力的全部效果，这种媒介确实需要离线测量功能或建模。
您也可以选择非常简单的方式，只在亚马逊上开展此活动，看看在飞行过程中其他渠道是否有任何提升。（这不是最科学的方法，但我听说地球现在是平的，所以一切皆有可能。）
在认知桶中还有另一个选择，即生活方式受众，您可以根据“美食家”和“科幻迷”等更广泛的兴趣来定位用户。
此选项遵循与市场内相同的创意规格和 CPM 费用，但从观看、回报和测量指标来看，绝对更像是一种程序化媒体购买。
对于那些想要进行更大规模试运行的人来说，我会推荐这个广告单元在 In-market 之后进行。
理想情况下，您可以同时运行市场内细分和生活方式细分，填满重新定位池，启动它，然后在您能够构建创意资产时使用更多产品进行冲洗和重复。
总结
库存随着客户、地点和需求的变化而变化。
亚马逊广告继续成为一个新的可能性来源，并且拥有很大的运行空间和大量的数据可以利用。
我几乎没有深入介绍这里提供的真正产品，我建议查看亚马逊广告网站和使用传统谷歌搜索 DSP 内容和推荐。