如果您的谷歌推广中PPC（按点击付费）广告活动没有按您认为的那样执行，您可能需要对您的 PPC 管理进行一些更改。即使是一个小错误或疏忽也可能会限制您的表现，因此您可能需要停下来，找出问题并加以解决。但你从哪儿开始呢？
在管理 PPC 活动时，您可能会犯很多错误，即使是最小的失误也会对您的广告效果产生重大影响。了解这些错误很重要，可以帮助您了解如何更有效地管理 PPC 活动以获得最佳性能。
不过，PPC 活动不一定要吓人！让我们讨论一下 PPC 是什么、它是如何工作的、哪些错误可能会影响您的广告效果，以及如何更有效地管理 PPC 活动。
什么是 PPC？
PPC或按点击付费是一种数字营销渠道，用于处理搜索引擎上的在线广告。这包括在 Google 和 Bing 等平台上放置和管理广告。这些广告出现在自然搜索结果上方的搜索结果页面 (SERP) 上。
顾名思义，使用 PPC 广告，您只需在有人点击您的广告时付费。但是，您支付的金额可能会因几个因素而异，这些因素由每次搜索时发生的拍卖决定。
PPC 拍卖如何运作？
PPC 拍卖使用搜索引擎算法自动进行。如果您考虑以下 6 件事开始 PPC 拍卖，它可以帮助您充分利用您的广告：
- 广告的资格
- 广告与搜索的相关性
- 广告和着陆页的质量
- 企业设定的总预算
- 竞争对手水平
- 企业设置的每次点击费用（CPC）预算
一般来说，如果您有足够的预算与竞争对手抗衡，您的广告的相关性和质量越高，您赢得拍卖的可能性就越大。为避免您的 PPC 管理出现错误，最好考虑以上几点，并在开始时考虑计划和预算。
影响您的 PPC 广告效果的 4 个错误
如果您知道如何有效地管理您的 PPC 活动，PPC 可以成为营销您的业务和吸引新客户的一种有利可图的方式。您的预算或公司有多大并不重要；如果您避免常见错误，您的广告系列仍然可以成功。
但是，企业在 PPC 管理中最常犯的错误是什么？你如何修复它们？
1.开始没有目标的运动
您可能犯的第一个错误甚至发生在您开始设置广告之前。在您做任何事情之前，您需要明确定义广告的目标。
如果对成功是什么样子没有明确的概念，就很难管理您的 PPC 活动并判断它们的表现。
为避免犯此错误，您需要了解您的 PPC 性能将如何支持您更广泛的目标。考虑以下 3 件事：
- 您的业务目标
- 您的营销目标
- 您的 PPC 广告如何帮助实现这些其他目标
然后，您需要细化并根据转化、访问、展示或其他关键指标的目标来定义它的样子。这将使您清楚地了解成功的广告对您的业务的影响以及您需要做些什么才能达到目标。
2. 错误定位
当您计划您的 PPC 广告时，您需要清楚地了解您的广告系列的目标人群。如果您定位错误的人群或类型的人，您的广告就不可能引起共鸣或从它所覆盖的受众中引起您需要的响应。
为避免犯此错误，您需要在设置广告之前进行适量的消费者调查。您可以首先使用您的业务分析和角色数据来构建您的客户档案。
在这项研究中，您还应该考虑目标消费者在购买过程中的位置。错误定位或不定位漏斗的其他部分也是一个错误，可能会限制您的 PPC 性能。忽略漏斗的其余部分会留下很多机会。
3. 预算不正确
在 PPC 管理方面，一些最常见的错误是由于没有足够的预算花费或花费过多而错误地处理了您的预算。这是因为知道在广告上花多少钱可能是 PPC 营销人员面临的最大挑战。
为避免广告预算出错，请遵循以下提示：
- 减少预算：不要害怕削减效果不佳的广告和广告系列的预算。您应该始终在广告组级别或广告级别寻找减少浪费支出的方法，以便您可以在其他地方使用资金。
- 重新分配预算：如果您确实找到了削减预算的方法，请尝试将其重新分配给正在执行或更有潜力执行的其他广告或广告组。这应该有助于改善您的整体指标并减少浪费的支出。
- 增加预算和出价上限：如果您的企业有可能在 PPC 上进行更多投资，请增加您在过去表现良好的领域的支出。使用您的分析来确定您的帐户最有潜力的地方。
作为持续 PPC 管理的一部分，您需要继续做这三件事。
4. 选择错误的关键词
在急于设置广告并查看其优势时，很容易忽略关键字的重要性。但人们只会使用关键字（即搜索词组）找到您并看到您的广告。
当搜索发生时，人们正在寻找答案和信息，因此为了尽可能获得最佳结果，您的广告需要与搜索词具有足够的相关性。最好避免使用您定位的关键字过于宽泛，因为这可能会变得昂贵且无效。同样，定位一个太小众的关键字可能会限制您接触的人数。
为避免犯此错误，请确保先进行关键字研究。这将帮助您确定最适合您的目的和受众的关键字。您可以使用关键字研究和广告工具来做到这一点，例如我们的关键字差距工具或PPC 关键字工具。
请记住，您为 PPC 广告选择的关键字应该足够具体以覆盖合适的人，但又要足够广泛以覆盖足够广泛的受众。
如何使用我们的 PPC 管理工具
专业的 PPC 工具可以帮助您避免 PPC 设置和管理的常见陷阱。它们可以帮助您优化现有的广告活动、进行关键字研究并从您的广告预算中获得结果。
我们的 PPC 管理工具通过以下方式为您提供帮助，使流程更简单、更有效：
选择正确的关键字
我们可用的工具可以识别出竞争最低但潜力最大的关键词。以下是平台中的两个关键字工具，可以帮助您做到这一点。
关键字魔术工具
关键字魔术工具是一个关键字研究工具，它使用超过 200 亿个关键字的数据库。它在易于使用的简化界面中按相关性组织关键字。
要使用关键字魔术工具为您的广告找到正确的关键字，您需要：
- 导航到左侧菜单中的关键字魔术工具
- 输入种子关键字
- 浏览 Semrush 根据您的种子关键字返回的关键字列表
然后，该工具将根据您最初提供的字词，为您的广告系列生成一个具有潜力的关键字列表。它可以帮助您更深入地了解每个关键字的相关问题、竞争密度水平、搜索量、平均每次点击费用等。您甚至可以为数据添加过滤器，以便您可以快速轻松地获得所需的信息。
此外，您可以将您从结果中识别的任何关键字以及相关数据导出到电子表格中，以便于访问。将关键字从关键字魔术工具添加到关键字管理器也很有用。这使您可以随时间跟踪指标以及将列表导出到其他工具。
广告研究
广告研究工具是我们工具包的另一部分，它可以帮助您通过分析竞争对手的广告策略来选择正确的关键字来定位。它使用可追溯到 2012 年的数据按 CPC（每次点击费用）、竞争密度和其他竞争指标分析关键字。
要使用广告研究工具了解您的竞争对手在做什么，您需要：
- 导航到左侧菜单中的广告研究工具
- 输入竞争对手的域名
- 浏览竞争对手过去广告活动的关键字列表
您应该为每个顶级竞争对手执行此操作，以全面了解您所在行业的其他企业所针对的关键字。这将有助于您更好地了解在广告方面什么对您的市场有效。
为方便起见，您可以将每个竞争对手的关键字列表导出到电子表格中，然后合并您的数据。
关键字差距工具
关键字差距工具是一个额外的工具，您可以使用它来更好地了解竞争对手的关键字。此工具可以向您展示您的竞争对手正在投放广告而您没有投放的关键字机会。
这个关键字差距工具可以为您提供：
- 您和您的主要竞争对手之间基于关键字的竞争分析
- 您的竞争对手排名的任何唯一关键字，但您不是
- 自然、付费和 PLA（谷歌购物）分析
- 网站之间关键字重叠的可视化图表
您应该记下此报告中当前未定位的所有关键字，或将它们直接从 Semrush 导出到电子表格。与关键字魔术工具类似，此选项还允许您将关键字添加到关键字管理器。
管理现有活动
Semrush 还可以通过允许您以有组织、有效的方式管理现有广告来帮助您进行 PPC 管理。
PPC关键词工具
Semrush PPC 关键字工具可让您轻松规划和设置 Google Ads 广告系列。您还可以使用 PPC 关键字工具通过在广告系列和广告组级别组织关键字以及设置否定关键字来优化现有广告组。
要使用 PPC 关键字工具管理现有的 PPC 活动，您需要：
- 导航到 Semrush 左侧菜单中的 PPC 关键字工具
- 单击以从 Google Ads 导出您现有的广告系列（如需帮助，请参阅我们的指南，了解如何将您的 Google Ads 广告系列导入 Semrush以及如何格式化文件以上传到 PPC 关键字工具）
- 设置广告系列的位置
- 将关键字组织成组
创建完美的关键字列表
设置完成后，您就可以使用该工具优化现有广告组、帮助管理 PPC 并防止浪费金钱。那是因为您将能够：
- 生成跨组否定
- 删除重复项
- “清理”您的关键字
- 添加否定关键字
通过避免这些 PPC 陷阱来优化您的付费搜索管理
每个人都会犯错，尤其是在 PPC 管理方面。因此，如果您的 PPC 广告活动没有按您认为的那样执行，您可能犯了以下一个或多个最常见的错误：
- 开始没有目标的广告系列
- 错误定位
- 预算不正确
- 选择错误的关键字