因此，您认为您已经设置了完美的Google广告（以前的Google AdWords）广告系列？如果是这样。但是，我愿意敢打赌，本文中至少列出了一个错误，因此请继续阅读。
总结本文将涵盖的内容：
- 搜索和显示网络
- 否定关键字
- 转化跟踪
- 关键词研究
- 测试招标策略
- 测试广告副本
- 广告附加信息
- 区域趋势
- 实验
Google广告可能是极其有效的潜在客户和销售生成机器，并且提供的无数功能，自定义和定位选项只是原因之一。但是，导致其令人难以置信的成功的原因也可能限制ROI。通常，Google在设置广告系列时建议的默认建议可能是一个昂贵的错误，并且是您想要避免的错误。您看到的是利益冲突 – 您的议程是产生销售；Google的议程是点击。或者有时，这只是有用功能的一种情况，可以很好地隐藏，以至于缺少一个非常容易。
通过学习如何识别和避免这些错误，您可以更接近您的最终目标 – 将更多的目标流量推向您的网站并增强营销工作。
因此，让我们仔细研究一下大多数新广告系列的猎物的9个常见的Google广告错误，并讨论如何避免它们。
错误1 – 搜索网络和显示网络默认广告系列目标选项
创建搜索网络广告系列时，您可以选择选择搜索网络，显示网络或两者兼而有之。您还可以为两个网络提供Google搜索合作伙伴。对于搜索广告系列的目标是目标（而不是说品牌知名度），您只想选择搜索网络，因为与搜索相比，显示网络上的点击率的转换率很低，这可以提高您的每次收购成本，而没有任何重大好处。
当您针对关键字时，搜索网络会发生什么是将仅出现在Google和搜索合作伙伴上。如果您还选择了显示网络，Google将尝试将广告放置在相关的网站上，但是对于积极寻找您的人来说，它不会出现。因此，选择显示网络是浪费金钱，因为您不会获得实际转换的相关流量。
您的操作项目：在设置广告系列时取消选中默认搜索合作伙伴和显示网络。
错误2 – 不使用负关键字
在Google广告上，至少要根据您的搜索术语报告，至少要根据您的搜索术语报告，至少要一直在扩展您的负关键字列表。
您应该从标准的负关键字列表开始，可以使用Semrush自己的关键字计划器等工具在线找到，以及其他来源，例如Ubersuggest，Google建议以及Semrush或Ahrefs（虽然均为付费工具）。在TechWyse之类的网站上，您还可以找到可以开始使用ASAP的负关键字的完整列表。这些关键字将为您节省大量的Google广告，因为它们将使您能够吸引更多合格的潜在客户和不准备转换的抹黑搜索。
在此初始列表被上传后，转到“关键字”选项卡中的搜索术语，并发现人们用来查找广告的确切搜索词。您可能会找到与广告系列无关的关键字，并且要立即将其添加到负关键字列表中。除了提高您的成本外，要拥有可靠的否定关键字列表对于许多因素很重要。
您的操作项目：启动时至少要达到50-100个负关键字，并根据实际的搜索术语数据继续完善列表。
错误3 – 不优化转换测试
令人震惊的是，在没有进行转换测试的情况下仍然设置了多少广告活动。
没有这些，您就无法确定要从广告系列中获得潜在客户或销售的费用，而关键字正在推动销售销售哪些关键字不是…列表还在继续。
优化广告活动进行转换是一种肯定的方式，可以提高投资回报率并充分利用您的$$$。转到设置 – >测量 – >转换。然后，请确保根据人们在您的平台上采取的行动添加所有可能的转换操作。
转换操作的示例取决于您的产品或服务：
- 销售
- 表格提交
- 邮件已发送
- 一个电话
- 通讯注册
- 下载数字资产（例如，应用程序，电子书）
Google广告的原因是成为潜在客户和销售的来源，除非您优化转化措施的广告系列，否则您将无法实现这一目标。
您的操作项目：设置尽可能多的转换操作。
错误4 – 关键字不良研究
您可能犯的最常见，也许最致命的Google广告错误之一就是没有彻底执行关键字研究。您无法根据您认为人们正在搜索的内容或基于您将要搜索的内容选择关键字。必须使用诸如Google的关键字计划器之类的工具来为您的帐户找到正确和相关的关键字。
除了关键字研究之外，您还应记住为关键字选择正确的匹配类型，在几乎90％的情况下，广泛的匹配选项是您想要避免的。它们通常只是浪费时间，因为它们会带来很多无关紧要的流量，同时又可以提高您的成本和CPA，同时降低您的整体帐户排名。
了解关键字匹配类型对于您的Google Ads广告系列成功至关重要。我们强烈建议您找到10-15个基本关键字，并在所有3个变体中使用它们：宽匹配修饰符（ +），短语匹配（“”）和精确匹配（[]）。这样，您将使它们具有3种与该术语含义密切相关的类似变体。
当然，您还应该创建针对特定着陆页并具有自己的关键字的特定广告组。不要仅仅将所有关键字用于一个组，而是在您认为合适的情况下将它们分布在广告组中。
对于那里的专业人士，您可能已经在使用Skags，但是如果没有的话（为什么不是地狱？！），这是让您开始的好指南。
您的操作项目：选择正确的关键字和正确的匹配类型；点击的质量远比数量重要。
错误5 – 不测试招标策略
在2018年有如此多的出价策略中，找到合适的任务似乎是一项艰巨的任务。但是，您应该至少测试一些最适合您的需求的方法。尽管大多数高级广告商更喜欢使用手动CPC，但一些广告商更喜欢使用最大化转换或增强的CPC。
使用手动CPC，从长远来看，您可以获得对出价的更多控制权。但是，如果您打算在一两周内测试广告系列，则可以进行增强的CPC或最大化点击。这些出价策略使Google可以以最优惠的价格获得最多的点击。
您要关注的两种出价策略是针对CPA和针对ROA。这两种竞标策略使您可以按照自己的理想每项动作成本或广告支出回报率竞标。换句话说，这将使您能够在广告上花费适当的金额来达到投资回报率并最大程度地提高投资。
您的动作项目：没有一定大小的竞标选项，因此请测试不同的招标策略以找到您的最佳位置。
错误6 – 仅创建一个广告变化
另一个常见的Google广告错误是每个广告组仅创建一个广告，或仅创建一个具有一个变化的广告。如果您想提高转化率并最大程度地减少成本，那么每一个广告组创建几个广告变化很重要。
即使您使用相同的标题或相同的描述，也必须进行几个AD变体并进行测试以发现哪个转换更好。找到获胜者广告后，您可以暂停其余的广告，并创建一个略有不同的获胜者版本。然后，您可以继续进行拆分测试。
应该进行大量的测试和微调，以找到ROI甜点。从第一天开始，您很少会看到一项活动能达到底层的奔跑，从而产生潜在客户或销售。
您的行动项目：至少为2（3个更好）的广告副本，每个广告副本。
错误7 – 不添加扩展
广告扩展选项。
想想广告中的钟声和钟声之类的扩展。Google使您可以轻松地创建适当优化的广告，并通过利用扩展功能来吸引更多合格的网站流量。现在，您可以在广告中添加额外的信息，以使其在人群中脱颖而出。
使用广告扩展是增加点击点的极其有效的方法。您可以添加Sitelink扩展名，这些扩展名显示了与您的网站的不同链接，并将人员发送到相关页面。您可以添加标注扩展名，使您能够显示一些独特的销售点。结构化摘要扩展，消息扩展，位置扩展和价格扩展是您可以使用的其他有用扩展名的类型。
针对移动客户时，必须使用呼叫扩展或消息扩展。您基本上可以使移动用户可以在其手机上给您打电话或向您发送消息。
关于扩展的您需要记住的是，您无法控制扩展的出现。Google是决定出现的扩展名和广告的一种。您的最终目标是不时查看“扩展”选项卡，并查看哪些扩展名更好。然后，您可以暂停不转换或替换更好的版本的版本。
您的操作项目：设置尽可能多的广告扩展；您的广告占用越多，您的CTR越高。
错误8 – 忽略区域趋势
潜在客户基于位置的成本效益
这是一个棘手的问题。我发现通常是两种类型的广告商 – 有些人真正将旋钮定为目标并专注于一个很小的区域，例如一个城市。其他人则选择在全国范围甚至国际上更具侵略性，竞标。
俗话说，要考虑的第一个因素是您覆盖的区域。如果您是本地企业，请说一家餐厅，那么您只想在附近或您试图捕获市场份额的新领域开设广告。
对于没有相同考虑因素的企业，测试更大的地理区域是一个好主意。
这种方法的好处是，一旦您有一些数据可以使用，您就可以在城市/城镇上查看广告表现并打电话。例如，您可能会发现一个城市的成本/转换要比另一个城市低，这可能是您拒绝更昂贵的城市预算的原因，并将其定为另一个城市。
或者，您可能会发现，您目前正在推动的服务中的销售或潜在客户仅来自几个关键城市，这些城市可能会提示相应地调整出价和广告系列。
在设备级别上查看KPI时，您可以应用上述相同的原理。手机的转换成本太高？平板电脑使用预算，但不转换？拒绝他们！
AdWords通过设备转换。
您的动作项目：测试不同的位置，以找到可以获得最具成本效益的潜在客户和销售的地方。
错误9 – 不使用实验
广告实验的力量
Google广告的实验功能是一种隐藏的宝石，可耻的是更多的广告商不使用它。
从本质上讲，它允许您运行拆分测试，以找到更好的工作变量。您可以测试不同的着陆页，广告副本，关键字匹配类型，关键字以及其他任何内容。
您还可以确定要直接进入每个实验的特定流量，这意味着您可以限制风险，并且奖励的可能性更高。
您的动作项目：尝试实验；您的底线将感谢您！
结论
如上所述，运行成功的Google广告活动需要一些时间，耐心和大量测试。
通过在最初花费额外的时间来正确设置您的广告系列并避免使用 Google Ads 的常见错误（考虑多个广告变体、关键字、范围狭窄的广告组和关键字组合等），它可以大大有助于以一定成本产生潜在客户 – 有效且可持续的水平。