作为商务人士，您有时会需要一些商品和服务。这些可能是企业的原材料或其他需求。为了以最优惠的价格获得这些东西，您必须掌握竞争对手的竞价。
如果您来自数字营销背景，那么了解竞争对手的策略及其广告定位也应该是您营销策略的重要组成部分。
下一节将更深入地探讨竞争对手的竞标，并从“什么是竞标？”的答案开始。问题。
什么是竞标？
一般而言，竞争性投标涉及服务提供商或供应商向招标公司提交的价格或建议，以获得商业机会。此类商业机会通常涉及产品或服务提供。简单来说，竞争性投标涉及公司提出商业交易提案的商机。
在数字营销中，特别是在按点击付费（谷歌推广广告PPC）中，设置广告点击价格的过程称为出价，竞争对手出价被视为直接对竞争对手的品牌关键字进行出价。例如，有人在谷歌上寻找麦当劳的午餐优惠，但屏幕上的肯德基午餐广告出现在他面前。
但是为什么要对竞争对手的关键字出价呢？好吧，这里有一些事情要记住。
为什么要对竞争对手的关键字出价？
如果您对竞争对手的品牌条款谨慎出价，您可能会提高您在市场上的广告效果。如果您的竞争对手正在吸引很多人使用他们的产品或服务，这意味着这些人可能是您的下一个客户。如果您以吸引注意力的方式仔细定位您的品牌，您可能会吸引这些人加入您的业务。
以下是一些令人信服的理由，为什么您应该对竞争对手的关键字进行出价。
1. 他们表现出更高的意图：
一个好的搜索策略应该旨在覆盖更多的高意图关键字。正在寻找您的竞争对手的人可能正处于买方旅程的考虑阶段。也就是说，他们最有可能寻找与您的产品相似的产品，并且可能会为您的产品完成购买或潜在客户表格。这些潜在客户比使用通用关键字的人更容易转换。
他们几乎可以很好地掌握他们想要的产品或服务，如果你有一个引人注目的独特价值主张，你很可能会赢得他们的青睐。
2. 竞争对手流量是更高质量的流量：
您的竞争对手已经完成了繁重的工作，让您的潜在客户相信他们的产品（与您的产品相似）为他们的需求提供了正确的解决方案。然而，这些潜在客户有些怀疑——这就是为什么您需要通过将您的品牌定位为最有可能解决他们问题的品牌来给予他们所需的推动力。
要利用竞争对手的期限，您需要支付更多费用 – 产生足够转化的可能性使其值得每一分钱！
但是为了证明这些竞争对手关键字的成本是合理的，您必须考虑根据竞争对手的条款评估下漏斗指标，例如每次机会成本或 CPSQL。
3. 推动思想分享：
产生直接潜在客户和购买是按竞争对手条款竞标的一些主要好处——但这还不是全部。竞标竞争对手的条款也有助于提高品牌知名度和知名度。
如果处于研究阶段的潜在客户正在寻找您的竞争对手，该客户可能会注意到其他在同行业中排名靠前的类似业务。这样，客户就可以在利基市场中建立一个强大的供应商列表。
竞标竞争对手的条款比竞标通用关键字更有利。这些术语往往会吸引对您的产品或服务非常感兴趣的客户，这与可能产生很少甚至没有结果的通用关键字不同。
通过竞争对手条款找到您的客户很可能会熟悉您的品牌名称和价值主张。
如何定位竞争对手的关键词？
进行关键字研究很好。但是，如果您想从研究过程中获得最大收益，则必须加倍投入竞争对手分析研究。要执行强大的竞争对手分析研究，您需要遵循以下五个简单步骤。
- 识别你的竞争对手
- 研究你的竞争对手
- 收集竞争对手的关键词
- 导出关键字
- 组织您的结果。
上述步骤并不容易。但是，您可以通过选择高效的关键字研究工具来自动化大部分流程——这就是谷歌推广广告 PPCexpo 关键字规划器的用武之地。该工具可帮助您识别可以改善定位的关键字。它还可以帮助您轻松衡量在关键字研究过程中发现的每个关键字的价值。
有一些选项可以使用每月搜索量、机会、每次点击费用金额和其他过滤器选项来过滤您的结果。有一个使用语义相似性过滤的选项——这几乎可以让您使用现有的关键字来研究与您的关键字含义相似的单词。
您如何看待竞争对手的竞标？
要查看对您的关键字出价的人，您必须考虑使用拍卖洞察报告选项。该报告可让您查看排名份额、排名高于率、展示份额、页首率以及其他竞争对手在您的关键字上的重叠率。
与市场上的其他竞争对手相比，所提供的信息将帮助您有效地管理您的投标。如果您想要一个无缝的研究过程，那么您必须考虑营销分析软件，例如谷歌推广广告 PPC Signal 工具。
像谷歌推广广告 PPC Signal 工具这样的营销分析软件将帮助您管理您的广告系列，并向您展示您的广告系列在目标关键字方面的表现。谷歌推广广告 PPC Signal 工具使用数据驱动的方法来展示有关您的活动中任何异常的信息。这样，您可以节省更多时间、精力和资源。该工具中有很多过滤器选项 – 其中之一是关键字过滤器选项。
使用关键字过滤器选项，您可以密切关注广告系列关键字的效果，并生成其他相关信息，从长远来看对您有帮助。
The image below shows what the 谷歌推广广告PPC Signal dashboard looks like.
下图向您展示了如何获取与广告系列的关键字效果相关的信息。
从上面的屏幕截图中，您会注意到单击关键字过滤器选项后会显示有关关键字的相关信息。
如何在我的利基市场中找到我的竞争对手？
如果您正在寻找如何在几乎没有竞争的情况下找到最有利可图的利基市场，只需按照下面概述的步骤操作即可。
- 使用 Google 趋势查找和探索利基市场
- 确定您的利基市场中的货币化领域
- 执行竞争对手的研究，并注意搜索量和难度等指标
- 识别潜在的流量来源
- 为您的利基市场寻找独特的价值主张。
您应该对品牌关键字出价吗？
对品牌关键字的竞标有些争议。你必须仔细看看利弊——如果你的研究足够好，你会发现利大于弊。通过对品牌关键字出价，您几乎可以控制您的品牌信息，以及您在搜索引擎结果页面 (SERP) 上的排名。
如果您正在考虑重新定位竞争对手的访问者，那么您必须处理一个问题——Google 没有竞争对手重新定位广告系列选项。但是有一些方法可以针对可能会购买您的产品或服务的受众——其中一种方法是选择自定义意向受众选项。
借助自定义的基于意图的受众，广告商更有可能定位对他们所提供的产品感兴趣的人。如果做得好，您很可能会吸引更多参与的观众。
但是，如果您希望以更稳健的方式对竞争对手的受众进行再营销活动，那么您需要考虑在网站上插入跟踪代码。
常见问题解答：
竞标竞争对手的关键字是否合法？
是的，对竞争对手的关键字进行出价是合法的，因为 Google 与您的广告系列的此类关键字无关。
对竞争对手的关键字进行出价是否有益？
竞标竞争对手的关键字是发展业务的有效方式。但是，它会消耗资源——而且您必须投入更多资源才能获得好的结果。如果您没有预算，您应该考虑在 Google 上针对竞争对手的受众群体进行更便宜的选择。或者，您应该尝试使用社交媒体平台。
为什么要针对竞争对手的关键词？
定位竞争对手的关键字有助于您的品牌出现在与竞争对手相同的搜索引擎结果页面上。竞争对手关键字研究也是揭示竞争对手弱点的可靠方法 – 这种弱点可能是不在他们列表中的有价值的关键字。
你应该使用竞争对手的关键词吗？
如果您希望提高潜在转化率，则应考虑使用竞争对手的名称作为关键字。但是，您必须小心行事。
包起来：
竞争者竞标可以说是买家为其提案获得最佳价格或合同条款的最佳方式。简而言之，他们在保持低成本的同时获得最畅销的产品或服务。渴望畅销书的买家应该选择竞争对手竞标。
通过潜入竞争对手的竞标，你的竞争对手可能会选择回报你，并对你做同样的事情。但这并不意味着您不会为您的品牌吸引大部分点击。
为了产生良好的效果，您需要一个工具来帮助您密切关注您的广告系列效果——这就是谷歌推广广告 PPC Signal 工具的用武之地。如果您正在寻找一种全面的方式来执行关键字研究，那么谷歌推广广告PPCexpo关键词规划器可以说是最适合您的工具。
现在您了解了有关竞争对手竞标的所有信息，以及您想向观众展示的产品或服务。