营销远远超出了您在观众面前传达信息的方式，它还涉及在您的方法中刻意——这使它成为一门艺术和科学。在接触客户时，您必须考虑这样做的方式——这就是推拉式营销发挥作用的地方。这些是您在目标受众面前提供产品或服务所需的促销策略。
正如名称所暗示的那样，推送策略涉及将您的产品（或服务）放在目标客户面前。主要目标是让市场了解您提供的产品。
拉动策略涉及吸引客户——让客户来找你。您使用这些策略接触客户的方式也不同。这两种策略都是独一无二的，互换它们是灾难的根源。
要开始，您必须弄清楚什么是推送营销。
什么是推送营销？
推送营销也称为推送促销策略，您将您的产品或服务带到客户或消费者面前。通过这种策略，客户可以了解产品或服务，并通过各种促销活动向客户介绍产品或服务。
推销营销中使用了各种营销策略，如直销、电视或广播广告、电子邮件或贸易展览促销。通过这种方式，可以在客户心中产生足够的影响，从而减少产品发现和购买之间的时间。
以下是推送营销的一些示例。
推送营销示例：
推送营销有多种形式，这里有一些你应该考虑的推送营销技巧。
- 小册子
- 电视/广播广告
- 直邮
- 广告牌
- 线下门店产品展示
- 展厅直销
什么是拉动营销？
拉动营销是一种有助于为您的产品或服务产生需求或兴趣的策略。这样，您就可以吸引您的客户，而他们几乎会自己来找您。为了在市场上建立客户需求，必须加强直接营销——客户会被产品或服务吸引。
在拉动营销方面，最常见的营销渠道包括口碑、社交网络、媒体报道、博客、产品的战略布局等。简而言之，拉动营销涉及用于创造消费者需求的方法。当品牌的可靠性、商誉、声誉和质量稳固时，客户就会被品牌所吸引。
继续前进，这里有一些拉动营销的例子。
拉动营销的例子：
拉动营销需要大量工作，您需要努力吸引客户并使他们渴望您的产品或服务。以下是拉动营销的一些示例。
- 电子邮件营销
- 媒体报道
- 每次点击付费
- 这个
- 引人入胜的博客文章
- 内容营销。
但是推和拉有什么区别呢？好吧，这里有一些你需要知道的关键区别。
推式营销和拉式营销有什么区别？
推送营销很好，但更希望将客户吸引到您的产品或服务产品中。通过拉动他们，您可以让他们探索、评估和决定他们喜欢的产品。但是，这并不是说推送营销没有用。有时您需要将两者健康地结合起来以促进销售并提高客户忠诚度。
如今，客户在与卖家联系之前会进行彻底的研究。研究过程可能涉及进行在线查询、征求朋友的建议或查看评论或评级。营销人员肩负着让目标受众了解他们提供的产品或服务的责任。
无论您是市场新手，还是拥有新产品或服务产品，您都有责任将其公之于众——这就是推动营销的用武之地。
通过推送营销，您可以与受众建立即时互动。但是，如果您仍然对这两种营销策略之间的区别持怀疑态度，那么您需要了解以下几点。
- 需求：如果客户已经了解您的产品，或者对它们表现出极大的兴趣，那么您应该考虑推送营销。但是，如果您从未建立任何品牌知名度，那么您必须使用拉动营销来创造需求，因为您的品牌很少或没有
- 时间长：建立拉动营销需要相当长的时间，而推销营销是短期销售的理想选择
- 产品类型：受众通常熟悉使用推送营销宣传的产品。但是在拉动营销方面，必须对受众进行产品教育
- 目标：推送营销的主要目标是立即进行销售。拉动营销并非如此——受众通常是从零开始建立的，这需要花费大量时间
- 成本：这里的规则不是一成不变的。这完全取决于您的预算——您可以使用类似的营销渠道，但目标受众有所不同。这一切都归结为您想要推广的产品。
您有责任为您的产品创造需求并发展您的潜在客户。如果你想充分利用你的营销，你必须考虑推动营销和拉动营销的健康组合。
如何选择推式营销或拉式营销？
在选择推式营销或拉式营销之前，您必须考虑需求。对您的产品供应有需求吗？你知道你可以在哪些地方接触到你的客户进行一些销售吗？如果您对这些问题有了答案，那么您应该考虑推送营销策略。
另一方面，您确定客户需要您的产品或服务在市场上提供满足吗？您的产品是否满足了客户不知道的需求？如果您对这些问题的回答是肯定的，那么拉动营销最适合您。
推送营销中使用的工具：
- 按需打印服务：如果邮寄和传单是您的首选营销渠道，那么您需要一种在需要时立即将它们发送出去的方式，这就是按需打印服务的用武之地。打印- 按需服务可帮助您在漏斗中有新潜在客户时订购邮件。此外，如果您有新产品，它可以帮助您按时推出邮件。
- CRM：客户关系管理软件是一种工具，可帮助您建立和维护潜在客户数据库。这样，您就可以轻松开始直接营销。
- 社交媒体营销：如果您正在建立品牌知名度并推广您的产品和服务，那么社交媒体平台可以作为推送营销工具。
用于拉动营销的工具：
- Facebook广告：在拉动营销方面，社交媒体营销也起着至关重要的作用。这是帮助您传播品牌故事的可靠方式。借助 Facebook 广告，您可以定位您想要的人群——这有助于您在这些受众类型中建立品牌知名度。从长远来看，您会将他们的注意力吸引到您的品牌上，他们会通过个人信息、电话、电子邮件或网站访问与您联系。
- SEO 工具：由于 SEO 在提高品牌知名度方面至关重要，因此您必须考虑免费的 Google Search Console 等 SEO 工具和其他类似工具。使用这些工具，您可以轻松研究竞争性关键字、跟踪您在网络上的排名，并提高您的品牌知名度。
什么时候应该使用推送策略？
对于创建专业产品或服务的品牌来说，推送营销可以说是最好的选择。通过直接定位可能对您的产品感兴趣的消费者，您可能会从他们那里产生一定程度的参与度。
毕竟，您的广告会引起他们的共鸣，而且它也特定于您的目标受众。但是，如果您的主要目标是提高知名度，那么推送营销可能不是最适合您的。这并不是说客户不会与您的品牌互动，这可能会转化为更多销售。
什么时候应该使用拉动策略？
拉动营销最适合处于成长阶段的企业。此外，如果您有一个新品牌，您应该考虑使用拉动策略。通过拉动策略，您可以肯定会提高品牌知名度并提高您在市场上的商业声誉。
何时使用这两种策略？
一些营销人员会选择两者的健康组合——根据您的行业，这是最佳选择。企业对企业 (B2B) 行业的人们应在必要时选择这两种策略。通过这种方式，他们可以提高知名度，这几乎消除了他们市场份额的限制。
如果您在 B2B 行业，您可以考虑通过使用 SEO 拉动营销来提高您的品牌知名度。此外，您可以考虑使用促销邮件来引导流量。
PPC 活动可从您的营销策略中获得更高的投资回报率
拉和推营销策略的主要目的是吸引客户并最终帮助您从长远来看增加更多收入。说到吸引更多客户，这就是为什么您应该考虑 PPC 活动。但是，管理 PPC 广告系列并不是一件容易的事，尤其是当您从一个帐户运行多个广告系列时。为了充分利用您的广告系列，您必须考虑使用 PPC Signal 工具等工具。
使用 PPC Signal 工具，您可以查明您的广告系列出了什么问题，以及您如何解决广告系列中发现的任何问题。这样，您很可能会使用更少的资源产生更多的结果。
假设您想优化您所管理的在线业务的转化，您可以首先浏览仪表板并单击转化选项。之后，您的屏幕上将显示一个自动信号——这几乎可以显示您的 PPC 活动的进展情况。
接下来，单击“探索”图标以仔细查看您的信号。
单击“探索”图标后，您将获得数据的图形表示 – 这些图形可帮助您检查活动的进展情况。
您甚至可以在此可视化上放置多个指标，以使您的分析更强大。
还有一个以表格形式表示数据的选项。这样，您就可以比较最有可能影响您的广告系列转化的广告系列指标。
您还可以查看表格查看分析。
仪表板上显示的信号可帮助您跟踪转化效果，以及其他广告系列指标如何影响您的转化。从活动指标生成的洞察力将帮助您从长远来看做出更明智的决策。从长远来看，您很可能会使用更少的资源产生更多的结果。更多结果可能意味着记录更多销售额或实现其他业务目标。
常见问题解答：
Facebook 是推还是拉策略？
在营销策略方面，销售渠道可以是付费和有机社交媒体，如 Instagram、Facebook、Twitter 或 LinkedIn。Facebook 实际上是一个推拉式营销平台。
Apple 是采用推式还是拉式策略？
苹果从拉动战略转变为推动主要产品类别向前发展的战略。转型的主要原因是公司在销售 Mac 和 iPad 等产品时遇到了困难。
什么是更有效的推式营销或拉式营销？
拉动营销似乎更有效。客户倾向于收集有关产品供应的更多信息，而不使用向他们推送的激进广告。
推送策略的目的是什么？
推送策略的主要目标是让产品直接呈现在目标客户面前。它可以是销售点展示或贸易展览的形式。
包起来：
当谈到推动与拉动营销辩论时，没有比其他策略更好的策略了。你所要做的就是弄清楚什么对你有用。如果您希望提高您在市场上的品牌知名度，那么拉动营销是您的最佳选择。希望使用直接营销进行更多销售的企业应该选择推送营销。然而，如果你想获得最好的结果，你应该考虑将两者结合起来——这就是为什么你必须考虑同时使用推式和拉式营销的原因。
仔细观察顶级跨国公司会发现，这些组织具有功能性营销策略，他们使用推式和拉式营销策略来吸引更多客户。通过执行良好和设计良好的拉动策略来很好地实施推送策略是打入市场和增长客户需求的可靠方法。
现在您已经很好地掌握了推拉策略，您将如何使用这两种营销策略来丰富您的营销工作？