首字母缩略词 PESO 有助于强化营销和公共关系多年来不断发展的事实。营销并不存在于真空中，而是利用各种不同的媒体或元素。如今，公共关系、广告、传播和营销都是相互关联的。PESO 模型采用更全面的视角，并考虑了可用于与客户或潜在客户交流的所有不同类型的媒体。
因此，PESO 模型的核心强调需要仔细规划和管理您的促销活动，以便您可以在所有媒体渠道中取得更好的结果。无论您是刚刚开始您的第一个营销活动还是试图优化您现有的工作，PESO 模型都是指导您成功的宝贵工具。
请继续阅读，我们将深入研究 PESO 模型和 PESO 模型中使用的媒体。
什么是比索营销模式？
PESO 营销模型是一个框架，可帮助组织在四个不同的渠道中分配其营销资源：付费、赚取、共享和拥有。
付费媒体是指组织付费的广告，例如在线广告、平面广告或电视广告。
赢得媒体是组织通过努力获得的宣传，例如媒体报道、奖励或积极的客户评论。
共享媒体是由他人创建和共享的内容，例如社交媒体帖子或用户生成的视频。
自有媒体是组织创建和控制的内容，例如网站、博客文章或电子邮件通讯。
PESO 模型由 Gini Dietrich 于 2014 年推出，旨在帮助组织更好地了解如何在付费、赚取、共享和自有媒体之间分配营销预算。此后，该模型已被众多组织采用，并已成为行业标准。
为什么比索在营销中很重要？
PESO 是营销中的一个重要概念，原因有几个。
首先，它认识到许多不同的因素会影响消费者的购买决定。这些不仅包括价格和可用性等因素，还包括外部影响，例如其他人的行为和偏好。这意味着企业需要仔细考虑如何向潜在客户展示自己，因为他们可能并不总是孤立地做出购买决定。
此外，PESO 强调了解目标受众并了解他们的需求和动机的重要性。通过设计考虑到这些因素的营销策略，企业可以更有效地接触客户并随着时间的推移与他们建立更牢固的关系。归根结底，PESO 对于创建成功的营销活动以吸引消费者并帮助企业实现其业务目标至关重要。
PESO 模型如何运作？
PESO 模型旨在帮助营销和传播专业人士规划和执行成功的整合传播战略。PESO 模型的核心是认识到，在当今的数字世界中，没有任何一种媒体是足够的。相反，它采用整体方法，将所有四种类型的媒体——付费、赚取、共享和拥有。
使用 PESO 模型作为框架，营销专业人士可以根据他们的具体目标和目的确定正确的媒体组合。每种媒体都有自己的优势和劣势，PESO 模型过程的一部分是了解如何最有效地使用每种媒体来实现您的目标。
例如，如果您的目标是品牌知名度，那么混合使用付费、共享和自有媒体可能是最佳策略。但是，如果您的目标是销售，那么混合使用付费媒体和自有媒体可能会更有效。如何使用 PESO 模型来实现您的沟通目标有无限的可能性——这完全取决于您想要实现的目标
总体而言，PESO 模式为组织提供了一种实用且有效的方式，通过使用所有可用渠道和平台以实现最大影响的综合传播策略来接触他们想要的受众。
PESO 模型中使用了哪些媒体？
从根本上说，PESO 模型是一种用于组织付费、赚取、共享和拥有的媒体的系统，使您能够更好地了解每种媒体的个人价值以及它们如何协同工作。这四种类型是构成成功营销策略的基本组成部分。每个类别中都有不同的平台，您可以使用这些平台向世界传达您的信息。
这四种媒体定义了 PESO 模型。
他们是：
付费媒体
付费媒体是一种广告形式，涉及为空间付费，以便让您的信息出现在目标受众面前。付费媒体的常见示例包括出现在各种网站上的 Google Ads，以及显示在网站和应用程序中的横幅广告。付费媒体可以成为到达目标市场的有效方式，因为您可以专门针对最有可能对您的产品或服务感兴趣的人。
WEIGHT 模型示例（付费媒体）
PESO 模型中有许多不同类型的付费媒体，包括传统广告和在线广告。
最常见的例子之一是平面广告，它可以采取多种形式，例如报纸广告和杂志广告。在 PESO 活动中看到的另一种付费媒体形式是广播广告，它允许品牌通过地方和国家电台获得广泛的受众曝光。
此外，数字营销策略，如按点击付费 (PPC) 广告也被视为 PESO 模型中的付费媒体。这些广告允许公司通过在谷歌等网站或 Facebook 或 Instagram 等社交媒体平台上的搜索查询中使用特定关键字或人口统计数据来定位潜在客户。
赢得媒体
赢得媒体是您无需付费的宣传。这是来自编辑影响的任何无偿报道，而不是您自己的内容营销工作。赢媒体有两种主要类型：社论和非社论。
PESO 模型中的赢得媒体是您的消费者为您创建的一种促销形式。它可以是从产品评论到社交媒体分享的所有内容。获得这种媒体的最佳方式是创建人们想要与朋友和家人分享的内容。
社论赢得媒体包括新闻故事、评论和专题报道。
这种类型的宣传是由对发布内容有发言权的记者、博主和其他有影响力的人产生的。
非编辑赢得媒体是口碑宣传或社会推荐。
这可以是任何东西，从客户发布关于您的产品的推文到朋友向他们的社交网络推荐您的业务。
这两种类型的赢得媒体对企业都很有价值。编辑赢得媒体可能特别有益，因为它可以来自备受推崇的来源，这可以为您的品牌带来可信度。同样，非编辑性媒体也很强大，因为它来自对您的产品或服务有第一手经验的真实人。
总体而言，赢得媒体是任何营销策略的重要组成部分。通过积极寻求编辑和非编辑机会，您可以提高您的知名度并与潜在客户建立信任。
PESO 模型中的赢得媒体示例包括：
- 社交媒体分享
- 博客文章
- 产品评论
- 第三方文章/新闻报道
共享媒体
共享媒体或社交媒体是一种强大的工具，它彻底改变了我们所有人的交流方式。传统上由营销和客户服务团队用于即时接触大量受众，共享媒体已发展成为各种规模企业的重要通信平台。
借助其内容管理功能、Facebook Live 和 Instagram Stories，共享媒体允许用户参与有关共同兴趣和激情的实时对话，从而帮助组织与社区建立更深层次的联系。
PESO 模型示例（共享媒体）
共享媒体有点用词不当，因为它实际上并没有共享。它更像是自有媒体，但还有一个额外的好处，那就是能够利用您品牌的现有受众以及共同主办或赞助媒体的其他品牌的受众。可以把它想象成举办一场会议——你正在吸引观众，然后你可以用他们来宣传你自己的品牌。
示例包括：
- 与您所在行业的另一家公司的网络研讨会。
- 社交媒体内容，例如实时 Twitter 聊天、Facebook Live 视频、Instagram 接管等。
- 通过电子邮件或社交媒体共享视频
- 众包内容（例如，用户生成的评论）
- 影响者内容
因此，它已成为在组织内部和组织之间建立有意义的关系的急需工具。共享媒体能够通过共同语言将各行各业的人们联系起来，真正体现了数字时代社交的意义。因此，无论您是刚刚开始自己的创业之旅，还是只是想在工作中提高团队士气，共享媒体都可以帮助您以前所未有的方式培养社区并与他人建立联系。
自有媒体
您的品牌自有媒体是塑造客户如何看待您的强大工具。通过精心策划您在网站、论坛和博客上发布的内容，您可以控制品牌的信息传递和定位。这在当今拥挤的市场中尤为重要，因为在这个市场上很难消除噪音并接触到您的目标受众。
通过制作高质量、有针对性的内容，您可以确保您的品牌在竞争中脱颖而出。此外，拥有自己的媒体渠道可以让您与客户建立直接关系，而无需依赖第三方平台。通过这种方式，您可以培养这些关系，并将一次性购买者变成终身粉丝。因此，充分利用您拥有的媒体——它是您的品牌拥有的最强大的资产之一。
付费媒体活动监控以提高您的投资回报率
毫无疑问，良好的营销投资回报率是任何企业成功的关键。在当今的数字时代，如果您想获得成功，就必须连续进行营销。这意味着拥有明确定义的目标市场、明确的价值主张以及产生潜在客户并将其转化为客户的计划。
这也意味着衡量您的结果，以便您可以不断优化您的活动并确保您获得良好的投资回报。通过正确的方法，您可以确保您的营销工作正在推动真正的业务成果。
如果您使用 PPC 广告系列，这一点尤其重要。但是，监控您的 PPC 活动可能具有挑战性，因为 PPC 取决于多个因素，例如关键字意图、受众定位和指标性能。所有这些都会以某种方式影响您的广告系列效果。
PPC Signal 是一款基于 AI 的 PPC 管理工具，可以帮助您监控和优化您的 PPC 活动，以最大限度地提高投资回报率。凭借其智能洞察和自动化功能，您将能够在降低成本的同时增加潜在客户和转化率。
这是 PPC 信号仪表板：
PPC Signal 以信号或警报的形式提供洞察力。您可以选择不同的过滤器，例如设备类型、地理位置、指标、关键字等，该工具将跟踪您的广告系列中的过滤器。
这是有关如何使用该工具的速成课程。例如，您可能对点击次数和转化次数感兴趣。单击指标过滤器并选择点击次数和转化次数。您将在仪表板上看到与这两个指标相关的信号。
从上面的屏幕截图中，您可以看到所有信号。您可以获得有关特定信号的更多见解，例如检测到的异常以及转化和点击之间的信号，如下所示：
从信号中获得的上述见解表明您没有获得良好的投资回报率，这可能是因为转化次数正在减少而点击次数正在增加。
有了这些信息，您可以采取必要的措施来优化您的活动并提高投资回报率。
包起来：
PESO 模型是思考您的沟通以及如何最好地利用每个渠道的好方法。使用每种媒体的最佳方式是将它们全部组合成一个有凝聚力的传播策略。这将帮助您充分利用营销工作并更有效地定位您的受众。
通过混合使用付费、赚取、共享和自有媒体，您可以覆盖尽可能多的受众并实现您的传播目标。无论您是想产生潜在客户、提高品牌知名度还是推动销售，PESO 模型都可以提供帮助。