在线是未来，世界似乎在那里安顿了很长一段时间。只要互联网业务蒸蒸日上，就会在网上开展营销活动。目前，营销专业人士有很多谋生的选择。
关联公司使用的营销渠道包括 Google Ads、社交媒体、电话广告等。结果往往令人失望，因为引线通常非常昂贵。
在本文中，我们将讨论绩效营销的按次付费潜在客户生成机会并分享其优势。
什么是按次付费？
每次通话付费是一种基于绩效的营销方式，在这种营销方式中，企业为来自潜在客户的呼入电话付费。通常，提供高水平客户服务的企业使用这种营销模式。这样的业务是：
- 家装公司
- 汽车经销商
- 和牙科诊所。
在按通话付费活动中，企业通常会在网站或搜索引擎上购买广告空间，并在广告中包含他们的电话号码。当潜在客户看到广告并拨打号码时，企业会向广告平台支付佣金以产生呼叫。每次通话付费模式激励企业创建高度可见且易于潜在客户找到的广告。
它还允许企业比其他形式的广告（如印刷或电视）更准确地跟踪他们的投资回报。因此，每次通话付费是企业产生潜在客户和提高销售业绩的有效方式。
与传统的潜在客户活动相比，按次付费可以产生数千个潜在客户，甚至可以接触到不愿意填写表格的用户。
每个潜在客户的平均成本
每个潜在客户的平均成本可能因行业而异。例如，汽车行业的每条潜在客户成本通常高于保险行业。影响每次通话费用的其他因素包括：
- 类别
- 通话时长
- 广告商竞争
此外，您可以选择适合您的不同付款方式：
- 每次通话付费（每次通话统一收费）
- 按时长付费（为满足特定指定时间的通话付费）
- 按潜在客户付费（在呼叫者提供联系信息后付费）
每次通话付费如何运作？
每次通话付费系统是为您的业务产生潜在客户的流行方式。它的工作原理是为您的客户提供拨打电话的机会，而不是填写在线表格。
按通话付费通常涉及三方：呼叫者、买方和您。以下是一个简单调用流程的示例：
您使用您的呼叫跟踪号码放置在线广告 – 这可以通过 Google Ads 和其他付费来源完成
- 您的广告通过在副本中包含号召性用语来说服客户拨打在线广告中显示的电话号码。
- 呼叫被路由给买方——使用呼叫路由和跟踪软件，管理呼叫流变得非常容易。
- 买家接到您的电话并为您付款 – 由于您的跟踪号码，买家可以将电话归因于您并支付费用。
- 借助强大的跟踪和分析功能，您的客户可以访问您生成的呼叫的详细概览
每次通话广告与付费广告的优缺点 佣金
在任何营销策略中，都有优点和缺点。Pay Per call 潜在客户生成有利有弊：
优点
好消息是它非常划算。一个简单的广告或一段内容可以为附属公司产生成百上千的潜在客户。此外，它比按点击付费的广告更有效。为什么？
通常，用户点击网站并在几秒钟内退出。然而，当他们点击智能手机上的通话按钮时，他们对产品表现出了真正的兴趣。
当客户打电话时，他们往往表现出更多的兴趣。这使销售代表更容易完成销售。因此，转化率往往高于按点击付费的广告系列。
另一个好处是，附属公司通常有一个独特的电话号码，客户可以使用它来联系他们。因此，通过跟踪电话来跟踪潜在客户的来源更加容易。
缺点
每次通话费用的佣金通常高于 PPC 佣金，因此品牌向附属公司支付的费用更高。
为确保您接到正确受众的电话，您还应该密切跟踪您的指标。
您的呼叫中心也必须经过适当的培训。确保您的销售代表接受过如何处理每个电话的培训，并在必要时让客户保持在线状态。无论您卖什么，都需要一定的时间来完成交易。
如果您或您的关联公司使用 IVR（交互式语音响应），请致电并测试几次。
按通话付费广告：最佳实践
以下最佳实践将帮助您充分利用每次通话潜在客户付费。
确定明确的目标
您可能希望实现以下目标。
- 分析您的预约以及这些数字如何随时间波动
- 评估从预约到实际参加的预约的客户转化率
- 分析和监控 MQL 与 SQL。
成功的联属网络营销计划需要高度感兴趣并准备购买的 SQL（销售合格线索）。MQL（营销合格线索）也很重要，因为它们很有可能成为客户。
尽管 SQL 更有价值，但您应该分析这两个指标以了解您的附属公司的表现。通过明确定义目标，计划如何跟踪和分析目标。
确定您的目标受众
了解您的目标受众是谁很重要。要识别您的目标客户，您需要以下信息：
- 他们的性别
- 年龄
- 收入水平
- 地点
定义你的目标将帮助你找到可以接触到你的目标受众的附属公司。
决定您希望如何产生呼叫
通过附属公司，您可以在线、离线或同时产生呼叫。离线呼叫需要客户拨打您的电话号码。客户在拨打在线电话时可以点击通话。根据您的受众，您可能希望使用一种或两种，甚至组合使用。
寻找合适的附属公司
与合适的附属公司合作以获得最佳结果至关重要。寻找能够接触到您的目标受众并且能够将他们转化为客户的发布商。这不仅仅是接触任何人。到达合适的人是目标。
监控结果
跟踪您的结果并与您的附属公司分享它们是至关重要的。确保您的附属公司的目标与您的目标一致，以优化您的投资回报率。
最佳 PPC 活动监控工具
如果您已经接到很多潜在客户的电话，您应该考虑 PPC 营销。营销人员可以通过 PPC 充分利用消费者强烈的购买意愿，从而获得更多转化和更高质量的通话。
您可能难以管理 Google Ads 广告系列。当您在同一个帐户中运行多个广告系列时尤其如此。借助 PPC Signal 等工具，您可以使用 AI 和机器学习来管理您的广告系列数据。
例如，如果您想知道您的广告是否被点击，点击是监控的最佳指标。只需点击指标，然后从那里选择点击，您还可以获得更多见解。
使用探索按钮，您可以查看更多见解并检查点击数据中的异常情况。您会看到转化率正在快速下降，而点击量正在快速增长。这意味着您获得了点击，但没有获得转化。要更详细地检查您的数据，您可以查看它的图形表示。
也可以以表格格式查看数据。
Using this automated signal, you can stop draining your budget and improve your strategies to attract more customers. With PPC Signals, you can improve your campaigns and find out if something isn’t going well before it happens. If you don’t get clicks, your ads aren’t good enough for customers to click on them and then call you.
FAQs:
Is Pay Per Call profitable?
A pay-per-call campaign involves an advertiser paying affiliates or distribution partners for generating quality calls on its behalf. So if audience is well targeted then it is good and profitable.
Why use pay per call lead generation?
With pay-per-call, you can find new contacts who are interested in your business immediately.
Wrap Up:
按次付费潜在客户生成是快速获得高质量潜在客户的好方法。为每个潜在客户付费可确保您只为对您所提供的产品感兴趣的潜在客户付费。这使得按次付费的潜在客户生成成为一种寻找新客户的经济有效的方式。
简而言之，按电话付费是快速轻松地获得高质量潜在客户的好方法。只为已关闭的销售线索付费可确保您的营销资金被明智地使用。信誉良好的按次付费潜在客户生成提供商将为您提供高质量的潜在客户。