企业领导者长期以来一直使用称为 Ansoff 矩阵的框架来分析他们的业务。它基于战略规划的思想。它根据与市场的关系将业务战略分为四类。
谷歌、微软和苹果等几家公司已经使用安索夫矩阵来提高他们在市场上的地位。
在本文中，我们将讨论安索夫矩阵的基本原理以及如何将其用于 PPC 活动。
安索夫矩阵的定义
您可以简单地将安索夫矩阵定义为一种战略规划模型，该模型根据业务战略与市场的关系对其进行分类。它是由 H. Igor Ansoff 在 1950 年代后期开发的
如何使用安索夫矩阵
Ansoff Matrix 可用于为您的公司或产品识别替代营销机会，使您能够扩展到新市场。
它还可用于分析您的竞争地位，促进识别新产品/市场机会以增加其市场份额。此外，它还可用于评估现有市场的多样化程度以及应淘汰哪些产品。
安索夫矩阵由四个主要类别组成。它们如下：
- 产品开发
- 市场渗透
- 市场发展
- 多样化
让我们深入研究这四个类别，以更好地了解如何将它们用于 PPC 活动。
产品开发
产品开发战略旨在通过使现有产品更有用、更实惠或更具吸引力来提高它们的销售量。该策略涉及在产品上开发新功能、提高其质量或创建与原始产品相关的品牌扩展。
这一战略的本质是增加现有产品的整体销售额。
市场渗透
市场渗透策略旨在通过让更多潜在买家了解您的产品来增加销量。该策略涉及积极的营销和促销活动，例如广告、公共关系以及 PPC 和 SEO 等电子商务营销服务。
这种方法背后的想法是，您当前的客户很有价值，他们会将您的产品推荐给他们的朋友、家人或业务合作伙伴。
以一家提供具有特定功能的手机的公司为例。它可以通过添加新功能、提高质量或创建相关的品牌延伸产品（例如外壳和充电器）来使用产品开发策略。所有这些都将有助于增加其原始产品线的销售额。
您可以通过完全关注转化来在您的 PPC 广告系列中使用此策略。您可以优化您的 Google Ads 以推动最终转化的流量。
市场发展
市场开发战略旨在以相同的产品进入新市场。这些新市场可能是相关的、国际的或基于不同的人口统计数据。
这是通过确定尚未开发的市场中未满足的需求来完成的，在这些市场中有您的产品或服务的空间。
多样化
多元化战略旨在通过向现有客户提供完全不同的产品来进入新市场。成功的多元化需要创新元素或创造新事物。您还必须清楚地了解您的市场走向以及您的目标人群是什么。根据这些知识制定策略，您将看到市场份额的成功增加。
Ansoff 的多元化策略可用于通过以下方式优化 PPC 活动。您可以通过提供相关产品来增加您的 PPC 活动。例如，如果您在线销售鞋子，您可以将广告定位到包或腰带等配饰上。或者，您可以创建不同的广告系列来定位新客户。
安索夫矩阵示例
现在您知道如何使用 Ansoff 矩阵了。让我们看看令人难以置信的安索夫矩阵示例来激发您的灵感。我们的安索夫矩阵示例来自将安索夫矩阵作为其业务战略一部分的公司的成功案例研究。
小米公司
小米公司是一家中国手机制造商，于 2011 年凭借基于 Android 的 MIUI 操作系统进入手机市场。从那时起，它已成为中国最大的公司之一。
公司从进入手机市场开始，就开始采用多元化战略，推出消费电子、家居用品、家电、软件，甚至包包等产品。
它已投资于研发以保持竞争力，并在印度、马来西亚和印度尼西亚等多个国家设有销售办事处。
小米公司的多元化战略有助于促进公司的增长。它还通过瞄准新市场帮助增加了客户数量。因此，可以说多元化战略是增加成功的好方法。
宜家
市场开发战略是实施安索夫矩阵的绝妙方法，因为它涉及瞄准未开发的市场。宜家采用了这一战略，并在 30 多年的时间里继续蓬勃发展。
宜家已成长为全球最成功的家具零售品牌之一。它在全球开设了许多家居用品店。
宜家的市场发展战略是成功的，因为它不断瞄准新市场。为了成功实施这一战略，您必须确定一个从现有市场中分割出来的新市场。
苹果公司
人们总是期待下一个 iPhone 版本。苹果公司深知这一点，自 2007 年以来每年都推出新 iPhone。
Apple 的 iPhone 是最著名的产品开发示例之一。苹果一直在研发方面投入巨资，以改进其产品。他们发布的每个设备都加载了新功能。
因此，他们的客户将永远期待下一件大事。自 2007 年以来，这一战略一直对公司的销售产生积极影响，并帮助促进了苹果在全球的增长。
它在研发方面的投资有时会使其在竞争对手之前发布产品。紧跟市场趋势并预测下一件大事是让您的客户满意的好方法。从长远来看，它还将帮助您保持竞争力。
苹果的 iPhone 产品开发战略帮助自己创造了市场。客户几乎肯定会在下一款 iPhone 上市后购买。因此，这一战略需要广泛的研究和分析才能成功实施。
向现有客户推销新产品并让他们参与进来是另一项任务。您必须确定新产品的目标市场并确保它与您现有的产品兼容。
幸运的是，Apple 一直让客户相信，新产品比其前身更好。
谷歌
多元化战略是实施安索夫矩阵的好方法。谷歌一直在使用这种策略来增加收入并提高市场份额。
自 1998 年推出以来，Google 一直在扩展其服务。它最初是一个搜索引擎，现在已经扩展到软件、在线广告和硬件。
多年来，它改进了产品，以确保它们与新趋势兼容。2008 年开发的 Chrome 就是一个例子。
成功实施多元化战略，推出Android操作系统与iOS竞争，也取得了突破性进展。
谷歌的多元化战略取得了成功，因为它确保了公司在市场上保持竞争力和相关性。它帮助公司在不同的技术领域站稳了脚跟。
目前，谷歌没有涉足互联网技术的任何方面。因此，该公司名下拥有大量收入也就不足为奇了。
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常见问题解答：
安索夫矩阵的 4 个策略是什么？
Ansoff 矩阵中的四个战略是市场渗透、市场开发、产品开发和多元化。
为什么可口可乐使用安索夫矩阵？
可口可乐是使用安索夫矩阵来确定其市场增长和产品开发战略的安索夫矩阵示例之一。该公司已经确定了尚未开发的市场，并通过其新产品进入这些市场。
该公司不断丰富其产品线，以跟上不断变化的趋势。
包起来：
Ansoff Matrix 是一种有价值的工具，可用于使您的产品线多样化并推出新产品。它将帮助您增加市场份额并产生更多收入。关键是确定潜在市场和现有市场以成功实施这些战略。