伴随着国内外市场的不断融合，我国轴承行业也逐步参与到国际市场的竞争中来。大型企业都在努力寻找更加多样化的出海思路。为扩大国内厂商出海的机会，我们为您收集了轴承行业的出海整合营销方案，应该可以帮助您寻找精准市场，以及迎合新的商业模式。
从事轴承出口多年的王经理说：“前两年，我们就开始发现，企业发展缓慢，甚至一些刚开业不久的企业，经过一番打听，也发现，原来都开启了新的出海整合营销模式——Google产品组合推广。和外贸部洽谈后，我们先是自己申请了Google账户，经过2个月的投放，钱不少，询盘却少得可怜。
所以我们找来了专业的Google优化师团队，未迟数字帮助我们分析和指出了目前的状况：客户开发渠道单一，开发成本高，转化率低。通过对本公司产品和服务的了解，了解本公司的市场定位，为我们量身定做营销方案！不料，三个月后，效果却十分明显！
Google优化团队针对我们的现状制定了一套出海整合营销计划方案，简而言之，主要分为四个阶段：
1.发布搜索广告
投入设备PC端为主，移动端为辅，比例7:3,1-3个月为一个周期，可以降低风险，了解市场，预期转化率≥2%，这一阶段主要是开拓新市场。
2.在搜索广告的基础上添加Gmail广告
为快速、准确地获得新的大量询盘，GSP广告可直接发送到消费者的收件箱。所述投注设备以移动端为主，周期为1-3个月，主要目的是精确定位潜在客户，并筛选客户意向，以获取新的询盘，期间转化率≥2%。
3.开发客户时期，周期为4-6个月
电脑端和移动端的比例为4:2，转化率≥4%。为吸引新客户，谷歌推出了一系列产品，如：搜索广告、再营销广告、YouTube视频广告等，这些产品可以让企业在4-6个月的时间内，提高新客户的活跃度，并进行深度营销。
4.企业巩固品牌，实现效果导向
搜索、再营销和YouTube视频广告三者结合的组合，发布设备保持PC和移动各占一半，发布周期维持6个月以上，期间转化率≥4.5%。
总体来看，企业整体营销效益在可控范围内，稳步上升。
此外，我们还得到了一些投放广告时需要注意的问题，以及发挥出海整合营销优势的技巧。
一、查询更多信息——搜索广告的最佳解决方案。
宣传搜索广告的目的是为了获取更多的询盘订单，因此首先要设置GA,GTM转换工具。特定帐户的操作从：广告系列，广告组，关键字设置，ETA和附加信息的使用。广告组是按照国家、语言和产品这三个标准来设置的；广告组的设置是根据关键词不同的内容来划分的；关键词的设置我们以“轴承”为例，分别设置为：标准词、分类词、组合词、厂商词、服务类词和其他词；广告目标是针对ETA和自适应展示广告，广告增加了诸如“快来买吧！并且实时观察数据，优化广告等等，组成最优搜索广告结构，最终达到完全标准化设置可实现转化率≥2%。
二、最大化覆盖潜在客户——GSP的最佳解决方案。
GSP广告能使我们在短时间内，有针对性地最大化地覆盖潜在客户。发布GSP广告时，我们首先要深入了解Gmail用户的使用习惯。透过多屏幕投放，更广泛的接触目标人群，提升品牌知名度。可能会进行优化：年龄/性别，地理区域/语言，设备，主题/兴趣，关键词/域名。而且可以采用域名定位的方法定位订阅/接收某公司邮件的用户，我们可以把域名定位到广告关键词中，如在关键词中添加链接。
一般而言，在GSP广告投放4-8周后，曝光量将超过20万，投放两个月后，网站的访问量点击数将上升至900，这将成为我们的潜在客户。然后还有转换率，转发和保存的次数，这些数据也是相当可观的。
三、增加品牌宣传——YouTube视频营销的最佳解决方案。
将视频分成免费和广告两类，免费视频主要是维护品牌专区，广告视频要最大限度地吸引用户点击，从而提高转化率，所以需要对视频各个方面进行设置和优化。例如，YouTube公司开通了一个频道，可以用频道来代表公司，在频道上上传的公司视频内容可以代替客户实地考察，剪辑短片作为动态视频推广可以实现品牌宣传。那怎样做才能让视频营销发挥到极致呢？
Google优化团队策划了YouTube视频营销秘诀：首先，从用户角度出发，每段视频的头5秒钟内抓住用户的心理，让用户有想看的欲望；为了减少用户跳出率，最好将每段视频的长度保持在20-45s之间；对于最重要的产品或服务，我们可以多维度展示，避免用户产生视觉疲劳；此外，每段视频的最后5秒钟内，我们最好让用户思考一些问题，比如“你想做什么？”最好的方法是使用YouTube信息卡，号召性语言和随行广告Banner来增加视频营销的可用性。当然，在视频上传推广期间，我们也要关注视频评论区，甚至可以把我们的一些评论放到首页上，引导粉丝进入相关的网站。
四、跟踪潜在客户，提高转化率——营销广告的最佳解决方案。
广告营销再营销，主要是RMT的搭建。具体地说，首先是添加跟踪代码(GMT和GA)，然后是对站点访问者进行细分，例如创建普通访问者、联系人页、转换用户、新访问者、回访用户和点击表单按钮的客户名单；最后是进行系列设置，包括：报价策略和关键词设置、使用转换优化工具、自动定位或相似的访问者列表。
例如，我们根据轴承行业的现状，在目标项目中创建更多的细分项目，例如，完成目标转换的消费者、回访者、完成单一交易的消费者、登记未交易的消费者等等。经过更多的细分，我们可以将目标用户划分得更细，从而更好地了解潜在用户在某个阶段的痛点，从而调整广告语和着手点，向他们展示最相关的广告，因此更有可能促进转换等等。经过上述努力，最终将广告点击率提高20%，咨询费用降低30%。
分析GA后台数据，以达到出海整合营销的最大效果。
GA分析有助于获取用户行为报告、E-commerce(EC)分析、跨平台分析、受众细分(年龄/性别/兴趣相似/有购买意向)、重新营销和手机APP追踪数据，有助于对用户数据的全面了解，作为后期营销战略的参考。
例如，我们通过GA分析YouTube数据，以最大限度地提高市场。用GA账户创建新的媒体资源，把这两个资源联系起来，GA就能追踪到访问YouTube频道和跳转到我们网站的用户。然后再到GA后台，如果我们的YouTube访问者很多，“来源/媒体”会列出不同的流量来源，这些信息可以帮助我们找到不同的途径进行推广。并且通过初步设置，我们发现YouTube视频广告APP端近期新增用户的浏览比例明显提高，跳出率也下降了几个百分点，证明我们的广告在手机端得到了部分认可，可以加大投放比例。
以上是小编根据客户的亲身经历和分享，站在客户的角度，针对轴承行业总结的出海整合营销方案，应该会对你的推广有所帮助。