B2B（企业对企业）营销需要与B2C（企业对消费者）营销不同的不同策略。在 B2B 的 PPC 中，您的潜在客户和客户是其他企业和公司。您想通过向他们销售您的产品、服务和解决方案来从您的业务中赚钱和获利。
拥有正确的策略可以帮助您节省资金并获得更多转化。PPC 是 B2B 广告的最佳策略之一。
为企业对企业 (B2B) 公司运行 PPC 活动可能有点棘手，但如果做得好，它可以带来一些惊人的结果。
请继续阅读，我们将探索您应该实施的一些最佳 PPC 策略，以便您可以开始使用 Google Ads 获得高质量的潜在客户。
B2B营销中的PPC是什么？
PPC 是 pay-per-click 的首字母缩写词，是一种网络营销，广告商每次点击他们的一个广告时都要付费。B2B 的 PPC 是一种在 B2B 营销中产生潜在客户的流行方式，因为它允许企业将广告定位到已经对他们所提供的产品感兴趣的人。
PPC 活动利用各种平台来接触目标受众。它们可以分为三个主要类别：
- 搜索引擎营销（SEM）
- 展示广告
- 社交媒体广告
搜索引擎营销（SEM）
SEM 是最常见和最传统的 PPC 广告形式，用于通过 Google 和 Bing 等搜索引擎定位受众。SEM 活动使用关键字来定位相关受众，并且可以定制以针对特定的人口统计、兴趣甚至位置。
展示广告
展示广告是另一种常见的 B2B PPC 形式，用于通过横幅广告、视频广告和其他富媒体定位受众。可以自定义展示广告系列以针对特定的人口统计、兴趣甚至位置。
社交媒体广告
社交媒体广告是 PPC 的最新形式，用于通过 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等社交媒体平台定位受众。可以定制社交媒体活动以针对特定的人口统计、兴趣甚至位置。
有多种 PPC 平台可用，每个平台都有自己的一组功能和特性。这使企业可以使用最适合其需求的平台来定位特定受众。最终，这些平台可以帮助企业接触到目标企业用户并激励他们采取行动。
B2B 活动的 PPC 在 B2B 营销中非常有效，但需要仔细计划和监控才能成功。PPC 活动与多个因素挂钩，例如指标性能、针对设备类型和位置的受众定位、关键字意图等。
由于所有这些不同的因素，您需要密切并持续监控您的 PPC 活动。但是，要监控所有这些并不容易。这就是 PPC Signal 的用武之地。
PPC Signal 是一种人工智能驱动的 PPC 监控工具，它利用人工智能的力量来有效地监控您的 PPC 活动。
它使用数据驱动的方法提供与您的活动相关的见解。
这是下面的 PPC 信号仪表板：
PPC Signal 以信号的形式让您深入了解您的 PPC 活动。您只需选择重要的指标过滤器，PPC Signal 就会跟踪它们。
为什么 PPC 对 B2B 公司如此重要？
PPC 是 B2B 公司最有价值的营销渠道之一。它是 B2B 公司最有效的营销策略之一。这不仅仅是提高您的搜索引擎优化和品牌知名度的一种方式；这是一个强大的工具，可以帮助您将潜在客户转化为客户。
这就是为什么 B2B 的 PPC 对 B2B 公司如此有价值的原因：
它是可测量的
实时跟踪结果很容易。使用 PPC，您可以在发布后立即查看广告的效果。根据数据快速进行更改的能力可以帮助您最大限度地提高投资回报率 (ROI)。
您可以大规模覆盖高度针对性的受众
PPC 可帮助您确定正在积极寻找您的产品和服务的客户——这意味着他们比不积极在线搜索的人更有可能转化为潜在客户和销售。
您可以控制预算和支出
您可以设置每日预算，让您在保持整体营销目标的同时仍能通过 Google 和 Bing 等搜索引擎吸引潜在客户。
只有当有人点击广告或采取其他有利于您作为企业主的操作时，您才需要付费，例如填写表格或下载电子书或白皮书。
转化更容易跟踪
使用 PPC，可以轻松跟踪每个广告系列的转化次数，因为有可用的工具可以自动为您跟踪所有这些信息！如果某个关键字的转化率不如其他关键字，那么您可以轻松地相应地调整您的广告，直到该问题得到解决。
PPC 具有成本效益
PPC 比其他形式的数字营销（如 SEO 或社交媒体广告）便宜得多。据谷歌称，PPC 广告的平均投资回报率为 200%。
对于营销预算较少的 B2B 公司来说，这尤其具有成本效益，因为他们可以更具体地定位他们的受众并获得更高的投资回报 (ROI)。
PPC 广告易于创建和管理
搜索引擎优化需要时间和精力来建立您的网站在搜索引擎中的存在，而社交媒体需要大量的努力来维护您的品牌在多个平台上的声誉。相比之下，PPC 广告更容易设置和管理，因为它只需要您创建 Google Ads 并在有人点击它们时付费。
PPC 是获得潜在客户的好方法
广告可以让您非常具体地了解您的目标客户以及您销售的产品。您还可以创建与您的目标受众相关的广告，这将使他们更有可能点击它们。
您可以一次测试多个广告
您可以相互测试不同版本的文字广告和着陆页，看看哪些版本最适合您的目标受众。这使您可以更明智地决定什么是最有效的，并扩大成功的广告系列，而不是把钱浪费在那些不会产生转化的广告上。
您可以轻松地实时扩展您的活动
PPC 对于 B2B 的最大好处之一是您可以轻松地实时扩展您的活动，以查看哪些对您的公司有效，哪些无效。这意味着当您有其他方法可以更有效地利用您的时间时，您不会在无效的活动上花费数小时！
PPC 广告可以提升 B2B 品牌知名度
PPC 是吸引新客户的好方法。B2B 广告商可以通过使用 PPC 广告将品牌知名度提高 140%。
这也是提高目标受众眼中品牌知名度的有效方法。您的公司名称和徽标将出现在您的广告文案旁边，因此人们会多次看到它们。
B2B 广告的最佳 PPC 策略
归根结底，B2B 广告就是通过使用 PPC 广告获得潜在客户、获得新客户和达成更多交易。
这就是为什么制定正确的策略来为您的业务获得更多潜在客户非常重要的原因。以下是我们最喜欢的 B2B 公司的一些 PPC 技巧：
不要陷入负面关键字的困境
否定关键字是避免因转化而触发广告的不必要查询的好方法。关键字效果分析对于持续监控您的广告系列非常重要。您需要选择那些不够用的关键字并且耗尽您的预算，您应该将它们保留在负面列表中。
按平台调整您的 PPC 策略
您的付费搜索策略应根据您定位的平台而改变。有许多不同类型的平台——从桌面到移动——每个平台都有自己独特的特征，这些特征会影响人们与广告互动和点击广告的方式。
例如，桌面广告往往有更多的文字，而移动广告往往非常直观，包含的单词更少（因此成本更低）。这就是为什么按平台调整广告系列非常重要的原因，以便您始终为每台设备使用正确的关键字和 Google Ads 格式组合。
充分利用 Google Ads 上的来电广告、附加信息和录音。
Google Ads 提供了多种对企业非常有用的功能，包括来电广告、附加信息和录音。来电广告允许企业将他们的电话号码直接放在他们的广告中，使潜在客户更容易取得联系。
扩展允许企业在他们的广告中添加额外的信息，例如他们的网站或社交媒体页面的链接。录音可用于跟踪电话并查看潜在客户如何与您的业务互动。所有这些功能对于推动更多潜在客户和销售非常有帮助。
不要只通过转化来跟踪成功
影响营销活动是否成功的因素有很多，而转化只是其中的一部分。虽然跟踪转化以了解有多少人采取了所需的操作很重要，但您还需要查看其他因素，例如参与度、覆盖面和品牌知名度。
例如，即使一个广告系列没有带来大量转化，但如果它能够产生大量参与度或覆盖广泛的受众，它仍然可能是成功的。而且，即使它没有产生大量的转化，它仍然可以在建立品牌知名度方面取得成功。因此，不要仅仅通过转化来跟踪成功。相反，着眼于大局并跟踪各种不同的指标。
使用首字母缩略词
首字母缩略词可能是针对特定受众的好方法。如果您有针对特定行业的产品或服务，您可以使用首字母缩略词作为广告的关键字。例如，如果您为会计师销售基于云的会计软件，您可能会在广告文案中包含首字母缩写词“CPA”。
使用首字母缩略词的问题在于它们经常被多个企业用作关键字。这意味着您的广告可能会出现在提供类似产品的竞争对手旁边。
避免这种情况的一种方法是在广告文案中包含其他术语以及首字母缩略词。例如，如果您销售 CPA 软件，您还可以在广告文字中包含“软件”一词，这样只有提供两种产品的公司的结果才会显示在搜索结果页面 (SERP) 的第一页上。
在您的广告文案中对潜在客户进行资格预审
要对潜在客户进行资格预审，您的广告文案应包含清晰简洁的号召性用语，使潜在客户能够轻松与您的业务取得联系。
此外，您的广告文案应突出您的产品或服务的独特卖点，并说明您的业务如何使潜在客户受益。通过包含此信息，您可以确保仅从您的广告活动中生成最合格的潜在客户。
考虑您的销售周期
如果您向企业销售，您的销售周期可能比企业用户产品的销售周期长。事实上，它可以从几个月到一年或更长时间不等。这就是为什么重要的是要考虑潜在客户做出购买决定需要多长时间以及他们何时最有可能这样做。
在为 B2B 广告创建 PPC 活动时，必须考虑您的销售周期，因为它会影响您如何使用营销预算以及哪种广告最适合您。
关于 B2B 的 PPC 最重要的事情要记住
在 B2B 环境中，PPC 活动可以成为一种有效的方式来增加网站流量并从已经拥有出色业务的客户那里为销售团队带来潜在客户。
在为 B2B 企业运行 PPC 活动时，需要牢记一些关键事项：
你的听众是不同的。您的客户是商业买家，而不是个人消费者。您销售的产品和服务可帮助他们更有效地开展业务或增加收入来源。
您需要仔细定位您的关键字。您可能认为自己知道目标客户在搜索问题的解决方案时会使用哪些关键字，但如果您对此假设有误，您的广告将向错误的人展示，您的转化也会因此受到影响。
与其他营销渠道（如 SEO 或社交媒体广告）相比，竞争更加激烈。这意味着您需要比平时更多的流量才能从 B2B 企业的 PPC 活动中获得良好的结果——因此您可能也需要比平时更多的预算！
常见问题解答：
PPC 是否适用于 B2B？
PPC 可能是为 B2B 公司产生潜在客户的好方法，但重要的是要记住，产生的潜在客户可能无法立即购买。制定可靠的潜在客户培育策略以将潜在客户转化为客户非常重要。
什么是 B2B 营销示例？
诸如创建打印纸，办公家具供应商，笔记本电脑和打印机维修服务等业务。何时进行市场营销以将其产品出售给其他企业所有者，他们实际上是在进行 B2B 营销。
包起来：
B2B 的 PPC 可以成为 B2B 公司的有效营销工具，但重要的是要了解如何有效地使用它。B2B 公司的销售周期往往比 B2C 公司长，因此了解如何定位广告以及何时投放广告以取得成功非常重要。
PPC 可用于在销售漏斗顶部接触潜在客户，提高对您的产品或服务的认识。它还可以用于定位已经熟悉您的公司并且处于销售漏斗中间或底部的客户，促使他们采取行动。