毫不奇怪，在采购产品和服务时，B2B 客户（与世界其他地区一样）会在网上找到它们。
事实上，87% 的 B2B 企业转向搜索引擎寻找新内容。
如果您的目标受众是典型的 B2B 买家，您需要出现在相关搜索引擎结果页面 (SERP) 的显着位置。
虽然 SEO 肯定可以让您获得第一页的知名度，但 Google Ads 是增强您的自然存在的好方法 – 特别是在超级竞争结果中。
B2B广告中的挑战
营销人员在设置和优化 B2B Google Ads 广告活动时面临着几个障碍。
首先，由于竞争激烈，B2B 关键词价格昂贵。
此外，利基市场（通常是 B2B）的许多主要关键字的搜索量通常较低。
结合低转化数据，这意味着谷歌的算法可能没有足够的数据来“学习”。
此外，由于大多数 B2B 产品和服务的销售周期较长，因此很难将 Google Ads 的真正影响归因于您的利润。
更好地执行 B2B 谷歌广告活动的 9 个技巧
无论您是想为您的网站吸引更多流量、建立品牌知名度、增加销售线索还是推出新产品，这些提示都将帮助您的 Google Ads 广告系列展示给合适的受众并实现您想要的结果。
1.寻找金发姑娘关键词
寻找“金发姑娘”关键词；也就是说，那些不是太贵但仍然有足够搜索量的。
就是这样：
- 寻找广泛的关键字主题，但不要太宽泛，以产生更多流量。使用关键字规划工具来规划关键字。寻找平均每月搜索量合理的词，然后检查它们的竞争力以及低价和高价范围的出价。您可能拥有完美的关键字，但如果它太贵，它会使您的预算大打折扣，并阻碍您的广告系列的可持续性。
- 选择关键字时请考虑关键字意图。Google 尊重意图，因此请务必排除歧义并关注可能在搜索中使用这些关键字的人。
- 创建一些关键字列表。虽然一些建议的关键字列表应包含每个广告组 20-30 个关键字，但这可能会导致您的每日预算花得太快，如果您的关键字目标明确，则没有必要。事实上，每个列表五个精心挑选的关键字就可以了。
2. 参加比赛
进行竞争对手分析以确定您的竞争对手正在投资哪些搜索词总是好的。
这样，您将更好地了解您的竞争对手和备选方案，并通过有针对性的出价捕获他们的搜索词。
3.知道什么时候可以消极
否定关键字对于优化 B2B 广告系列的 Google Ads 非常重要。
为什么？它们可以防止您的广告被目标受众以外的人展示（和点击）。
他们还确保您的广告仅针对您在行业中的利基展示。
例如，如果您提供健康保险，您的否定关键字可能是其他会浪费您点击预算的保险产品，例如商业保险、人寿保险、汽车保险等。
还有一个常用否定关键字列表，可帮助 B2B 营销人员避免来自求职者、投资者和信息寻求者的不合格点击。
这些包括工作、就业、招聘、实习生、免费、简历、薪水、定义、示例、什么是、培训、图表、协会、研究等术语。
4. 测试再测试
与所有与数字营销相关的事物一样，测试是充分利用您的活动的过程。在组合广告系列与分割广告系列之间进行测试将为 Google 的算法提供更多可供学习的数据。
请参阅如何为 PPC 成功设置有利可图的 A/B 测试以了解更多信息。
5. 多样化你的媒介，定制你的观众
根据网站和 Google Display、Discover 和 YouTube 中的搜索字词充分利用自定义的意向受众。
这样一来，您的广告就可以覆盖搜索与您相关的关键字的定制用户群，并让您的广告系列有机会在可能更便宜的媒体上投放。
6.尝试捕捉并释放再营销
另一种部署策略涉及使用有限数量的昂贵关键字来为您的网站带来高质量的流量。
之后，将他们置于更实惠的媒体（例如 Google 展示广告、再营销活动）上的量身定制的再营销旅程中，以期将他们转化为下线。
7.真正定制你的着陆页
在经过如此多的努力来微调您的 Google Ads 广告系列之后，如果由于着陆页设计不当而失去来之不易的点击次数和潜在的潜在客户，那绝对是一种耻辱。
投资于一个与用户的搜索查询相匹配的专门着陆页，具有引人注目的、情感化的报价，并且只有一个号召性用语。
如果您有多个产品或服务的多个活动，每个活动都应该有自己独特的着陆页。换句话说，不要将您的点击发送到您的主页！
8. 让铅质量成为你的向导
一旦您使用精心挑选的关键字设置您的广告系列并且您的销售线索开始涌入，检查每个关键字的销售线索质量就很重要。
如果质量更高的潜在客户明显来自关键字 A 而不是关键字 B，那么您可以自信地将注意力、广告和其他关键字集中在关键字 A 主题上。
这可以帮助您将流量引向正确的方向。
9. 挖掘数据
在衡量投资回报率时，重要的是使用数据相关性来更全面地了解您的广告系列是否增加了价值，而不是仅仅关注 Google Ads 对广告系列的属性。
如果您在投放广告系列几周后发现转化次数总体增加，则可以将其归因于您在 Google 广告上所做的努力。
结论
我希望我可以说让 Google Ads 为 B2B 销售线索工作是一项一次性的活动！
但是，一旦您将 B2B Google Ads 广告系列调整为产生结果的机器，您就需要继续管理您的帐户。
经常检查您的活动并使用点击率、转化数据、每次点击成本和效果最好的广告来不断优化您的活动和预算。
这样做，您将成功支持您的总体 B2B 营销目标。