借助 Google Ads，您可以向全世界展示您企业的独特之处并吸引特定目标受众的注意力。正确的策略可以为您的网站带来优质流量，从而促进查询和销售，因此仔细监控您的 Google Ads 广告系列至关重要。最值得关注的指标之一是 Google Ads 点击率 (CTR)。但这到底是什么以及帮助您的广告系列取得成功的最佳点击率提升公式是什么？
谷歌广告点击率解释
通俗地说，点击率是人们从特定广告“点击”到您的网站的比率。它是您的广告获得的点击次数除以您的广告展示的次数（展示次数）。所以点击率公式如下所示：
点击次数/展示次数 = CTR %
例如，如果您有 5 次点击和 100 次展示，则您的点击率为 5%。您的每个广告、列表和关键字都有自己的点击率，您可以在您的帐户中看到这些点击率。
什么是“良好”的点击率？
如果您想知道良好的点击率究竟是多少，那么您并不孤单。每个月，全球约有 1,300 人向 Google 询问“什么是好的点击率？” 因为他们努力寻找基准。事实上，每个行业都是不同的，因此根据您的行业设定切合实际的目标非常重要。这将有助于监控您与竞争对手的表现，并检查您的 PPC 成功率。
最近的数据表明，在所有行业中，Google Ads 在移动设备上的平均点击率在搜索网络上为 4.10%，在展示广告网络上为 0.60%。搜索网络是指主要提供基于文本的广告的 Google 广告平台，而展示网络通常为用户提供基于图像的广告。
将桌面计算在内时，搜索和展示的点击率均低于移动端的点击率——分别为 3.17% 和 0.46%。总体而言，自 2 月以来，PPC 广告的平均点击率有所增加，尤其是由于 Covid-19 大流行，在谷歌搜索广告系列中。
食品和杂货、慈善机构和非营利组织的点击率远远超过其典型表现。然而，由于 Covid-19 的混乱，许多搜索者希望取消他们的行程，因此较高的旅行和旅游点击率可能是一个麻烦的迹象。
什么是完美的点击率公式？
与来自 SEO 活动的点击不同，PPC 代表每次点击付费。因此，Google Ads 会花钱。好消息是，您可以根据预算调整您投放的每个 Google Ads 广告系列。但是，您如何才能最大限度地提高广告的点击率，以获得优质的潜在客户并实现更高的 Google Ads 投资回报率？这里有一些点击率提升策略。
#1 提高您的质量得分
具有良好质量得分的广告可以获得更高的排名，并且广告商每次点击的成本更低。因为它们在页面上的位置更显眼，所以它们的点击率也可能更高。因此，如果您不熟悉质量得分及其对您的广告系列的意义，那么是时候做功课了。
据谷歌称，质量得分类似于车辆警告灯，指示您的广告和关键字的健康状况。 该指标基于广告的相关性和质量、用户点击您的广告的可能性以及消费者点击您的网站时的用户体验。由于广告文案的相关性和时事性至关重要，因此必须在广告标题、广告正文和广告网址中显示您定位的关键字。
在上面的广告中，“人造草”出现在重要位置以确保高质量得分。理想情况下，关键字应反映用户的搜索查询，以确保您的广告尽可能相关，因为这反过来会吸引真正寻找您所提供内容类型的用户的高质量点击。
请记住，用户在您网站上的体验也会影响您的 PPC 广告质量得分，因此您的关键字放置和优化工作需要保持一致。
#2 使用最好的广告附加信息
在 Google 自己的 Google Ads 帮助页面上，该公司详细说明了广告附加信息为您提供了提供额外信息并鼓励更多人选择您的业务的机会。这样做具有显着提高点击率的效果，各种扩展格式包括呼叫按钮、位置详细信息、增加的文本量，甚至链接到您网站的其他部分。因此，这可以构成您的展示停止点击率公式的一部分。
最好使用的广告附加信息取决于您的业务。如果您提供一系列服务，您可能希望链接到您网站的各个部分，如下所示。这使您的广告对用户非常友好，同时可以宣传您业务的不同部分。
以上是附加链接扩展的示例。有许多可用的扩展，您可以根据需要使用它们。如果您根据当前的促销活动投放 Google Ads 广告系列，您可能希望在广告附加信息中提及这一点，以增加最重要的点击次数。使用粗体使报价更加突出。在你的广告中加入日期也会让人害怕错过——也就是所谓的 FOMO。反过来，这可以鼓励人们点击查看是否可以在为时已晚之前抢到便宜货，这是 PPC 广告商使用的一种流行策略。
#3 创建高转化率的广告内容
您的广告可以显示数百或数千次，但如果只有少数人觉得有必要点击它，您的点击率将非常低，并且可能会越来越少被谷歌投放。因此，除了定位关键字和使用广告附加信息来扩展您的内容外，您还必须创建高转化率的副本。这意味着制作销售的话。您的标题是任何 Google 广告活动的重要组成部分，因为粗体字使其成为人们首先阅读的内容。除了包含您的焦点关键字外，它还需要具有说服力。
如果您在 Google 中输入 Psoriasis Help，针对此特定搜索显示的热门广告非常诱人。顶部广告（如下所示）可能具有较高的点击率，因为它反映了搜索意图。进行此查询的人正在寻求帮助，并且可能不止一次说过广告内容中使用的短语。因此，它与他们的需求相关，并进入他们的思维过程。
第二个广告针对慢性皮肤病，而第三个广告使用统计数据使标题更具吸引力。你说98%成功？告诉我更多！当然，任何用于引诱的统计数据都应该是最新的并且在事实上是正确的，就好像它们不是这样可能会损害您的信誉并使您成为不值得信赖的来源。
使用诸如“专家”之类的强力词来吸引用户并传达意图也很重要。强力词为您的内容增添兴奋和情感，有助于与读者建立联系。简而言之，您的广告越有吸引力、相关性和权威性，您获得的点击次数就越多。
#4 利用智能出价策略
智能出价是自动出价策略的一个子集，它使用机器学习来优化每次拍卖中的转化或转化价值——这一功能称为“实时出价”。高级机器学习的好处很多。谷歌表示，它用于出价的机器学习算法利用了大量数据，以便更准确地预测不同出价金额可能对转化率产生的影响。这是被评估参数的广度，结果比个人进行的任何活动都更准确。
智能出价真正令人印象深刻的是，当您的广告出现时，Google 会自动执行，以期仅在您更有可能获得点击时让您的广告参与竞价。
#5 充分利用自适应展示广告
为了获得最高的点击率，您需要向您的受众提供最相关和最具吸引力的内容——这就是响应式展示广告的全部意义所在。借助这种基于资产的功能，广告会自动调整其尺寸、外观和格式以适应可用的广告空间。使用您输入的资源（包括徽标、标题、图片、视频和说明），Google 会在空间可用时自动生成您的广告，并使用您上传的多种资源来优化以获得最佳效果。自适应展示广告可以显示为几乎任何尺寸的文本、图像或原生格式。
您还可以制作响应式文字广告，将合适的广告投放给合适的受众。使用这种广告格式，您可以输入多个标题和广告内容描述，随着时间的推移，Google Ads 会自动测试不同的组合并找出效果最佳的组合。通过调整您的广告内容以密切匹配潜在客户的搜索字词，自适应搜索广告可以提高点击率并大大改善您的广告系列的效果。
#6 创建主题关键词组
Google Ads 界面允许您将多个关键字添加到您的帐户和广告组中。每个广告组中组织的关键字都应彼此相关，广告也应与关键字密切相关。这是为了确保投放的广告始终符合搜索意图并被认为是相关的。着陆页与您定位的广告和关键字之间也应该有一些一致性。这使得转化跟踪更容易，并且与基于关键字词组的转化类型相关。
#7 暂停效果不佳的广告
这可能是一颗难以下咽的苦药，但并非您投放的所有广告都会成功。这就是为什么关注点击率如此重要的原因；如果您的广告系列在没有回报的情况下花费了您的钱，则需要暂停或调整它。
谷歌预计 PPC 广告的点击率至少为 0.5%——事实上，更接近 2%。如果您的广告没有实现这一目标，它的展示频率就会降低。毕竟，谷歌的工作是提供人们想要看到和阅读的内容。当然，较低的知名度也不会提高您的点击率，因此运行效果不佳的广告系列没有任何好处。
包起来
众所周知，开展 PPC 活动需要时间、精力和持续监控。通过调整您的策略并密切关注您的点击率以确保它们尽可能高，您可以让更多人关注您的品牌。而且，与几乎所有营销活动一样，持续的评估和改进会随着时间的推移提高绩效，使您能够在细粒度级别建立自己的基准。
确实没有比点击率更能说明广告效果的指标了。能够退后一步客观地评估大局是至关重要的，使用可用数据将使您能够就广告活动的未来方向做出明智的决定。当然，它还能让您为未来的成功制定蓝图，从而实现更经济的预算和更高的转化率。
虽然点击率的增加会导致转化率的增加，但为初创企业制定正确的进入市场战略以取得成功并不容易。有些公司正在提供提高点击率的服务。
Mint Twist 将能够为您提供所有必要的支持和指导，帮助您提高 Google Ads 的点击率。只需与他们的团队成员取得联系，他们将与您一起开发一个成功的点击率公式。
李·福克纳
Mint Twist 的 PPC 客户总监