您是否正在为高点击率但没有转化而苦苦挣扎？这是许多营销人员普遍关心的问题，尤其是当您刚开始使用 Google Ads 时。如果您发现自己的广告吸引了大量点击，但并未转化为转化，则可能会更加令人担忧。
如果您发现自己处于这种令人沮丧的境地，那么是时候进行一些调查了。让我们看看如何提高广告系列的转化率。
如何提高 Google Ads 中的转化率
这个问题实际上归结为两件事之一——你的广告活动或你的网站。两者之一优化不佳。
您的网站表面上可能看起来不错，但可能缺乏转化率优化，这意味着它在培养访问者的信任方面做得很差，也没有提供最佳的用户体验。
同样，您的广告系列可能已完全设置好，但您的广告、关键字和着陆页中的不一致可能会扰乱流程，最终使您的广告无法吸引目标受众。
那么，我们该如何解决呢？
提高转化率的广告活动清单
让我们单独考虑每个元素。首先，您应该将您的广告活动置于显微镜下，看看它是否真正切题。确保您掌握以下各项：
相关事项
- 平衡你的匹配类型。通过严重依赖广泛匹配类型，您可以获得大量流量，但它会不合格，并且不太可能转化。
- 否定关键字是质量过滤器。留意不相关的搜索查询，并将它们作为否定关键字添加到您的广告系列中。这将改善定位，从而吸引更多相关流量。检查 PPC博览会搜索查询报告以发现新关键字和否定关键字。
- 不要过度使用广告附加信息。它们可以提高您的点击率，但转化更为重要，因此如果没有显着的转化回报，请不要继续使用扩展程序。
- 使用动态关键字注入 (DKI)。此功能可以提高相关性。或者，您可以尝试自适应广告功能。
定位
- 验证位置。您希望确保您的广告展示给合适的人。否则，您只会获得对您的底线无用的虚荣点击。
- 时机至关重要。人们可能会在一天中的特定时间与您的广告互动，但他们无意跟进。通过运行点击效果报告，您可以确定运行广告的最佳时间。
- 长尾关键词最好。对这些出价高，并将它们设置为完全匹配。这将吸引非常有针对性的流量，吸引在客户旅程中走得更远的用户。
- 想想设备。您的广告可能在特定设备上表现不佳。在这些情况下尝试降低出价，并将更多预算投入到产生更好结果的设备上。
分析
- 启用转化跟踪。必须将 Google Ads 数据与您的 Google Analytics（分析）目标数据同步。
- 考虑业务目标。您的活动应该与您的目标保持一致。例如，如果您想要提高品牌知名度，可以尝试使用视频广告来提高参与度。
- 检查点击欺诈。您的点击可能是欺诈性的，因此无效。
PPC expo如何帮助您检查广告系列
PPC expo有一系列报告，您可以使用这些报告从您的活动中获得有价值的见解。尝试运行这两个来增强您的优化：
- 帐户审计报告——它测量 60 多个关键设置，在不到一分钟的时间内生成深入分析。您可以查看这些结果并在需要时进行优化。
- 更改内容报告 –测试是 PPC 广告成功的重要组成部分。此报告非常适合分析广告活动的生命周期。
提高转化率的网站清单
用户点击您的广告后，他们将到达您的着陆页。他们将立即开始评估您的业务、品牌和产品。如果您的着陆页还没有准备好进行此类审查，那么人们会很快做出判断，并且几乎很快就会离开。
第一印象在网络营销中很重要，尤其是当您尝试销售产品和服务时。最大的挑战是灌输对您品牌的信任，因为没有它，就没有人会向您购买。
现在仔细查看您的网站，并问自己以下问题，以确定您的网站是否是人们会相信的网站。
关联
- 强大的品牌信息。您只有几秒钟的时间来吸引访客的注意力。算数。
- 广告和着陆页之间的一致性。语言、关键字和报价应该保持一致，因为如果不一致，点击的人很快就会失去兴趣。
- 明确号召性用语。它应该有力而清晰，直接针对听众的需求。
- 少即是多。不要用海量的文字和多余的细节让人们不知所措。只给他们需要的东西。
- 近因很重要。让您的着陆页保持最新状态，并在适用的情况下将其与时事或近期发展联系起来。
用户体验
- 通过互动参与。博客可以帮助建立您的品牌形象和思想领袖地位，并且通过实时聊天或论坛，您可以发起与受众的对话。
- 速度至关重要。请记住，您只有几秒钟的时间——加载缓慢的网站是任何营销人员希望实现转化的祸根。
- 设计应该令人愉悦。凭借简洁明了的用户界面，您的网站可以拥有吸引人的外观，让人们参与进来，同时也便于浏览。
感知价值
- 有竞争力的价格可以影响犹豫不决的人。高价是一个巨大的威慑力，有时只需要一点点降价就可以说服人们他们物有所值，这有助于您获得更多转化。
- 津贴鼓励购买。“免费送货”或“终身保修”等标语可以推动更多人通过您的销售渠道。
- 点名主要分支机构。如果您已经将产品卖给了大品牌，请提及。这会增强您对您的品牌及其产品的信心。
社会证明
- 包括信任指标。将客户推荐、商标、奖项和成就添加到您的网站，以培养更多潜在客户的信心。
- 品牌知名度很重要。没有人会购买完全未知的数量。通过在线建立品牌知名度，人们很快就会熟悉您的公司。
- 社交互动很重要。不要在网上成为陌生人——如果有人在您的社交媒体渠道上与您的帖子互动，请努力做出回应并参与对话。这将有助于使您的品牌人性化。
没有转化，流量就毫无意义
让人们访问您的网站仅仅是个开始——您需要将流量转化为您的广告活动才能取得成功。这需要花费大量时间和耐心来学习，并且需要您采用分析驱动的营销方法。
通过频繁的分析和优化，您可以发现广告系列和网站中的问题，并在需要的时间和地点进行更改以提高转化效果。