一些组织受益于订阅业务模式，因为它们鼓励客户成功并提高买家保留率。如今，几乎每个行业都使用订阅模式。事实证明，订阅模式在 Netflix、Dollar Shave Club 和微软等成长型公司中是成功的。
好消息是它也可以由您的公司来完成。在我们探索订阅业务模型示例、它们如何工作以及它们是什么时，请继续阅读。
让我们潜入水中。
什么是订阅模式？
电子商务品牌使用订阅来提供对产品或服务的访问，以换取年费或月费。客户提前或可能更晚支付订阅费。Netflix 或 Spotify 等流媒体服务或带有精选项目的订阅盒可能符合要求。
订阅鼓励人们通过提供服务来保持订阅服务的多个周期
- 方便
- 产品发现
- 个性化机会。
这可以建立稳定的收入和较高的客户保留率。客户的生命周期价值会随着订阅时间的延长而增加。
企业和消费者都从订阅中受益。订阅公司可以预测收入和现金流。此外，消费者知道某些需求或痛点正在得到解决。要使订阅产品成功，它需要解决关系的双方。
订阅的三种类型是什么？
订阅收入可以通过多种不同方式收集，并可用于各种垂直领域。即使是不将其产品视为订阅服务的商家也可以从重复订单中受益。
订阅计划分为三类：
自动发货
自动发货订阅是最常见的订阅模型示例。客户便利通常是自动发货订阅的主要原因。
它们对您经常购买的产品非常有效，例如维生素、咖啡和宠物食品。客户可以选择一个或多个项目和交付频率。
自动生成订单并将其发送给客户进行补货。因此，客户可以节省时间、精力和去商店的行程。凭借其宠物食品和零食自动发货计划，Chewy.com 是自动发货订阅的一个很好的例子。
策展盒
大多数人以这种方式考虑电子商务订阅。Birchbox 推广了这种方法，但现在有各种各样的品牌来适应各种口味。
客户每月都会从商家那里收到带有新商品的精选盒子。订阅者通常会在每月的特定日期收到精选的盒子。许多商家称之为订阅或“俱乐部”的有效
- 化妆品
- 护肤品
- 酒精
- 零食等
使用权
重要的是要知道访问订阅与自动发货订阅和精选盒子订阅一样重要。访问订阅使商家能够为其客户提供定期计费功能。
Amazon Prime 是最知名的访问订阅示例。客户按年计费，并获得免费送货和娱乐选项。
在教育网站、专业协会和零售网站上也有访问订阅。
哪些公司使用订阅模式？
订阅服务，如报纸和牛奶配送，在互联网出现之前就已经存在。公司历来难以采用和实施新的订阅业务模式。
几十年来订阅模式面临的最大挑战是收款。由于缺乏基础设施，企业无法从许多客户那里收取经常性付款。
使用 PayPal、Stripe 和 WePay 等数字支付平台。现在可以在不投入大量时间和资源的情况下设置和管理定期付款。借助 Zuora、ProfitWell 和 Recurly 等分析平台，企业能够随着时间的推移增强其订阅模式。
由于物流方面的进步，亚马逊可以可靠且经济高效地运送实物产品。Netflix、Dollar Shave Club 和微软多年来一直通过订阅产生收入。
订阅模型示例
现在让我们看一下订阅模型示例。
订阅盒商业模式
订阅盒商业模式正变得越来越流行。每个月都会向客户发送一个盒子，里面装着各种产品。
在大多数情况下，这些物品的总成本超过了盒子的总成本。当客户打开一些公司的神秘盒子时，他们经常会得到惊喜。一些商家让顾客选择里面的东西。
品牌可以使用它来让客户群熟悉其整个产品线。
Butcher-box-subscription：作为订阅服务的一部分，Butcher Box 每个月都会向客户发送一箱肉。包括一些食谱，可指导您烹饪各种肉块。第一次尝试不同类型的肉的想法对食肉动物和烧烤爱好者来说都很棒。
流媒体服务订阅模式
流媒体服务提供按月收费的电影、电视节目和音乐访问权限。它为消费者提供了访问他们所需的所有娱乐的便利，无论他们身在何处。Hulu 流媒体服务可让您在计算机、手机或智能设备上观看电影和电视节目。
该服务可让您在任何地方观看您喜爱的节目，因此您无需在家即可观看。Hulu 的灵活性和有竞争力的价格使其成为剪线钳的流行娱乐选择。
餐饮服务订阅模式
如果您想改变您的用餐习惯，您可能需要考虑订阅食品服务。除了将食物送到您家门口，这些公司还提供食谱。即使您没有任何烹饪经验，您仍然可以使用您需要的食材和方向制作家常菜。
HelloFresh 是一项基于订阅的送餐服务，可提供您制作完整餐点所需的一切。每个盒子都包含独立包装的食物包——每个都按照食谱中的精确量称重。使用 HelloFresh，您无需进行准备工作，因为您的食材已被测量和预先包装。
健康和保健订阅模式
你是否厌倦了每天去健身房锻炼？按月付费，您可以通过健康和保健订阅访问健身器材、课程和培训师。
Yoga International 提供在线瑜伽课程。您可以在家中舒适地参加互动式锻炼。您可以随时随地进行锻炼，而不是遵循既定的时间表。
基于 SaaS 的订阅模型
在 SaaS 订阅中，定期付款。对于在线软件服务，这通常是每月、每季度或每年一次。
以下关键组件构成了此定义：
- 软件作为托管服务购买
- 它是在线交付而不是本地交付
查看数据可视化库 ChartExpo。该库包含令人惊叹且有吸引力的数据可视化，可用于许多数据分析师。如果您对琐碎的 Excel 和 Google 表格可视化感到厌烦，那么您必须尝试 ChartExpo。您甚至可以订阅免费试用版并使用它，一旦您满意，您就可以为其使用付费。
如果您具有数字营销背景和 Google Ads 广告系列专家，那么您必须查看 PPC Signal。使用此工具，您可以监控和优化多个 Google Ads 广告系列。您可以在注册帐户后访问活动分析，最初是试用版，后来每月以非常实惠的费用进行。
PPC Signal 如何帮助您优化 Google Ads 以从订阅模式中获得更多收入？
PPC 活动可以帮助您为您的业务赢得更多订阅者。可以确定您的广告活动是否吸引了业务。然后，PPC Signal 等工具可以帮助您优化和管理相关指标。
PPC Signal 可以帮助您找出导致广告效果不佳的广告系列的问题所在。运行多个活动使得手动分析这些指标变得困难。分析所有数据可能需要更多时间和资源。PPC Signal 使用人工智能和机器学习来提供自动信号的活动洞察信息。
假设您正试图通过获得更多订阅者来发展您的业务。获得点击是跟踪的关键指标，它可以告诉您客户是否对您的产品感兴趣。没有获得点击表明您的客户对您的广告不感兴趣。
单击 PPC 信号仪表板上的指标，然后选择指标。当点击没有出现以及其他哪些指标可能会阻碍点击时，自动信号会提醒您。此外，您可以探索信号以更深入地了解它。
第一个信号表明您的数据存在异常。这意味着您的点击次数在增加，但您并没有转化它们。因此，您应该在着陆页或号召性用语 (CTA) 上工作，以便获得客户。如果单击探索按钮，您将获得有关此数据的更多信息。
为了更好地理解这些数据，您还可以以表格格式查看它。
有了这个信号，您就可以在浪费时间和金钱之前迅速采取行动。您的广告获得了 180 次点击，但只有 3 次转化，这意味着有问题。要使您的着陆页正常工作，您可能需要更改您的副本、优惠或图片。使用 PPC Signal，您可以更快地优化您的活动并吸引更多客户。
常见问题解答：
订阅模式有什么好处？
使用订阅模型有几个好处。首先，它为企业提供了可预测的收入来源。这有助于为未来的增长进行规划和预算。其次，付款的重复性意味着客户更有可能保持对产品或服务的忠诚度。
最后，订阅模式可以帮助企业更好地管理库存并降低成本。因此，订阅模式对于各种规模的企业来说都是一个有吸引力的选择。
为什么订阅模式如此受欢迎？
这种趋势有很多原因。首先，订阅为消费者获取商品和服务提供了一种方便灵活的方式。客户无需在每次需要时都购买，只需按月支付费用并持续收到他们需要的东西。
其次，订阅为企业提供了更可预测的收入来源。企业可以依靠订户定期付款，而不是依赖一次性购买。这有助于平滑现金流，并更容易规划未来的增长。
最后，订阅为企业提供了一种与客户建立更深层次关系的方式。通过提供持续的价值，企业可以培养忠诚度并让客户再次光顾。在当今竞争激烈的市场中，这比以往任何时候都更加重要。
包起来：
基于订阅的商业模式可以使许多行业受益。正确的计划和创造力可以让您在满意的客户和更高的保留率下成倍增长。我们上面探讨的订阅模型示例就是证明。
订阅业务模式为传统业务和新时代业务提供了无限的增长机会。这是因为它们具有明显的优势和可持续性。这些机会可以通过正确的产品市场契合、合理的定价策略、卓越的服务和令人印象深刻的技术堆栈来挖掘。