我们都知道，这不是什么秘密。
亚马逊已经颠覆了预算，提高了转化率的预期，并呼吁人们关注“点击”所获得内容的质量。（大量的第一方数据是一件了不起的事情，不是吗？）
因此，我们不必重新讨论迄今为止已知的影响规模，而是回顾几个层次，从更大的角度来看待这一问题：
- 这意味着什么。
- 谁参加了聚会。
- 当我们迈入 2024年时，您应该思考什么。
亚马逊并不是第一个或唯一一个进行广告宣传的市场——这只是未来的一个信号，即广告不可避免的周期性扩张。
我们需要做的是停止各自为政，将我们的整体数字技术整合在一起。（我想添加其他技术，比如离线和本地技术，但一次只能添加一件事，对吧？）
在我开始举例之前，我想指出的一件事是，在比较市场广告平台和搜索选项时，我听到很多搜索人员抱怨一个根本的区别。
请记住，在创收方面，广告是仅次于市场销售的第二大收入来源（有时是第三或第四大收入来源）。
市场从广告费用中获得的收入只是其从卖家费用（类别佣金率，从销售额的 5%-20% 不等，有时高达 40%）和商店费用（月费）中获得的收入的一小部分。
相对而言，增加广告收入只是小数目。
他们只是想让你多花一点钱。
因此，当您考虑对平台、报告功能和归因的投资时，搜索引擎会高度积极地回答这些问题，并且通常免费提供这些工具，以让您留在平台上进行搜索，而不是在市场上搜索。
好啦，结束吐槽。
在市场上做广告
示例——让我们看一下目前提供自助式广告的市场非详尽列表：
- 亚马逊
- 沃尔玛
- 韦费尔
- 易趣
- Houzz
- Etsy
仅邀请市场/零售商广告选项：
- Target（通过 Roundel）（选择卖家）
- 好市多
- 积压
- 克罗格（通过 8451）
在与 Facebook/Instagram、Pinterest（电子商务友好型）进行社交之前，这个名单比谷歌和微软两大巨头的名单要长得多。
诚然，亚马逊和沃尔玛的交易量位居榜首，这两家公司正在对广告选择进行大量投资，以扩大其业务。
但令我感兴趣的是，人们自然而然地希望实现预算多样化，现在我们要么找到更多的预算，要么从其他地方窃取预算。
传统广告的回归
根据 eMarketer 的当前预测（2019 年 2 月），传统广告支出将略有下降，数字广告支出将在今年首次超过传统广告支出。
话虽如此，传统领域也出现了一些我们之前从未见过的新参与者，具体来说，初创企业和 D2C 品牌，他们正在寻找地方和空间来提高知名度，但由于价格或饱和度的原因，他们被挤出了数字渠道。
Roman 的 Rob Schultz 告诉 Digiday：
“有了新业务，你就会努力扩大规模，但到了某个时候，Facebook 的潜在客户开发成本就会超出你的预算。现在这是一种趋势——各公司都在想方设法填补渠道，让人们进入重新定位的渠道。尤其是电视——你会看到很多直接响应方面的品牌在那里投入了更多的资金，因为这是一个有效的渠道。它被当作数字渠道对待。”
所以……削减传统广告预算可能不是一个好主意。事实上，你可能想花更多的钱。
抢占市场广告崛起的先机
我无法告诉你具体该做什么，或者从哪里获得资金，事情不是这样的。
我只能告诉你接下来会发生什么：
- 市场上有更多广告选择。
- 需要打破更多的孤岛。
但从组织角度来说，您可以做以下几件事，它们将为您成功驾驭这个不断扩展的数字世界做好准备。
1. 零售准备
这意味着能够：
- 以自动化方式在定价、多个履行中心（或为一个履行中心配备适当的人员）库存情报（库存、数量和减少）方面展开竞争。
- 处理退货、客户投诉、评论并处理订单。新标准是两天。
搜索人员通常不参与这里 – 我明白，我们卖这个东西。但你也需要开始了解这些东西。
如果您的 .com 转化率随着时间的推移开始缓慢下降，而您又没有留意该商品还在哪里销售……那么您的销售额可能会输给亚马逊。
如果 .com 列出了 7 天的运输期限，并且您所在的品牌为该产品设置了 FBA（亚马逊物流），并且它以较低的价格提供 2 天免费 Prime 送货服务，猜猜您的转化率如何？（此外，如果是这种情况，您可能想要查看亚马逊归因测试版。）
2. 内容与创意
充分利用每个平台提供的特性和功能——他们这样构建是有原因的。
有些原因比其他原因更好，但它们的功能存在关键差异（例如，亚马逊产品页面与沃尔玛产品页面。）
此外，如果产品内容信息丰富、实用、客户友好、一致，而且美观，就会带来转化。
产品页面会被抓取、编入索引并完全显示在搜索结果中。全程掌控 SERP。
3. 内部组织
这是我见过的第一个导致电子商务发展崩溃或受阻碍的“事情”。
如果组织中的人员没有动力在数字领域突破自己的框架，那么他们就不会这么做。
如果没有激励，至少也要进行对话，明确角色和职责以及它们如何相互联系。
4. 流程
搭上内部组织部分的便车，如果没有一个明确的流程来规定在哪个平台推出产品、定价和履行情况，事情很快就会变得非常混乱。
5. 产品
投资促进增长的贸易工具。或者构建它。随便。
（或者烧毁自 2010 年以来就存在的专有工具/系统，需要一名开发人员来维护，但他总是很忙，因此会危及业务。不幸的是，这是一个真实的故事，而且不止一次发生过。）
索要更多
每年，搜索营销人员都被要求做更多的事情——广告类型、定位、新平台、新市场，而且通常使用与前一年相同的工具和资源。
在 2020 年，开始要求更多的回报，以帮助您在不断扩大的数字广告领域中导航并取得成功。
例如——销售点数据。
如果您在某个品牌或者为一家拥有实体店的品牌工作，那么他们正在做什么、得到什么或者可以获得什么有用的信息呢？
一些线下归因会很棒，但是基于位置、类别或产品级别的竞价怎么样？
想想网上流行什么：是因为他们在自己居住的地方买不到吗？住在附近的人是否更喜欢在其他地方的实体店购买，而不是在网上购买？
可视化——当然，你很酷，并且拥有一个包含 20 个选项卡、17 个公式、切片器和数据透视表的电子表格，这些都是你在过去两年中开发的。
这是一部书呆子的杰作——但面对现实吧，这是黑客帝国，而你是尼奥。不是每个人都能躲过子弹。
为自己配备软件，让你的生活更轻松，更快地获得见解。这样，当子弹开始飞来时，你甚至不必躲避它们。
但最重要的是，要做好扩张计划。扩张正在发生。现在就领先一步，拥有它，而不是被它拥有。