让我们来谈谈房间里的大象吧。Facebook 广告正在苦苦挣扎。
Facebook 正在针对其覆盖范围指标提起诉讼。Facebook 为对抗苹果应用程序跟踪透明度 (ATT) 而发起的个性化广告活动进展并不顺利。
但事实是 Facebook 广告确实有效。
通过排除控制、新的转换 API（允许您将数据直接从服务器提取到广告管理器）以及 Facebook 收集的数据的透明度等更新，这个社交网络没有显示出任何放缓的迹象。
接下来，我将解释 Facebook 广告的运作方式和原因、不同类型的 Facebook 广告，以及如何开始创建您的第一个 Facebook 广告。
那么，Facebook 广告真的有效吗？
简短的回答：是的。Facebook 广告确实有效。
想要证据吗？
在 Facebook 广告上花费 9,821 美元后，该应用在 30 天内获得了 7,044 次安装。
BionicGym 通过 Facebook 广告获得了 9 倍的投资回报率。
该公司花费了 300,774.82 美元，从 Facebook 广告中获得了 364 万美元的收入。
但是，需要注意的是，当您的企业适合 Facebook 广告时，Facebook 广告才会发挥作用。根据您所在的行业，您需要考虑 Facebook 是否符合您的商业模式。
Facebook 广告并不总是增加流量、客户或销售额的答案。如果您是一家入门成本较低的企业，例如推销产品的电子商务或推动注册的 SaaS，那么可能很难取得成功。
如果您不确定，请从小处开始。坚持每天 5-10 美元的廉价广告支出，持续 1-2 周进行测试。
Facebook 广告算法的快速背景
最初，当 Facebook 推出其广告算法时，它是基于拍卖的。它优先考虑出价最高的人。
然而，2018 年，马克·扎克伯格宣布 Facebook 将转向优先考虑“有意义的互动”。
Facebook 在整合拍卖的同时，更多地转向了用户体验模式。
拍卖依据：
- 广告排名。
- 广告商出价。
- 估计行动率。
- 广告相关性和质量。
然而，目前还不清楚 Facebook 的广告算法到底是如何运作的。
Facebook 专注于拍卖的研究科学家 Eric Sodomka 分享了他对 Facebook 广告算法如何运作的第一方见解。
你会想看这个：
在那场演讲中，埃里克分享了 Facebook 如何评估内容。
在左侧，您将看到该特定用户点击任何广告的概率。
在右侧，您会看到特定用户点击此广告的概率。
Facebook 使用这些预测数据来决定某人采取行动的可能性。借助 Facebook 灵活的分析架构，他们确实测试了此之外的各种模型。
如果您想了解其本质，您需要深入研究这篇研究论文，《预测 Facebook 广告点击的实用课程》，作者是 Facebook 研究中心应用机器学习总监 Joaquin Quinonero Candela。
6 种 Facebook 广告
Facebook 广告格式有六种类型。
图像
文件类型：JPG 或 PNG
分辨率：1080 x 1080 像素
文件大小：30MD
Facebook 图片广告允许用户使用静态图像创建视觉效果来推动行动。
以下是我优化 Facebook 图片广告的秘诀：
- 展示使用您产品的客户示例。
- 尽量避免文字。请记住，少即是多。
- 如果您投放多个广告，请坚持一致的主题。
- 始终使用高分辨率图像。
视频
文件类型：MP4、MOV 或 GIF
分辨率：1080 x 1080 像素
文件大小：4GB
视频时长：1 秒至 241 分钟
Facebook 视频广告为企业提供了通过声音和动作展示其品牌的机会。这些可以在信息流、提要或故事中看到。您还可以选择创建幻灯片。
以下是我优化 Facebook 视频广告的秘诀：
- 展示独特的功能、产品或服务。你想讲述你的故事。
- 通过 15 秒或更短的剪辑吸引观众。
- 每个视频坚持一条消息。问问自己：您希望他们采取什么行动？
轮播
文件类型：JPG 或 PNG
视频文件类型：MP4、MOV 或 GIF
分辨率：1080 x 1080 像素
卡数量：2-10
图像文件大小：30MB
视频文件大小：4GB
Facebook 轮播广告允许您在单个广告中展示最多 10 张图片或一个视频。每个图像都有自己的链接。
以下是我优化 Facebook 轮播广告的秘诀：
- 在每个图像对上选择不同的产品，每个产品图像都有自己的着陆页链接。
- 讲述一个引人入胜的故事，促使人们滑动以获取更具互动性的格式。
- 解释产品或服务如何运作的分步过程。
即时体验
图像类型：JPG 或 PNG
视频文件类型：MP4 或 MOV
大小：1080 像素 x 1920 像素
支持的图像：最多 20 张图像
即时体验 Facebook 广告与收藏广告配对。用户可以观看视频、浏览轮播以及购买目录中的产品。
以下是我优化 Facebook 收藏广告的秘诀：
- 尽量不要同时自动播放两个视频。它可能会导致多个播放问题。
- 跳过带有即时体验广告的视频的字幕。
- 如果您使用标题平移功能，请添加 CTA，让用户知道他们可以倾斜以查看更多内容。
收藏
图像类型：JPG 或 PNG
视频文件类型：MP4、MOV 或 GIF
分辨率：1080 x 1080 像素
图像文件大小：30MB
视频文件大小：4GB
Facebook 收藏广告与即时体验广告配对。系列广告提供封面照片或视频以及四张产品照片。当用户点击照片时，会弹出一个登陆页面来驱动即时体验功能。
以下是我优化 Facebook 收藏广告的秘诀：
- 您可以允许 Facebook 动态选择您想要显示的产品。从长远来看，它可以节省时间。
- 尽量坚持产品类别超过 50 种。Facebook 强制您至少配对 4 种产品，但通过动态选择的选项，Facebook 将提供最受欢迎或最有可能购买的产品。
- 始终包含 URL 参数来跟踪广告数据。
额外提示：如果您不确定如何为您的目标选择正确的 Facebook 广告目标，请查看 Amy Bishop 的文章。
以下是如何在 Facebook 上制作广告的分步说明
首先，在 Facebook 上创建广告之前，您需要创建一个 Facebook 广告管理器帐户（如果您有企业页面）。
如果您不确定自己是否有帐户，请尝试登录 Facebook 广告管理器。
第 1 步：选择活动目标
Facebook 为您提供了从以下目标中进行选择的选项。
出于本文的目的，我选择流量作为我的目标。
第 2 步：为您的活动命名
选择广告系列目标后，您需要为广告系列以及广告集和广告命名。
第 3 步：填写活动详细信息
在您为活动命名后，Facebook 将为您提供更多需要完成的活动详细信息。
以下是每个内容的快速细分：
特殊广告类别
如果您的广告涉及信贷、就业、住房、社会问题、选举或政治，则必须选择此选项。由于某些国家/地区的限制，Facebook 必须遵循不同的步骤才能合法合规。
活动支出限额
与预算优化类似，一旦达到广告系列支出限制，您的广告就会停止投放。Facebook 会向您发送通知，让您知道已达到限制，以便您可以根据需要选择保持其运行。
A/B 测试
Facebook 允许广告经理测试创意、受众和投放位置，以发现效果最佳的广告活动。如果您选择此选项，Facebook 将自动将其设为 A/B 测试的 A。
营销活动预算优化
这允许您在广告系列级别设置预算。过去，Facebook 只允许用户在广告设置级别进行设置，因此在向不同受众分配预算时会造成很多麻烦。
如果您在学习阶段启动广告系列，或者简化广告系列管理，或者您的目标是获得更多转化或降低每广告费用，我建议您使用此功能。如果您的目标受众是超级利基受众，您可能需要避免这种情况。
第 4 步：选择预算、时间表、受众和交付
这是制作 Facebook 广告时我最喜欢的一步。这是研究和数据开始融合的地方。
首先，您可以选择想要增加流量的位置。
然后，如果您希望 Facebook 根据最有可能参与的受众自动生成变体，则可以打开动态创意。
您需要将其与我将在下面介绍的自动展示位置配对。
这些是我最喜欢的 Facebook 广告组。使用动态创意广告后，Wordstream 在短短 30 天内就实现了 60% 的转化率增加。
您还可以使用它在优惠样式广告功能中轮播。这允许您发送自动提醒、折扣代码等。
Swish 借此在 7-11 门店推广 50% 折扣，线下销售额增长了 66%。
接下来，您可以选择预算和时间表。
其次是观众创造。
直到你深入了解底部的展示位置、优化和投放。
您需要记住检查的一个因素是这些 Facebook 广告的收费方式。
Facebook 很狡猾，把它一直隐藏在底部。
第5步：选择广告格式
你正处于最后冲刺阶段！在 Facebook 广告设置的最后一页上，您可以选择为用户构建广告的格式。
这就是上面的广告类型知识派上用场的地方。
第 6 步：上传广告素材
现在，您可以上传媒体并添加广告文案和着陆页网址。
第 7 步：选择语言
如果您是一家跨国公司或一家定位其他方言的本地公司，您将需要将自己的文字记录添加到您的广告中。
步骤 8：设置跟踪和 URL 参数
最后一步是最重要的一步。您希望始终跟踪数据并选择网址参数来了解广告的转化情况以及用户点击的动机。
Facebook 广告才刚刚开始
由于针对 Facebook 广告的诉讼越来越多，以及苹果在安全问题上的立场，Facebook 将寻找更多创收方式。
请密切关注 Facebook 群组广告。自 2019 年底以来，Facebook 一直在默默地测试这些内容。而且，他们耗资 1000 万美元的超级碗广告专门针对 Facebook 群组。
我闻到了烤箱里烘烤的新广告类型的味道。
随着对用户体验的更大推动和更多诉讼，Facebook 将慢慢放弃核心定位选项。但随之而来的是更多的广告选择和更大的视频驱动力。
在我们从 Facebook 获得更多信息之前，企业应该继续努力了解他们的客户以及如何最好地吸引他们。
特色图片来源：Paulo Bobita