到目前为止，您可能知道按点击付费 (PPC) 广告绝非易事。有很多因素需要考虑，如果您要开展成功的营销活动，就需要将 PPC 优化放在首位。
使用 PPC 很容易上手。只需点击几下，您就可以启动并运行广告系列，而且您很可能会赔钱。
然而，要在 PPC 上取得成功，需要大量的努力和持续的监控。虽然可以通过智能数据驱动分析减少工作量，但您必须记住，竞争是激烈的，错误是不可原谅的。
现在是找出您在付费广告中将面临的所有重大问题的时候了。更好的是，我们将探索 PPC 优化提示和技巧，这些技巧和技巧将点燃您的广告系列。
常见广告问题的终极PPC优化指南
如果不了解 PPC 优化的来龙去脉，您将难以取得任何进展，很快您的预算可能会随着您的耐心而消失。
让我们看看您可能遇到的六大挑战。
1. 你没有获得足够的印象份额
在 PPC 中，印象份额 (IS)是您的广告获得的总展示次数与它有资格获得的总展示次数的百分比。剩余的百分比称为丢失的印象份额 (Lost IS) 。
那么，为什么会发生 Lost IS？
有几个原因，包括：
- 关键字出价低——您在拍卖中对关键字的出价太低，这意味着您的竞争对手很容易出价超过您。
- 预算限制——您的最高预算限制设置在一个非常低的价格。
- 广告评级不佳——这会使您的广告不太可能出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部附近。
在任何情况下，低展示次数份额表明虽然您的关键字可能与用户意图保持一致，但还有其他因素会阻止您获得展示次数。
解决方案：
当您考虑 PPC 优化时，您必须意识到印象是 PPC 生命周期的第一阶段。因此，如果您的广告没有获得足够的展示次数，那就是一个糟糕的开始，最终不太可能产生很多转化。
以下是该怎么做：
- 将预算调整到最大限度：如果预算低，您将难以在竞争对手中掀起波澜。另一方面，将预算设置得太高可能会迅速耗尽您的财务状况。寻找一个你能负担得起的高端平衡。
- 评估关键字匹配类型：高度关注完全匹配类型的关键字将吸引合格的用户——但不是很多。如果可能，您应该避免使用广泛匹配类型，并以混合使用其他匹配类型为目标，以传播品牌知名度并产生更多点击。
- 使用展示位置定位：对目标展示次数份额出价可以帮助您提高展示次数份额。您的广告可能会出现在多个可能的展示位置之一。
您可以使用展示位置定位来选择您希望展示广告的展示位置。Google Ads 会根据您的展示位置设置自动设置您的出价以展示您的广告：
绝对顶部位置（1）
页面顶部（1、2、3、4）
页面上的任意位置（1、2、3、4、5、6、7、8）
通过考虑您的广告在不同位置的表现，例如与页面顶部相比的绝对顶部位置，您可以确定广告的最佳位置以及投资回报率 (ROI)。
这些见解使您能够优化广告系列以吸引更多点击和转化。通过一些修改，您可以更好地了解您的品牌字词在哪里最能触发您的广告。
- 地理定位：如果您的广告与特定区域的本地搜索相关，则它可能会展示更多。通过了解您的受众所在的位置，您可以使用地理定位来锁定特定区域。这可以从非常相关的用户子类别中产生更多印象。
- 时间定位：不是每个人都会同时在线，也不是每个在线购物者都同时准备购买。再一次，更深入地了解您的受众将使您能够优化广告投放时间。假设您的广告在上午 9 点没有获得很多印象，但是一连串的点击让您损失了很多钱。届时在您的广告系列中使用分时段（排除/暂停）可能是明智之举。您可以调整展示时间，以便在更有可能吸引合格用户点击的时候展示您的广告。
- 设备出价：设备出价允许您选择在哪些设备上展示您的广告。为此，您可以对不想展示广告的设备设置 -100% 的出价，或者根据设备类型对广告系列中的关键字设置一揽子出价增减。这些可以在广告系列或广告组级别设置，您可以为计算机、平板电脑或移动设备设置出价调整。它们对于活动组织和优化跨设备支出非常有用。如果您想在该设备上展示广告，请确保您没有将出价调整设置为 -100%。如果设置不正确，您的广告将不会产生展示次数。
此外，请考虑这两个对衡量丢失的 IS 至关重要的指标：
- 由于广告评级而丢失的 IS –这是您的广告由于 SERP 中的广告评级位置不佳而丢失的展示次数的份额。当谷歌对广告进行排名时，它会考虑出价和质量得分。寻找具有相似搜索量但竞争较少的关键字。
- 因预算而损失的展示次数份额 – 这是您的广告因预算限制而损失的展示次数份额。当您的预算设置得太低时，Google Ads 会自动降低出价，这会导致展示次数减少，因为您与竞争对手的出价不相上下。
2. 较低的点击率 (CTR)
PPC 优化策略的下一个合乎逻辑的步骤应该是考虑您获得了多少点击次数。更具体地说，我们可以考虑您广告的点击率 (CTR)。
印象之后，点击率是产生潜在客户的第一步；因此，我们可以将高点击率理解为相关定位和优化广告文案的良好标志。另一方面，如果您的广告产生的点击率较低，则您需要找出问题所在。
它可能是：
- 低印象份额。
- 不相关的受众定位。
- 广告评级不佳的副作用。
解决方案：
考虑到这些潜在原因，让我们看看一些 PPC 优化补救措施来解决您的低点击率问题。
- 展示份额低：这是点击率低的常见原因。自然地，更高的展示份额会为您的网站带来更多流量，这反过来又会增加您的点击率。因此，要提高点击率，首先，您必须克服我们上面探讨的印象份额低的弊病。
- 不相关的受众定位：如果您为错误的关键字出价，您将吸引错误的受众。值得庆幸的是，可以通过使用吸引不相关用户的搜索词更新否定关键字列表来纠正此问题。您可以使用关键字研究工具来发现目标受众正在使用的搜索查询。将您的内容、广告和着陆页与这些相关关键字对齐，很快，您就会吸引更多相关的合格流量。
- 广告评级：这在很大程度上取决于质量得分。您应该努力制作对用户具有吸引力和相关性的广告文案文本。谷歌会给更相关的广告更高的质量得分，这将带来更好的广告评级。此外，请确保您的广告链接到您网站上最相关的着陆页或区域。
- 时间安排：您的听众可能会在一天中的某些时间或一周中的某些天更加活跃。为了最大化您的点击率，请在这些高峰时段安排您的广告。您可以通过在 Google Ads 仪表板中分析您的印象和点击数据来发现这些黄金时期。
3.你的竞争对手正在瞄准你的品牌关键词
如果您不能为自己的品牌关键字排名第一，那就永远不会好。在创建品牌知名度方面，将您的公司确立为特定关键字的首选解决方案至关重要。
有时，即将上市的品牌会使用与知名品牌相似的名称来劫持有机流量，并在更短的时间内有效地让他们的品牌进入公众意识。近年来有很多这样的例子，比如许多公司使用“Insta-”前缀来借用 Instagram 的名气。
这里的问题是，竞争对手可以吸走您的广告可能获得的大量点击，从而削减您的自然流量。
解决方案：
付费广告很棒，但您不希望一切都依赖它，包括您的品牌关键字排名。这里有一些技巧来解决这个问题：
- 提高出价：通过提高对自己品牌关键字的出价，您可以超越竞争对手。如果关键字的出价很少，这会很有效，因为您应该能够以便宜的价格获得它。
- 让他们停止：最快和最便宜的方法可能是礼貌地要求您的竞争对手从他们的关键字策略中删除您的品牌字词。他们可能会同意，但是，如果关键字为他们赢得了很多潜在客户，他们可能不会。询问并没有什么坏处，但请记住，爱情和广告都是公平的。
- 谷歌商标政策：如果你真的想拥有那个关键词，你可以让谷歌参与进来，让你的竞争对手放弃对你的品牌关键词出价。这不是一个有保证的解决方案，但如果您的竞争对手违反规则以不公平的方式使用您的关键字，您可能有理由。
4.你的大部分点击都无法产生潜在客户
在 Google Ads 中，这是一个令人沮丧的问题。获得大量点击固然很好，但如果这些点击全部来自永远不会成为潜在客户的不相关用户，那就不太好了。
潜在客户生成是销售渠道的一个阶段，您可以在这个阶段说服处于客户旅程考虑阶段的人们成为您的客户。这是一个关键阶段，也是让您的 PPC 活动盈利的重要一步。
不幸的是，许多 PPC 广告商未能产生潜在客户，实际上陷入了品牌知名度阶段。
这可能是因为：
- 您的广告是由不相关的搜索查询触发的。
- 您正在用广告轰炸潜在客户。
- 您的广告文案缺乏强烈的号召性用语 (CTA)。
- 您采用了错误的定位方法。
- 您的目标网页有问题。
解决方案：
也许您会注意到，以上所有原因都将矛头指向您。这就是了解 PPC 优化的重要意义——这取决于您。问题通常可以追溯到您可以控制的事情，这意味着解决方案也掌握在您手中。
以下是您可以采取的措施来改善潜在客户生成：
- 针对特定领域的关键字：对最大数量的关键字进行出价不是一个好的做法。相反，您应该关注与您的产品或服务相关的内容。使用关键字研究工具来定位与您的业务密切相关的关键字。这将使潜在客户更容易找到您。
- 优化您的标题：一个好的标题可以影响您的前景。检查你的并问问自己它是否足够有说服力。它应包括基本信息，如您的品牌名称、目标关键字和您的营业地点。此外，请确保您包含任何会鼓励人们点击的内容，例如定价和折扣。
- 使用强大的 CTA：您的号召性用语是引起响应或激发客户采取行动的关键方面。在潜在客户生成中，您可能会考虑 CTA，例如“在此处注册”、“立即致电我们”、“立即获取报价”等。很明显，他们应该点击广告，但强大的 CTA 可以触发这种冲动在观看者中，它可以让他们预览点击您的广告后会发生什么。
当您处理关键字、标题和 CTA 时，您将获得更具吸引力的 PPC 广告。因此，您无需用广告轰炸人们，这只会让他们望而却步。最后，质量比数量更有效。
5. 降低转化率与点击率的比率
这是一个与前一个问题类似的问题，因为您发现自己处理大量点击，但其中很少有实际结果。如果您的广告系列侧重于品牌知名度，您可能会对点击流量感到满意。然而，转化是许多广告系列的最终目标，因此您需要解决此问题的时候到了。
它可能是由于以下原因之一而发生的：
- 您的受众和内容之间的不相关性。
- 着陆页体验差。
- 跳出率高。
- 您的着陆页未进行跨平台优化。
- 出价低潜力关键字
- 您的报价可能没有吸引力。
解决方案：
让我们来看看一些 PPC 优化技巧，它们将帮助您将更多的广告点击转化为转化。
- 提高广告相关性：这是影响您的质量得分和转化率的重要因素。使用关键字研究工具来识别目标受众正在使用的关键字。对这些进行出价，并围绕这些条款制作广告文案以增加您的广告相关性，从而提高您的质量得分。你也可以：
- 使用否定关键字过滤掉不合格的流量：这些用户点击广告但随后到达着陆页并意识到这不适合他们。然后它们就会反弹，这对质量得分来说是个坏消息。
- 使用时间和地理定位选项：排除与您的业务无关的时间和地点，并安排您的广告在高峰时段展示在您的受众活跃的地点。
- 优化您的着陆页：如果您的着陆页杂乱无章或包含与广告无关的复杂信息，人们可能会感到困惑。应该对其进行微调，以提供顺畅的客户旅程。将其视为广告点击和转化之间的桥梁——它应该是用户正在寻找的最终目标的直接途径，并且必须对其进行精简以获得出色的用户体验。如果加载时间太长或障碍太多，人们就会再次离开。
- 降低跳出率：高跳出率是着陆页不佳或不相关报价的副作用。将它视为一个危险信号，表明其他地方出了问题，这需要 PPC 优化。通过使用上述建议，您应该会看到跳出率有所降低，反过来，您的转化率也会提高。
- 使用 Google Ads 报告进行广告活动绩效分析：这将帮助您确定 PPC 广告中的关键绩效指标 (KPI)。当您使用这些 KPI 作为指导方针时，您可以优化您的营销渠道，并最终最大化您的转化率。
6. 你浪费的钱越来越多
您的 PPC 预算是您将在任何广告活动中设置的最重要的方面之一。除非你拥有令人难以置信的资源，否则看到你浪费的开支越来越多将是一件令人担忧的事情。没有人愿意浪费钱，虽然 PPC 广告涉及高度的反复试验，但您应该尽早找到平衡点。
由于以下原因，您浪费的支出可能会增加：
- 广告定位不佳
- 不接触市场。
- 广告活动没有设定目标。
- 没有适当的性能分析。
- 缺乏测试和审查。
解决方案：
那么，您可以做些什么来减少浪费的开支呢？以下是一些控制 PPC 预算的技巧。
- 定义您的目标：这是任何 PPC 活动中至关重要的早期步骤。它甚至应该在您投放广告或开始消费之前就建立起来！如果您还没有这样做，那么通过对您的广告系列进行具体化来填补预算漏洞。确定您要实现的目标。它可能会增加网站流量、为新产品带来潜在客户、增加您的电子邮件列表或推动购买。一旦你设定了目标，你的活动就会有更多的重点。
- 进行竞争对手分析：仔细观察您的竞争对手，看看他们使用什么策略进行 PPC 广告。查看您可以从他们的关键字、出价类型和受众群体定位中学到什么。一个好的竞争对手分析将帮助您更多地了解您的市场和您的受众。您可以识别您的竞争对手尚未探索的新机会，这会给您带来优势。
- 设置最高预算限额：在许多广告渠道中，包括 Google Ads，您可能会超出预算限额。这是为了最大化广告点击次数。您的每月总限额不应超过您设置的数字。这使您可以防止过度浪费支出。
了解你的听众的重要性
就像您的 PPC 目标一样，您必须在开始付费广告之前弄清楚您的目标受众。如果您不了解您要接触的对象，那么开始营销和支付广告费用就没有意义。
所以，在你开始做广告之前，你必须对你的市场做一些研究。最好的办法是创建详细的客户档案，也称为受众角色。
开始于：
- 研究市场趋势。
- 确定您认为会购买您的产品的受众的具体需求。
- 与竞争对手的业务相关的受众参与模式。
随着时间的推移，您可以在了解更多关于年龄、性别和收入等人口统计数据或心理特征（例如他们最喜欢的品牌、网站和兴趣）的信息后，逐渐添加这些角色。
最后，在开始广告活动之前，您必须清楚地了解目标受众。这样，您将更成功地吸引他们。这可确保您不会招致大量浪费的支出，而且还能指导您的广告制作，这对于制作和发布相关广告至关重要。
因此，实际上，受众角色可以帮助提高您的印象、点击次数、潜在客户生成和转化率。
了解您的受众是 PPC 优化的基本基石，您可以在花一分钱购买付费广告之前完成所有这些工作。
这里有一些提示，以确保你钉它：
1.去利基
不要针对广泛的受众。这可能很诱人，因为您认为更多的人等于更多的流量和更多的利润。然而，这种情况很少见。当您想要的不仅仅是品牌知名度时，最好瞄准较小的、有针对性的人群。此外，最好在少数人身上进行实验并在大举推广之前学习。
2.使用关键字匹配类型作为过滤器
匹配类型在最大化广告支出回报率 (ROAS) 方面发挥着重要作用。当您使用完全匹配类型和广泛匹配修饰符的平衡来设置您的广告系列时，您将吸引不错的流量，并过滤掉大量不相关的点击。这是优化预算的好方法。
3. 明智地选择关键词
不要因为您喜欢它们或因为它们具有很高的搜索量而选择关键字。您想利用竞争对手忽视的机会。寻找具有良好搜索流量和低竞争的关键字。这些将更容易排名，点击和转化也会变得更便宜。最后，请记住相关性比覆盖面更重要。
PPC优化是一项永恒的任务
在付费广告中有无数东西需要学习。您可以使用 Google Ads 多年，但仍然难以完全掌握它，尤其是考虑到平台的不断变化。
简而言之，PPC 优化就是降低成本并最大化 ROAS。说起来容易做起来难，但是当您坚持行之有效的做法并投入时间时，您很快就会了解什么对您的品牌、产品和受众有效。
测试和监控是游戏的名称，您可以通过研究自己的数据从竞争对手和他们的关键字中学到尽可能多的东西。
随着时间的推移，您将熟悉 Google Ads 的关键指标和核心方面，并且解决常见问题的方法也会变得简单明了。
但到达那里的唯一方法是通过时间、练习、耐心和坚持。