在按点击付费 (PPC) 广告领域，每个人都将看到激动人心的发展。我们谈论的是 Google Ads 潜在客户表单。
由于每个人都可以使用 Google Ads 潜在客户表单，因此您现在应该了解基本知识。这样，您就可以在竞争对手之前准备就绪。
在本文中，我们将了解：
- 什么是 Google Ads 附加潜在客户表单？
- 附加潜在客户表单如何运作？
- 这是一个新概念吗？
- 谁应该使用 Google Ads 附加潜在客户表单？
- 它如何使广告商受益？
- 如何在 Google Ads 中设置潜在客户附加信息？
- 您如何在潜在客户表单中执行转化跟踪？
- Google 是否允许使用此扩展程序捕获所有类型的潜在客户？
- Google Ads 潜在客户扩展有什么缺点吗？
继续阅读以发现所有答案。
什么是 Google Ads 潜在客户表单扩展？
潜在客户表单扩展是 Google Ads 的一项功能，可帮助 PPC 广告商在更多潜在客户在 Google 上搜索您的业务、产品或服务时吸引他们的兴趣。
广告商可以指定目标信息字段，线索扩展将捕获信息，例如消费者的姓名、电子邮件等。
Google Ads 潜在客户表单扩展如何运作？
设置此潜在客户表格是为了让广告商和消费者更容易生成潜在客户。所有字段都预先填充了占位符文本，有效地简化了用户旅程。
只需点击两次并在几秒钟内填写方框，广告商就可以快速捕获潜在客户。
每次打开 Google Ads 潜在客户表单扩展时，平台都会跟踪一次潜在客户表单点击。每当用户提交带有他们的信息的表单时，它就计为一次潜在客户转化。
当您按点击和转化类型细分效果报告时，您将能够在 Google Ads 帐户信息中心中查看点击和转化效果数据。
这是一个新概念吗？
虽然潜在客户表单在营销或广告领域并不是一个开创性的概念，但这是 Google Ads 的新增功能。
流行的社交媒体渠道，包括 LinkedIn、Facebook 和 Instagram，都使用潜在客户表单。然而，这些都没有像谷歌那样的潜力，后者的用户意图要强得多。因此，有更多机会通过 Google 产生高质量的潜在客户。
前段时间，Google Ads 发布了 Contact Form Extension，它收集潜在客户并通过电子邮件发送。现在，改进后的 Google Ads 潜在客户表单扩展有望将潜在客户开发提升到另一个层次。
谁应该使用 Google Ads 潜在客户表单扩展？
因此，您可能想知道这种潜在客户表格是否值得使用。毕竟，Google Ads 已经拥有范围广泛的扩展，更不用说需要考虑的大量令人困惑的指标了。尝试更多新功能的想法似乎更容易避免。
在排除它之前，您应该知道潜在客户表单扩展与 Accelerated Mobile Pages (AMP) 兼容。无论他们使用哪种设备，您的听众都可以立即提供将潜在客户转化为转化所需的重要信息。
如果您想收集活动的注册信息，或者如果您想推广优惠并稍后联系客户提供信息，则可以充分利用此扩展程序。
Google Ads 潜在客户表单扩展对 PPC 广告商有哪些好处？
以下是使用 Google Ads 附加潜在客户表单的几个好处：
- 高用户意图——通过添加潜在客户表单，您可以生成高质量的潜在客户，因为完成此类表单的用户通常有强烈的购买或转换意图。
- 更快地捕获潜在客户 – Google Ads 潜在客户表单扩展消除了客户旅程中的一个步骤，因为用户不必点击您的广告并访问着陆页。
- 移动就绪——超过 80% 的用户搜索现在都在移动设备上进行。这种潜在客户表单针对移动用户进行了优化，使其成为营销人员和消费者的双赢局面。
- 易于实施– 您无需与开发人员协调或具备任何技术技能即可创建潜在客户表单。此外，您的广告可以立即上线。
如何设置 Google Ads Lead Form Extension？
值得庆幸的是，开始使用这些潜在客户表格的过程非常简单。按照以下步骤在 Google Ads 中设置您的附加潜在客户表单。
- 首先，导航到Ad Extensions > Lead Form Extension。如果您在那里没有看到它，您可能需要等到 Google 为您的帐户启用它。
2.接下来，您可以开始创建您的扩展。
3. 选择您的号召性用语。例如，假设您选择“联系我们”。
4. 您可以自定义新的 Google Ads 潜在客户表单扩展，以包含消费者信息字段，例如姓名、电子邮件、电话号码和邮政编码。广告商可以包括他们的标题、描述、背景图像和提交后的消息。Beta 测试不允许您添加自定义字段。
5. 用户填写表格后，您可以决定是将他们引导至您的网站还是提供直接下载链接。此外，您应该创建一条消息以在用户提交表单后显示。
如何追踪线索？
那么，是时候解释一下如何充分利用 Google Ads 附加潜在客户表单了。
虽然您可以为不同的活动设置不同的字段，但通常情况下，您会希望为您的销售线索收集以下信息：
- 姓名
- 电子邮件ID
- 电话号码
- Gclid（谷歌点击标识符）
- 活动编号
- 广告组编号
收集到足够的数据后，您可以将潜在客户数据下载为 CSV 文件。请务必注意，这些数据只会在 Google Ads 上存储 30 天，因此请定期下载以确保不会丢失任何有价值的潜在客户数据。
以下是该怎么做：
- 登录您的 Google Ads 帐户。
- 点击页面菜单中的广告与附加信息，然后点击顶部的附加信息。
- 在您的附加潜在客户表单下方，点击下载潜在客户。
或者，您可以使用 Webhook 集成来连接 Google 表格或 CRM 平台，而不是下载 CSV 文件。这样，每当用户完成潜在客户表单时，您的 Google 表格文件就会自动更新新信息。
如何为 Google Ads 潜在客户表单扩展设置 Webhook 集成
- 单击位于Create form submission message下的Lead Delivery。您现在应该会看到一个标题为“使用 webhook 管理您的潜在客户”的新字段。
- 输入您的 Webhook URL 和密钥。
- 选择发送测试数据以查看测试状态和结果。
- 检查您的数据管理系统以确认您收到了测试数据。
- 按照提示填写必填字段，然后选择添加到活动。
Webhooks：不同类型的状态和响应
您可能会收到错误状态，这取决于您在添加 webhook 集成后的操作。
以下是不同的状态：
- 错误状态 A是用户保存表单，但没有成功发送任何测试数据。
- 错误状态 B是尚未发送的数据。
- 错误状态 C表示数据已发送，但 Google 未收到响应。
- 错误状态 D是指数据已发送，但 Google 收到错误响应 (HTTP 200)。
- 成功状态是指数据已发送且 Google 收到正确响应。
如何获取您收到的潜在客户的电子邮件更新
这是可能的，但需要一些工作。
以下是您可以设置的两种方法：
- 自动化电子邮件地址捕获过程。为此，请将您的 Google 表格与潜在客户扩展链接（例如通过 Zapier），然后将脚本添加到 Google 表格，它会自动将信息发送到您的电子邮件地址。
- 调用 API URL。当用户提交潜在客户表单时，您的端点将收到一个对象。您可以使用自定义代码和解析来捕获信息并将其定向到您的电子邮件地址。
Google 是否允许使用此扩展程序捕获所有类型的潜在客户？
不，您不能使用此潜在客户扩展来做所有类型的广告和捕获潜在客户。只要符合 Google 的要求，就会有限制。
您不能为以下相关内容做广告和期望潜在客户：
- 赌博和投注！
- 医疗保健和药品运动
- 政治运动
- 弹药和爆炸材料
- 酒精或非法药物
- 假冒产品或服务。ETC
Google Ads 潜在客户表单扩展有什么缺点吗？
缺少的一个值得注意的方面是您无法将用户重定向到您的目标网页。虽然潜在客户表单扩展消除了用户访问登录页面的需要，但一些广告商可能会遗憾错过了更有针对性的内容营销和潜在客户培育的机会。
话虽这么说，如果您的潜在客户表格无需登录页面即可捕获潜在客户数据，那可能是个大问题！
包起来
许多品牌会喜欢新的 Google Ads 潜在客户表单扩展。它提供了一种简化客户旅程的方法，这样您就可以用相对较少的努力产生更多的潜在客户。
但是，您必须花时间考虑直接从 Google 的搜索引擎结果页面捕获的潜在客户的质量。与在您的着陆页上填写表格的潜在客户相比，他们的购买意愿可能较低。
话虽如此，这是 Google Ads 的一项令人兴奋的发展，您应该尽快尝试一下。
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