有一个普遍的误解，认为在线搜索营销只会让那些希望在互联网上吸引全球受众的公司受益。正是这种误解导致许多小型本地企业避免使用 PPC 营销。
实际上，最成功的 PPC 活动是根据有效的本地关键字设计的，以产生本地流量和亲自访问，而不是全球流量。本地流量本质上比全球观众更有价值。
忽视直接区域的目标客户意味着无法利用本地 PPC 的强大优势。这不仅会导致整体广告活动较弱，而且还意味着您可能将广告预算浪费在相关性较低的受众身上。
什么是本地 PPC？
本地每次点击付费广告，或简称为本地 PPC，使用付费搜索和展示广告来定位特定区域的受众，通常是在企业本身附近。
这对于只想定位其服务范围内的客户的服务公司或希望推动店内访问的本地企业来说尤其理想。
此 PPC 策略以具有本地化意图的关键字为目标，并使用地理定位选项来确保所需位置的客户是您的营销信息的目标。
虽然本地 PPC 最常用于定位您企业周围的区域，但它实际上可以用于定位任何地理位置。
为什么本地 PPC 活动有效
本地 PPC 活动明显比其他类型的广告活动更有效。对于许多企业来说，包括本地活动是明智的策略有几个原因：
- 相关性是成功的 PPC 营销的重要组成部分。相关性不仅会影响点击率和其他关键指标，还会影响更高的质量得分。当您将本地受众与您的 PPC 广告联系起来时，这种相关性的基本要素实际上得到了保证。
- 许多本地关键字都包含高操作意图，可导致近乎立即的转化。如果有人搜索“我附近的披萨”或“我所在地区的水管工”，那是因为他们马上需要披萨或水管工。吸引正在搜索这些类型术语的受众非常有价值。
- 本地受众本质上更有价值，因为他们有机会在线、通过电话或亲自到您的公司所在地进行转化。客户喜欢有选择！
- 由于本地 PPC 活动旨在吸引特定地理位置的客户，因此关键字的竞争可能比全球广告活动少得多。这意味着您可以为广告展示位置支付更少的费用并获得更高的排名。
当您将这些诸多优势结合在一起时，您的广告活动将具有更高的相关性、更好的表现、更低的成本和更少的竞争对手，同时还能吸引非常有价值的受众群体。
少花多赚是任何企业都可以做到的，对吧？
如何在 Google Ads 中设置本地广告系列
要设置本地广告系列，请确保您已设置“Google 我的商家”并且满足实体店光顾转化的资格要求。满足这些要求的帐户将只能看到设置本地广告系列的选项。您应该至少投放广告系列 30 天，并且您可以在一个帐户中定位 10 个或更多位置。如果需要，您可以在多个广告系列中使用这些位置。
以下是创建本地 PPC 活动的一种方法：
- 登录您的 Google Ads。
- 点击左侧菜单中的广告系列。
- 单击 + 图标并选择创建新的广告系列。
- 在“New campaign”窗口中，您应该选择 Local store visits and promotions。（此选项只有在您配置了“Google 我的商家”帐户后才会显示）
- 在下一个面板中，您可以选择（Google 我的商家）来选择您的商店位置，或选择附属位置来选择产品商店。
- 单击要选择的选项旁边的单选按钮。
- 对于（Google 我的商家），您可以使用“使用关联的 Google 我的商家帐户中的所有位置”选项为本地广告系列选择帐户中的所有位置。如果需要，您可以取消选中该框以选择您的位置的特定子集。如果您已经创建了现有位置组，则也可以使用它。该位置集将应用于您的广告系列并作为可重复使用的位置组保留。
- 如果是“附属地点”，请使用“选择连锁店”窗口单击您所在国家/地区，然后单击该地点的连锁店。您可以选择使用位置链的所有子集。
- Google 广告会根据您在广告系列中指定的实际营业地点推断地理半径定位。如果需要，您可以从广告系列中排除某些地理位置。
- 单击 继续。
- 在活动名称框中，输入活动的名称
- 为您的广告填写文本资源。
- 填写以下设置的信息：
- 语言
- 投标
- 每日预算。
- 其他设置
- 单击并保存您的广告系列并在底部继续。
- 您已完成本地广告系列配置。您可以在下一页查看广告系列的设置。点击 (广告资源)查看您为广告设置的文字和图片。
管理本地 PPC 活动
与任何 PPC 活动一样，您将花费大量时间来管理本地 PPC 策略。执行本地活动时需要注意几个方面，其中一些是本地 PPC 所独有的。
出价优化
本地广告系列中使用的默认出价策略是最大化转化价值。根据您的转化价值，它会在您的每日预算范围内自动最大限度地增加实体店光顾次数。
您可以使用 Google Ads 中提供的“每家商店报告”来分析商店访问数据。
确保为实体店光顾价值定义转化操作，以跟踪所有光顾的货币价值。默认值设置为 $1，但您可以选择更改（它位于“工具”菜单中的“转化”下）。
创建更多广告组
要处理不同类型的资产，您可以创建多个广告组，例如，如果您想按特定时间表投放特定广告，您可以为其使用不同的广告组。创建本地广告系列后，您可以在其中添加任意数量的广告组。
管理您提供的服务！
您已经处理了地点、人员和方式，现在您需要修复什么。换句话说，您目标位置的人实际搜索的是什么产品或服务？
如果您提供多种不同的产品，很可能有些产品比其他产品更受欢迎。在管理本地 PPC 策略时，您要确保突出表现最佳的产品。
否则，您可能会在无法引起当地受众共鸣的产品上浪费宝贵的时间和金钱。最好将注意力集中在产生最佳回报的产品或服务上。
谁从本地 PPC 中受益？
本地 PPC 对许多类型的企业都很有价值。它不仅限于希望在其附近地区吸引观众的公司。同样，只要您想在精确的地理位置定位受众，就可以随时使用本地 PPC。
这里有一些模拟企业以及本地 PPC 活动如何帮助他们取得成功。
- 希望增加店内访问量的本地企业：这可能是最明显的本地 PPC 用户。您是一家本地企业，拥有实体店、餐厅等。您希望吸引您所在地区正在搜索与贵公司相关的产品、服务或业务的客户的注意力。
- 一家想要吸引其范围内客户的服务公司：同样，这是需要特定位置客户的泳池清洁公司。如果您的服务公司范围有限，那么您只想向该区域内的客户做广告。在您愿意或能够提供服务的区域之外做广告毫无意义。
- 想要在特定位置吸引观众的旅游、酒店或活动公司：这是一个示例，说明何时可以使用本地 PPC 来定位企业区域之外的网站。如果您正在举办活动或试图吸引游客，那么将目标定位在当地社区以外的区域并吸引这些观众进来是很有意义的。
- 大型企业分支到新地点：当大型企业开设新分支机构或想要进入新地点/市场时，他们需要建立品牌知名度并开始吸引注意力。使用本地 PPC 活动可能是在人们可能不熟悉您的品牌和产品的新领域开始建立声誉的一种有价值的方式。
还值得一提的是，您的客户也可以从本地 PPC 中受益。这种广告策略可帮助 Google 用户与附近地区的企业建立联系。
这可以帮助消费者解决他们与当地商家的问题，这比等待电子商务供应商发货和送货要方便得多。
10 个本地 PPC 最佳实践
无论您属于哪种类型的业务，如果您使用本地 PPC 策略，您都需要了解这些类型的活动的最佳实践。以下提示将帮助您提升本地 PPC 策略。
1. 有直接的计划和目的
如前所述，本地 PPC 可用于许多不同类型的业务和场景。在开始创建本地广告系列以吸引特定位置的受众之前，您需要牢记一个明确的目标。
该计划将帮助您衡量结果并找到最适合您的受众和位置。如果没有计划，就很容易瞄准错误的客户或投资于无助于企业实现其关键目标的战略。
2. 创建 Google 我的商家信息
您必须已经完成此步骤，因为“Google 我的商家”列表是一种强大的营销工具，还可以增强本地搜索引擎优化和其他数字营销策略。如果您还没有，那么您离本地 PPC 活动只有一步之遥。先做吧。
此列表在 Google 搜索中提供了您公司的完整资料。它包括与您的客户相关的所有信息，例如您的公司地址、电话号码、菜单（如果适用）、营业时间等。
您的“Google 我的商家”列表将帮助您将站点扩展包含到本地 PPC 广告中。
3.使用网站扩展增强广告文案
您希望您的本地客户以他们想要的任何方式立即连接到您的业务。他们可能对访问您的网站不感兴趣。相反，他们可能只是在寻找要拨打的电话号码或要访问的地址。
您绝对必须在提供此信息的本地 PPC 广告中包含站点扩展！否则，客户可能不会倾向于点击广告并在您的着陆页上搜索此信息。
请记住，这一切都是为了将搜索用户与他们所寻找的相关信息联系起来。
4. 不要依赖单一地点
当您定位多个位置时，本地 PPC 效果最佳。这不仅为更多观众打开了大门，而且还允许您比较一个或多个地方之间的结果，以查看哪些区域表现最佳。
您可能希望将所需位置分成更小的部分。对于一般的地理定位，这可能意味着定位较大城市或城镇中的特定社区。对于半径定位，您可能希望创建距您的业务不同的径向距离（一英里半径、五英里半径、十英里等等）。
5. 不要害怕排除地点！
您希望将预算分配给可提供最佳整体广告投资回报率的地点。有时，找到此预算意味着暂停或排除表现不佳的本地 PPC 活动区域。
理想情况下，您希望排除与其他地方不具有相同级别相关性的区域。例如，如果您正在为一家草坪护理公司管理当地的 PPC 活动，您希望将预算集中在农村地区，同时排除很少或没有院子的城市社区。
6. 保持预算灵活且用得其所
在预算中节省一点空间以利用突然开始超出预期的热门话题或关键字总是明智的。如果您马上花光了所有的钱，您将没有剩余的钱来利用这些高价值的机会。
了解转化价值也很重要。您不希望在广告活动上花费太多而导致负回报！这将是您预算的一大浪费。
7.创建与位置相关的广告文案
本地 PPC 通常比全球策略表现更好的原因是广告到特定位置所带来的附加相关性。你想确保你在你的广告文案中捕捉到了这一点。
在广告文案中包含目标区域的名称有助于利用这种本地相关性。观众会知道您明确针对他们的区域。您还可以包括一个著名的地标、当地俚语或其他表明您是他们社区成员的线索。
您可以提供的本地价值越多，您的广告文案就越好。您可能希望为您要定位的每个区域开发独特的广告文案。
8. 也可以根据位置优化您的着陆页！
您想对着陆页使用上述相同的策略。由于您的着陆页体验不像您的广告文案那样有字符限制，因此您真的想在这里展示您是真正的本地人。
提及只有当地人知道的内容，您的着陆页将自动与这些地区的目标受众产生共鸣。使用口语和其他术语为您的页面增添更多本地吸引力。
9. 了解你的营销归因模型
与本地 PPC 活动相关的挑战之一是了解转化实际发生的时间和地点。客户可能会看到您的本地 PPC 广告，但随后会亲自访问并进行转化。
开发一个包含本地 PPC 策略的营销归因模型有助于了解当面销售何时是您的 PPC 广告的工作。或者，如果这只是一次定期的有机访问。
如果您无法识别由本地 PPC 广告活动引起的店内客流量或购买量，则很难准确预测您的营销转化率。
10.保持最新
与您所有的 PPC 营销策略一样，继续使用此类资源是明智的。PPC 需要专注于各种平台上经常发生的变化。
如果您不关注最新趋势并测试策略的新发展，很容易落后于当地的 PPC 竞争。
随时了解这些地点本身发生的事情也是明智的。时事可以提供活动创意和关键字目标的重要来源！
结论
互联网为企业打开了许多大门和机会。您可以通过搜索引擎、社交媒体和其他有效的营销策略与世界各地的客户建立联系。
许多公司的蓬勃发展几乎完全是通过与世界各地的客户建立这些在线联系。
然而，互联网供应商的广泛影响不应该成为忽视前门观众的理由。
本地受众和本地 PPC 活动提供了非凡的机会，虽然不如全球搜索活动那么广泛，但无疑是强大的。
您可能会体验到更高的点击率、更多的转化和更好的整体广告体验，这将提高您的质量得分并降低您的成本。
更不用说，当地观众会产生巨大的口碑营销，从而提高您的品牌知名度。
有了本指南中包含的信息，您就可以开始通过按点击付费的广告来吸引当地观众的注意力了。