使用 Google Ads 进行再营销是最节省预算的优化策略之一，广告商可以使用这些策略来提高转化率并产生更多销售额。
再营销背后的想法是吸引已经对您的产品或服务表现出兴趣的人重新访问您的网站。您以前的访问者最有可能转化，无论是通过购买还是订阅您的时事通讯。
继续阅读以了解您可以实施以提高转化率的 Google Ads 再营销最佳做法。
为什么你应该在你的 PPC（按点击付费）策略中包括再营销
通过再营销，您可以将个性化广告定位到之前访问过您网站的用户。这次您的目标是让他们返回并执行转换活动。
大多数访问者在首次访问您的网站时不会带来转化。您提供的产品或服务越复杂、越昂贵，他们完成您希望他们做的事情所需的时间就越长。
在他们最终转化之前，客户甚至可能需要多次访问您的网站。这是再营销介入的地方，可以让您的网站访问者额外推动转化。
设置以再营销为活动目标的 PPC 广告很容易。此外，与 Google Ads 中的全新广告系列相比，它的运行成本要低得多。
但是，值得注意的是，通过再营销，一个人的结果（尤其是在开始时）并不总是与另一个人相同。
在 Google Ads 上进行再营销的 5 种方法
在运行 Google Ads 再营销活动时，您可以采用多种不同的技术。
- 标准再营销– 您在 Google 展示广告网络上的图片广告会展示给之前访问过您网站的用户。
- 动态再营销– 动态再营销特定产品或服务广告会显示给之前的网站访问者，从而提高流程中的转化结果。
- 搜索广告的再营销列表——广告针对离开您的网站后执行后续 Google 搜索的过去访问者。
- 视频再营销– 您的广告投放给之前与您的视频或 YouTube 频道互动过的人。他们会在浏览 YouTube 和展示广告网络的网站、应用程序和视频时看到这些再营销广告。
- 客户名单再营销——这种再营销策略允许您使用从以前的广告活动中收集的客户信息。此策略可让您定位与客户相似的受众。
适用于不同 Google Ads 网络的 Google Ads 再营销最佳做法
让我们仔细看看每个 Google Ads 网络，并考虑每个网络的 Google Ads 再营销最佳做法。
搜索网络
- 确定产生最佳结果的关键字，并将您的再营销出价集中在这些关键字周围。
- 请记住个性化您的广告文案的号召性用语。
- 在关键字选项方面，不要实施完全匹配或词组匹配类型，而是使用广泛匹配。那是因为您已经限定并缩小了受众范围。因此，使用广泛匹配关键字是一个优势。
- 利用参与度跟踪将访问者吸引回他们离开您网站的位置。这将大大有助于留住客户。
购物网
- 使用客户和站点访问者数据来生成您的列表。
- 确定您要区别对待的访问者细分。
- 创建针对产品或服务的特定受众的受众列表。
- 进行出价调整以提高受众群体名单的数量和参与度。
- 要最大限度地扩大广告的覆盖面，请确保在广告系列级别应用受众。
- 实施广泛的关键字选择和匹配类型，因为您的特定再营销参数已经缩小了受众范围。
- 利用自动广告制作，让您的广告出现在相关的广告空间中，并设置您的出价以最大限度地提高转化价值。
- 要将您的 ROAS（广告支出回报率）保持在特定目标，请设置可选的 ROAS。如果您未能设置目标 ROAS，Google 将尝试在您设定的预算范围内最大限度地提高广告的转化价值。
- 为了获得最佳效果并保持简单，请在一个广告系列中定位所有产品或服务。这也简化了广告效果比较。
- 在您的广告中使用多个产品图片。
视频网络
- 视频再营销要考虑的主要问题是受众选择。在 YouTube 上选择再营销受众时，请记住您展示产品或服务价值的时间有限。因此，您必须让您的听众保持参与。
- 视频再营销的最佳受众是那些已经与您互动或了解您的品牌、产品或服务的人。这是至关重要的，因为它可能是您的观众需要在竞争中选择您的最后推动力。但是，不要让您的目标受众仅限于您以前的客户——另外，在 Google 视频广告中使用新的自定义受众广告系列来定位类似的受众。
- 吸引潜在客户的注意力并向他们展示为什么您的产品或服务可以满足他们的迫切需求。
- 超越传统文字广告的 70 个字符限制，不要通过使用枯燥的静态图片广告来限制您的广告系列的潜力。
- 在展示您的产品价值时，请使用 30 秒视频剪辑的连接力，而不仅仅是一两句话。
Google Ads 再营销最佳做法的其他提示
当您认真对待 Google Ads 再营销时，您应该使用数据分析和优化技术。当您加大再营销力度时，请考虑以下事项。
谷歌分析最佳实践
使用谷歌分析进行再营销需要一些练习才能完善。以下提示可帮助您利用 Google Analytics（分析）充分利用您的再营销：
1. 跟踪您的活动
使用 UTM（urchin 跟踪模块）参数在 Google Analytics 中更好地跟踪广告活动。UTM 参数，也称为 UTM 代码，是添加到您的 URL 的文本片段，以便更好地进行 Google Analytics 跟踪。
2. 将分析数据与 Google Ads 集成
如果在您的网站上设置了 Google Analytics，您就可以轻松获得丰富的客户互动数据。通过将您的 Google Analytics（分析）帐户与 Google Ads 相关联，利用这些数据更好地跟踪您通过再营销获得的客户的行为。
3. 瞄准高价值客户
通过再营销，您可以根据不同的客户人口统计数据（例如性别、年龄和兴趣）重新定位高价值受众，以提高您的 ROAS。
4. 利用谷歌分析定制的受众
根据 Google Analytics（分析）受众细分创建一个非常定制化和细分的再营销列表，并在 Google 广告中使用它们向您的受众展示更加个性化的广告。
优化配置设置
如果您从事 PPC 广告已有一段时间，您就会知道优化对您的广告活动有多么重要。
定义您的出价策略
您可以自由地重新定位访问过您网站的任何人。但是，为关键页面的访问者设置高出价，并降低对其他访问者的出价是一种更具成本效益的策略。
这是因为访问产品、定价和其他相关登陆页面等关键网站页面的人比其他人更有可能转化为付费客户。
使用增强型 CPC（每次点击费用）等智能出价策略自动调整可能带来销售或转化的点击的手动出价。
确定您的频率上限限制
频次上限限制您的广告向同一个人展示的次数。使用正确的再营销频率上限，您可以避免将广告费用浪费在那些不想成为您客户的人身上。它还可以确保您不会因为过于频繁地向潜在客户投放再营销广告而惹恼他们。
为动态再营销广告优化图片
通过 Google Ads 再营销，您的广告会展示给之前的网站访问者。借助 Google Ads 动态再营销，您可以将定位提升到一个全新的水平。它允许您为人们提供有关他们已经在您的网站上查看过的确切产品或服务的特定广告。
通过 Google Ads 再营销改善销售和转化
如果做得好，Google Ads 再营销是一种有效的 PPC 策略，可以显着提高您网站的转化率。请记住使用正确的参数来优化您的广告活动。
确保您的受众群体列表是正确的，并且您的内容足够吸引人以吸引您的受众群体。
还值得一提的是，活动结果取决于您所在的行业或您用于定位的数据类型。但总而言之，大多数利用再营销活动的企业将其转化率提高了 5-8 倍。您还可以阅读重新定位和再营销之间的区别。