每个人都想成为第一。
比赛中的第一个获得金牌。率先进入市场成为市场领导者。班上最好的成绩获得最多的荣誉。但是，如果对第一个位置的出价没有产生最好的潜在客户或更糟：它会耗尽您的 AdWords 预算以获得边际回报？
在 谷歌竞价 中竞标第一名的成本很高
对于某些关键字，每次点击的成本可能高达 30 美元以上，这大概是因为它获得了最多的展示次数和点击次数。大多数 PPC 经理花费大量时间尝试调整广告文案、登录页面和关键字，以在目标受众中排名更高，同时花费尽可能少。
网络用户被训练滚动过去的广告
想象一下您的浏览体验。您是否几乎本能地跳过前几个结果，因为您知道这些是广告？
你不是一个人。
最近 Conversion XL 发表了一项研究，该研究表明网络用户不再阅读偏爱顶部的 F 模式的结果。
取而代之的是，随着 SERPS 的发展，网络用户已经通过阅读结果来适应顶部的结果并专注于中间。
鉴于趋势，成为结果页面中的第一个位置可能不会为您的广告支出带来最大回报。
重新考虑您的出价策略
您能否减少支出、降低排名并继续吸引潜在客户？我们的客户是一家 SaaS 公司，希望削减广告支出。我们面临的挑战是降低成本，同时保持潜在客户的数量（要求在线演示的人）。这些活动针对所有常见的嫌疑人进行了优化，从关键字到广告文案，再到一天中的时间和地理定位。
考虑到我们的限制条件，我们决定进行一项与传统思维背道而驰的测试。
当其他人都在争夺第一名时，如果反过来呢？
以下是我们如何在不影响潜在客户生成的情况下将 AdWords 支出削减一半
作为一项测试，我们设计了一个 AdWords 脚本，可以自动对排名第三的竞价。该脚本每天检查多次，并降低或增加出价，以便在前三名的截止点下方出价。它涵盖了所有广告组，我们在三个月的时间里跟踪了结果。
以下是之前和之后的细分：
成本下降了 10,000 美元，而转化率保持不变
通过降低我们的出价，我们能够将成本削减到原始支出的一小部分，而不会影响注册免费试用该软件的潜在客户数量。
每次转化成本从 87 美元降至 16 美元
我们的出价更便宜，因此我们的每次点击费用下降，从而降低了每条潜在客户的成本。
展示次数下降了 72%，而点击率上升了 103%
正如预期的那样，看到我们的 PPC 广告的人越来越少，但那些看到的人更有可能点击并想了解更多信息（我们的关键字或广告文案没有变化）。
点击广告的潜在客户浏览了网站上的更多页面
来到我们客户网站的潜在客户更多地投资于了解公司和服务。我们看到平均访问量从 1.8 页/会话变为 3.8 页/会话。
随着广告排名下降，转化率从 6% 上升到 18%
随着我们从第一名下降到第三名，看到广告点击并注册演示的人数增加了 5%。
由于我们的广告与自然列表很接近，我们可能已经吸引了更多地投入研究和寻找解决方案的不同部分的访问者。
产生的潜在客户下降了 8%
不幸的是，我们无法完全防止潜在客户下降。然而，我们的客户报告说，产生的潜在客户质量更高，并节省了他们的销售团队跟进时间——在他们和我们的心目中都是一个胜利。
去眼球所在的地方
降低您的 AdWords 排名可以帮助您获得更多的广告关注，并扩大可以看到您广告的人群，因为与自然列表的关联更紧密。
这是否随着新的 AdWords SERP 的变化而改变？
随着新的广告变化，我们将脚本更改为对位置 4 出价。结果继续趋向于在较低级别比在顶部更好的 ROAS。我们继续低价出价并监控结果。
窃取并测试我们用于您的广告活动的脚本
仅仅因为一个职位过去对你很有效并不意味着它不能被触及。在网络营销和广告中，没有什么是神圣的，甚至是我们过去的业绩分数。因此，请测试您的 AdWords 广告系列，看看它们的效果如何，以帮助您在线获得更大的吸引力和结果。