谷歌竞价可能很难，但您从竞争研究中获得的数据可以让您的工作变得轻松得多。
SEMrush 主要被称为竞争情报套件，因此当涉及到 PPC 活动时，我们强烈依赖我们的在线竞争对手分析也就不足为奇了。根据我们自己的经验，我们找出了广告商应该密切关注的六件事，以充分利用他们的研究。
这篇文章将帮助您更好地了解如何分析竞争对手的 Google Ads 策略，并利用积累的信息来实现您的目标。我们的广告工具包旨在帮助 SEO 和 PPC 专家简化他们的在线营销实践，并将他们的竞争研究提升到一个全新的水平。
有机与付费：发现竞争对手的策略
通过查看其他广告商如何结合 SEO 和 PPC 策略，您可以更好地了解在不断变化的搜索营销环境中发生了什么。当谈到自然搜索和付费搜索时，会有一个永无止境的讨论。如果您有机地在该词中排名第一，您是否应该对该关键词出价？或者您应该从您的 PPC 广告系列中删除此关键字？
并排比较竞争对手的自然搜索和付费搜索工作，可以让您很好地了解您的利基市场中的其他广告商使用了哪些策略。在关键字差距工具中，您可以将竞争对手的自然关键字与付费关键字进行比较，看看他们是否会根据他们在自然结果中排名良好的字词进行广告投放。
在下面的屏幕截图中，您可以看到分析的网站正在针对一些已在 Google 第一页上排名的关键字投放付费广告。
弄清楚你的竞争对手追求哪些关键词以及他们为他们排名的做法将帮助你塑造你的 PPC 活动。这些信息将成为您的王牌：它可以为您指明广告支出的重点方向。
关键要点：分析您的竞争对手在自然搜索与付费搜索方面的表现。找出他们最常用的策略，以及他们的策略中的差距。利用您的发现想出击败您所在行业的 PPC 鲨鱼的方法。
CPC 估算：评估在您所在地区进行 PPC 的成本
在规划广告活动时，您需要对市场上发生的事情有一个清晰的认识。对于在一个国家/地区内针对多个地点的企业来说，评估本地 PPC 策略对其特定行业的潜力尤其值得。
人们在不同的地方搜索不同的东西，广告商为每次点击支付的平均费用因地点而异。如果您投放本地广告活动，您可以使用CPC 地图工具来找出您特定利基在不同地区的平均 CPC。此信息将帮助您在本地广告活动中明智地分配预算。
CPC Map 是一个交互式地图，显示了 17 个行业在特定州或地区的平均 CPC：从网上银行和房地产到时尚零售和旅游。目前，该工具可用于多个国家/地区，包括美国、英国、加拿大、印度、澳大利亚、巴西、意大利、西班牙、法国、德国、奥地利、南非和俄罗斯。它还允许您检查与不同领域中特定利基相关的平均查询量。
使用 CPC 地图提供的数据来确定您所在行业的竞争力，以及哪些领域最容易接受和负担得起宣传您的产品或服务。您可以通过在报告中切换区域来详细分析您的市场，以比较您的利基在不同位置的平均 CPC 和平均搜索量。查看选定区域中与您的业务相关的最昂贵和最受欢迎的关键字。在进行研究时，您可能会发现最昂贵的术语不一定是最受欢迎的。
在报告中，您还将找到一个趋势图，可让您跟踪成本随时间的变化情况并预测下个月的趋势。
要点：评估特定区域的平均广告成本。分析 PPC 成本和 PPC 需求，寻找 A/B 测试和实验的想法；发现“隐藏的宝石”——搜索量高且每次点击费用适中的关键词——并了解哪些位置最容易定位，这样您就可以将精力集中在正确的方向上。
竞争对手关键词：发现您可能错过的内容
无论您进行多少关键字研究，您总是有可能错过一些相关的、高潜力的术语和短语。探索竞争格局可以为您提供新鲜的想法并提高您的创造力。您的竞争对手使用什么关键字？您的竞争对手是否按照您错过的条款出价？
重要的是要检查你在哪里表现出色，这样你就可以转移你的注意力。关键字差距工具可让您将域的关键字组合与最接近的竞争对手的关键字组合进行比较。
输入您要分析的域并选择您的“关键字类型”。您可以比较相同的关键字类型（例如付费关键字），也可以将一个域的付费关键字与另一个域的自然关键字进行比较。然后，您需要为搜索词选择“交集类型”。如果您选择“对第一个域的关键字唯一”，您将能够查看您可能没有为您的 PPC 广告系列考虑的字词。
在第一列中，您可以看到第一个域排名的关键字，但第二个域没有：
该报告还允许您深入研究数据并发现更多详细信息：
- 域在给定关键字的付费结果中的位置。
- 体积
- 每次点击费用
- 竞争密度
- 结果数
关键要点： 发现您的竞争对手在其广告中使用的术语和短语，并分析数据以了解某个关键字对您的业务的成本效益。不要只看付费关键字，因为有机字词也可以为您的广告系列提供一些很棒的创意。确保不要让其他 PPC 玩家抢占你的位置！
广告：分析季节性并围绕它定制您的广告系列
为确保您的 Google Ads 广告系列取得成功，您需要采取战略方法。在规划您的 PPC 活动时，值得分析季节性，以更好地了解广告商在某些月份最常使用哪些关键字。这些见解将帮助您做出更明智的决定，从而从您的努力中获得最佳影响。
关键字分析部分中的广告历史报告是查看竞争品牌以前的广告以分析特定关键字在付费搜索中的表现的理想场所。该报告可让您了解在线广告方面哪些月份是您的利基市场中最繁忙的月份以及淡季的时间。只需输入一个字词或词组并点击搜索按钮，您就会看到一个域列表和一个表格，其中显示了每个域的广告在特定月份对该关键字的排名。空格表示 SEMrush 未找到来自该特定域的针对此确切关键字的广告。要查看广告在结果页面上的显示方式，请单击带有位置编号的框。
在上面的屏幕截图中，您可以看到这些域名大多在秋冬季节为“运动鞋”这个词做广告。这意味着本赛季的竞争特别激烈。因此，可能值得考虑通过更多的销售和特别优惠来吸引您的受众，并增加您的广告预算。不过，您应该始终牢记，对他人有用的方法不一定对您有用。
要点：注意影响您的 PPC 竞争对手如何使用其广告的季节性波动。它将允许您提前计划您的活动。利用竞争对手的经验来避免陷阱并最大限度地减少策略中的潜在错误。
广告文案：振兴您的广告
你盯着一个空白的屏幕，感觉好像灵感一劳永逸地离开了你。或者你的广告文案看起来乏味而平淡，你不知道如何为它注入活力。但不要气馁。通过借鉴竞争对手的一些想法，您可以轻松克服空白页综合症并重新唤醒您的创造力。
您的竞争对手的 PPC 广告文案可以成为灵感的重要来源。我所说的“借用想法”是指消耗和分析其他人的输入来激发你的创造力。您可以在Ad Builder工具中了解您的竞争对手如何构建他们的广告。只需输入一个种子关键字，即可查看由该关键字触发的文字广告。此外，您可以查看特定竞争对手的广告。
要为您的展示广告收集新创意，您还可以浏览我们的展示广告报告提供的数据。
您可以输入竞争对手的域以查看他们是否有展示广告活动，也可以按特定字词或短语搜索以发现任何广告商使用该字词的广告。在报告的“广告”部分，您将能够查看这些广告的外观并获取其他详细信息，包括广告被看到的次数以及 SEMrush 发现广告投放的国家/地区。
例如，以下是投放的几个广告示例：
但是，假设您想查找与特定主题相关的广告。只需输入“鞋子”一词，您就会发现使用该词的广告：
在展示广告方面，创造力可以创造奇迹。通过整合来自顶级竞争对手的最佳创意，您可以扩展您的营销视野并培养您的创新精神。它将帮助您制作人们无法抗拒点击冲动的广告。
关键要点： 抓住一个想法的萌芽，并从它开始构建。分析您的竞争对手倾向于在广告中强调的内容，无论是折扣、免费送货、产品质量还是引人注目的图片。为您的广告调整收集的创意。
专业提示： 探索我们的SEMrush 年度电子商务研究，了解最流行的情绪触发因素，甚至是不同行业和国家最常用的折扣百分比。
移动使用：丰富您的多设备策略
据 Smart Insights 称，在大多数国家，人们更喜欢多平台使用，他们在移动和桌面之间切换。为了在 2019 年的 PPC 竞争中保持领先，广告商应该了解移动付费搜索领域中哪些有效，哪些无效，以便他们能够有效地将信息传达给客户。
请记住，您定位以吸引桌面搜索者的关键字可能与您的移动广告系列中使用的术语和短语不同。发现其他广告商的最佳做法可以帮助您加强努力并制定有效的移动 PPC 策略。在广告研究报告中，除了桌面报告之外，您还可以查看移动报告。您将能够看到为所分析的域触发广告的移动关键字列表，并将它们与桌面报告中的关键字进行比较。
如果您将精力集中在展示广告上，那么分析竞争对手在不同设备上的 Google 展示广告网络广告会很有用。我们的展示广告报告可让您比较竞争对手在桌面、移动设备和平板电脑上展示广告的比例。
请记住，针对不同设备类型的方式在不同行业中可能会有很大差异。我们的展示广告统计报告显示，桌面仍然是软件领域广告商的首选设备，与此同时，零售贸易行业主要关注 iPad 用户，并且在广告系列中针对桌面的频率最低。
要点： Google Ads 移动广告是让您的业务出现在忙碌的人们面前的关键。如果您同时使用桌面广告和移动广告，请确保针对特定受众进行定制，因为桌面用户和移动用户是两种不同的角色。他们有不同的行为和用户体验，因此您需要确保您的广告格式、创意和信息也有所不同，具体取决于您希望广告定位的受众。向表现最好的竞争对手学习，看看他们如何针对不同的设备调整广告策略。使用这些见解为移动和桌面用户提供最佳付费搜索体验，并构建完美吸引目标受众的信息。
竞争优势的竞争情报
所需的 Google 第一页上的空间有限。付费搜索领域现在竞争激烈，让自己脱颖而出变得越来越困难。您不能简单地发布广告并希望立即获得大量流量。在 PPC 战斗中占据上风的最佳方法之一是进行彻底的竞争对手分析并将其转化为可操作的 PPC 收益。
在研究和分析您的竞争对手时，您需要专注于真正重要的事情。如上所述，注意您的竞争对手的活动的重要方面。借助所有这些信息，您可以尝试预测您的竞争对手未来可能会做什么，相应地调整您的活动，并为您的 PPC 成功铺平道路。