数字广告于 2000 年 10 月开始发挥作用。这个过程有点简单——广告商可以放置将在 Google 平台上显示的文字广告。这样，每个登陆谷歌搜索引擎平台的人都会看到广告，如果广告文案引人注目，广告商就会为品牌吸引大量眼球。
但是，按点击付费 (PPC) 是在 2002 年推出的。如果您和大多数人一样，您可能正在考虑PPC 的优缺点。
嗯，这是一个有效的思考过程——在本指南中，您将发现您需要了解的有关PPC 优缺点的所有信息。
在引入 PPC 营销之前，向广告商收费的模式是每千次展示费用 (CPM) 或每千次展示费用模式。
在进一步前进之前，您必须很好地掌握 PPC 营销。大问题来了——什么是 PPC 营销？
什么是 PPC 营销？
如果您使用 Google 进行过搜索查询，那么您一定在某个时候遇到过广告——这些广告 PPC 广告。这是一种在线广告模式，您的广告在网页和 Google 搜索结果中展示。
PPC 广告通常显示在常规搜索结果上方的搜索结果中，并由一个绿色小框标识。您还可以通过查找Ad一词来指出它们，如下所示：
对于 PPC 广告系列，您只需在人们点击您的广告时付费。如果没有点击，则意味着人们对您的广告文案不感兴趣，或者广告文案不够好。您需要一个 Google Ads 帐户才能开始使用 PPC。
此外，您必须选择目标关键字，并对这些关键字出价。当人们在 Google 上进行搜索查询时，Google 必须向他们展示您的广告。为清楚起见，广告出价并不能保证您的广告将出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部。
通常，出现在 SERP 顶部的广告来自出价最高的人。如果有人点击了 PPC 广告，他们将被定向到一个专门的着陆页，并且您需要为点击付费。
现在您已经很好地掌握了“什么是 PPC 营销？”，下一步就是弄清楚按点击付费营销是如何运作的。
每次点击付费营销如何运作？
如果您像大多数人一样，您可能会认为广告商必须为他们的广告支付更多费用才能出现在 SERP 的顶部。好吧，这与事实相去甚远，因为有一些过程可以确定广告在 SERP 上的排名——这个过程被称为广告拍卖。
Ad Auction 是一种自动化流程，Google 等主要搜索引擎平台使用它来确定广告在 SERP 上出现之前的有效性和相关性。
了解按点击付费营销的运作方式固然很好，但这还不够。你必须通过理解下一个大问题向前迈出一步——PPC的挑战是什么，PPC 的利弊。好吧，这就是你需要知道的。
PPC、PPC 的优缺点有哪些挑战？
如果 PPC 营销做得好，它将帮助您产生更多的品牌影响力，并建立一个忠诚的客户社区。
回到大问题——PPC 的挑战是什么，PPC 的优缺点是什么？好吧，让我们从 PPC 营销的优点开始。
PPC营销的优点
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快速结果
搜索引擎优化是推动自然流量的可靠过程，但该过程有些缓慢并且需要大量工作。如果您想要一些快速的结果，那么您必须考虑 PPC 营销。
在等待您的 SEO 策略获得一些动力的同时，您必须深入研究 PPC 营销。通过仅使用相关关键字，您几乎可以在不费吹灰之力的情况下吸引潜在客户。
最好的部分…
PPC 营销产生快速的结果。是的，你很快就会让你的生意出现在几个眼球面前。这样，您就可以覆盖广泛的受众。
此外，无需在 PPC 营销中建立您的受众。你的观众已经在等你了——你所要做的就是创造一个引人注目的提议。
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高度针对性
将您的报价呈现在合适的受众面前是建立蓬勃发展的业务的第一步。PPC 营销可帮助您定位最有可能购买您产品的特定受众。除了选择目标关键字外，PPC 营销还可以帮助您将广告定位到您最喜欢的受众。这样，您将在 Google Ads 中记录更好的转化。
通过 PPC 营销，您可以根据地理位置、兴趣或人口统计来定制您的活动。这是在最有可能采取行动的人面前获得报价的可靠方式。
您可以通过将可跟踪的 URL 集成到活动中来更进一步。此模型可帮助您跟踪流量来源，并提供有关您正在运行的活动的其他重要信息。
继续前进，可以选择设置再营销活动。假设您有一些人过去曾与您的品牌进行过互动，再营销活动可帮助您通过多汁的优惠吸引他们——如果优惠足够好，您就会转化他们。您会看到，再营销活动是留住现有客户并吸引新客户的可靠方法——毕竟，他们所需要的只是您的一点说服。
总而言之，高度针对性的广告是展示引人注目的广告文案的可靠方式，这些文案能引起您最喜欢的受众的共鸣。如果方法正确，您的广告将产生较高的点击率 (CTR)。
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具有成本效益
如果您像大多数企业主一样，希望最大限度地提高广告支出回报率 (ROAS)。好吧，PPC 营销将帮助您做到这一点。好消息是，您只需在广告被点击时付费。也就是说，您支付的金额与广告产生的点击次数成正比。
为您的网站增加流量是成功的一半。当这些眼球落在您的目标网页上时，您必须转换它们。
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易于调整
对您的广告系列进行调整很容易，您可以在 PPC 营销期间快速做到这一点。只需查看您的仪表板，您就可以了解您的 PPC 活动的执行情况。通过提供的信息，您可以进行更改、重新评估您的广告系列并测试新想法。通过这种方式，您可以完全了解什么是有效的，什么是无效的。
在 SEO、电子邮件营销或传统广告中找不到这种级别的灵活性。一旦使用这三种模型中的任何一种开始了广告系列，您就必须等待它是否有效。在竞选期间进行一些调整并不容易。您所能做的就是等待并使用绩效指标来计划未来表现更好的活动。
但是，在 PPC 中无需等待——您可以轻松地调整、测试和评估您的广告系列。这样，您将每秒最大化。
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易于设置
产生自然流量需要时间。您必须投入大量时间和资源来提高网站性能并创建大量优化内容。使用 PPC，您所要做的就是设置您的广告系列并使其运行。
是的，PPC 活动很容易设置，但这并不能消除其中的学习曲线。您必须了解平台的工作原理以及要拉动以产生最多结果的字符串。开始使用 PPC 比为您的网站带来自然流量要容易得多。
PPC 的缺点
PPC 营销听起来不错，而且多汁，但这并不能否定该技术的缺点。以下是 PPC 营销的一些缺点。
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成本
作为营销人员，您最有可能寻找在降低成本的同时产生最大结果的方法。好吧，PPC 可能不会提供，因为它变得越来越贵。
然而，营销人员正在想出降低成本的策略。这些策略包括长尾关键词、改进的定位等等。
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非常有竞争力
由于 PPC 广告是有效的，因此每个营销人员都希望使用该技术将流量吸引到他们的网站。反过来，这将导致热门关键词的激烈竞争。当竞争加剧时，成本也会随之上升——PPC 营销也不例外。
作为营销人员，您可以通过密切关注您的活动来最大化您的投资。此外，如果您的预算紧张，定位您最喜欢的关键字可能会成为问题。竞价战会对营销人员造成影响，因为它们会迅速推高热门关键词的价格。
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需要跟进
有一个有效的 PPC 策略是好的，但这还不够——你必须贯彻你的计划。一种方法是为登陆您网站的人提供引人注目的优惠。是的，为您的网站带来大量流量是一回事，让人们购买您的产品是另一回事。要做到后者，你需要一个引人注目的报价——这需要工作。
你必须建立登陆页面，增加你的邮件列表，并找出方法来转换你网站上的眼球。
PPC 营销很好，但这只是拼图的一部分——你需要把很多部分放在一起才能让它继续下去。
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精明的观众
数字广告已经存在了一段时间，人们在看到它们时往往会产生一定程度的愤世嫉俗。是的，不是每个用户都这样做——但有些人会在遇到广告时跳过广告。
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需要时间来开发一个成功的公式
如果你投入工作，学习一个平台很容易，但创建一个时尚的 PPC 活动需要时间和精力。必须进行彻底的关键字研究，审查谷歌分析数据，并确定合适的受众。此外，您必须密切关注您的广告系列，并在必要时对其进行调整。
作为新手，学习技能需要时间。即使是经验丰富的 PPC 广告商也必须在确定适合其品牌的策略之前进行一些试验和错误。
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追踪你的成功
人们在 PPC 营销方面犯的错误之一是开始一项活动并保持自动驾驶。但是，要充分利用您的广告系列，您必须始终不断地检查广告。
在不与它保持联系的情况下开始投放广告是一种肯定的失败方式。从长远来看，这也是赔钱的方式之一。
如果您热衷于产生最大的广告支出回报 (ROAS)，则必须每天或每周跟踪您的营销报告。
说到营销报告，您可以使用 PPC Signal 工具来做到这一点。PPC 信号工具可帮助您弄清楚如何优化您的 PPC 活动。
如何优化您的 PPC 活动？
您可能希望产生最大的投资回报率。那么，这里是如何做到这一点。
1.定位相关关键词
确定相关关键字并定位它们。这些关键字应该与您的品牌相关，并且在定位这些关键字时，使用相关的 PPC 登录页面。通过这种方式，人们会点击这些关键词——并避免在你的广告系列中使用宽泛的、单一的关键词。
2.使用否定关键字
假设您定位了一个像shirt这样的关键字，当客户搜索 T 恤时，您很可能会弹出–但这不是您想要的。为了避免这种情况，您必须选择一件 T 恤作为否定关键字。
3.限制广告组大小
不要在一个广告中定位数百个关键字。为什么？您最终可能会开展一场范围广泛的竞选活动。为了消除这种情况，您必须将关键字的使用限制为每组 15-20 个关键字。
说到关键字的使用，您必须考虑单关键字广告组 (SKAG)。SKAG 有助于在您的广告、单个关键字和目标网页之间建立重点关系。它消除了令人困惑和复杂的广告组。
那不是全部…
这些关键字必须相似。这样，您的广告将覆盖正确的受众类型。
4. 追踪结果
要跟踪您的结果，您需要可靠的工具，例如 Google Ads 本身、Google Analytics（分析）或 PPC Signal。为了更好地优化您的 PPC 活动，您必须收集更多数据。如果您选择使用 PPC 信号工具跟踪您的结果，您将获得类似于下图的仪表板。
PPC Signal 工具可帮助您跟踪关键字效果、位置定位、设备定位和重要指标等内容。该工具使用人工智能技术来监控您的广告系列的变化。这样，您可以轻松优化您的广告系列以最大化结果。
从长远来看，PPC 信号工具可以帮助您节省时间和资源。从下图中，您会看到该工具检测到展示次数和点击次数之间存在异常。
通过单击“探索”选项，您可以更好地了解信号。
常见问题解答：
每次点击付费广告的效果如何？
PPC 访问者比自然访问者更有可能采取行动。此外，您可以轻松衡量 PPC 统计数据而不是 SEO 统计数据。这样，跟踪您的投资回报率将很容易，并且您可以在不费力的情况下管理您的预算。为了充分利用您的营销活动，您需要同时使用 PPC 和 SEO。
什么是 PPC 优化？
PPC 优化涉及在活动和广告组级别改进和分析您的 PPC 营销活动。它可能是更改广告文案、修改关键字出价或更新您的目标网页。
PPC如何帮助您的业务？
PPC 可帮助您扩大影响力并轻松实现主要营销目标。它还可以帮助您创建令人信服的方式，让您的网络流量采取您想要的行动。最后，它有助于促进您的品牌与潜在客户之间的关系。这样，您就可以轻松地将他们转化为忠诚的付费客户。
是什么让 PPC 活动成功？
没有两个 PPC 活动是相同的——它们都是独一无二的，但成功的 PPC 活动具有相同的共同点——全面的关键词研究、有组织的结构和持续的管理。
包起来：
为了使 PPC 有效，您必须知道如何读取您的广告系列数据、进行必要的调整并优化您的广告系列以获得更好的结果。如果你不能跟踪变化并影响它们，那么 PPC 营销对你没有好处。
此外，制定工作策略需要时间，但值得所有的时间和精力。
诚然，PPC 活动并非都是美好的，它也有一些缺点。但是，为了在您的数字营销工作中获得最佳效果，最好将 PPC 营销和 SEO 结合起来。
现在您知道了 PPC 的优缺点，您将采取哪些步骤来最大化您的 PPC 营销工作？