为客户创造价值的理念是企业的出发点。例如，如果一个人正在寻找一张桌子，我们的商业模式将包括制作一张桌子、营销它、运送它和接收付款。
我们的业务将完全取决于赚到的钱。在我们获得利润之前，收入将涵盖与制造、分销和营销相关的大部分成本。
然而，收入是维持企业活力的要素。除了简单的交易逻辑之外，还有很多方法可以产生收入、支付费用和分发产品。Web 分发模式和软件的性质为软件公司提供了许多货币化机会。
继续阅读以了解不同类型的广告收入模式以及它们如何影响您的业务。
什么是广告收入模式？
广告收入模式示例：各种企业使用广告以不同方式产生收入。将广告作为主要收入来源的最常见公司是媒体出版商，如报纸、杂志、广播和电视。
此外，谷歌、YouTube、Facebook 和 LinkedIn 等数字媒体平台使用广告来产生大部分收入。
与广告商或产品/服务提供商的前景一样，还有另一种广告收入模式的前景。例如，通过使用 Google Ads PPC（按点击付费），这是一种网络营销模式，根据用户在 Google 搜索栏上输入的搜索查询在 Google SERP 上展示您的广告。因此，使用您的广告文案定位正确的受众会激发他们点击您的广告，然后导致转化，最终为广告商带来收入。
如何制作广告收入模型？
选择广告收入模式需要一个完善的业务战略，该战略概述了业务模型的各个方面。选择收入模式需要采取几个步骤。
定义您的价值主张
第一步是弄清楚你正在为客户解决什么问题。
您的价值主张是解决客户问题的方法。这就是使您的产品或服务与竞争对手不同和更好的原因。
例如，在运输/旅行业务的情况下——最聪明的出行方式，正在展示 Uber 的价值主张。
探索市场状态和客户群体
第二步是了解您的客户群以及他们的需求。这包括了解您的目标市场、您的竞争对手以及市场的整体状况。
此外，您需要了解是什么激励了您的客户以及他们的需求是什么。例如，如果您正在销售一种新牙刷，您需要了解人们为什么要购买您的牙刷。
他们是否正在寻找更好的清洁牙齿的方法？他们是否在寻找使用更舒适的牙刷？
一旦您了解了您的客户群及其需求，您就可以开始开发满足他们需求的收入模式。
定义您的用户角色并了解他们通常如何购买商品非常重要。有些市场更倾向于只购买一种产品。还有其他忽略升级或应用内购买。
例如，YouTube Music、Apple Music、Spotify 和其他基于订阅的流媒体服务已经完全取代了 iTunes 和亚马逊等音乐销售平台。
我们向用户展示的产品或服务是交换的主题，具体取决于我们的商业模式。我们的目标是根据市场因素、目标受众等，找回我们想要的东西。
付费价值主张
您的价值主张通常需要花钱才能使用。客户可以通过某种形式的付款（无论是服务还是软件产品）获得您的价值。在这种情况下，交易将成为我们收入模式的基础。因此，制定适合以下目标的定价策略：
- 产品
- 目标受众
- 部署类型
- 以及产品使用的细节
您的付费价值主张必须足够引人注目，以至于人们愿意为此付费。它还需要足够独特，以至于人们愿意为它支付比你的竞争对手更多的钱。
例如，如果您正在销售一种新牙刷，您的付费价值主张可能是您的牙刷在清洁牙齿方面比市场上的其他牙刷更有效。
要制定付费价值主张，您需要了解您的客户愿意为此支付多少费用。
您还需要了解您的竞争对手以及他们提供的产品。获得这些信息后，您就可以开始制定定价策略了。
免费使用的价值主张
如果价值主张不需要付费使用，第三方必须为我们创造收入。您可以使用前面提到的任何类型，包括：
- 广告位
- 捐款
- 附属计划
- 并转售
两者结合，基本上可以专注于客户群的各个细分市场。在付费价值主张中，每个定价计划都有自己的收入来源。
收入模型应该包括什么？
广告收入模式是一种产生收入的框架，是公司商业模式的一部分。最常见的收入模式是：
- 订阅
- 许可
- 标记
企业使用收入模型来：
- 确定如何产生收入
- 知道优先考虑哪些收入来源
- 确定如何为他们的产品定价。
通常，收入模型与收入流相混淆，可能是因为它们都是收入来源。此外，他们将收入模式与商业模式混为一谈。商业模式需要收入模型来帮助企业主弄清楚如何管理他们的收入流。
如果您的企业缺乏收入模式，它将产生无法维持的成本。您可以使用收入模型跟踪、预测和设置业务增长。
今天，公司使用在线平台来宣传他们的产品，因为它们提供了许多优势，例如：
- 无需在实体店内即可更灵活地展示商品。
- 更多的潜在客户接触到您的业务。
- 下班后产生查询或销售产品。
因此，按点击付费 (Google Ads) 是宣传产品的好方法。
每次点击付费的收入是多少？
为了更好地了解广告收入模型，让我们探索与每次点击付费相关的收入。
在按点击付费中，收入定义为广告系列根据其转化率产生的平均收入。转化跟踪至关重要，因为它可以让您了解广告和列表的效果与您的业务成功之间的关系。
使用转化跟踪还可以帮助您发现哪些广告、列表和关键字最适合您的业务。但是，您不能仅仅依靠转化。PPC 的其他指标也很重要，因为活动收入由其他指标决定，例如：
- 展示次数
- 点击次数
- 投资回报率
- 广告支出回报率等
下面，我们将研究如何计算收入：
投资回报率 (ROI)
PPC ROI 可以使用以下公式计算：
广告支出回报率 (ROAS)
此公式可用于计算 ROAS 的百分比：
每次点击的利润
您可以使用此计算来确定点击收入的来源。
PPC中如何改进广告收入模式？
上面的讨论让你意识到了活动跟踪在各个方面的重要性。因此，如果您想从中获得可观的收入，就必须监控您的 PPC 活动结果。
现在，改善您的广告收入模式是您监控 PPC 活动所需的最终目标。
如果没有适当的营销工具，跟踪活动并非易事。所以 PPC Signal 是最好的跟踪工具之一。
PPC Signal中有几个重要的过滤器，例如：
- 设备类型
- 地理
- 指标
- 关键字效果
- 和更多。
使用数据驱动的方法，该工具可以在正确的时间为您提供有关活动的结果，而不会浪费时间。您可以使用此工具省钱。
这是 PPC Signal 仪表板，如下所示：
在这里，我们演示了如何根据重要指标跟踪您的广告系列。您可以单击 Metrics 过滤器，如下所示：
PPC Signal 是人工控制的，但由数据驱动。它在这里补充您的技能和经验，而不是取代它们。您将能够使用 PPC Signal 优化您的 ROAS 出价策略以获得可盈利的结果。
通过使用 PPC Signal，您可以做出更准确和精确的 ROAS 决策。
这个令人难以置信的省钱工具是云托管的，使其非常轻便和敏捷。您可以确定您的计算机不会变慢。
常见问题解答：
在线内容的 3 种基本收入模式是什么？
在互联网上提供内容基于三种收入模式。有两种“付费”模式：订阅和点菜。第三种模式依赖于广告收入，通常与“免费增值”选项相结合。
如何提高 Google Ads 的投资回报率？
有很多方法可以提高 Google Ads 的投资回报率。一些方法包括：
- 调整出价和预算
- 提高您的质量得分
- 使用否定关键字
- 撰写引人注目的广告文案
- 创建相关的登陆页面
- 测试不同的广告类型
- 使用再营销列表
包起来：
付费广告是为您的业务创收的好方法。但是，为您的业务选择正确的广告收入模式非常重要。收入模式有四种主要类型：订阅、使用、交易和广告。
要为您的业务选择广告收入模式，您需要了解您的客户群及其需求。您还需要制定一个足以吸引人们付费的付费价值主张。一旦你有了这些东西，你就可以开始从你的付费广告活动中产生收入。您可以使用 PPC Signal 来监控您的广告系列。这将确保您减少浪费并提高投资回报率。