审查竞争对手的广告是任何营销人员创建广告文字或进行质量检查的重要组成部分。
找到广告后，采用系统的方法对其进行分析是关键。
对于付费搜索，这在历史上特别耗时。
有必要使用第三方工具——如 Semrush、SpyFu 或 Google 的广告预览工具，它们都倾向于依赖样本数据，而且通常不会产生全面的示例。
好吧，有了 Google 的最新功能，那些日子就结束了。
是时候对直接在 Google Ads 中进行竞争性广告文字研究感到兴奋了。
在哪里可以找到新的 Google Ads 研究功能
只需执行以下三个步骤：
将鼠标悬停在付费搜索广告旁边的汉堡包图标上。
谷歌搜索 [solar panel cost] 的屏幕截图，2022 年 11 月
点击“查看此广告商的更多广告”链接。
搜索 [太阳能电池板成本] 的屏幕截图，谷歌，2022 年 11 月
按时间范围、位置和/或广告格式过滤结果。
搜索 [太阳能电池板成本] 的屏幕截图，Google，2022 年 11 月
值得注意的是，与 Google Ads 预览工具不同，这些功能无需登录 Google 帐户或您的广告系列即可使用。
需要虚拟帐户或必须编写虚拟广告来触发预览的日子已经一去不复返了。
按广告格式过滤的能力是与使用 Google Ads 预览工具相比的另一个重要优势。
尤其是在匆忙或需要覆盖个人资料的算法广告显示自定义时，广告格式过滤是获得所需结果的绝佳方式。
现在，让我们看看如何分析广告本身。
分析付费搜索广告文案的 7 个步骤
无论您是查看纯文本还是非文本副本，都可以按照以下步骤创建系统的分析方法。
这将帮助您组织见解、更轻松地检测趋势，并创建一个适合随着时间的推移进行迭代分析的结构。
1.号召性用语
号召性用语 (CTA) 可以说是广告中最重要的部分，它将推动用户进行转化。
记下任何激励或优惠、紧急消息（例如，今天、现在、限时）、位置以及广告中可能重复的 CTA。
复杂的广告文案应该不止一次提到 CTA。第一次提及可能包括紧急消息传递，其他提及详细说明包括激励措施。
如果产品或服务未在线销售，作为最佳做法，CTA 应包括购买方式，通常涉及致电或访问实体店。
2. 产品或服务名称
当产品或服务是新的、本质上是技术性的、具有与官方品牌名称完全不同的口语对应物，或者如果业务包含多个方面时，这一点尤其重要。
例如，打印机制造商可能会发现分析不包含完整技术规格的缩短产品名称很有价值。
同样，许多旅游服务企业都有很长的名称来反映他们所有的服务，但并不总是需要完整地包括它们（例如，Melia Caribe Beach All-Inclusive Resort Punta Cana）。
3. 产品或服务特点
无论是基于视觉的还是基于文本的，广告都投入了大量的空间来描述所促销产品或服务的显着属性。
记下它们是什么以及使用了哪些符合条件的描述或可视化。
对于基于文本的广告，请注意形容词和副词，以及它们是最高级的还是真实的。
对于非文字广告，跟踪产品的展示方式以及图像是基于生活方式还是技术性的。
4. 好处
虽然功能有助于描述产品或服务的用例，但说服用户参与的是好处。
请注意使用了哪些面向解决方案的语言或图像，是否引用了任何来源来支持声明，以及所描述的好处是否是短期和/或长期的。
有时，当消费者不是最终（或唯一）受益人时，可能需要提及多个层次的利益。
对于类似于送礼、购买保险、教育或看护服务的情况，营销人员常常忘记应该同时满足购买者（例如，购买礼物的人，可能对成本很敏感）和接受者（例如，谁可能更关心灵活的退货政策）。
5.品牌
品牌包容性是另一个需要测试的关键因素。
考虑从拼写到商标符号的存在、标题和/或文本正文中的位置、徽标大小、何时在广告中提及您的品牌，以及在何处有机会包含您的品牌名称。
但是，一定不要只依赖 URL。
时不时地，广告商会被所有其他广告元素所吸引而忘记包含品牌名称或徽标，而仅依靠可见的 URL 来完成传达品牌名称的艰巨工作。
唉，该 URL 经常在其他广告元素的混乱中丢失。
6.语气
最后一个要素可能是最难确定的。
广告基调和 CTA 是广告商针对哪个用户旅程阶段的关键指标。
一种信息量更大、更随意的语气会建议在用户的在线研究旅程中更早地定位他们。
相比之下，具有更直接语言的广告可能针对具有交易心态的用户。
7.长度
最后但同样重要的是广告文字长度——或者，对于非基于文字的广告，视频持续时间或图像尺寸尺寸。
传达最引人入胜的故事或以最主动的方式吸引用户的广告通常最有可能获得成功。
另一方面，仅仅因为广告可以选择包含大量文本或包含一定长度的视频，它并不总是效果最好的方法。通常，少即是多。
结论
如果没有关于如何在跟踪洞察力后使用这些洞察力的建议，这些关于竞争性广告分析的技巧将是不完整的。
这种倾向往往是模仿别人正在做的事情。但是，这可能会导致所有玩家都收到类似的消息。这只会让用户更难区分可用选项。
虽然从竞争对手那里借鉴想法是值得的，但要克制模仿公认的市场领导者的冲动。相反，从多个参与者那里收集见解，然后系统地测试特定元素。
与他人脱颖而出往往会产生最好的结果。
系统地跟踪测试元素将使您能够很好地开发测试结果日历。
不幸的是，从长远来看，很少有效果最好的广告。随着竞争格局的不断变化，人们必须不断迭代。
然而，也有一线希望：退休的广告通常可以成功卷土重来。
通过系统地跟踪竞争对手广告和您自己的广告中上述元素的使用情况，您可以识别趋势并检测周期性模式。
如果您检测到趋势逆转，您将已经掌握了过去在这些情况下行之有效的研究，准备好预测您的竞争对手的举动，并准备好做出回应。