关键词优化工具免费：关键词优化的基本策略

您在关键字优化上投入了多少时间和精力？如果您像大多数广告商一样，答案可能是“还不够”。

虽然每次点击付费 (PPC) 广告中的每个人都知道关键字是任何 PPC 活动的基本组成部分，但现实情况是许多人错过了很多获利机会。

为什么？

因为他们忽视了关键词优化的重要性，很少深入研究关键因素的影响，例如：

• 地理
• 设备类型
• 比赛类型
• 一周中的日子
• 一天中的几个小时

当您在考虑这些因素的情况下分析您的关键字并使用这些见解相应地增加或减少您的关键字出价时，您将顺利获得高度优化的关键字列表。

在本文中，我们将深入探讨关键字优化，为您提供微调关键字列表所需的一切，以实现更高效、更有利可图的 PPC 广告系列。

第 1 步：关键字的期间效果

分析关键词的周期性表现是衡量当前关键词设置效果的最基本方法。它会考虑历史效果数据和趋势，让您了解关键字在未来的表现。

上面的报告显示了特定关键字在一段时间内的效果趋势。您可以使用这些见解来确定：

• 当前和过去表现之间的差异。
• PPC 广告系列中效果最好的关键字有助于转化。
• 导致浪费支出增加的低效关键字。
• 表现最好的关键字的未来预测。

此分析将帮助您将关键字加入书签以进行性能调查。在一段时间内监控它们的性能并标记它们以供进一步分析。

了解更多：为什么搜索关键字的历史分析对您的成功至关重要

步骤 #2：最大推动者分析

变化是 PPC 广告中唯一不变的。Top Movers Analysis侧重于您的账户中发生的最主要的积极和消极变化，并将它们呈现出来，这样您就可以了解它们如何影响您的目标、转化率和投资回报率 (ROI) 方面的积极或消极变化。

这种形式的分析提供了几个见解：

• 确定导致帐户效果或结果发生重大变化的广告系列、广告组或关键字。
• 确定任何变化是积极的还是消极的。
• 发现关键字效果变化的原因。
• 了解导致这种变化的模式和趋势。

基于此分析，积极的推动者需要您注意提高出价，而消极的推动者应该被标记为减少出价。

了解更多：为什么您应该衡量 PPC 广告中的重要推动者

步骤#3：最重要的分析

最重要的关键词分析基于帕累托定律的概念，断言 20% 的关键词贡献了 80% 的总回报（即流量、转化和收入）。

考虑到这一理论，您可以使用这种类型的分析来确定您的前 20%，然后将您的关键字优化工作集中在这些术语上。

在任何 PPC 活动中，最重要的关键词是：

• 为您的广告和着陆页带来最相关的流量
• 贡献最多的转化
• 产生最大比例的收入

您的广告系列效果取决于最重要的关键字以及它们的移动或演变方式。

在此图表中，您可以评估广告系列中最重要的关键字，并决定它们是否物有所值。您可以确定它们是否达到了您的展示次数、点击次数和转化次数目标。

通过此分析，您可以优化广告系列支出以培养前 20% 的关键字，从而确保最大限度地提高投资回报率。

学到更多; 如何在您的 Google Ads 帐户中可视化最显着的效果

第 4 步：如何确定提高出价的候选者

在决定应该衡量哪些指标时，您应该牢记您的广告系列目标。通常，广告商在进行关键字优化时会考虑以下性能维度：

• 地域表现分析
• 星期分析
• 设备类型分析
• 匹配类型深入分析
• 点击率 (CTR) 趋势

无论您的预算或目标如何，您都应该选择具有以下特征的关键字：

• 更高的转化率。
• 更高的点击率（因为它表示更高的广告相关性）。
• 点击率和转化率之间存在很强的相关性。

在上图中，您可以看到 PPC 活动中前 15 个关键词的历史表现和当前表现的表现数据。该分析考虑了几个关键因素，包括：

• 广告排名（最高印象百分比）
• 质量得分
• 点击率
• 订婚
• 转化率

有了这些信息，广告商可以看到任何关键字出价定制的影响，并在决定是提高还是降低当前出价时将其用作指南。

了解详情： 如何识别 Google Ads 出价提高候选者

步骤#5：如何识别出价降低的候选者

PPC 广告中没有人愿意增加浪费的支出。但是，如果您对关键字优化不警惕，您可以通过让有问题的关键字在您的预算中烧个洞来做到这一点。

那么，你如何解决这个问题？

以下是一些可帮助您确定要降低出价的关键字的提示：

广告评级：头把交椅并不总是最好的

当您在广告评级中排名第一^时，您的点击率可能最高，但不能保证所有这些点击都来自相关用户。因此，您可能会在吸引不相关的流量上浪费金钱。尝试降低关键字出价以获得第 2^或第 3^位的广告评级。您会牺牲一些点击次数，但总体投资回报率往往会更好。

转化：不要支付太多

您是否产生了高点击率但转化率相对较低？也许是时候降低对该特定关键字的出价了。更高的出价只会增加您的成本，并且很可能会降低广告支出回报率 (ROAS)。

关键字匹配类型：过滤您的点击

通过使用匹配类型，您可以过滤掉不相关的点击，确保登陆您网站的用户真正对您提供的产品感兴趣。这是一种极好的、具有成本效益的关键字优化方法。

了解更多：如何通过智能分析手动降低每次点击费用的最高出价

步骤#6：如何识别暂停候选人？

有时，您可能不确定是否应该提高或降低关键字出价。在这种情况下，另一个选项可用——您可以暂停关键字。

在决定是否应暂停关键字时，请考虑以下因素：

• 质量得分趋势——当前的质量得分是多少？它是上升的、下降的还是静止的？
• 点击率——点击率高吗？在这里考虑广告相关性。不相关的流量会损害您的质量得分，并可能引发更高的每次点击费用 (CPC)。在这些情况下，您应该暂停关键字。
• 参与度——关键字驱动的是什么类型的参与度？如果它激发了点击或查询，但没有很多购买意向，则可能是暂停的候选者。
• 转化——它是否带来了足够的转化？如果它做出了一些贡献，但还不够，则可能值得暂停。

了解更多： 暂停或不暂停

如果您想在关键字级别进行深入分析，请运行PPC expo的暂停候选报告。

这是报告的概述页面：

此报告是分段的，可让您比较关键字的效果值，从而了解哪些关键字适合暂停。

第 7 步：研究相关搜索词

许多广告商在桌面上留下了很多东西，因为他们没有通过研究相关搜索词将他们的关键字优化提升到一个新的水平。这种做法不会花费很多时间，但可以产生显着的效果。

使用 Google Keyword Planner Tool 查找相关的搜索词。当您这样做时，请考虑以下事项：

转化价值

此值是您为关键字的单次转化支付的费用。如果关键字成本等于或大于转化价值，您应该停止使用该关键字来对您的广告进行排名。投资回报率不值得。

每次点击费用

您可能拥有与目标受众非常相关的关键字。但是，由于您的利基市场竞争激烈，CPC 也可能非常高。寻找同样相关但竞争较少的相似关键字。您会发现他们的每次点击费用较低，这对您的预算来说是个好消息。

当您考虑历史绩效、趋势、搜索量和竞争时，您可以找到低成本的相关搜索词来帮助您控制广告系列成本。

如何识别否定关键词？

在任何活动中，您的广告都不可避免地会吸引一些不合格用户的点击。通过识别吸引这些用户的关键字，您可以将这些术语添加为否定关键字，从而有效地过滤掉不相关的点击。这是一种智能关键字优化策略，可减少浪费的支出并帮助您获得更多相关流量。

请按照以下步骤创建否定关键字列表：

1. 执行 Top Movers Analysis 后，为关键字制作两个列表 – 一个用于提供积极/进步结果的关键字，一个用于指示下降趋势或当前产生负面结果的关键字。
2. 考虑每个关键字过去在点击率、点击次数和转化次数方面的表现。为每个关键字分配一个分数。这可能是一个简单的 4 点系统，与每个关键字生成的投资回报率相关：

1. 1. 消极的
   2. 零
   3. 平均
   4. 好的

3. 编制一份导致负投资回报率的关键字列表。在您的广告系列中将这些字词设置为否定关键字。

请记住，否定关键字会针对不相关的用户触发您的广告。虽然您可以添加一些几乎没有投资回报率的条款，但您​​应该注意不要添加可以吸引合格用户的条款。如果这样做，您可能会失去潜在的潜在客户和转化。

PPC expo搜索查询性能报告可帮助您分析搜索词。通过进行此分析，您可以轻松确定新的关键字机会和否定列表。

为什么要使用人工出价？

如果您在设置 Google Ads 广告系列方面拥有丰富的经验，您或许应该选择人工出价而不是智能出价。通过这样做，您将更好地控制您的广告和关键字优化。

虽然自动出价会根据您的 PPC 广告系列目标优化您的广告，但这确实意味着您对预算的控制会减少。这样，您可能会发现您无法以最有效的方式分配预算。

因此，随着时间的推移和实践，您将收集到更多的数据和知识，从而使人工出价取得成功。采取该步骤后，您将可以更好地控制广告和预算。

最后一个提示：单个关键字广告组 (SKAG) 的力量

单一关键字广告组是一种策略，您可以在其中设置广告组以定位单个关键字或单个主题。当您想要使用不同类别的产品定位不同的受众时，Google Ads 的这项功能特别有用。

单一关键字广告组（或 SKAG）为提高广告相关性铺平了道路，进而提高了点击率和质量得分。您很快就会发现每次点击费用落在该关键字上，这会增加您的整体投资回报率。

了解更多： SKAG 或不 SKAG？

关键字优化不是兼职工作——它很关键

在过去的几年里，关键词排名很容易，因为竞争很少，而且 SEO 比现在要原始得多。那些日子一去不复返了，谷歌现在是一台高度复杂的机器，致力于为用户提供最相关、最有用的结果。

作为广告商，我们不能浪费您的预算。即使您有预算，坐下来希望您选择的第一个关键字最终会产生结果也是没有意义的。

通过主动分析关键字数据，您可以从性能指标中获得有价值的见解，这是 PPC 广告中关键决策制定的极好指南。

关键字优化应该是您培养的不可或缺的持续习惯。随着时间的推移，您可以优化列表中的每个关键字以产生最佳结果。通过将您的广告系列目标放在首位和中心位置，并关注投资回报率，您将继续开发一个高效的相关且具有成本效益的关键字（和否定关键字）列表。

这种方法可能需要时间和耐心，但它是一种为成功而建立的策略。