设置 Google Ads 广告系列似乎非常简单，而且在大多数情况下确实如此。然而，有一些常见的陷阱很容易被绊倒，如果你不知道更好的话。在这篇文章中，我将讨论其中的一些常见错误，以及如何避免这些错误，从而获得更有利可图的 Google Ads 广告系列。
1. 选择与您的目标不符的关键字
我在审核帐户时看到的第一个错误是新广告客户选择的关键字不适合他们的目标。
棘手的是，并非所有与您的业务相关的关键字都适合您的广告系列，这意味着您需要真正有选择性，甚至超出相关性。考虑搜索者的意图。虽然您不能仅从搜索词中完美地获得意图，但您可以寻找更有可能匹配的指标和限定词。
举个例子：如果您的企业是一家鞋店，那么关于鞋的条款将与您的企业相关。您可以对“鞋子”一词出价，并且该关键字在技术上是相关的，但由于没有任何限定词表明购买意图，因此可以肯定的是，它会花很多钱而不会带来太多的回报。
更好的关键字是“在线购买鞋子”或“在线鞋店”。另一个好的关键词——可能甚至比前面提到的词更好——是“9 号红色高跟鞋”，因为即使它没有提到“购买”或“购买”，搜索也非常具体，而且很明显来自确切知道他们需要什么的人，这往往是完成购买之前的最后一步。
当您建立关键字列表时，请设身处地为搜索者着想（双关语），并考虑如果您使用列表中的术语，您将寻求什么结果或行动。寻找方法来更好地限定看起来比交易更多的信息（除非您的目标是更高的漏斗流量）。
PPC 关键字工具对于识别关键字非常方便。我们最喜欢的部分之一是合并的关键字工具。使用它，您可以组合不同术语的多种变体以快速创建一个大列表，然后获取估计数据！
另一个常见的错误是针对 CPC 或点击等内容进行优化，并且由于您没有更好的指标来监控而意外地带来了低质量的流量。
PPC 的优点在于您可以近乎实时地监控结果。不过，这仅在您设置了跟踪时才有效。
确保您为要在网站上跟踪的任何操作设置了转化。测试转换并确保它们正常工作。此外，请确保已设置 Google Analytics（分析）并将您的 Google Analytics（分析）帐户与您的 Google Ads 帐户相关联。
3. 创建一个产生不相关性或抑制规模的结构
我经常审核帐户，发现广告商在一个广告系列中设置了一个广告组——或很少的谷歌广告组。这有一些问题。
第一个问题是，如果您有大型广告组，则该广告组中的广告几乎不可能与广告组中的每个关键字相关，而在付费搜索方面，相关性是关键。
第二个问题是它抑制了规模。如果您将来继续添加关键字，则会使相关性问题变得更糟。另外，如果您想增加预算——但仅限于某个类别或产品——您没有这种能力。
从长远来看，提前仔细规划你的结构可以让你头疼。为此，请根据您可能想要的预算方式分开您的广告系列。
对于许多公司来说，这遵循与其网站类似的结构。查看您的导航以及您如何细分产品或服务——这可能是识别不同活动主题的良好起点。
例如，如果您是一家服装零售商，您可能希望针对女式上衣、女式裤子和女鞋与男式上衣、男式裤子和男鞋进行不同的广告系列。事实上，您甚至可能想要在更细化的层面上进行区分，例如女性运动上衣与女性衬衫等等。
然后，您需要将广告组细分为紧密结合的主题。您不希望将网球服和返校服放在同一个广告组中，因为没有与这两种搜索相关的广告。相反，您需要更小的广告组，让您可以通过每个广告来满足特定搜索。
4. 使用谷歌的所有默认设置
这可能是我看到的最常见的问题：广告商使用 Google 的所有默认设置。
例如，默认情况下，Google 在任何搜索广告系列中都包含展示广告网络。在管理 PPC 活动的 10 多年中，我从未见过这样的表现。
如果您的高级位置目标似乎*可能*对该位置感兴趣，Google 还会选择您的高级位置目标以包含目标位置之外的流量。这也会浪费在您无法服务的潜在客户上的支出。
5. 单独使用广泛匹配
这与前一点有关，因为它是 Google 的默认设置，但它确实值得自己标注。
默认情况下，当您添加新关键字时，它们会被添加为广泛匹配（最松散的匹配类型）。大多数广告专家很少使用广泛匹配，如果有的话。
根据术语的上下文和您希望它匹配的查询类型来选择您用于每个关键字的匹配类型。
6. 不主动添加否定词
当您执行关键字研究并确定您想要定位的字词类型时，还要留意您知道您绝对不想提供的字词并将其添加为否定关键字。
您还可以在线查找否定关键字列表以获取灵感。对于 *大多数* 广告客户，通常可以否定“工作”和“工作”之类的术语。
主动添加底片可以让您节省一些可能会在这些条件下使用的浪费支出。
7. 广告文案上的标记缺失
写广告文案比看起来更难。你可能认为用这么少的字符很容易想出副本，但事实往往恰恰相反：很难起草有意义的、引人注目的副本而不使用太多的字符。
以下是我看到广告商在撰写广告文案时最常犯的一些错误：
- 撰写与广告组中的每个关键字都不相关的广告文案
- 写他们的潜在客户并不真正关心的事情
- 用太多的篇幅说一些本来可以用更简洁的方式写的东西
- 撰写与其他广告商所说的内容融为一体且缺乏关键区别的文案
- 缺少强有力的号召性用语
8. 不设置广告测试
制作引人入胜的广告文案不仅很重要，而且持续测试也很重要。虽然我们可以推测什么会最有效，但在我们测试之前我们永远不会真正知道。
您经常会惊讶于哪些复制元素表现最佳！
确保每个广告组中始终至少有 2-3 个广告。我还建议您在广告系列设置中将广告轮播设置为“无限期轮播”，以确保广告获得平均展示次数分布。
9. 没有利用所有适用的广告附加信息
关于广告文案和测试的主题，最好确保您拥有所有适用的扩展程序。
广告附加信息提供有关您的品牌和产品的更多信息和内容，这可能会给人们更多点击的理由。确保它们对文案来说不是多余的，并且它们是引人注目的，并且它们是对广告文案的补充。
使用广告附加信息可以使广告更大，占用更多空间，同时提供更多信息，从而帮助提高点击率。
10.忽略你的竞争对手
仅仅因为你的竞争对手正在做某事，并不意味着它是正确的或它正在发挥作用——但它可以作为一个很好的起点来识别你的报道中的差距，并且有助于集思广益！
查看您排名的关键字以及竞争对手的位置很有帮助。
查看他们的广告以确保您：
- 说的不完全一样！
- 了解他们的报价是什么以及他们认为什么是他们的差异化因素和价值主张
我们的关键字差距工具可用于识别关键字覆盖率的差距。您可以将您当前的排名与竞争对手的排名进行比较，并研究您有重叠关键字和存在差距的地方。
广告研究工具也很方便。您可以插入域以深入了解他们的广告工作。
例如，您可以查看他们的关键字、他们的广告排名、他们的广告文案、登陆页面等内容。这些见解可以帮助您识别优势、劣势和机会！
11.专注于错误的目标
最后但同样重要的是，当您制作广告系列时，请确保您专注于正确的目标。任何旧广告系列都可以带来点击次数，但并非任何广告系列都能带来转化的合格流量。
考虑您的业务目标、营销目标以及该活动预计支持这些目标的方式。在活动创建过程的每个步骤中，将这些目标用作护栏和镜头！
关键要点
尽早设置跟踪，以便您从一开始就拥有它。
在计划广告系列时设定目标。在您进行关键字研究时，请务必选择不仅相关的关键字，而且表明与您的目标一致的意图。此外，请务必主动识别否定关键字。
不要将默认设置作为最佳实践；有时对搜索引擎最好的并不是对广告商最好的。
最后但并非最不重要的一点是，始终进行测试！
设置帐户可能会令人生畏，但如果您遵循这些步骤，它们将帮助您避免最常见的陷阱。