又一年即将结束，随之而来的是假期即将来临。
现在，我们都知道这对企业来说有多重要，尤其是对零售业和小型企业而言。事实上，据估计，第四季度的销售额和收入平均占年度总数字的 20% 至 30%，在某些情况下甚至接近 40%。
此外，数据显示，节日期间的实际在线业务量每年都在增加，并且预计这种趋势在可预见的未来将持续下去。
假期购物 成败攸关的情况
所以我们可以说，对于许多人来说，今年最后一个季度的成功销售结果真的可能是一个成败攸关的局面。
虽然机会就在那里，但对全球经济当前状况的担忧也可能表明我们正面临市场的一些波动。这可能导致消费者信心的潜在波动，最终影响购物行为。
因此，至关重要的是，我们要通过强大的在线战略和同样强大的价值主张（稍后会详细介绍）全力以赴。
让我们从在线策略开始。
正如我们所见，网上购物年复一年地推动着销售——而且自大流行开始以来甚至加速了，电子商务越来越成为假日季业务的推动力。
在人们搜索时找到
考虑到这一点，当人们在线搜索时能够被发现是任何网络商店或企业的关键。所以今天，我们将重点讨论什么是最好的策略，并了解一些针对假日季节趋势关键词进行竞价的技巧。
在此之前，请允许我快速说明一下，我们是从澳大利亚写信的；因此，季节性和实际假期示例可能与读者的不同。
关键字研究
与我们从事的许多项目和任务一样，这个项目和任务将从良好的旧关键字研究开始，以确保我们拥有人们可能正在搜索的最相关和最新的术语列表。
为此，有很多工具，有些是付费的，有些是免费的。
我们可以从最明显的开始，Google 的关键字规划师。
Google Ads 关键字规划师的屏幕截图，2022 年 10 月
例如，如果我们使用“Christmas sale”或“Boxing day sale”等“种子”关键字，我们会得到一些非常好的建议和相关术语，例如“Boxing day sale 2022”、“Christmas clearance”或“Boxing day deals” ，“ ETC。
此时，我们还可以通过查看历史数据来检查搜索趋势，将鼠标悬停在关键字上时使用预览窗口，如下面的屏幕截图所示。
Google Ads 关键字规划师的屏幕截图，2022 年 10 月
或者下载数据并将其导入 Excel 或 Google 表格。
来自 Google 表格的屏幕截图，2022 年 10 月
了解人们搜索的时间和他们的行为可能有助于我们在竞争中获得优势，例如在搜索量可能较低但竞争力较弱的时候出价。
重要的是，我们有一个基于我们的业务目标和目标的明确和定义的方法。
我们在上面提到假期是一个充满机遇的时机，但话虽如此，我们强烈建议您保持目标和目标切合实际！
如何规划特定假期的广告
作为一年中最繁忙的时期之一，假期广告必须相关且引人注目；因此，我们应该花时间提前计划它们和我们的运动。
考虑到我们可以预期的所有噪音，该方法将成为竞选成功的关键。
无论我们是专注于情感触发还是利用旨在推动理性反应的广告，重要的是我们拥有尽可能强大的创意和信息，以及相关且以用户为中心的登陆页面。
因此，我们的广告必须具体并符合我们受众的期望。
在下面的示例中，我们使用时间敏感的标题来灌输紧迫感，同时吸引人们对报价的注意，而在广告描述中，我们强调价格点和快速的当天交货。
来自 Google Ads 的屏幕截图，2022 年 10 月
使用任何可用的历史数据来收集有关过去有效和无效的信息，在线和跨相关论坛进行研究以收集用户的情绪。与他们互动以衡量他们在寻找什么。
做好准备，而不是做出假设，将使世界变得不同，并可能避免巨大的失望。
如何规划您的促销日历
我们在上面提到过使用关键字规划器工具深入研究搜索量和季节性趋势。同样，该数据应该是我们促销计划的核心，并为任何内容策略提供信息。
不仅如此，共享的促销日历将有助于让所有团队成员保持一致并在同一页面上。
要设置促销日历，您可以轻松地从 Google 表格开始，添加与您的行业和目标受众相关的所有假期和季节性活动。
将它们全部规划好后，您就可以添加季节性搜索趋势。为此，从关键字研究开始，您可以按类别将搜索量组合在一起，以查看一年中兴趣达到顶峰的时间。
Google Ads 关键字规划师的屏幕截图，2022 年 10 月
例如，假设您销售白色家电，并且您希望开展针对智能电视的促销活动；您知道人们什么时候最有可能搜索智能电视吗？
找到这些信息并调整您的营销工作将大大增加成功的机会。
数据驱动规划
与美国类似，在澳大利亚，假期将从 11 月底开始。然而，由于我们没有感恩节假期，对我们来说，事情将在黑色星期五/网络星期一周末开始。
甚至在此之前，我们就有一个名为 Click Frenzy 的大型、反复出现的在线购物活动，这是一项受网络星期一启发的澳大利亚电子商务计划。今年，这将发生在 11 月 8 日至 10 日之间。
购物行为
点击狂潮和黑色星期五/网络星期一之间的共同点是，所有事件似乎都吸引了大多数人，他们专注于为他们已经关注的商品寻找划算的交易。
期望就是这样：找到一笔好交易。
为什么这很重要？因为最常见的搜索行为是以合适的价格在我们的心愿单中寻找商品。因此，搜索将由与这些项目紧密匹配的查询主导，而不是更通用的类别术语。
优化关键字列表
因此，在这种情况下，重点应该是确保您的策略涵盖人们可能正在寻找的所有可能关键字及其变体和排列，并且还包括组合键（即“购买”、“在线”等）。 )
虽然大多数平台允许您依靠他们的 AI 和机器学习来涵盖人们可能使用的所有不同搜索方式，但由于搜索查询报告中现在可用的数据有限，我们建议使用全面的关键字列表。
此步骤至关重要，可以让您了解哪些搜索词/查询适合您，哪些不适合您，从而可以优化广告系列。
如前所述，此时，您应该关注详细的关键字列表，其中包括各种利基和长尾术语，还包含产品型号和限定词。
例如，去年在我们的办公室，我们一直在寻找更换本地服务器的机会，因此搜索了特定的 NAS（网络附加存储）型号。我们对其他品牌或型号不感兴趣，只对那个感兴趣，并一直在寻找它，直到我们最终以合适的价格找到它。
其他物品可能也是如此，尤其是电子产品、白色家电等。
动态广告组和搜索广告
现在，使用动态广告组和搜索广告来补充这个广泛的列表，以捕获 Google 表示以前从未搜索过的那些独特的搜索查询（占总数的 15%），您一定会拥有这一切都涵盖了。
投标和预算管理
当然，随着季节性的变化，我们可以预计需求会大幅波动，因此您要确保您的广告对于您为假期出价的关键字可见，但您也要考虑到需求激增。
这就是预算管理对于确保广告不会停止展示至关重要的地方。
Google Ads 为您提供启用季节性调整的选项：
“……对于使用目标 ROAS 和目标 CPA 出价策略的搜索、购物和展示广告系列，以及使用所有出价策略的智能购物和效果最大化广告系列。”
来自 Google Ads 的屏幕截图，2022 年 10 月
对于在较长（更）一段时间内发生的季节性变化，通常不需要这些，但对于黑色星期五/网络星期一等短期事件，它们确实有助于确保自动出价策略不会受到突然变化的限制.
竞标更广泛的关键字
从那以后到 12 月，您可以预期搜索行为会随着圣诞节期间的情况而发生变化。
根据美国德勤 2020 年的一项研究，39% 的人计划在感恩节或更晚的时候开始购物，但在这个阶段，您可能需要考虑扩大您的策略和目标范围，以涵盖能够吸引正在寻找的人的类别字词和关键字礼物的想法和灵感。
不幸的是，这也意味着其中一些关键字可能非常具有竞争力且价格昂贵；想一想，例如“男士礼物创意”或“婴儿玩具”。
另一个挑战也可能是人们会寻求物超所值的产品，因此会浏览和比较购物。
再营销和 RLSA
在这里，重要的是，作为出价策略的一部分，您可以通过一些再营销活动来关闭循环。
特别是，您应该将重点放在搜索广告再营销列表 (RLSA) 上，以便利用那些已经与您的业务互动但仍在市场上并积极搜索的人的强烈搜索意图。
使用 RLSA，您可以预先确定目标受众的资格，从而对我们之前提到的那些更通用、更昂贵的关键字进行出价，同时降低产生少量转化和浪费广告支出的风险。
RSLA 还允许您使用（正）出价调整来针对那些已将商品添加到购物车但未完成购买的用户进行定位和出价更高，或者通过添加特殊和/或限时优惠、延长支持、免费送货和退货等。
在再营销主题上，第一方数据也应该用于告知您围绕现有和以前客户的策略。
这是一个明智的选择，浪费广告支出来吸引最近转化的用户是没有意义的。
依靠人工智能和机器学习：性能最大化
我们之前也提到过依赖人工智能和机器学习。为此，虽然从技术上讲不仅仅是一个仅限搜索的广告系列，但我们可以利用 Performance Max 等解决方案，其中关键字用作受众信号。
来自 Google for Retail 的屏幕截图，2022 年 10 月
由于经济存在这种不确定性，人们在购买前可能会三思而后行。
跨多个接触点与潜在客户保持可见并进行互动比以往任何时候都更加重要，而像 Performance Max 这样的解决方案可以通过一种简单且可扩展的方式实现这一点。
需要注意的是，此处的关键字只是您可以添加的众多受众群体信号之一，因此确保广告系列的所有其他元素与关键字一样强大也很重要。
扩展数千种产品的最佳工具
随着购物的进行，假期通常是大多数行业和产品类别的高峰时间，因此广告商必须准备好快速扩大规模，以最大限度地利用机会并抓住尽可能多的需求。
当然，这绝非易事！
无论任务大小，使用允许广告商利用技术实现这一目标的工具和平台都会有所帮助，尤其是当他们需要密切关注（紧缩的）利润率和盈利能力时。
在营销人员可以使用的众多工具中，项目管理和 CRM 工具确实可以帮助建立高效的流程和工作流程。
此外，监控和调度软件应该是必须的，以保持趋势脉搏，了解我们的目标受众情绪，并组织我们的社交活动。
编者注：谷歌还为拥有多个或大型帐户的广告商提供建议。
如何跟踪您的假期活动以及分析哪些因素
一旦我们确定了我们的目标和目标，并且制定了最佳的游戏计划，就该衡量我们的假日季活动是否成功了。
由于事情将变得非常有竞争力，而且可能会很昂贵，因此我们需要确保从一开始就跟踪和评估与目标受众的每一次互动。
如果我们过去已经管理过类似的活动，我们可以使用同比数据来设定一些基准和期望。
允许因外部因素引起的波动，但设定每日和累积目标也将有助于跟踪您的进度，同时专注于最终目标。
结论
至此，您已经掌握了一些针对假日季节趋势关键词出价的策略、提示和技巧，我们希望它们能帮助您成功地将您的业务与潜在的新（和回头客）客户联系起来，并在一年中的这个关键时刻赢得胜利.