当我们谈论数字营销时，文案写作似乎是一件容易的事。然而，真正的挑战是撰写将人们转变为客户的广告。
一个好的副本与谷歌最伟大和最新的机器学习算法兼容。此外，它反映了您的目标市场正在寻求的基调。如果文案是数据驱动的，你的广告文案可以写得更好。
数据驱动的文案写作使用客户资料中的信息来创建引人注目的数字内容营销活动。
在本文中，我们将探讨利用数据帮助您获得更多潜在客户的最佳文案写作技巧。
数据驱动文案写作简介
数据驱动的文案写作是指在数字内容营销活动中使用的分析策略。您使用来自买家角色或客户资料的数据创建内容。
数据驱动文案的重要性
以下几点突出了数据驱动文案的重要性：
- 数据使您能够深入了解客户的需求以及他们行为的动机。它提供了关于客户如何、为何、何地以及何时采取行动并购买、搜索或分享的事实洞察力。
- 数据还为您提供了关于您的受众的清晰详细的图片。您的创意简介必须包括人口统计、地理、行为、心理，甚至搜索和购买数据。当我们查看买家的角色时，所有这些都很重要。
- 改变营销信息的吸引力。数据会告知您客户希望在线和离线查看消息的时间。此信息可用于定制您的营销信息并确保它们在正确的时间到达您的客户。
- 使用数据，尤其是数字，向客户讲述您的故事。例如，阿拉伯数字往往会吸引读者的注意力并且很难被忽视。
- 数据还可以帮助揭示客户行为的不同方面。它有助于确定您的客户何时访问社交媒体，以便您的帖子准确及时。
- 数据驱动的文案写作还有许多其他优势，包括提高文案的有效性。因此，当您向潜在客户展示样品或要求他们加薪时，您的工作会引起他们的共鸣。当您的副本得到响应率（包括产生的销售额、公开销售、视图、评论、搜索排名和转化率）的支持时，您的案例将变得更有说服力。
- 数据不仅可以跟踪内容的成功，还可以帮助指导营销人员完成整个创作过程。
- 拥有数据驱动的内容策略的最显着优势是它可以帮助品牌避免资源浪费。它可以避免他们在错误的时间和地点与错误的受众建立联系。
- 数据可以帮助识别您的目标受众及其热门话题。此外，它还为您提供了潜在客户特定于渠道的偏好。
数据驱动文案写作的原则
以下是数据驱动文案写作的基本原则。
1.克劳德霍普金斯的科学广告
任何为广告文案苦苦挣扎的人都应该看看克劳德霍普金斯的科学广告。根据这一原则，“广告在某些人手中达到科学地位的时代已经到来。它基于固定的原则并且相当准确。前因后果都分析清楚了。”
霍普金斯在他的著作中分享的一些想法是：
- 如果我们要达到同一层次的人，我们必须与基层的人保持密切联系。
- 广告和娱乐不是同义词。广告就是要赢得人心，并提高对潜在客户的认识。
- 把钱花在广告上而不实际尝试使其有效是愚蠢的，因为你无法管理你不衡量的东西。
2.西奥迪尼的说服原则
Cialdini 的说服原则说，权力在于影响力。想象一下，如果影响力可以作为一种适当的技能加以利用，并根据情况加以利用。Cialdini 介绍了六项影响力原则，可以帮助您说服他人。
互惠
给予任何你收到的东西。这是影响力相关的最简单、最基本的原则。简而言之，如果你希望别人做好事，你就必须对他们做好事。这是互惠原则，也是一个非常强大的原则。
互惠可以通过多种方式发挥作用。一些方法包括赠送他人小礼物、尊重周围的每个人、帮助每个有需要的人等。
承诺与一致性
这一原则建立在自愿、公开和积极承诺的前提下，导致人们言出必行。说服人们承诺做某事仅仅是个开始。然而，当他们积极致力于它时，他们更有可能坚持到底。
社会证明
人们倾向于相信他们的同龄人与他们相似。他们依赖于同龄人关于他们在不同情况下如何思考、行动和感受的社交暗示。被称为社会证明，这是一个重要的点。
因此，如果您希望影响您部门的某个特定团队或您最近雇用的人员，您首先需要让他们接受。当他们看到同事或周围的员工采取特定行动时，他们更有可能采取行动效仿。
喜欢
喜欢的原则意味着人们喜欢那些他们认为是他们的朋友或喜欢他们的人。尽管它很简单，但它是一个强大的想法。喜欢的原则可以以各种方式应用。
其中之一是与您遇到的人找到共同点。当您能够了解他们的爱好和兴趣时，就更容易与他们建立联系。
权威
另一个重要原则是树立公信力和权威性。很明显，当人们认为您是某个领域的专家时，他们就更有可能听取您的意见。这是因为专家可以为做出重大决策提供捷径，否则可能会花费很多时间。
缺乏
作为一般原则，人们重视稀缺的东西。这是一个基本的供应或需求问题。当事物的数量开始减少时，人们就会开始重视它们。这个原则也可以用来说服别人。表明供应有限、时间有限或仅是一次性报价的报价自然会引发一种稀缺感。
3. MECLABS 转换序列启发式
研究科学家使用 MECLABS 转换序列启发式来评估销售漏斗中存在的阻止或阻碍转换的元素。这个框架构成了五个因素：
- 动机——在创建过程中，您的每次点击付费 (PPC) 广告的基本前提应该是激励他人。看完您的广告后，人们应该会发现自己采取行动的动力。您的广告应包含提示，鼓励其他人采取行动。激发消费者好奇心的最佳方式是为他们提供价值。
- 价值主张——你的消费者是否有足够的理由向你购买？如果不是，那么价值主张就是你必须努力的事情。您的产品或公司应该能够为消费者提供独特的价值主张。
- 摩擦——在您的网页或登陆页面上，有时会有一些不必要的干扰可能会分散您的访问者的注意力。如果它们与您的目标或号召性用语不一致，您需要确定这些方面并消除它们。
- 激励——激励是产生转化的好方法。这种策略可能涉及为用户提供促销代码或对某些购买商品免费送货。
- 焦虑——消费者不希望花费大量时间阅读广告文案、进行研究和在线购物。它会触发 FOMO（害怕错过），就像你可能会觉得当你的朋友去参加夏季烧烤时，你却被困在办公室加班。
所有这些原则为营销部门带来了严谨、纪律和一致的成功。MECLABS Conversion Sequence Heuristics 框架将使您能够确定用数据驱动的方法测试什么、在哪里以及如何测试。
数据驱动文案策略的关键步骤
以下是数据驱动文案策略的一些关键步骤：
了解您的受众意图
任何数据驱动的文案写作的初始阶段都是分析哪种类型的受众会查看特定的内容片段，他们将响应哪些内容类型，以及他们将寻求实现哪些内容。内容需要激励读者“做”某事并采取行动。这种类型的内容是有目标的。这就是数据可以证明真正有用的地方。
受众研究往往采用多种形式。例如，它可以帮助分析哪些特定渠道与特定年龄组、性别或地理位置产生良好共鸣。
此外，特定的促销内容可能在 Twitter 上效果很好，但在 Facebook 上效果不佳。重要的是要考虑哪些消费者会查看您的博客、自然搜索或社交媒体来询问您的服务。
利用数据优化在线资产的可见性
利用数据微调内容创建策略的下一阶段需要对您的网站和社交媒体渠道进行审核。此审核确保它们已正确校准以实现最大可见度。
在您的数字资产结构不正确之前，即使您对您的受众进行了深入研究，也不会有太大的不同。如果您未能解决主要竞争对手采用的策略，情况仍然如此。
您可以首先仔细分析在此阶段进入您的各个渠道和站点的一般流量。特别注意特定于您所销售产品的品牌关键字也很重要。如果这些表现不佳，可能会对您的数字营销活动构成严重威胁，需要立即解决。
品牌关键字是您数字身份的核心。它们指的是消费者用来查找您的网站的特定术语。如果他们将人们发送到您网站以外的其他地方，则会对您的潜在流量造成相当大的损失。
除此之外，还必须特别关注竞争对手的行为。重要的是要记住，您不是唯一拥有关键字的人，当然也不是唯一值得获得高页面排名的人。
市场上的其他竞争者也像您一样旨在主导搜索空间。在这种情况下，了解正在使用哪些方法以及哪些方法正在取得成功是极其重要的。
用数据正确分析每一条内容的关键词
利用数据改进数字内容策略的最后阶段与关键字有关。关键字在数字广告领域具有核心地位。但是，如果使用不当，它们会对您产生负面影响。关键字研究对于满足最终客户意图的过程很重要。
通过有效地利用数据，您将找到可以提升您的内容在 Google 排名中的确切关键字。他们甚至可能会挖掘可能已经超过您的目标受众的领域。
回忆一下你的听众分析。您可以利用已收集的有关您的消费者和网站访问者的数据。另外，请记住您量身定制的关键字，尤其是针对不同受众群体的关键字。
你越了解你的受众，就越容易创建相关的内容，这也是谷歌友好的。此过程可以帮助您顺利组合相关关键字和引人入胜的内容。
为什么数据驱动的文案写作不是更重要的事情？
Carolanne Mangles M IDM 在她的帖子中解释得很好，您必须将定性消费者研究数据转换为定量数据。除非这样做，否则您所做的任何事情都类似于将湿毛巾扔在墙上希望它们能粘住。这可以通过使用数据透视表和消息挖掘来创建 UVP（独特的价值主张）和消息层次结构来实现。
使用数据驱动文案的原因
当我们谈论在线营销您的业务时，好的文案具有很大的价值。它的重要性不可低估。这就是为什么数据驱动的文案很重要：
谷歌需要文本来对网站进行排名
如果您想让您的企业在搜索引擎结果中排名并被发现，您将需要大量在线文本。当然，图片和视频也很重要，但研究表明，在一些主要行业中排名最好的网站平均每页有 1000 字或更多的内容。
谷歌希望将其用户连接到高质量信息
Google 始终积极工作，以确保能够为用户提供最佳体验。它不断调整其算法，将搜索者与他们正在搜索的信息的最权威和最相关的版本联系起来。
今天，许多网站都从搜索页面的第一个结果中删除，因为他们参与了以下活动来提高他们的网站排名。
- 关键词堆砌——这是指不断重复相同的短语或单词，以至于听起来开始不自然。
- 精简内容 –精简内容是指在您的网站上找到的非原创内容。它可以是从许多其他网站上的提要中获取的产品描述，也可以只是一个除了导航之类的内容之外几乎没有其他内容的页面。
- Scraped Content –它指的是从另一个网站或任何其他来源获取的内容。
- 重复内容——当域内或跨域的实质性内容块与其他内容完全匹配或非常相似时，就会受到这种惩罚。
网络内容不仅仅是获得排名
在您的网站上拥有好的内容有几个优势。它不仅使您的网站在 SERP 中排名靠前，而且还将您的网站访问者转化为潜在的潜在客户。
您可以使用您的站点来吸引来自外部的链接。对于许多消费者而言，您的网站可能是他们查看过的唯一代表您业务的信息。因此，请保持相关性并使用优质内容进行更新。
充满信息内容的网站充当虚拟销售代表
无论您身处哪个行业或服务于哪个目标受众，这些消费者都会遇到他们正在寻求快速解决方案的问题。您的网站是他们寻找答案的地方。
您的潜在客户很可能会对您的服务和产品提出成千上万的问题，而您的网站应该能够回答所有这些问题。这样做的一个好处是，当他们最终与您联系时，您不必出售，因为您的网站已经为您实现了这一目标。
评估内容的投资回报率
数据实际上是让营销人员知道人们是否可以与您的网站内容产生共鸣。您内容的主要目标是为目标受众提供价值并建立健康的关系。
为实现这一目标，您需要选择关键绩效指标 (KPI)，以帮助您衡量您的参与度和价值，同时最终将指标与业务成果和有形投资回报 (ROI) 联系起来。
9 个数据驱动的文案写作技巧
以下文案写作技巧可以使您的工作表现大不相同。
带来同辈压力
说服某人做某事的最有效方法是什么？告诉他们他们所有的朋友都在做同样的事情！这可以通过社会证明间接完成，也可以直接通过展示你的消费者来吸引他们的同龄人来完成。
使用视觉内容为您带来优势
高效的撰稿人都知道图像放置可以让人们更多地关注文本。如果巧妙地使用图像，您可以将观众的注意力引向您想让他们阅读的任何内容。
为重要的事情挺身而出
您的品牌代表着重要的事物吗？社会事业？一个错位和不幸的社会阶层的慈善机构？如果没有，那么您必须立即这样做。近 64% 的消费者认为，他们可以与具有共同价值观的品牌建立持久的关系。
人们热爱竞争
创建一个竞赛。人们喜欢赢得东西，许多人喜欢与他人竞争。为最可爱的狗、最漂亮的菜或最有创意的图片举办一场比赛。确保给获胜者一个炫耀的机会。有用！
考虑人际吸引力
人际吸引力也很有效，因为人们倾向于倾听与自己相似的人的意见。考虑为您的公司聘请一位看起来像您完美客户的代言人。它将使您的业务更具相关性，并帮助您更有效地定位您的内容。
人工智能如何改变文案写作？
内容创建是每个组织都必须在某个时刻面对的挑战。随着对内容的需求增加和更多渠道的出现，品牌现在转向人工智能 (AI) 来协助内容创建过程。
人工智能已经对在线体验产生了重大影响。品牌面临越来越大的压力，需要创造只有通过 AI 才能实现的相关和个性化的数字体验。
将 AI 视为您的新创意助手。机器学习将进一步加强客户数据的分析和营销。
包起来
向数据驱动文案的过渡并不是一个简单的过程。这就是为什么精明的公司需要第三方内容创建机构的帮助来实施最佳的文案写作技术。
通过采用数据驱动策略，您可以整合有价值的客户数据来创建与交叉销售更相关的消息传递。这种方法将帮助您关注客户的兴趣，以免浪费时间和资源。