假期通常被认为是零售季，无论您是购买还是销售黑色星期五和网络星期一促销产品，购物都是每个人的首要任务。
虽然并非不正确，但这一时期也代表着另一个大型垂直领域——即健康与保健——旺季的开始。
许多健康和保健广告商正进入一个旺季，该旺季从假期前后开始，一直持续到新年和第一季度——尽管原因略有不同。
您确实有可能在黑色星期五和网络星期一进行交易的健康和保健广告商，例如销售非处方药、维生素和补品、美容或 CPG 产品的广告商。
但您还会看到健康和保健广告商在此期间的搜索量激增，因为他们属于“使用或失去”医疗福利类别（例如牙科或视力）。
饮食和健身广告商也将开始增加 2022 年初的旺季，因为他们预计从 1 月开始就会出现“新年，新你”(NYNY) 流量。
在假期与亲人回家后，甚至高级生活设施也将在第一季度开始出现流量增加。
这里有一些快速提示和内务审核，可让您的广告在正确的时间向正确的受众传达正确的信息，并充分利用本季的假期。
正确的信息
宣传正确信息的明显开端是确保您编写的广告文案和节日信息能够反映季节和您正在进行的任何促销活动。
但是，我们不要忘记此消息传递的一些重要组成部分：
广告定制器
利用广告定制器，例如倒计时定制器和/或关键字插入，使您的广告文案既与用户的搜索查询高度相关，又能确保在指定期限内产生购买和/或转化的紧迫感。
FOMO（害怕错过）在这段时间内可能是消息传递的重要组成部分，因为购买渠道的路径比平时短得多，所以已经有一种紧迫感在起作用。
广告附加信息
由于我们正处于 COVID 恢复期，因此许多广告商都在关注这个假期的战略转变，许多人忘记了日常家政用品，这些用品虽然有时很乏味，但对于提高广告相关性、质量得分和竞争力也非常重要在 SERP 上。
确保审核所有相关的广告附加信息，并确保您的帐户 100% 被采用。
作为最佳实践，绝大多数可以而且应该在帐户级别添加，这样您至少可以包罗万象。
然后，您始终可以进一步指定广告系列或广告组是否应具有不同的变体（过滤最多的级别将成为先例）。
EOY 季节性期间使用的常见广告附加信息有：
-
- 附加链接和扩展附加链接。
- 促销扩展。
- 价格扩展。
- 动作扩展。
- 位置扩展。
- 标注扩展。
- 结构化片段扩展。
- 查看扩展。
- 购物活动的商家促销。
- 购物广告系列的运输注释。
合适的观众
为了向正确的受众提供正确的信息，您的活动策略必须根据这种方法进行调整。
例如，在这个销量增加的时期，您的整体策略必须让用户沿着您的漏斗从认知到考虑再到转化，尝试以类似的方式分解您的广告系列。
创建一般的非品牌搜索活动和有购买意向的受众活动，以提高知名度和考虑度。
然后，利用 Target 和 Bid 上不同级别的再营销列表和特定的消息传递，将用户带回从考虑到转化的漏斗中。
从审计的角度来看，至少要确保您至少在观察模式下拥有与您的广告系列相关联的所有相关的有购买意向的受众群体和再营销列表（出价调整系数为 0% 的“仅出价”设置，因此它只是收集数据） .
这将有助于根据您自己的数据为未来的优化决策提供信息。
但是，要利用这种季节性，建议您还检查并确保您对最相关的受众至少有 +20% 的出价调节器，并且您经常重新审视效果。
即使您在 UI 中使用自动出价策略，这些出价也可以作为您希望对指定受众增加或减少权重的算法的信号。
对于有购买意向的受众，Google Ads 和 Microsoft Advertising 也推出了黑色星期五和网络星期一的假期受众。
这些可能是高度相关且有益的受众群体，可以关联并设置积极的出价调节器，以帮助提高您的绩效。
对相关企业采取的另一个观点是排除。
从现有广告系列中排除转化受众（再营销）列表或客户匹配列表，以确保您只引入在 X 天内未转化的受众，并且您的广告和促销活动仅投放给未转化的受众却通过了漏斗。
您还可以使用这些相同的列表来定位他们自己的广告系列，并尝试向他们交叉销售您的产品。
合适的时间
通过运行以下审核，让您的广告系列在正确的时间投放广告：
广告排程
为了利用增加的搜索量，请考虑取消您在限制流量的常青时期设置的任何广告时间安排或时段，因为搜索行为在这段时间内不是“常态”。
同时，当您看到高峰流量和转化时间时，还要进行更改以提高出价。
自动规则
在此期间，由于各种原因，自动规则可以派上用场。
例如，您可以使活动和/或广告文案自动化，以在指定的日期/时间启动和结束。
您还可以设置在广告活动达到每日限额且预算耗尽时发送到收件箱的提醒，甚至自动更改，以便让您的广告全天投放并避免它们突然停止投放。
为了让您放心，您可以设置一个最高预算上限。
关键字投放
确保运行快速关键字效果报告并包括关键字投放，以便您可以查看是否存在出价低于首页的完全匹配非品牌或竞争对手关键字，或出价低于主线或品牌关键字最好的位置。
这是确保您在 SERP 上保持竞争力的快速方法，这在旺季期间至关重要。
您可以通过提取产品分区报告来查看是否有任何产品低于基准出价和/或印象份额较低，从而对您的购物活动进行类似的审计。
动态搜索广告 (DSA)
动态搜索广告 (DSA) 是一种很好的方式，可以创建一个包罗万象的广告并捕获您在搜索广告系列中可能没有更具体定位的任何搜索词。
您还可以通过在假期期间定期提取 SQR 并将其添加到您的搜索活动中来使用它来挖掘相关的搜索查询。
快速提示：只需确保将您在搜索广告系列中定位的任何完全匹配关键字添加为 DSA 广告系列中的否定关键字，以防止重叠。
节日关键词
假期期间的搜索行为和查询可能与您在一年中其他时间看到的情况大不相同。
请务必密切关注您的广告系列和整个垂直领域中新出现和不断上升的查询，并将它们添加到您的广告系列中和/或在必要时提高出价。
不知道从哪里开始？运行逐年关键字分析，并确保将上一个假期的任何相关查询添加到您当前的广告系列中或创建特定于假期的广告系列。
此外，请始终联系您的 Google Ads 或 Microsoft Advertising 代表，询问他们是否可以进行竞争性关键字差距分析或对您可以利用的垂直领域有任何见解。
这些审核和分析可以帮助您对帐户做出明智的更改，以便在有人搜索您的产品或业务时在正确的时间触发您的广告。
概括
假期对于许多健康与保健广告商来说是一个重要的时期，必须给予您的帐户他们需要和应得的关注，以便您的企业充分利用这个季节性。
花时间重新评估策略、运行审计并记住基本知识，以确保在正确的时间向正确的受众提供正确的信息，并确保您的健康和保健帐户非常……健康！
希望大家度过一个快乐、健康、安全的假期。